商業(yè)銀行應(yīng)急預(yù)案編制導(dǎo)則(18篇)

第頁(yè)共頁(yè)商業(yè)銀行應(yīng)急預(yù)案編制導(dǎo)那么(18篇)商業(yè)銀行應(yīng)急預(yù)案編制導(dǎo)那么篇一1：執(zhí)行【摘要】：^p執(zhí)行【摘要】：^p是商業(yè)方案書(shū)最重要的局部，因?yàn)榧偃鐖?zhí)行【摘要】：^p不能引起讀者的興趣，他們甚至不會(huì)去看你方案書(shū)的其余內(nèi)容。在執(zhí)行【摘要】：^p的開(kāi)頭，簡(jiǎn)潔明了地解釋你的公司開(kāi)展的業(yè)務(wù)。然后，介紹為什么你的公司可以獲得成功，它具備哪些獨(dú)一無(wú)二的特質(zhì)。例如，你的管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競(jìng)爭(zhēng)力?你是否擁有專(zhuān)利?你是否是所在市場(chǎng)的先行者?是否存在著尚未被滿(mǎn)足的宏大市場(chǎng)時(shí)機(jī)?等等。最后，在執(zhí)行【摘要】：^p中需要提供財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概要。詳細(xì)而言，需要包括將來(lái)五年中，每一年的預(yù)期營(yíng)業(yè)收入、本錢(qián)支出和利潤(rùn)，以及你需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用處。第ii章：公司概述2：公司概述公司概述這一章，簡(jiǎn)要介紹了你的公司的開(kāi)展歷程。這一局部需要答復(fù)的問(wèn)題，包括公司的成立時(shí)間和成立過(guò)程、公司的法人實(shí)體類(lèi)型、以及目前為止獲得的成就。過(guò)去的成就非常重要，它可能是評(píng)估你公司成功潛力的最正確參考指標(biāo)，所以一定要確保公司獲得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一局部中。第iii章：行業(yè)分析^p行業(yè)分析^p由如下兩個(gè)子章節(jié)構(gòu)成：3：市場(chǎng)概覽市場(chǎng)概覽局部討論公司所在市場(chǎng)的規(guī)模和特征。例如，假如你的公司是一家餐廳，那么這局部就需要包括餐飲行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場(chǎng)開(kāi)展趨勢(shì)的簡(jiǎn)要討論。4：相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模更加詳細(xì)的計(jì)算，它的定義是：假如你的公司獲得100%的市場(chǎng)份額，每年可以獲得的營(yíng)業(yè)收入。相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是兩個(gè)數(shù)字的乘積：1)每年可能會(huì)購(gòu)置你的產(chǎn)品和/或效勞的消費(fèi)者數(shù)量，以及2)每一年，這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和/或效勞所支付的費(fèi)用。第iv章：消費(fèi)者分析^p消費(fèi)者分析^p包含如下兩個(gè)子章節(jié)：5：目的消費(fèi)者目的消費(fèi)者這一局部需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和/或方案針對(duì)的目的消費(fèi)者。需要盡可能多地提供目的消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。6：客戶(hù)需求在商業(yè)方案書(shū)的這一章，詳細(xì)說(shuō)明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和/或效勞的原因。例如，消費(fèi)者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價(jià)格?價(jià)值?諸如此類(lèi)。第v章：競(jìng)爭(zhēng)分析^p競(jìng)爭(zhēng)分析^p包含如下三個(gè)子章節(jié)：7：直接競(jìng)爭(zhēng)者所謂直接競(jìng)爭(zhēng)者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿(mǎn)足同樣的客戶(hù)需求的公司。例如，假如你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競(jìng)爭(zhēng)者。在商業(yè)方案書(shū)的這一章，介紹你的直接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些，以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。8：間接競(jìng)爭(zhēng)者間接競(jìng)爭(zhēng)者雖然也滿(mǎn)足同樣的客戶(hù)需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，假如你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳，那么法國(guó)餐廳就是間接競(jìng)爭(zhēng)者。在商業(yè)方案書(shū)的這一章，介紹你的間接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些，以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。9：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在這一章說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。詳細(xì)而言，介紹可以支撐你的公司與直接和間接競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)、并獲得領(lǐng)先的因素。第vi章：營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案包含如下四個(gè)子章節(jié)：10：產(chǎn)品和效勞介紹公司提供的產(chǎn)品和/或效勞的詳細(xì)信息。11：定價(jià)詳細(xì)介紹你的定價(jià)策略。尤其需要重點(diǎn)討論定價(jià)策略與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的關(guān)聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌?還是低本錢(qián)品牌?根據(jù)選擇的定價(jià)模型，介紹你所預(yù)期的品牌定位。12：推廣方案推廣方案詳細(xì)介紹你用來(lái)吸引新消費(fèi)者的策略。例如，你可能選擇播送廣告、按____次數(shù)收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細(xì)介紹你會(huì)使用的每一種推廣形式。13：渠道方案渠道方案介紹消費(fèi)者可以購(gòu)置你的產(chǎn)品和/或效勞的方式。多數(shù)情況下，消費(fèi)者只能直接從你的公司購(gòu)置，他們既可能前往實(shí)體渠道購(gòu)置，也可能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)置。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品或效勞。在這種情況下，需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。第vii章：運(yùn)營(yíng)方案運(yùn)營(yíng)方案包含如下兩個(gè)子章節(jié)：14：關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。在這一章，你需要詳細(xì)介紹這些工作。例如，你是否需要運(yùn)營(yíng)一個(gè)消費(fèi)者效勞部門(mén)?假如答案是肯定的，那么它詳細(xì)扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié)，你將可以極為明晰地說(shuō)明你希望建立的組織架構(gòu)。15：里程碑在商業(yè)方案書(shū)的這一章，列舉在將來(lái)你希望實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑，以及實(shí)現(xiàn)里程碑的預(yù)期時(shí)間節(jié)點(diǎn)。在這一章，你將為至關(guān)重要的詳細(xì)工作設(shè)立目的，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時(shí)間，方案施行新的合伙關(guān)系的時(shí)間，等等。第viii章–管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)包含如下三個(gè)子章節(jié)：16：管理團(tuán)隊(duì)成員這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊(duì)的成員及其背景。17：管理團(tuán)隊(duì)空缺尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，你的團(tuán)隊(duì)中肯定存在空缺的職位;存在你希望在將來(lái)可以補(bǔ)充的角色。在這里詳細(xì)介紹空缺的職位，以及你希望將來(lái)可以填補(bǔ)空缺的候選人所具有的資格條件。18：董事會(huì)成員假如你的公司擁有參謀委員會(huì)或董事會(huì)，在這一章詳細(xì)介紹董事會(huì)成員及其簡(jiǎn)歷。第i章：財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：19：營(yíng)業(yè)收入模型這一章很簡(jiǎn)單，明晰地說(shuō)明你的公司如何產(chǎn)生營(yíng)業(yè)收入。你的公司銷(xiāo)售產(chǎn)品?銷(xiāo)售廣告位?銷(xiāo)售副產(chǎn)品(比方數(shù)據(jù))?還是以上全部都在你的公司的銷(xiāo)售范疇?20：財(cái)務(wù)概要完好的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中，但是這一章需要包括財(cái)務(wù)概要。例如，將來(lái)五年的營(yíng)業(yè)收入、關(guān)鍵費(fèi)用支出和預(yù)期凈利潤(rùn)。21：融資要求/資金使用假如你在為公司尋求融資，這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額，并且資金用處也至關(guān)重要。22：退出策略尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時(shí)，需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略。可能性最高的退出策略是將你的公司賣(mài)給更大的公司。假如是這種情況，詳細(xì)介紹可能對(duì)收買(mǎi)你的公司感興趣的公司類(lèi)型，及其可能收買(mǎi)的原因。假如可能的話，列舉潛在收買(mǎi)者的名稱(chēng)。第章：附錄23：支持性文件如上文所述，完好的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中。類(lèi)似地，任何可以幫助你說(shuō)服閱讀者、使他們相信你的公司可以獲得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中。例如，客戶(hù)、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)，尤其是所獲專(zhuān)利。我希望這份商業(yè)方案書(shū)提綱可以幫助你理清自己的思路，并為建立和經(jīng)營(yíng)一份成功的事業(yè)所必需答復(fù)的關(guān)鍵問(wèn)題帶來(lái)答案。盡管二十三章的篇幅看起來(lái)過(guò)長(zhǎng)，但假如每次完成一個(gè)章節(jié)，你也可以獲得進(jìn)展，并快速有效地完成整個(gè)方案書(shū)。