國際貿易實務實驗報告-簽訂貿易合同

《國際貿易實務》InternationalTradePractice實驗報告院系名稱：商學院實驗班級：12級物管2班姓名：學號：20234212044指導教師：黃仕龍日期：2023—2023年第二學期武夷學院商學院實驗報告課程名稱國際貿易實務工程名稱：簽訂合同學時4成績姓名專業(yè)物流管理班級2班學號20234212044實驗目的1、掌握合同條款的具體規(guī)定與表達。2、掌握進出口價格核算。實驗要求1簽訂結匯方式為L/C或T/T、價格術語為CIF(或FOB,CFR)的外銷合同，填寫預算表，雙方簽字確認并開始履行合同。2實驗內容應寫明進出口商計算報價與數(shù)量詳細過程。實驗內容1.商品的定價和數(shù)量的制定男士睡衣的本錢為：97RMB市場售價為：76.58〔受市場波動影響〕。20’的集裝箱的規(guī)格為：25CBM，17.5TNE=17500KGS。40’的集裝箱的規(guī)格為：55CBM，26TNE=26000KGS。20’的集裝箱運到法國波爾多的根本運費為：1470USD。40’的集裝箱運到法國波爾多的根本運費為：2831USD。匯率為：RMB：100EUR：797.692.進口商預算表表2-1進口商預算表〔注：本預算表填入的位數(shù)全部為本位幣〕工程預算金額合同金額139200.00CIF總價141794.46內陸運費187.26報檢費25.07報關費25.07關稅19851.22增值稅27479.77消費稅0海運費1221.89保險費1372.57銀行費用111.36其他費用6960合計338228.673.銷貨合同的制定本次實訓過程，我所擔任的角色是進口商，而外銷合同的起草是出口商負責的。國際貨物買賣合同一般金額大，內容繁雜，有效期長，因此許多國家的法律要求采用書面形式。書面合同主要有兩種形式，即正式合同〔CONTRACT〕和合同確認書〔CONFIRMATION〕，雖然其繁簡不同，但具有同等法律效力，對買賣雙方均有約束力。大宗商品或成交額較大的交易，多采用正式合同；而金額不大，批數(shù)較多的小土特產品或輕工產品，或者已訂立代理、包銷等長期協(xié)議的交易多采用合同確認書〔亦稱簡式合同〕。合同抬頭

合同抬頭應醒目注明：SALESCONTRACT的字樣。〔2〕報表上方兩行空白欄

合同的上方空白欄為出口商公司抬頭，須分別填寫出口商的英文名稱及地址。

本合同的內容為：NO.58ChongqingRoad,HuangpuDistrict,Shanghai,China

〔3〕Messrs

該欄需要詳細填列交易對象〔即進口商〕的名稱及地址。

Messrs：SuperStarImportCompany,HautsdeSeine,

〔4〕No

該欄為銷貨合同編號，由賣方自行編設，以便存儲歸檔管理之用。

No：1114444

〔5〕Date

填寫銷貨合同制作日期。

Date:2023-6-3

(6)ProductNo

填寫貨號，銷貨合同上應記明各種貨物編號，以求聯(lián)系溝通方便。ProductNo:02001

(7)Description

品名條款。此欄應詳細填明各項商品的英文名稱及規(guī)格。Description:PERCARTON,COLOR:HEALTHERGREY,FABRICCONTENT:100%COTTON

〔8〕Quantity

數(shù)量條款。本欄用于填寫交易的貨物數(shù)量，這是買賣雙方交接貨物及處理數(shù)量爭議時的依據(jù)。本合同的貨物數(shù)量:3480貨物的訂購數(shù)量是基于本公司的資金，估算進口男式睡衣，所需要的總本錢，詳情可見表2-1進口商預算表。

貨物數(shù)量的計量單位，應以適合該貨物計量的單位為凖。

〔9〕Unit該欄為貨物數(shù)量的計量單位。Unit：SET(10)UnitPrice

價格條款。這是買賣合同中必不可缺的重要組成局部，不僅直接關系到買賣雙方的利益，而且與合同中的其他條款也有密切聯(lián)系。在國際貿易中，通常由出口商根據(jù)本錢通過往來函電報價給進口商，雙方經(jīng)過協(xié)商后確定此交易價格。

