銷售公司的獎勵方案(六篇)

第頁共頁銷售公司的獎勵方案(六篇)銷售公司的獎勵方案篇一2.事實(shí)上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結(jié)果。3.事實(shí)上，正確的應(yīng)酬必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關(guān)心。5.推銷產(chǎn)品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。6.外在壓力增加時，就應(yīng)增強(qiáng)內(nèi)在的動力。8.忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓(xùn)。9.為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。10.為明天做準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的.工作做得盡善盡美，這就是你能應(yīng)付將來的唯一方法。11.偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識的力量完成的。12.偉人所到達(dá)并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。13.偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目的。14.未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。15.未遭回絕的成功決不會長久。16.我不能左右天氣，但我能轉(zhuǎn)變我的情緒。銷售公司的獎勵方案篇二為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目的，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團(tuán)隊(duì)氣氛的改良，給團(tuán)隊(duì)一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。針對以上的兩個思路，提出以下三個鼓勵的層面：1、情感謝勵：公司歸屬感的鼓勵，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同；2、成就感謝勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵；3、現(xiàn)金鼓勵：鼓勵要不斷地重復(fù)，更要及時進(jìn)展。詳細(xì)的鼓勵方案如下：一、集體早會：作為一個銷售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是鼓勵，在早會上可以采用的鼓勵方式主要有：1、合唱勵志歌曲〔歌曲最好提早練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的〕：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的將來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)〔手語〕》、《步步高〔手語〕》、《感恩的心〔手語〕》、《我真的很不錯〔手語〕》。2、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我鼓勵的形式。二、部門早會：部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是鼓勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：1、合唱勵志歌曲〔同上〕2、團(tuán)隊(duì)游戲：參見附件《團(tuán)隊(duì)游戲》3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》〔又稱《羊皮卷》〕4、部門口號：每天早會作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有鼓勵意義的部門口號，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》四、pk：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。五、成立精英俱樂部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對員工的鼓勵方式。六、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新穎感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎根據(jù)，如有效量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為根據(jù)，周獎、日獎的目的是不連續(xù)的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，pk、精英俱樂部、和獎勵見施行細(xì)那么。銷售公司的獎勵方案篇三營銷員的獎勵和報酬制度一直是人力資系統(tǒng)中的一個棘手的問題。缺乏報酬與業(yè)績掛鉤的制度將無法鼓勵銷售增長。但另一方面，報酬與業(yè)績嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)的制度又會產(chǎn)生其他許多負(fù)面效應(yīng)，例如內(nèi)部公平問題。該工程分析^p了不同公司中的銷售獎勵制度，以求較深化地理解營銷員獎勵制度的特點(diǎn)。對銷售業(yè)績超過預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的營銷員給予獎勵和財務(wù)鼓勵令實(shí)際銷售才能最大化，是目前公司普遍采用的方法。