商業(yè)銀行應(yīng)急預(yù)案編制導(dǎo)那么篇二一、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工(主營(yíng)業(yè)務(wù))二、開(kāi)展目的本超市開(kāi)展目的是中小型蔬菜，水果超市，以滿(mǎn)足中低消費(fèi)程度的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目的，紫蓬山風(fēng)景區(qū)的經(jīng)營(yíng)目的是擴(kuò)大知名度，為在商業(yè)街建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生的集團(tuán)公司，以滿(mǎn)足紫蓬山高校的學(xué)生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。三、工程投資方式獨(dú)資四、工程投資地點(diǎn)紫蓬山商業(yè)街五、投資工程規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低本錢(qián)商品。六、宣傳口號(hào)天天飲食天天安康第二局部工程的必要性和可能性分析^p一、市場(chǎng)分析^p(一)宏觀分析^p學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購(gòu)置齊全本錢(qián)也很高，而學(xué)生購(gòu)置利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比擬容易。(二)微觀分析^p1、現(xiàn)有需求2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，凈月以及整個(gè)紫蓬山高校附近都沒(méi)有此類(lèi)店鋪。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p學(xué)校超市、紫蓬山附近的蔬菜水果市場(chǎng)。地點(diǎn)：學(xué)校對(duì)面商業(yè)街產(chǎn)品：種類(lèi)多、水果種類(lèi)較少，不能滿(mǎn)足來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類(lèi)較少。質(zhì)量及價(jià)格質(zhì)量高價(jià)格合理質(zhì)量中下，價(jià)格偏高質(zhì)量較差，價(jià)格廉價(jià)三、財(cái)務(wù)分析^p(一)投資本錢(qián)分析^p1、場(chǎng)地及根本設(shè)施根據(jù)目前市價(jià)在紫蓬山商業(yè)街租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購(gòu)置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計(jì)20xx元。2、宣傳費(fèi)用本超市屬于新穎事物，可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件，在各學(xué)校播送站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單，用于各校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳本錢(qián)低廉。預(yù)計(jì)為500元3、其他費(fèi)用水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要20xx元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用1000元?？傆?jì)15500元。(二)經(jīng)營(yíng)本錢(qián)分析^p1.貨品：日購(gòu)入水果蔬菜400*300=120xx0元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門(mén)，費(fèi)用為0。2.工作人員工資：1名店長(zhǎng)：1000*12=120xx元、廚房清潔人員：200*2*12=4800元、收銀人員：300*12=3600元、導(dǎo)購(gòu)人員：400*12=4800元。3.攤銷(xiāo)折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元4.租金：7000元由上述費(fèi)用計(jì)算得：經(jīng)營(yíng)本錢(qián)=120xx0+120xx+4800+4800+6000+800+7000=153000元。(三)收入利潤(rùn)分析^p1.營(yíng)業(yè)收入廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次，每人平均消費(fèi)6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。2.稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。3.利潤(rùn)利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)本錢(qián)—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此工程的盈利才能很強(qiáng)，而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)事業(yè)的開(kāi)展很有好處。四、市場(chǎng)調(diào)查通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)展動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過(guò)調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被承受的，因此，方案可行性很大。第三局部經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)超市經(jīng)營(yíng)描繪1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，本錢(qián)較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類(lèi)型以應(yīng)季水果為主，對(duì)于反季節(jié)銷(xiāo)售的水果以及南方水果庫(kù)存量要小。2、廚房出租分時(shí)段收費(fèi)，上午屬于淡季，收費(fèi)較低，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)步。詳細(xì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營(yíng)情況而定。廚房?jī)?nèi)裝備液化氣爐，以及種類(lèi)齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外裝備餐廳，共五桌。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨：擴(kuò)大知名度為主，贏利為輔，為將來(lái)事業(yè)擴(kuò)大積累經(jīng)歷。第四局部組織構(gòu)造及人員工資本超市的目的顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織構(gòu)造如下:店長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)進(jìn)貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名，負(fù)責(zé)收款;導(dǎo)購(gòu)人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢(xún)效勞;這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低本錢(qián)。第五局部、資金來(lái)及中小企業(yè)融資方式資金大約共需15000元左右，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營(yíng)本錢(qián)較低，銀行貸款附加本錢(qián)較高，可以采用自有資金，控股百分百。第六局部、可能的采購(gòu)環(huán)節(jié)1、人力資采購(gòu)店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)歷的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理才能，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在才能。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市，如晨星，特價(jià)，華美超市的收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入，以及上班造成的費(fèi)事影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中開(kāi)展，既理解學(xué)生心理，又可以降低雇傭本錢(qián)。導(dǎo)購(gòu)人員要有廚房操作才能的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。2、蔬菜水果采購(gòu)蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)，有專(zhuān)門(mén)的蔬菜批發(fā)公司上門(mén)送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。3、廚房，餐廳設(shè)備的采購(gòu)這屬于一次性采購(gòu)，由本人親自進(jìn)展，輔之店長(zhǎng)的參謀。第七局部、工程需要簽定的合同因本店規(guī)模較小，勞開(kāi)工作人員比擬少，而且鑒于此類(lèi)工作人員流動(dòng)性比擬大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。1、店鋪?zhàn)赓U合同：紫蓬山商業(yè)街簽定。2、貨物供給合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。商業(yè)銀行應(yīng)急預(yù)案編制導(dǎo)那么篇三一、企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣(網(wǎng)絡(luò)廣告的獨(dú)特優(yōu)勢(shì))：1、傳播范圍最廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時(shí)間和空間的限制，它通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時(shí)不連續(xù)地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法到達(dá)的;2、交互性強(qiáng)：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶(hù)可以獲取他們認(rèn)為有用得信息，廠商也可以隨時(shí)得到珍貴的用戶(hù)反響信息。3、針對(duì)性強(qiáng)：根據(jù)分析^p結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕，活力，受教育程度，購(gòu)置力的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶(hù)。4、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人承受到廣告信息，而在inter上可以通過(guò)公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶(hù)被多少個(gè)用戶(hù)看過(guò)，以及這些詞用在查閱的時(shí)間分布和地域分布，從而有助于客商家正確評(píng)估廣告效果，審定廣告設(shè)放策略。5、實(shí)時(shí)、靈敏、本錢(qián)低：在傳統(tǒng)媒體上做廣揭發(fā)版后很難更改，即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)，而在inter上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)施行和推廣。