UnitPrice：EUR40出口商從工廠那邊的單件進貨價為20MRB，加上各類本錢和進口商的預期利潤率，最終定價為：EUR40。

〔11〕Amount

列明幣種及各項商品總金額〔總金額＝單價×數(shù)量〕。

Amount=3480*40=139200

〔12〕SayTotal

以英文(大寫)寫出該筆交易的總金額，必須與貨物總價數(shù)字表示的金額一致。

SayTotal：EUROONEHUNDREDANDTHIRTY-NINETHOUSANFANDTWOHUNDREDONLY

〔13〕Payment

支付條款。它規(guī)定了貨款及其附屬費用的支付工具、支付方式等內容，與價格條款一樣往往成為買賣雙方在交易磋商時的焦點。Payment：T/TBy100%irrevocablesightletterofcreditourfavor

〔14〕Packing

包裝條款。一般包括包裝材料、包裝方式和每件包裝中所含物品的數(shù)量或重量等內容，是合同的必要組成局部。

Packing:20SETSPERCARTONEachofthecartonshouldbeindicatedwithItemNo.,NameoftheMEN'SPYJAMAS(15)PortofShipment

填寫啟運港名稱，為中國港口之一。

PortofShipment:JIANGYIN

(16)PortofDestination

填寫目的港名稱，通常已由買方在雙方簽訂合約之前的往來磋商函電中告知賣方。

PortofDestination:BORDEAUX(17)Shipment

裝運條款。包括裝運時間、裝運港或裝運地、目的港或目的地，以及分批裝運和轉運等內容，有的還規(guī)定賣方應予交付的單據(jù)和有關裝運通知的條款。

Shipment:AllofthegoodswillbeshippedonorbeforeJune20,2023subjecttoT/TreachingtheSELLERbytheendofAngust30,2023.Partialshipmentsandtransshipmentaernotallowed.

(18)ShippingMark

運輸標志，也稱裝運嘜頭，可以是圖案、文字或號碼。如沒有嘜頭應填"NoMark"或“N/M〞。

ShippingMark:MEN'SPYJAMASFRANCE6107210000MADEINCHINA

(19)Quality

質量條款。這是對商品的質量、等級、規(guī)格等的具體規(guī)定，是買賣雙方交接貨物時的品質依據(jù)，同時也是商檢部門在進行檢驗、仲裁機構或法院在解決品質糾紛時的依據(jù)。

Quality:Aspersamplesubmittedbyseller.

(20)Insurance

寫明保險條款。在FOB、CFR條件下，由買方投保，此欄可寫“Insuranceeffectedbybuyer〞。Insurance:TheSELLERshallarrangemarineinsuranceICC(A)plusinstituteWaiRiskefor110%ofFOBvalueandprovideofclaim,ifany,payableinFrance,withEURcurrency.(21)ManagerSignature(BUYERS)

進口商公司負責人簽名。上方空白欄填寫公司英文名稱，下方那么填寫公司法人英文名稱。BUYERS:SuperStarImportCompanyJohnson

(22)ManagerSignature(SELLERS)

出口商公司負責人簽名。上方空白欄填寫公司英文名稱，下方那么填寫公司法人英文名稱。SELLERS:YuanyangTradeCORPyaya簽訂合同出口商起草并發(fā)送合同后，進口商收取出口商要求確認合同的郵件，然后簽上公司名和法人名字，到此合同簽訂完畢。實驗總結〔體會和感受〕本次的合同簽訂實訓任務是以國際貿易為范疇，所簽訂的合同是為外貿合同?？傮w而言，外貿合同比國內貿易合同難度要大了很多，因為涉及到遠程運輸、結匯、報關和關稅等稅率，復雜度高，還需要全英文起草合同，對我這種英語根底薄弱的學生而言，更是一種很大的挑戰(zhàn)，而且我所承當?shù)慕嵌纫彩峭鈬倪M口商。每次實訓都會讓我們對所的知識有所感悟，這次也不例外，雖然說，簽訂合同過程不容易，容易在一條條款上出現(xiàn)錯誤，但是在老師的演示操作下，再加上電腦的錯誤檢索，最終，我還是順利的完成了合同簽訂的任務。武夷學院商學院實驗報告課程名稱國際貿易實務工程名稱：外貿流程模擬操作學時6成績姓名專業(yè)班級學號一、實驗目的學生在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制本錢以到達利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調整商品本錢與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環(huán)境實施宏觀調控，使學生在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好根底。二、實驗要求1. 熟悉和掌握一般貿易的實際運用。2. 參與國際貿易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實踐過程，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達。3. 掌握國際貿易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內容。4. 了解國際貿易買賣中貨款的結算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P、D/A的結算程序和運用技巧。5. 熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點。6. 熟悉海洋運輸方式的具體操作。7. 熟悉各種單據(jù)的繕制與運用技巧。8. 了解如何在國際貿易貨物運輸過程中減少風險，熟悉與掌握價格術語CIF、CFR、FOB的細節(jié)與運用技巧。三、實驗內容1.交易準備階段〔1〕學生以進口商角色登錄，輸入用戶名：20234212044，選擇用戶類型為“進口商〞，點“登錄系統(tǒng)〞按鈕，進入進口商業(yè)務主頁面?！?〕創(chuàng)立公司。點“Profile〞，可查看公司注冊資金、賬戶、所屬國家、單位代碼、郵件地址等資料，其它逐項填寫如下：公司全稱：SuperStarImportCompany公司簡稱：SuperStar企業(yè)法人:Johnson：(0033)2187816：(0033)2187816公司地址：HautsdeSeine,Paris公司介紹:Honestyistheprincipleofourcompany!填寫完畢后，點“確定〞?！?〕發(fā)布公司廣告。點“Business(業(yè)務中心〕〞里標志位“廣告公司〞的建筑物，在彈出頁面中點“〞發(fā)布廣告，逐項填寫如下:輸入標題：Icompaniestoimportmenclothes輸入關鍵字：menclothes