為了競爭，目前許多公司越來越注重與消減本錢、機(jī)構(gòu)重整進(jìn)步銷售業(yè)績相關(guān)的基于業(yè)績的報酬制度，這是情理之中的事。此外，銷售鼓勵方案中對報酬與業(yè)績掛鉤的日益注重也已在進(jìn)步銷售隊(duì)伍質(zhì)量和積極性方案的趨勢中成為定式。這些方案的目的在于讓營銷員將企業(yè)及其目的視同己出。這樣，將他們的報酬與其業(yè)績更直接地掛鉤，將他們看作是企業(yè)的合作伙伴就顯得更為合理。1、銷售報酬方案的種類銷售報酬方案一般主要取決于獎勵或銷售傭金，盡管會因行業(yè)不同而有所區(qū)別。以煙草業(yè)為例，營銷員的報酬全員來于傭金收入，而在交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)中，營銷員的收入主要為較為固定的薪金。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。這種銷售獎勵機(jī)制的根據(jù)是：傳統(tǒng)習(xí)慣、絕大多數(shù)銷售工作的無監(jiān)控特點(diǎn)以及認(rèn)為需要給予營銷員獎勵以鼓勵他們的觀點(diǎn)。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合方案的利弊將在后面進(jìn)展討論。2、薪金為主的報酬方案就以薪金為主的報酬方案而言，營銷員領(lǐng)的報酬為固定的薪金，當(dāng)然，偶然也會有獎金、銷售競賽等獎勵。直接采用薪金作為報酬的根據(jù)是：如你的主要目的是開發(fā)客戶或主要從事客戶效勞工作，諸如為經(jīng)銷商的營銷員制定和施行產(chǎn)品培訓(xùn)方案，或參加全國及地方性的貿(mào)易會展，那么這種方法就行之有效。這類工作常見于銷售技術(shù)產(chǎn)品的行業(yè)。這就是為什么航空和交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)相對主要采用薪金報酬方案的原因之一、直接基于薪金的報酬方案有以下優(yōu)點(diǎn)：營銷員預(yù)先知道自己的收入，而對雇主來，營銷員費(fèi)用也是固定而可預(yù)測的。使得改換推銷區(qū)或修改銷售定額或是重新布置營銷員變得簡便易行，且有助于加強(qiáng)營銷員組織的忠誠。采作傭金有可能使?fàn)I銷員將注意力放在如何進(jìn)步銷售額而非開發(fā)和培養(yǎng)長期客戶上。有利于獲得長遠(yuǎn)利益。但其缺點(diǎn)在于薪金方案并不取決于業(yè)績狀況。事實(shí)上，薪金上下常常取決于工齡而非業(yè)績，這會打擊那些業(yè)績良好的營銷員的積極性。3、傭金為主的報酬方案傭金為主的報酬方案直接根據(jù)營銷員的銷售額來支付營銷員報酬：報酬與業(yè)績且只與業(yè)績掛鉤。該方案有以下優(yōu)點(diǎn)：營銷員有可能獲得最高的獎勵，且有利于吸引業(yè)績優(yōu)良的營銷員，讓他們覺得努力工作肯定會得到獎勵。銷售本錢并非固定不變，而是與銷售額成一定比例，從而降低了公司的銷售固定本錢。基于傭金的報酬更加于計算和理解。但該方案也有一些缺點(diǎn)：營營員注重于銷售額和銷量大的產(chǎn)品；而培養(yǎng)忠誠客戶和努力推銷路差的產(chǎn)品那么可能會被無視。營銷員間會出現(xiàn)很大的收入差距，這可能導(dǎo)致營銷員認(rèn)為這種報酬方案不夠公平。更為嚴(yán)重的是會鼓勵營銷員無視諸如小客戶提供效勞這類非銷售任務(wù)。此外，效益好的時期，報酬常常很高，而蕭條期報酬那么非常低。4、薪金加傭金組合報酬方案大多數(shù)公司以薪金加傭金作為其營銷員的報酬，且在大多數(shù)此類方案中，薪金的比重往往很大。一項(xiàng)調(diào)查說明，最常見的組合方法是80%的底薪加20%的獎金。其次是70：30，再次為60：40的組合方法。薪金加傭金的組合報酬方案綜合了以上兩種方案的優(yōu)點(diǎn)，同時也附帶了缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)包括：營銷員有底薪收入。銷售公司的獎勵方案篇四為了提升黃興店鋪的銷售目的，充分調(diào)動與激發(fā)銷售人員的積極性與創(chuàng)造性，現(xiàn)針對性的作出調(diào)整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài)，為此先從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團(tuán)隊(duì)氣氛的改良，給團(tuán)隊(duì)一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情針對以上的兩個思路，提出以下鼓勵的方案：情感謝勵：公司寄店鋪歸屬感的鼓勵，建立起員工對公司企業(yè)文化和店鋪的認(rèn)同；現(xiàn)金鼓勵：鼓勵要不斷地重復(fù)，更要及時進(jìn)展。詳細(xì)如下：員工日個人pk；*均分配每人每天目的，按目的達(dá)成率計算。達(dá)成率100%獎勵現(xiàn)金10遠(yuǎn)。150%獎勵25元。200%獎勵50元〔按當(dāng)日目的分配獎金〕連續(xù)2天落后者：捐20元作為員工基金。員工周目的pk按目的達(dá)成率計算。100%打成獎勵50元。150%獎勵70元。200%獎勵200元。連續(xù)兩周落后者撤消2天假期。員工月目的pk。按月目的達(dá)成率計算。完成100%以上獎勵200元。班別pk日時段*均分配班別每天目的，按目的達(dá)成率計算。達(dá)成率100%獎勵現(xiàn)金5元／人。150%獎勵10元／人。200%獎勵20元／人〔按當(dāng)日目的分配獎金〕落后者樂捐10元／人周時段*均分配班別每周目的，按目的達(dá)成率計算。達(dá)成率100%獎勵現(xiàn)金10元／人。150%獎勵20元／人。