6、強(qiáng)烈的感官性：網(wǎng)絡(luò)廣告的載體根本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對(duì)感興趣的產(chǎn)品理解更為詳細(xì)地信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、效勞與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或效勞，并能在網(wǎng)上預(yù)定、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。二、本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣分析^p：目前針對(duì)本行業(yè)而言，大家都采取各種各樣的方式來(lái)宣傳自己的公司，報(bào)紙、雜志、電視等很多渠道。但是網(wǎng)絡(luò)推廣已成為目前本行業(yè)的一個(gè)最重要、最有效的銷(xiāo)售渠道，而競(jìng)價(jià)排名目前也是各個(gè)行業(yè)都認(rèn)可的一種推廣方式，獲得了社會(huì)各界的好評(píng)。google雖然是目前國(guó)際上搜索量的一個(gè)網(wǎng)站，但是在中國(guó)它排名在第2名，占總搜索量的20.8%。它的廣告是在右側(cè)，面積只占頁(yè)面積的1/4，而網(wǎng)民一般翻開(kāi)電腦都習(xí)慣看左側(cè)，所以效果不是很好。3721占總搜索量的9.7%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結(jié)果，但是假如客戶(hù)沒(méi)有安裝3721插件的話，就不能顯示3721的廣告。sohu、sina每天的閱讀量特別大，但是它并不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的搜索網(wǎng)站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國(guó)搜索量的一個(gè)網(wǎng)站，每天的搜索量如今已經(jīng)到達(dá)2.5億人次，占搜索總量的74.2%，是目前中國(guó)網(wǎng)民歡送的一個(gè)網(wǎng)站。它的競(jìng)價(jià)排名廣告在搜索結(jié)果的左側(cè)，占頁(yè)面的3/4，【關(guān)鍵詞】：^p沒(méi)有個(gè)數(shù)限制，您可以把您公司所有的產(chǎn)品都注冊(cè)成【關(guān)鍵詞】：^p，另外針對(duì)性特別好，只有需要您產(chǎn)品的客戶(hù)才會(huì)搜索您的網(wǎng)站，是一種按效果付費(fèi)，投資回報(bào)率的推廣方式。商業(yè)銀行應(yīng)急預(yù)案編制導(dǎo)那么篇四快餐店名稱(chēng)：某某某公司經(jīng)營(yíng)人員介紹：某某某,某某某,某某某,某某某一：公司概述：本店主要針對(duì)的客戶(hù)群是大學(xué)生、鄰近居民以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐那么有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，假如汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。二：快餐店概況1.本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱(chēng)為某某某快餐店，是合資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無(wú)煙燒烤為主。2.某某某快餐店位于南大街商業(yè)步行街，創(chuàng)始期是一家小檔快餐店，將來(lái)將逐步開(kāi)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。3、聘請(qǐng)有多年經(jīng)歷的廚師，以我們的智慧、才能專(zhuān)業(yè)管理知識(shí)和對(duì)本領(lǐng)業(yè)執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。三、經(jīng)營(yíng)目的1.由于地理位置處于商業(yè)街，客相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要翻開(kāi)市場(chǎng)，必需要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。短期目的是在南大街商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，爭(zhēng)取1年收回本錢(qián)。2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步開(kāi)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。四、市場(chǎng)分析^p1.客：都市快餐店的目的顧客有：到南大街商業(yè)步行街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？蛿?shù)量充足，消費(fèi)程度中低檔。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：某某某快餐店附近共有4家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上?！痢量觳偷曛形骷鏍I(yíng)，價(jià)格較貴，客泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，效勞質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭(zhēng)在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。五、經(jīng)營(yíng)方案1.快餐店主要是面向群眾，因此菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位。2.大力開(kāi)展便民小吃，早餐要品種繁多，價(jià)格廉價(jià)，因地制宜的推出中式早餐套餐。3.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。4.隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，如本年度設(shè)立目的是“送餐到家”效勞。5.經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早—晚。6.對(duì)于以上方案，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在衛(wèi)生、效勞、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客人事方案安排如下：某某某———收銀員某某某———前期宣傳、效勞員某某某———廚師某某某———采購(gòu)員、送貨員六、銷(xiāo)售方案1.開(kāi)業(yè)前進(jìn)展一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和效勞內(nèi)容。2.推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。3.每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。4.每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類(lèi)推。七、財(cái)務(wù)方案對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就防止了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。注：因剛開(kāi)業(yè)，所以在各種開(kāi)銷(xiāo)上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。八、附錄附錄1法律要求為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害，保障人民身體安康，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國(guó)家，地方有關(guān)法規(guī)要求詳細(xì)如下：一、食品消費(fèi)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先獲得衛(wèi)生行政部門(mén)發(fā)放的衛(wèi)生答應(yīng)證，方可向工商行政管理部門(mén)申請(qǐng)登記，未獲得衛(wèi)生答應(yīng)證的，不得從事食品消費(fèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。食品消費(fèi)經(jīng)營(yíng)者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生答應(yīng)證。二、食品消費(fèi)經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須符合以下衛(wèi)生要求：(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取去除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲(chóng)及其孳生條件的措施。(二)食品消費(fèi)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場(chǎng)所。(三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。(四)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。(五)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無(wú)毒，清潔的包裝材料。(六)食品消費(fèi)經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生，消費(fèi)，銷(xiāo)售食品是必須將手洗干凈，穿戴干凈的工作服;銷(xiāo)售直接入口食品時(shí)，必須使用售貨工具。(七)容器包裝污穢不潔，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的。(八)摻假，摻雜，偽造，影響營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生的。商業(yè)銀行應(yīng)急預(yù)案編制導(dǎo)那么篇五第一章：【摘要】：^p假如沒(méi)有好的【摘要】：^p，你的商業(yè)方案就不可能賣(mài)給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)【摘要】：^p，用它來(lái)作為你的全部方案的根本框架。它的根本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以【摘要】：^p不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。想看一下實(shí)例，請(qǐng)查閱“【摘要】：^p”欄目。宗旨及商業(yè)形式本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利開(kāi)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣(mài)]的公司。[你公司名稱(chēng)]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專(zhuān)業(yè)公司/直屬分社/專(zhuān)業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址]。最近大局部時(shí)間[指出詳細(xì)時(shí)間段]，我公司在[詳細(xì)的商品或效勞名稱(chēng)]銷(xiāo)售方面獲得了成就，詳細(xì)表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷(xiāo)售量進(jìn)步]。從預(yù)期財(cái)政分析^p來(lái)看，我公司可望在[某某某某]年銷(xiāo)售收入到達(dá)[某]元，稅前利潤(rùn)為[某]元，[某某某某+1]年銷(xiāo)售收入為[某]元，稅前利潤(rùn)為[某]元。