選擇發(fā)布類型為"公司廣告"

輸入內容：Ourcompanyimportallkindsofmen'sclothes填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布公司廣告。

(4〕發(fā)布求購信息。點"發(fā)布廣告"左邊的"發(fā)布信息"，逐項填寫如下：

輸入標題：Weareneedtobuyallkindsofmen'sclothes

輸入關鍵字：menclothes

選擇發(fā)布類型為"需求信息"

輸入內容：Ourcompanyimportallkindsofmen'sclothes填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布信息。

〔5〕尋找商機。點"B2B(淘金網(wǎng))"，進入查詢頁面，在首頁上可查看通知以及各類市場信息與供求信息；點上排的"產品展示"，可看到所有產品信息；點"公司庫"，可看到所有公司信息。2.交易磋商階段

〔1〕經(jīng)過屢次合作，了解出口商狀況，由進口商主動發(fā)送詢盤郵件?；氐竭M口商業(yè)務主頁面，點"Mail(我的郵件)"，進入郵件系統(tǒng)，填寫相應的內容。填寫完畢后，點"發(fā)送"。

〔2〕收取出口商發(fā)盤的郵件；

〔3〕經(jīng)屢次還盤后接受出口商的發(fā)盤。填寫郵件內容。

3.簽訂與履行合同階段〔1〕收取出口商要求確認合同的郵件〔出口商起草并發(fā)送合同后)；

〔2〕填制進口預算表并確認合同。退出郵件系統(tǒng)，點"Business(業(yè)務中心)"里標志為"出口商"的建筑物。在彈出畫面的左邊首先點"切換"，將需要確認的合同設置為主合同。再點"修改合同"，翻開合同頁面查看相關條款。然后點"添加單據(jù)"，選中"進口預算表"前的單項選擇鈕，點"確定"。然后在"查看單據(jù)列表"中點進口預算表對應的單據(jù)編號(以后添加與填寫單據(jù)都用此方法)，彈出表單，進行填寫。進口預算表(計算方法請參照Help(幫助)中的"進口預算表的填寫")，填寫完成后點"保存"?；氐綐I(yè)務畫面中，點"修改合同"，在彈出合同的左下方簽字，分別在兩行空白欄中填入"SuperStarImportCompany"與"Johnson"，點"保存"?；氐綐I(yè)務畫面，點"確認合同"，輸入合同編號：1114444，再輸入本地銀行編號：20234212044，點"確定"，成功確認合同。〔3〕指定船公司。在"Business(業(yè)務中心)"里點"船公司"，點"指定船公司"，選中"世格國際貨運代理"，點"確定"?！?〕出口商發(fā)送裝船通知后，進口商收取裝船通知已發(fā)送的通知郵件。到"Business(業(yè)務中心)"點"出口商"，再點"查看單據(jù)列表"，可查看"ShippingAdvice"的內容?！?〕辦理保險。添加"貨物運輸保險投保單"，填寫保單。填寫完成后點"保存"，回到"Business(業(yè)務中心)"。點"保險公司"建筑物，再點"辦理保險"，選擇單據(jù)"貨物運輸保險投保單"，點"辦理保險"。辦理完成后，保險公司簽發(fā)"貨物運輸保險單"。

〔6〕領核銷單?；氐?Business(業(yè)務中心)"，點"進口地銀行"建筑物。點"申領核銷單"，即領取"貿易進口付匯核銷單"。再點"出口商"建筑，進入"單據(jù)列表"中進行填寫：貿易進口付匯核銷單。(出口商直接