公司職員月總結(jié)

Word版本，下載可自由編輯公司職員月總結(jié)本月份就快結(jié)束，回首這個月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結(jié)如下：

一、虛心學習，努力工作

（一）在這個月里，我自覺強化學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌控方法積累閱歷。

（二）注意以工作目標為牽引，依托工作崗位學習提升，利用觀看、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地完成目標。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學問掌控技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下，不斷進步，漸漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

（三）愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱忱服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

二、心系本職工作，仔細履行職責，突出工作重點，落實銷售目標

（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目。

（二）xx周邊的水泥行業(yè)嚴峻過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。

（三）利用xx公司介紹，熟悉高xxxx公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見老板，詳細是哪種模式?jīng)]定下來，要連續(xù)強化工作。

三、主要閱歷和獲得

在這個月的工作中，完成了一些工作，取得了一些獲得，總結(jié)起來有以下幾個方面的閱歷和獲得：

（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟識基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。

（二）只有積極融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

（三）只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，仔細做好本職工作，才能及早簽單。

（四）只有樹立服務意識，強化溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

（五）要強化與客戶的溝通，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。

四、強化檢查，準時整改，在工作中正確熟悉自己

（一）開展常規(guī)反省，不斷的提升自己的思想熟悉和學問水平。

（二）經(jīng)過這樣緊急有序的一個月，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的方案和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參與工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)閱歷的情況。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新的月度，又從無限輕松中走出這一月度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

（三）在這月的工作中接觸到了很多新事物、產(chǎn)生了很多新問題，也學習到了很多新學問、新閱歷，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提升和進一步的完善。

（四）回顧這個月的自己的工作狀況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。

因此，更要準時強化自己的工作思想，端正意識，提升銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

五、要定期召開工作會議，兼聽員工的看法，敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成果與問題，準時采用對策！

六、存在的不足

（一）對內(nèi)部關系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提升，為企業(yè)制造良好的工作環(huán)境和形象。

（二）需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越應當斗勁十足，堅持不懈的對待，不應當有絲毫懈怠的心情，也不應當輕易放棄。這個是以后需要時刻提示自己的。

（三）工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通力量和細致程度還需要強化，在新的月度里面爭取有更大的轉(zhuǎn)變和進步。

（四）發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標客戶，領導交代的目標沒有準時完成，落實力度不夠。

（五）對新的東西學習不夠，工作上往往憑閱歷辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

七、下步的準備

針對工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面：

（一）樂觀搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進一步理順關系。

（二）強化新學問的學習提升，創(chuàng)新工作方法，提升工作效益。

（三）利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目。

（四）強化利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā)。

（五）強化基礎工