我們之所以可以到達(dá)這個(gè)目的是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[表達(dá)資金用處，比方：1)為新產(chǎn)品翻開(kāi)市場(chǎng);2)建立或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷(xiāo)售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。本公司消費(fèi)以下商品[按消費(fèi)線以最暢銷(xiāo)或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱(chēng)，簡(jiǎn)單一些]：簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)展說(shuō)明，比方公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等)，市場(chǎng)機(jī)遇(某某某某年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可到達(dá)某某某元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善，某某某某+n年可增至某某某元，200某年可增至某某某元)。如今[你公司名稱(chēng)]處在需要[有何需求，或下步打算]的狀態(tài)下。為施行我們的方案，我們需要[總金額為某某某元的貸款或投資]，用于以下目的：說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金?為了建立開(kāi)展設(shè)施或消費(fèi)設(shè)施，增加消費(fèi)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)才能以適應(yīng)顧客的需求。增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或效勞。為了增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售辦事處/或消費(fèi)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶(hù)的支持與效勞系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷開(kāi)展的形勢(shì)。增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便消費(fèi)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了進(jìn)步我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們的產(chǎn)品和效勞：用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及效勞情況。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么?問(wèn)題的原因何在?你們將怎樣解決這些問(wèn)題?賺錢(qián)的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的領(lǐng)導(dǎo)層)的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇?[你公司名稱(chēng)]目前提供[詳細(xì)數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱(chēng)和資名稱(chēng)]我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]?？傮w說(shuō)來(lái)，我們?nèi)缃竦南M(fèi)線處于[起步/開(kāi)展/成熟]階段。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說(shuō)明詳細(xì)行業(yè)或企業(yè)名稱(chēng)]中廣泛使用。目前，我們的[產(chǎn)品/效勞名稱(chēng)]處于[起步、開(kāi)展、成熟]階段。我們方案按著這種[產(chǎn)品/效勞名稱(chēng)]繼續(xù)擴(kuò)大我們的消費(fèi)線，開(kāi)展工程包括[請(qǐng)列出擴(kuò)展的工程]：在[產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程中，或延伸效勞范圍過(guò)程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。我們的[產(chǎn)品或效勞名稱(chēng)]是獨(dú)一無(wú)二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有[專(zhuān)利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等]市場(chǎng)定位(目的市場(chǎng))：我們把我們的市場(chǎng)定位在[消費(fèi)和銷(xiāo)售書(shū)寫(xiě)及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向]。根據(jù)市場(chǎng)資，根據(jù)[資料來(lái)]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個(gè)市場(chǎng)的[批發(fā)額或零售額]大約為[某]萬(wàn)元;根據(jù)[資料來(lái)]的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到[200某]年將開(kāi)展到[某]萬(wàn)元。在這里，你要說(shuō)明，你有哪些顧客?……如今的及將來(lái)的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購(gòu)置標(biāo)準(zhǔn)是什么?他們是否持續(xù)購(gòu)置你的產(chǎn)品或效勞?你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或效勞的?他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣?為什么看中你的產(chǎn)品?你是如何浸透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢(qián)的?競(jìng)爭(zhēng)：我們直接與[競(jìng)爭(zhēng)者名稱(chēng)]展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。[或者，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]，但是我們的[產(chǎn)品或效勞]在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或效勞]是一流的，因?yàn)?，[寫(xiě)明原因]，同時(shí)，我們確實(shí)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，消費(fèi)本錢(qián)低，等等]。管理：我們的管理層有以下人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的方案。[姓名]，[男/女]，[詳細(xì)職位]。[他/她]具有[詳細(xì)年數(shù)]年的工作經(jīng)歷，有[詳細(xì)年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)歷，有[詳細(xì)年數(shù)]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)歷，有[詳細(xì)年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)歷。[姓名]，[男/女]，[詳細(xì)職位]。[他/她]具有[詳細(xì)年數(shù)]年的工作經(jīng)歷，有[詳細(xì)年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)歷，有[詳細(xì)年數(shù)]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)歷，有[詳細(xì)年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)歷?！Y金需求：我們正在尋求[資金的詳細(xì)數(shù)量]萬(wàn)元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用處以及為何本工程能賺錢(qián)]。我們采用[利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣(mài)公司或者公開(kāi)上市]等方法，在[y]年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資。資金籌措方法：關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地理解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不理解國(guó)際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假設(shè)你把他(或她)弄得很為難，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。銷(xiāo)售匯總：請(qǐng)參閱第九章的圖表款式及精英杰公司提供的方案實(shí)例。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)：資產(chǎn)負(fù)債匯總表：在[n]年內(nèi)我們將歸還資金，方法是[將公司賣(mài)給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司支付，公開(kāi)上市，利潤(rùn)分配，等等]?；蛘咂渌绞絒另外的歸還方法]。我們希望能在[某年某月]實(shí)現(xiàn)這一方案。商業(yè)銀行應(yīng)急預(yù)案編制導(dǎo)那么篇六一，工程分析^p1、名頭來(lái)歷：人間真情——有一戶(hù)五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節(jié)團(tuán)聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時(shí)年，父母年逾古稀，長(zhǎng)子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過(guò)海。為感知牽掛，感恩養(yǎng)育，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋本來(lái)江浙家常菜，為適應(yīng)商標(biāo)注冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)，特將“肉絲”改變成“柔絲”。2、現(xiàn)行運(yùn)營(yíng)：初期首家店于20某某年某月某日在開(kāi)業(yè)，除去春節(jié)長(zhǎng)假因素，另選址不當(dāng)，無(wú)法到達(dá)預(yù)期效益，于4月某日進(jìn)入危機(jī)管理程序。3、市場(chǎng)縫隙：初期自首家店開(kāi)業(yè)以來(lái)，出品研制成功得到固定忠誠(chéng)消費(fèi)群體認(rèn)可;管理進(jìn)入程序化;市場(chǎng)初探完畢。更值得稱(chēng)謂的是原設(shè)計(jì)出品及派送方式得到滿(mǎn)意和延伸，極具品牌競(jìng)爭(zhēng)力，彼有一定知名度，可以繼續(xù)從事市場(chǎng)拓展。4、餐飲效益：餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉(zhuǎn)周期短(按日計(jì)算)盈虧明顯。只要選址、選項(xiàng)、管理到位很快就會(huì)見(jiàn)到明顯效益。