200%獎勵30元落后者樂捐20／人月時段*均分配班別每月目的，按目的達(dá)成率計算。達(dá)成率100%獎勵現(xiàn)金30元／人。150%獎勵50元／人。200%獎勵80元落后者樂捐50／人物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新穎感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎根據(jù)，現(xiàn)店鋪人員架構(gòu)分a`b兩班pk。a班：陳明李維于智慧黃葉熊宇佳b班：李寧羅妙妙張繡趙媛店鋪員工及ab兩班進(jìn)展pk，所有結(jié)果以店鋪數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。黃興步行街12月目的分解。本月目的：60萬個人目的：60萬÷7人=8。6萬〔個人當(dāng)月目的〕班別目的：30萬÷26天=3400/天60萬÷2=30萬萬÷4〔周〕=7。5萬/周銷售公司的獎勵方案篇五團(tuán)隊(duì)口號：成功決不容易，還要加倍努力!團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號：不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號：團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號：團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號：忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前!團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號：大踏步，大開展;人有多大勁，地有多大產(chǎn)。團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號：永不言退，我們是最好的`團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號：相信自己，相信伙伴。團(tuán)隊(duì)名稱：xx(比賽團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號：團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭第一,我能!橫刀立馬,勇創(chuàng)新高,我行!金九月，多累積，我出單，我快樂，哦耶公司有我，無所不能。(團(tuán)隊(duì)名稱)，永爭第一!開拓市場，有我最強(qiáng);(團(tuán)隊(duì)名稱)，我為單狂!巔峰之隊(duì)、舍我其誰;縱箭出擊、誰與匹敵(團(tuán)隊(duì)名稱)奮力沖刺!吼一吼，業(yè)績抖三抖!(團(tuán)隊(duì)名稱)，加油!雙牛并進(jìn)，必壓群雄，(團(tuán)隊(duì)名稱)!加油!(團(tuán)隊(duì)名稱)，永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一(團(tuán)隊(duì)名稱),快樂13,九月爭優(yōu)，勇爭上游把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。心態(tài)要祥和，銷售傳福音，效勞獻(xiàn)愛心。吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。爭氣不生氣，行動先心動，助人實(shí)助己。成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意是金錢，籌劃顯業(yè)績，考慮才致富。知道是知識，做到才智慧，多做少多說。積極鼓勵我，多勞多收獲，汗水育成果。夢想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢想，激情快樂人。有一種呼吸的方式叫做歌唱，有一種英勇的方式叫做原諒。有一種友好的方式叫做依靠，有一種尊重的方式叫做沉默。有一種安靜的方式叫做寂寞，有一種任性的方式叫做沉默。有一種幸福的方式叫做糊涂，有一種永遠(yuǎn)的方式叫做承諾。有一種快樂的方式叫做仁慈，有一種感動的方式叫做分享。有一種尋找的方式叫做漂泊，有一種漂泊的方式叫做迷茫。當(dāng)馳騁的方式可以叫做自由的時候，夢想就會愉快地飛翔。賺錢靠大家，幸福你我他。每天多賣一百塊!成功決不容易，還要加倍努力!不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!多見一個客戶就多一個時機(jī)!每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。失敗鋪墊出來成功之路!團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!團(tuán)隊(duì)名稱：飛虎隊(duì)(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號：飛躍高山險阻，顯我虎虎生威。團(tuán)隊(duì)名稱：08新秀團(tuán)隊(duì)(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號：08新秀團(tuán)隊(duì)!永遠(yuǎn)引航時代最前端!團(tuán)隊(duì)名稱：奔馳財團(tuán)(汽車銷售行業(yè)財務(wù)團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號：客戶駕馭奔馳，公司收益奔馳。團(tuán)隊(duì)名稱：xx(房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號：腳踏實(shí)地，打造金牌團(tuán)隊(duì);放飛夢想，造就輝煌人生!