品牌培育方案

涼城縣世紀糧行品牌培育方案一、目的1、通過品牌培育，幫助世紀糧行零售及批發(fā)客戶提高產(chǎn)品銷量，提升品牌結構，增加贏利，進而增強零售及批發(fā)客戶對公司的依賴度，實現(xiàn)企業(yè)與零售客戶的雙贏。2、加強對“世紀糧行產(chǎn)品”在本區(qū)域市場的宣傳，促進零售及批發(fā)客戶、消費者對“世紀糧行產(chǎn)品”的認知、了解，以便于“世紀糧行的產(chǎn)品”順利導入市場、擴銷上量。二、背景世紀糧行是以種植、原糧收購加工業(yè)為一體私營的企業(yè)，公司擁有先進的生產(chǎn)設備和一支高素質、高技能的生產(chǎn)管理隊伍和良好的發(fā)展勢頭。公司始終把產(chǎn)品質量和食品安全，作為合作生存和發(fā)展根本，在搞好原糧的基礎上，不斷地探索與創(chuàng)新，開展小雜糧精細加工，現(xiàn)已建起了一個綠色小雜糧加工廠，大型馬鈴薯窖一座，和大型手選車間，購買了先進的加工設備。注冊了商標（商也），通過了國家質量安全QS認證，ISO89001：2000質量管理體系認證，有機農產(chǎn)品認證。現(xiàn)在產(chǎn)品已投放市場。三、品牌培育建議（一）制定品牌培育計劃結合本區(qū)域市場實際，在調查摸底的基礎上準確預測品牌發(fā)展方向，將品牌梳理分類為重點培育品牌、一般培育品牌、試銷品牌培育思路并擬定分類服務方案。農產(chǎn)品和其他商品一樣具有不同的生命周期。一般都具有引入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段。不同的階段決定了品牌的類別劃分，品牌培育策略也應根據(jù)不同階段采取不同策略。1、引進期培育策略。新產(chǎn)品上市初期，知名度低，銷售增長緩慢。營銷重點放在如何把新產(chǎn)品介紹給消費者，提高新產(chǎn)品的知名度上。主要采用以下策略:產(chǎn)品策略、促銷策略、渠道策略、定點策略、定量策略等。2、成長期產(chǎn)品培育策略。在產(chǎn)品成長期，市場整體快速成長，競爭者也增多。營銷關鍵在于如何進一步擴大產(chǎn)品銷售，迅速提高市場占有率。主要采用以下策略：擴大促銷層面、完善品牌系列、增加宣傳力度增加品牌知名度和忠誠度等。3、成熟期產(chǎn)品培育策略。產(chǎn)品成熟期，該類品牌市場呈飽和狀態(tài)，銷售增長緩慢，市場呈飽和狀態(tài)。營銷策略主要采用品牌調整、市場調整策略，主要工作放在保持銷量、維護市場占有率上。4、衰退期產(chǎn)品培育策略。此類品牌市場銷量銳減，難以扭轉銷售局面，適時給予清退，順應市場規(guī)律。與世紀糧行的實際情況相結合可知世紀糧行的有機產(chǎn)品屬于引進期階段，而“田也”品牌是世紀糧行的重點品牌，特制訂出如下品牌培育策略。其它有機產(chǎn)品適用與一般品種培育思路和試銷品牌培育思路。5、不同類型品牌的培育思路（1）重點品牌培育思路。重點品牌主要是指完成品牌周期前三個階段的品種系列或規(guī)格。按照品類管理原則確定重點品牌后，要按照上述策略制定培育方案。采取以下策略：A、廣告促銷：利用媒體（社會媒體、自辦客戶園地等）介紹企業(yè)狀況、宣傳品牌文化、推介品種特點。邀請消費者或專家發(fā)表感想或評論，提高品牌知名度。B、市場跟蹤，維護產(chǎn)品質量。質量是品牌的生命，客戶經(jīng)理在走訪過程中要時刻關注重點品牌的質量，處理好銷售過程中可能出現(xiàn)的質量問題。建議重點品牌公布質量承諾。C、限量穩(wěn)價，保持市場穩(wěn)定。即由客服科負責人及市場經(jīng)理組成市場檢查小組逐一對每個客戶經(jīng)理進行考核檢查，同時組織客戶經(jīng)理異地交換檢查。對于明碼標價、品牌展示執(zhí)行不到位的責任人予以考核扣分。2、對于明碼標價、品牌展示執(zhí)行不到位的農產(chǎn)品零售戶堅持教育、說服、幫助為主，告知、提出限期改正和扣分處罰為輔的原則。對于第一次執(zhí)行不到位的以教育為主，第二次向客戶出具整改通知書（通知書格式見附件），其后按經(jīng)營管理有關要求扣分，仍不整改者停供貨源。3、時掌握市場狀況，針對“明碼標價、品牌展示”的執(zhí)行情況，做好“四員”聯(lián)動。對零售客戶的產(chǎn)品供應（特別是緊俏貨源）進行適當?shù)恼{整；對于零售指導價格執(zhí)行不到位的，擾亂市場秩序，影響較大，導致惡性競爭的客戶，可以采取少供或者停供貨源；對于零售指導價格執(zhí)行到位的客戶，緊俏貨源適當給予傾斜，把零售戶是否遵守明碼標價、品牌展示管理規(guī)定與客戶等級的評定、貨源供應（特別是緊俏貨源）掛鉤，引導客戶自覺執(zhí)行明碼標價及品牌培育，確保農產(chǎn)品零售市場價格平穩(wěn)、銷售有序。（四）品牌培育工作是一項系統(tǒng)、長