二，工程進(jìn)度1，初期試點(diǎn)階段接近尾聲2，二期品牌戰(zhàn)略即將開(kāi)場(chǎng)多點(diǎn)帶面，造勢(shì)招商a，擬在繁華街市開(kāi)設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥陼r(shí)間：20某某年某月下旬選址，5月開(kāi)業(yè)一家;6月-8月開(kāi)業(yè)總共三家b，多店鋪(一個(gè)大城市開(kāi)三到五店)、時(shí)間：20某某年某月下旬在北京或上海選址，10月開(kāi)業(yè)第一家外阜分店;11月-12月開(kāi)業(yè)總共三家外阜分店c，經(jīng)營(yíng)管理理順期：標(biāo)準(zhǔn)出品、科學(xué)管理時(shí)間：20某某年某月——6月d，多城市造勢(shì)，力爭(zhēng)每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì)城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，目的總計(jì)108家。時(shí)間：20某某年初——20某某年末3，三期選項(xiàng)投資(有待量化)a，拓展國(guó)外行業(yè)市場(chǎng)b，拓展品牌縱橫市場(chǎng)c，拓展跨行品牌市場(chǎng)三，工程施行(1)集團(tuán)公司組建：限期1個(gè)月內(nèi)容：合伙協(xié)議、資金到位費(fèi)用：場(chǎng)所租賃、手續(xù)辦理、辦公設(shè)備、經(jīng)費(fèi)等預(yù)算10——35萬(wàn)(2)二期品牌戰(zhàn)略a，擬在繁華街市開(kāi)設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥陼r(shí)間：20某某年某月下旬選址，5月開(kāi)業(yè)一家;6月-8月開(kāi)業(yè)總共三家投入1(旗艦店)投入2(兩家分店)總投入營(yíng)業(yè)面積300平米營(yíng)業(yè)面積2×300平米900平米月均業(yè)績(jī)26萬(wàn)月均業(yè)績(jī)2×26萬(wàn)78萬(wàn)純利潤(rùn)25%純利潤(rùn)2×25%200萬(wàn)回收期6個(gè)月回收期6個(gè)月10個(gè)月備用金10萬(wàn)備用金2×10萬(wàn)30萬(wàn)總投入49萬(wàn)+10總投入98萬(wàn)+20計(jì)147萬(wàn)+30=177萬(wàn)b，多店鋪(一個(gè)大城市開(kāi)三到五店)時(shí)間：20某某年某月下旬在北京或上海選址，10月開(kāi)業(yè)第一家外阜分店;11月-12月開(kāi)業(yè)總共三家外阜分店形式同a，總投入177某某。c，經(jīng)營(yíng)管理理順期：標(biāo)準(zhǔn)出品、科學(xué)管理時(shí)間：20某某年某月——6月d，每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì)城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，目的總計(jì)108家。時(shí)間：20某某年初——20某某年末資金投入以現(xiàn)有利潤(rùn)和加盟金滾動(dòng)投入e，辦公、差旅、公關(guān)等經(jīng)費(fèi)平均5萬(wàn)/月，2年預(yù)計(jì)120萬(wàn)f，風(fēng)險(xiǎn)躲避：三個(gè)月考核期內(nèi)確保直營(yíng)店均值盈利在15%以上，低于此標(biāo)準(zhǔn)那么屬于非盈利店，可根據(jù)實(shí)際情況考慮下馬四、工程總投入：集團(tuán)公司籌建費(fèi)用+旗艦店創(chuàng)辦費(fèi)用+外埠形象店創(chuàng)辦費(fèi)用+集團(tuán)工程運(yùn)做費(fèi)用=500萬(wàn)五、國(guó)內(nèi)連鎖餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)表達(dá)商務(wù)部最新調(diào)查顯示，全國(guó)限額(年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元)以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營(yíng)連鎖快餐企業(yè)，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)。其中，東部省市快餐營(yíng)業(yè)規(guī)模明顯超過(guò)正餐，廣東快餐的市場(chǎng)份額高達(dá)90%，江蘇、上海、遼寧、北京、浙江、山東等省市也已到達(dá)50%以上。連鎖經(jīng)營(yíng)已成為餐飲業(yè)做大做強(qiáng)的主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)形式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至20某某年，我國(guó)限額以上連鎖零售集團(tuán)(企業(yè))達(dá)1416家，比上年末增長(zhǎng)34.2%，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額10668.4億元;限額以上連鎖餐飲集團(tuán)(企業(yè))達(dá)300家。據(jù)商務(wù)部預(yù)計(jì)，20某某年我國(guó)餐飲業(yè)市場(chǎng)將繼續(xù)以17%左右的速度高速增長(zhǎng)，全年零售額將越過(guò)9000億元臺(tái)階而直接打破1萬(wàn)億元。20某某年是施行“某某某某某”規(guī)劃的開(kāi)局之年，在增加居民消費(fèi)、擴(kuò)大消費(fèi)需求的政策推動(dòng)下，餐飲業(yè)將進(jìn)一步增強(qiáng)自主創(chuàng)新才能，規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化開(kāi)展加快，餐飲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)活力不斷增強(qiáng)，根據(jù)餐飲業(yè)開(kāi)展模型分析^p，預(yù)計(jì)20某某年我國(guó)人均餐飲消費(fèi)支出將增長(zhǎng)17.6%,到達(dá)800元;餐飲業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行將繼續(xù)以17%左右的速度高速增長(zhǎng)，全年將越過(guò)九千億元臺(tái)階而直接打破一萬(wàn)億元大關(guān)，到達(dá)10400億元。商業(yè)銀行應(yīng)急預(yù)案編制導(dǎo)那么篇七1.【摘要】：^p1.1工程描繪在當(dāng)前社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類(lèi)生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為中國(guó)人的最時(shí)尚的消費(fèi)方式。許多人認(rèn)為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購(gòu)物，這是不全面的認(rèn)知，在不久的將來(lái)一切消費(fèi)活動(dòng)都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)完成。離線商務(wù)形式又稱(chēng)onlinetooffline.簡(jiǎn)稱(chēng)o2o形式，是指把傳統(tǒng)的效勞業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶動(dòng)到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)推廣，讓線上成為商戶(hù)的效勞前臺(tái)。o2o形式的好處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開(kāi)推廣效果透明度高。讓消費(fèi)者在線上選擇心儀的效勞再到線下享受效勞。我們的經(jīng)營(yíng)工程為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù)，詳細(xì)為餐飲企業(yè)的宴會(huì)預(yù)訂效勞，經(jīng)營(yíng)目的有以下二點(diǎn)：a)為消費(fèi)者提供方便快捷的宴會(huì)預(yù)訂效勞。b)為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，幫助餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，讓其獲得更大的開(kāi)展空間。1.2產(chǎn)品描繪我們將通過(guò)旗下網(wǎng)站[正在建立]來(lái)實(shí)現(xiàn)o2o形式宴會(huì)預(yù)訂的業(yè)務(wù)。易家肴定位生活類(lèi)電子商務(wù)效勞平臺(tái)，用快捷的宴會(huì)預(yù)訂效勞和一定量得折扣吸引消費(fèi)者。l餐飲企業(yè)在“某某某”擁有自己的主題頁(yè)面，頁(yè)面中標(biāo)有宴會(huì)套餐價(jià)格，還具備宴席數(shù)量、宴會(huì)日期和時(shí)段的選擇的功能。l“某某某”會(huì)建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺(tái)系統(tǒng)，當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)站生成訂單后，訂單會(huì)同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。l鑒于宴會(huì)屬于大額效勞交易，預(yù)訂需要消費(fèi)者提供真實(shí)有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式。l為防止惡意行為，消費(fèi)者在預(yù)訂成功后需在36小時(shí)內(nèi)到店確認(rèn)。消費(fèi)者到店確認(rèn)后餐飲企業(yè)會(huì)把確認(rèn)后的訂單反響回未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到店確認(rèn)的客戶(hù)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)取消該訂單。l同時(shí)為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準(zhǔn)備時(shí)間，網(wǎng)站只承受當(dāng)日一周以后的訂單。在消費(fèi)者享受完訂單中的效勞后，“某某某”會(huì)根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進(jìn)展返利。1.3市場(chǎng)分析^p“某某某”屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化，宴會(huì)作為日常生活中常見(jiàn)的喜慶方式(如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等)有著龐大的市場(chǎng)規(guī)模和良好的消費(fèi)習(xí)慣。以武漢市為例，有調(diào)查顯示20__年全年在餐飲方面的消費(fèi)到達(dá)300億，其中各類(lèi)宴會(huì)的消費(fèi)占到了21%，如此優(yōu)厚的市場(chǎng)條件為“某某某”創(chuàng)造了廣闊的成長(zhǎng)開(kāi)展空間。1.4競(jìng)爭(zhēng)分析^p餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場(chǎng)成熟，“某某某”推出的o2o形式宴會(huì)預(yù)訂效勞在國(guó)內(nèi)尚屬首家?！澳衬衬场睂⒎e極做到以下幾點(diǎn)：a)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，探究業(yè)務(wù)開(kāi)展形式。b)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺(tái)領(lǐng)域樹(shù)立標(biāo)桿。c)建立品牌信譽(yù)度和良好的市場(chǎng)口碑。d)完善技術(shù)，做好“用戶(hù)體驗(yàn)”“某某某”盡量在潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)歷和良好的市場(chǎng)根底，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，實(shí)在給餐飲企業(yè)帶來(lái)效益，營(yíng)創(chuàng)“開(kāi)放共贏”的合作氣氛。2.工程的意義和必要性2.1工程的重要意義1、為消費(fèi)者提供便捷的宴會(huì)預(yù)訂效勞，____鼠標(biāo)完成以往需要幾天時(shí)間完成的宴會(huì)預(yù)訂。