團(tuán)隊(duì)名稱：野狼團(tuán)(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)那么必勝、永不言敗團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號：今天的付出,明天的美妙團(tuán)隊(duì)名稱：麒麟隊(duì)(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號：臨(麟)危授命，舍我其(麒)誰?團(tuán)隊(duì)名稱：火狼(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號：火舞春秋狼戰(zhàn)天下團(tuán)隊(duì)名稱：天馬行空(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號：*凡創(chuàng)造奇跡業(yè)績打破夢想團(tuán)隊(duì)名稱：飛躍(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號：勇往直前，永不止步。團(tuán)隊(duì)名稱：野狼團(tuán)(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號：越戰(zhàn)越勇.越挫越強(qiáng).不放棄,不拋棄團(tuán)隊(duì)名稱：智聯(lián)隊(duì)(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號：智慧結(jié)合,所向無敵!團(tuán)隊(duì)名稱：智聯(lián)隊(duì)(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號：振奮精神，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)始將來，再創(chuàng)佳績!團(tuán)隊(duì)名稱：同路人(別墅營銷)團(tuán)隊(duì)口號：風(fēng)雨同路，別樹一幟!團(tuán)隊(duì)名稱：我們(別墅營銷)團(tuán)隊(duì)口號：我們攜手，別樹一幟!團(tuán)隊(duì)名稱：快樂團(tuán)隊(duì)(公司儲運(yùn)部)團(tuán)隊(duì)口號：儲樂!儲樂!儲存快樂!!暢運(yùn)，暢運(yùn)!暢通大運(yùn)!團(tuán)隊(duì)名稱：眾志(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號：團(tuán)結(jié)一心，其利斷金;眾志成城飛越顛峰。團(tuán)隊(duì)名稱：泰山(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號：黃河頭水，泰山頂上松，心中有信念，一定能成功。團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號：你爭我強(qiáng)做業(yè)績，腰包鼓鼓旺xx。團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號：賺錢靠大家，幸福你我他。銷售公司的獎勵方案篇六所有的提成計算模型會從三個方面考慮：銷售額、毛利、凈利。銷售額單純依靠銷售額計算提成，會出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來進(jìn)步銷售額，價格控制的特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤非常低。所以，不建議采用以銷售額計算提成。毛利、凈利在毛利和凈利方面，建議用凈利來計算提成。從凈利方面考慮，有以下幾點(diǎn)好處：a、老板希望賺錢，員工也希望賺錢，這樣就可以實(shí)現(xiàn)利益一致性，有利于員工站在老板的思維考慮;b、員工可以清楚自己工作的收益預(yù)期，有利于激發(fā)其奮斗欲望。員工會計算清楚自己的銷售和實(shí)際的收益，這促使員工考慮如何賺錢，而不僅僅是提升銷售額;c、相關(guān)人員通過同一個模型獲得獎勵，可以站在同一個角度考慮問題;d、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對公*。很難做到絕對公*，盡量做到相對公*;e、鼓勵長期有效，推動產(chǎn)品的改良。假如產(chǎn)品長期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進(jìn)，不斷改良產(chǎn)品。利潤計算公式毛利潤”=銷售額–產(chǎn)品本錢–頭程運(yùn)費(fèi)–fba費(fèi)用–*臺傭金–cpc費(fèi)用–送樣本錢–營銷費(fèi)用分?jǐn)偍C滯銷計提“凈利潤”=銷售額–產(chǎn)品本錢–頭程運(yùn)費(fèi)–fba費(fèi)用–*臺傭金–cpc費(fèi)用–送樣本錢–營銷費(fèi)用分?jǐn)偍C滯銷計提–內(nèi)部管理費(fèi)用計提以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴(yán)格意義上財務(wù)所講的毛利潤和凈利潤，是單指跨境電商方面的。鼓勵比例公司賺的錢主要用于哪些方面呢?公司運(yùn)營;給員工發(fā)獎勵;再投入，買貨;老板進(jìn)步生活水*。第一種：內(nèi)部銷售技能大賽大賽要有明確的活動規(guī)那么，評委點(diǎn)評，獎勵方法，提倡以物質(zhì)獎勵為主，大賽的優(yōu)勝者需要后期對全公司銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)展銷售技能培養(yǎng)。大賽可以設(shè)置多種獎項(xiàng)，比方最正確“銷售腳本獎”，“最正確新人獎”，“季度銷售冠軍”等等。第二種：提供多種競升和學(xué)習(xí)的時機(jī)。在聯(lián)通地市在初期整合