2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)新，是將來(lái)開(kāi)展趨勢(shì)。3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是將來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道，且具有營(yíng)銷(xiāo)定位精準(zhǔn)、本錢(qián)低、推廣范圍大等特點(diǎn)。給餐飲企業(yè)走出外鄉(xiāng)，開(kāi)展壯大提供了良好的契機(jī)。4、o2o形式適宜餐飲企業(yè)的特點(diǎn)，到線上招攬消費(fèi)者，使企業(yè)掌握主動(dòng)權(quán)，而不是傳統(tǒng)的“開(kāi)門(mén)等客”。2.2工程的必要性1：解決消費(fèi)需求經(jīng)過(guò)“某某某”的市場(chǎng)調(diào)查，在以往的宴會(huì)預(yù)訂過(guò)程中，客戶(hù)往往來(lái)回奔波在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價(jià)格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費(fèi)者想預(yù)訂的時(shí)間段被訂滿(mǎn)。“某某某”洞察到消費(fèi)者的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決這一需求。2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，利用這個(gè)平臺(tái)用線上營(yíng)銷(xiāo)吸引消費(fèi)者，比照傳統(tǒng)渠道推廣本錢(qián)低，效果更佳。3：為餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，“某某某”也將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進(jìn)展宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間和地域限制的優(yōu)勢(shì)，給餐飲企業(yè)帶來(lái)更高的市場(chǎng)份額。3.工程目的方案和市場(chǎng)分析^p3.1工程的目的規(guī)劃前期目的是為網(wǎng)站籌備提供支持，開(kāi)拓餐飲企業(yè)合作方，搜集所需的各類(lèi)有關(guān)數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建立，中間完成后臺(tái)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和測(cè)試及數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)進(jìn)展整合和測(cè)試。3.2方案安排l第一階段，準(zhǔn)備階段—20__年2月(已完成)l準(zhǔn)備階段包括，企業(yè)注冊(cè)，辦公所需用品的購(gòu)置等事宜。l第二階段，根底數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研分析^p—20__年2月—20__年4月(已完成)l本階段分析^p網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問(wèn)題，并對(duì)問(wèn)題進(jìn)展深化挖掘研究、解決，在此同時(shí)開(kāi)拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對(duì)應(yīng)的根底數(shù)據(jù)的搜集。l第三階段，軟件開(kāi)發(fā)和硬件平臺(tái)設(shè)計(jì)—20__年4月—20__年5月(正在進(jìn)展中)l本階段包括后臺(tái)系統(tǒng)的概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì)，同時(shí)技術(shù)人員進(jìn)展網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建立，設(shè)計(jì)通過(guò)后連接后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)展功能測(cè)試工作。l第四階段，網(wǎng)站試運(yùn)行和維護(hù)—20__年5月—20__年8月l本階段方案從20__年5月進(jìn)入試運(yùn)行階段，通過(guò)實(shí)際的操作驗(yàn)證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。補(bǔ)充：各階段可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整進(jìn)度。3.3市場(chǎng)分析^pl客戶(hù)分析^p：“某某某”提供的效勞使用于有宴會(huì)需求的消費(fèi)人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴?！澳衬衬场睂⑨槍?duì)消費(fèi)者特性發(fā)動(dòng)不同的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，以博得消費(fèi)者的信任，上“某某某”預(yù)訂宴會(huì)。l市場(chǎng)前景分析^p：以武漢市為例，20__年全年全市在餐飲方面的消費(fèi)支出到達(dá)300億，其中各類(lèi)宴會(huì)占到21%的消費(fèi)比例。龐大的市場(chǎng)規(guī)模是我們的潛在市場(chǎng)，并且在將來(lái)三到五年電子商務(wù)會(huì)浸透到生活的方方面面，現(xiàn)有的b2c、c2c門(mén)檻已經(jīng)相當(dāng)之高，只有效勞類(lèi)有創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，借助新一輪的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的時(shí)機(jī)，電子商務(wù)效勞業(yè)會(huì)在將來(lái)生活中占據(jù)越來(lái)越大的比重。4.競(jìng)爭(zhēng)分析^p4.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)“某某某”在宴會(huì)預(yù)訂類(lèi)效勞領(lǐng)域尚屬首家嘗試，“某某某”會(huì)積極探究互聯(lián)網(wǎng)效勞業(yè)新形式，為消費(fèi)者提供便捷周到的效勞，同時(shí)利用營(yíng)銷(xiāo)手段擴(kuò)大“某某某”品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確?！澳衬衬场蹦艽婊钕聛?lái)，并用人性化的管理打造具有同一價(jià)值取向的團(tuán)隊(duì)盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩?！?.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p“某某某”的效勞形式勢(shì)必會(huì)造成大量復(fù)制，無(wú)論是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進(jìn)一杯羹?！澳衬衬场北泄健⒐_(kāi)、公正的競(jìng)爭(zhēng)原那么，歡送互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進(jìn)入電子商務(wù)效勞業(yè)，“某某某”將視同行如伙伴，共同為顧客營(yíng)造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)效勞消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)展業(yè)安康快速開(kāi)展。5.總體戰(zhàn)略“某某某”將以宴會(huì)預(yù)訂為核心營(yíng)收業(yè)務(wù)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)擴(kuò)大產(chǎn)品線，目的是打造“用戶(hù)體驗(yàn)”最正確的電子商務(wù)效勞型網(wǎng)站。5.1開(kāi)展戰(zhàn)略初期以武漢市為試點(diǎn)，開(kāi)展業(yè)務(wù)，探究出自己獨(dú)到的效勞特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程，并拓展1-2個(gè)城市開(kāi)展探究信息整合后的業(yè)務(wù)形式。中期開(kāi)場(chǎng)規(guī)?；瘮U(kuò)張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國(guó)大局部城市并移植挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓消費(fèi)者能隨時(shí)享受“某某某”帶來(lái)的便捷輕松的樂(lè)趣生活。6.企業(yè)文化“某某某”秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨(dú)到，進(jìn)取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)樹(shù)立一致的價(jià)值觀取向。最大限度為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)效勞，為上游商戶(hù)開(kāi)拓新的經(jīng)營(yíng)渠道。7.財(cái)務(wù)管理制度l籌款管理l運(yùn)營(yíng)資金管理l利潤(rùn)分配管理“某某某”已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完好的財(cái)務(wù)制度，做到資本權(quán)屬明晰，財(cái)務(wù)關(guān)系明確并符合法人8.治理構(gòu)造8.1組織構(gòu)架l技術(shù)部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站構(gòu)造，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，挪動(dòng)終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護(hù)更新。l財(cái)務(wù)部：加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，建立健全內(nèi)部財(cái)務(wù)制度。l市場(chǎng)部：開(kāi)拓合作伙伴，分析^p市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。l營(yíng)銷(xiāo)部：各渠道的宣傳籌劃，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略，客服反響。l行政人力資部：加強(qiáng)內(nèi)部員工管理，設(shè)計(jì)薪酬，福利等鼓勵(lì)方案。9.風(fēng)險(xiǎn)分析^p9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析^p互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀(jì)前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深化影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂(lè)趣。將來(lái)五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資將會(huì)掌握在幾大門(mén)戶(hù)或平臺(tái)手中，在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)環(huán)境中，某某某將力爭(zhēng)通過(guò)電子商務(wù)效勞業(yè)做到一個(gè)涵蓋多數(shù)生活效勞類(lèi)消費(fèi)工程的平臺(tái)，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來(lái)?！澳衬衬场钡脑谘鐣?huì)預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會(huì)有群眾點(diǎn)評(píng)，拉手，街旁等網(wǎng)企也會(huì)有所動(dòng)作?！澳衬衬场备械绞愕奈C(jī)感，希望通過(guò)自己的努力得到市場(chǎng)的認(rèn)可從而生存下來(lái)。9.2工程形式風(fēng)險(xiǎn)分析^p在工程施行的初步階段，消費(fèi)者對(duì)o2o形式的生疏感會(huì)造成初期階段網(wǎng)站的閱讀量少;消費(fèi)者承受才能慢的場(chǎng)面。某某某會(huì)積極進(jìn)展線上線下的宣傳推廣，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使消費(fèi)者得到好的“用戶(hù)體驗(yàn)”從而選擇“某某某”。9.3人力資風(fēng)險(xiǎn)分析^po2o形式的核心管理在于對(duì)線下團(tuán)隊(duì)的管理，對(duì)上游商戶(hù)的管理，某某某正在積極通過(guò)各個(gè)渠道邀請(qǐng)有膽識(shí)的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力把“某某某”建立起來(lái)并得以生存。9.4上游商戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)分析^p“某某某”作為垂直領(lǐng)域的中間商，假如沒(méi)有上游餐飲企業(yè)的合作支持，某某某也不會(huì)面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在詳細(xì)分成上存在分歧，某某某會(huì)積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費(fèi)者。9.5地域和消費(fèi)習(xí)慣風(fēng)險(xiǎn)“某某某”團(tuán)隊(duì)身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根外鄉(xiāng)開(kāi)場(chǎng)創(chuàng)業(yè)。但是在團(tuán)隊(duì)前期的市場(chǎng)調(diào)查中顯得，武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)習(xí)慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費(fèi)者都能承受“某某某”是我們待解決的問(wèn)題，我們會(huì)積極分析^p市場(chǎng)，利用有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段調(diào)動(dòng)出武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)觀。10.盈利分析^p10.1盈利形式“某某某”的線上效勞是對(duì)消費(fèi)者免費(fèi)開(kāi)放的，“某某某”的營(yíng)收來(lái)是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目前“某某某”在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進(jìn)展返利(最終以簽署的合作協(xié)議為準(zhǔn))。10.2營(yíng)收目的“某某某”將會(huì)在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過(guò)半年的努力，在年底到達(dá)十萬(wàn)的營(yíng)收目的11.團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介11.1公司簡(jiǎn)介“某某某”團(tuán)隊(duì)成員均為學(xué)生時(shí)代的同學(xué)，為了夢(mèng)想走到一起共同打拼。團(tuán)隊(duì)于20__年3月初完成了公司注冊(cè)及相關(guān)手續(xù)的辦理。注冊(cè)公司全稱(chēng)為：武漢宜卡網(wǎng)絡(luò)科技。注冊(cè)資本為叁萬(wàn)元人民幣。公司法人代表為田。目前團(tuán)隊(duì)一名成員因個(gè)人原因決定退出工程，團(tuán)隊(duì)還剩三人。11.2團(tuán)隊(duì)介紹田：工程發(fā)起人，團(tuán)隊(duì)____。就讀于武漢一所三本大學(xué)，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)本科，即將畢業(yè)。對(duì)于“某某某”的開(kāi)展一直強(qiáng)調(diào)“誠(chéng)信才能生存”的理念。為人謙虛老實(shí)，思維活潑，有大局觀，有團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)才能，遇事冷靜，對(duì)事物有自己的見(jiàn)解，熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，希望建立一份有影響力的事業(yè)。不是名校畢業(yè)生，沒(méi)有留學(xué)國(guó)外的經(jīng)歷，也沒(méi)有豐富的行業(yè)經(jīng)歷，但是看準(zhǔn)了這樣的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，渴望通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的人生目的。曾在大二學(xué)期創(chuàng)辦過(guò)一個(gè)大學(xué)城的網(wǎng)購(gòu)水果的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站購(gòu)置水果，然后送貨到寢室門(mén)口，當(dāng)時(shí)每月能賺取利潤(rùn)一千余元，但是大多同學(xué)還是通過(guò)或者即時(shí)通訊訂購(gòu)水果，網(wǎng)站成了宣傳展示的地方，在三個(gè)月后關(guān)閉的網(wǎng)站。關(guān)閉原因有三：1.偏離了設(shè)計(jì)初衷，沒(méi)有發(fā)揮出網(wǎng)站的成效。2.騎自行車(chē)送貨往返在兩個(gè)大學(xué)之間，非常疲勞。3.天氣變熱水果不宜長(zhǎng)期保存，造成“非戰(zhàn)斗減員”。商業(yè)銀行應(yīng)急預(yù)案編制導(dǎo)那么篇八這世界上永遠(yuǎn)是來(lái)要錢(qián)的人多，能給出去的錢(qián)少，僧多粥少，融資是有門(mén)檻的。假如沒(méi)有一份有分量的商業(yè)方案書(shū)，你根本就進(jìn)不了vc的門(mén)。而每一個(gè)vc的桌子上都有堆積如山的商業(yè)方案書(shū)，所以你的時(shí)機(jī)是有限的，你面臨著宏大的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是你要可以脫穎而出。注意：別誤解我的意思，打動(dòng)vc，從來(lái)就不是一份商業(yè)方案書(shū)就可以做到的事，商業(yè)方案書(shū)只能幫你翻開(kāi)vc的門(mén)，進(jìn)門(mén)以后的事情還多得很，還要靠你的繼續(xù)努力。今天我們單講一件事：如何寫(xiě)一份有分量的商業(yè)方案書(shū)去砸vc的大門(mén)。一些爛大街的商業(yè)方案書(shū)不客氣地說(shuō)，相當(dāng)一局部創(chuàng)業(yè)者過(guò)分自信，他們并不理解投資人的思維方式，以為vc都是些盲目來(lái)送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢(qián)來(lái)。不是嘛，每天我電腦的郵箱里收到的商業(yè)方案書(shū)當(dāng)中，相當(dāng)一局部不外乎以下三大類(lèi)型：a)大排檔類(lèi)估計(jì)是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點(diǎn)，白底黑字的ppt，總共不超過(guò)10頁(yè)，除掉第一頁(yè)標(biāo)題和最后一頁(yè)“thankyou!”以外，有7頁(yè)是從網(wǎng)上拷貝和粘帖的，關(guān)于“web5.0將改變我們大家的生存方式iresearch預(yù)測(cè)到2050年，中國(guó)的web5.0市場(chǎng)規(guī)模將到達(dá)5000個(gè)億我們將成為中國(guó)web5.0的最大的門(mén)戶(hù)”外加一頁(yè)需花5000萬(wàn)元錢(qián)的消費(fèi)清單。插入了商業(yè)方案書(shū)的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補(bǔ)充了幾句“之前沒(méi)有寫(xiě)過(guò)商業(yè)方案書(shū)，在網(wǎng)上搜索了一下，說(shuō)是商業(yè)方案書(shū)里面還要對(duì)公司目前的財(cái)務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動(dòng)，是否下星期一上午我們可以和你面談?”兄弟們呀，不是我不喜歡簡(jiǎn)潔的風(fēng)格、不是我不愿和你們見(jiàn)面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒(méi)法判斷這個(gè)工程是不是合適我們投資。要是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)個(gè)白條過(guò)來(lái)就要立即見(jiàn)面，我的辦公室大概也會(huì)擠成了勞動(dòng)局的上訪室了，從早到晚都接待不過(guò)來(lái)。b)八股文類(lèi)用某個(gè)律師或財(cái)務(wù)參謀掛在網(wǎng)上招攬客戶(hù)的那類(lèi)“商業(yè)方案書(shū)模板”，寫(xiě)上洋洋80-100頁(yè)的文字可以想象創(chuàng)業(yè)者們?cè)诎l(fā)出郵件前的那副得意的樣子：“這份商業(yè)方案書(shū)寫(xiě)得夠認(rèn)真了吧?我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢(qián)出來(lái)了吧?”花了半天時(shí)間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道商業(yè)方案的核心內(nèi)容在哪里?溪不在深，有魚(yú)那么清。一份商業(yè)方案書(shū)寫(xiě)得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個(gè)章節(jié)都寫(xiě)得面面俱到，但是關(guān)鍵內(nèi)容模糊其辭，恐怕到頭來(lái)還是白忙乎。我相信有那么一局部創(chuàng)業(yè)者是報(bào)著幸運(yùn)心態(tài)來(lái)碰運(yùn)氣的，以為文字多、篇幅長(zhǎng)、貌似態(tài)度認(rèn)真就可以蒙混過(guò)關(guān)忽悠到vc的錢(qián)?c)精心包裝的實(shí)心饅頭類(lèi)還有些商業(yè)方案書(shū)是請(qǐng)了平面設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)排版的，粗看一眼會(huì)為之眼睛一亮，但是反復(fù)看了幾遍，除了精巧的ppt畫(huà)面以外，還是找不到本質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時(shí)候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現(xiàn)原來(lái)里面全是實(shí)心的，肉在哪里呀?!我相信每個(gè)vc都是非常認(rèn)真來(lái)對(duì)待每一個(gè)有潛力的工程的。極少會(huì)有一個(gè)vc在商業(yè)方案書(shū)階段受騙受騙。vc犯錯(cuò)誤，多半是投資以后的風(fēng)險(xiǎn)管理，而不是投資前的分析^p和判斷。vc的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)方案書(shū)，你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)時(shí)機(jī)還是在瞎編瞎扯，vc個(gè)個(gè)都是火眼金睛的。還是一句話，商業(yè)方案書(shū)要把一個(gè)工程的要點(diǎn)講清楚，不必在乎排版、美術(shù)設(shè)計(jì)和巧言花語(yǔ)，把正事交代清楚為重。商業(yè)方案書(shū)要求很簡(jiǎn)單沒(méi)人會(huì)要求你把商業(yè)方案書(shū)必須寫(xiě)得十全十美，但是字里行間，vc一眼就能看出你是否誠(chéng)心誠(chéng)意認(rèn)認(rèn)真真，是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然，你不是職業(yè)投資人，你可能會(huì)漏掉某些要點(diǎn)，有些你也許認(rèn)為不重要的東西，對(duì)我可能很重要。只要vc對(duì)你的工程有興趣，即使你的方案書(shū)里缺些什么，大局部的vc會(huì)來(lái)和你溝通、甚至設(shè)法幫助你。為了進(jìn)步大家的工作效益，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重vc的工作方式，努力寫(xiě)出一份十全十美的商業(yè)方案書(shū)，不要玩tomandjerry的貓捉老鼠游戲。有效的商業(yè)方案書(shū)要涵蓋以下21個(gè)方面，分前面的“7項(xiàng)根本內(nèi)容”，中間“7項(xiàng)必不可少的內(nèi)容”，和最后“7項(xiàng)建議性的內(nèi)容”，加在一起一共21條。為了方便記憶，暫且讓我們戲稱(chēng)之為商業(yè)方案書(shū)的“21條軍規(guī)”吧。商業(yè)方案書(shū)七項(xiàng)根本內(nèi)容工程簡(jiǎn)介一頁(yè)紙的"工程簡(jiǎn)介"商業(yè)方案書(shū)中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。好比電視廣告，它假如不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。雖然"工程簡(jiǎn)介"像是你的商業(yè)方案書(shū)的"迷你版"，但它并非要包含商業(yè)方案書(shū)的每一個(gè)方面。注意:●用一句話來(lái)明晰地描繪你的商業(yè)形式--即你的產(chǎn)品或效勞;●用一句話來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶(hù)的問(wèn)題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺;●用一句話(包括詳細(xì)數(shù)字)來(lái)描繪宏大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景;●用一句話來(lái)概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);●用一句話來(lái)形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)"夢(mèng)幻組合";●用一句話(包括詳細(xì)數(shù)字和時(shí)間)來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻;●用一句話來(lái)陳述你希望融多少錢(qián)、主要用來(lái)干嘛。產(chǎn)品/效勞產(chǎn)品和效勞就是你的商業(yè)形式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢(qián)的?別說(shuō)什么"我們要成為中國(guó)最大的什么什么"也別說(shuō)自己是"最好最好的什么什么"相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法，胸有成竹地說(shuō)出來(lái)吧，多講些詳細(xì)的細(xì)節(jié)，我洗耳恭聽(tīng)。市場(chǎng)市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的、以及詳細(xì)你如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。宏觀的：你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)大概是諸如從ireaserch網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類(lèi)的信息適可而止，vc們大多數(shù)對(duì)之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即你的微觀市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。即使你沒(méi)有這些數(shù)據(jù)vc自己都會(huì)去找的，你有"效勞意識(shí)"的話，不如先把vc要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢(qián)的時(shí)間也可能會(huì)提早。然后，你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)，別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌初創(chuàng)的公司是沒(méi)錢(qián)玩那些奢侈游戲的;你不如說(shuō)"我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)展捆綁在全國(guó)推廣"競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我不相信哪家公司沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比方說(shuō)，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，vc都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽(tīng)，比方看看海爾是不是有同類(lèi)的產(chǎn)品，或者問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬?duì)這類(lèi)產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更先進(jìn)，我們會(huì)支持你，到時(shí)候也許我們把對(duì)手給收買(mǎi)了，這不就解決了競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題嗎?團(tuán)隊(duì)對(duì)于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相時(shí)機(jī)，海龜們也不例外，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比方google、微軟工作過(guò)，人們就有可能想象你的程度和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。悲哀的現(xiàn)實(shí)是，我們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來(lái)判斷一個(gè)人的才能。不過(guò)，常常最能引起我注意力的倒是那些以?xún)?yōu)異成績(jī)考入頂級(jí)名牌大學(xué)，然后留級(jí)、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類(lèi)人，他們的歪腦子里常常會(huì)有奇特的名堂。假如你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué)，也沒(méi)有在著名大公司里工作過(guò)，千萬(wàn)不要有失落感。你最好不要模糊其辭說(shuō)"我經(jīng)歷豐富、曾在某某公司工作"你可以詳細(xì)挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習(xí)什么專(zhuān)業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過(guò)些什么工程團(tuán)隊(duì)是vc投資的對(duì)象，也是vc重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì)介紹。里程碑對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，我最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品可以順利通過(guò)各種測(cè)試推向市場(chǎng)?什么時(shí)候公司賬上開(kāi)場(chǎng)有收入進(jìn)來(lái)?什么時(shí)候公司到達(dá)盈虧持平?當(dāng)然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢(qián)去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步開(kāi)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無(wú)論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開(kāi)場(chǎng)有收入了，說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值;一個(gè)公司盈虧持平，說(shuō)明它是有盈利潛力的;只有具有盈利才能的公司，才是正真有價(jià)值的公司，因此才會(huì)有更多的vc會(huì)青睞你，給你送來(lái)更多的錢(qián)。仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。財(cái)務(wù)方案財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)方案書(shū)中最重要的局部之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是最最最被無(wú)視的方面!早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)方案是一個(gè)可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專(zhuān)門(mén)單單獨(dú)白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：除了在ppt中有大概的財(cái)務(wù)方案介紹外，通常vc對(duì)有興趣的工程一定會(huì)要求詳細(xì)的ecel文件。記?。褐辽僮?年的財(cái)務(wù)方案，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。寫(xiě)清楚三張表：--假設(shè)(assumptions)--收入預(yù)測(cè)表(inestatement)--現(xiàn)金流表(cashflow)商業(yè)方案書(shū)七項(xiàng)不可少的內(nèi)容上面七項(xiàng)內(nèi)容其實(shí)你給客戶(hù)看的公司介紹也差不多是這么寫(xiě)的。但是商業(yè)方案書(shū)是寫(xiě)給你的投資人看的，不是給客戶(hù)看的那種公司簡(jiǎn)介，讀者不同，內(nèi)容、定位、寫(xiě)法、要求都不一樣。以下七項(xiàng)內(nèi)容都是投資人特別關(guān)心和敏感的。股權(quán)構(gòu)造你要拖我進(jìn)來(lái)當(dāng)股東，還不想讓我知道我將來(lái)可能要和哪些人朝夕相處一起共事、甚至一起同床異夢(mèng)?我遲早一定要問(wèn)你這問(wèn)題，你何必不一開(kāi)場(chǎng)就托盤(pán)而出呢?公司的組織架構(gòu)這個(gè)問(wèn)題有兩層含義：(a)公司注冊(cè)在哪里?注冊(cè)在海外還是國(guó)內(nèi)?有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司?投資人的錢(qián)從哪里注入?公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何表達(dá)的，你最好畫(huà)一張圖表來(lái)表達(dá)清楚。(b)你的公司是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，你有那些部門(mén)?你的coo，銷(xiāo)售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確，各就各位?還是你既是董事長(zhǎng)、又兼任ceo、cfo、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān)集大權(quán)于一身的封建領(lǐng)主?你最好也能提供出一張?jiān)敿?xì)的圖表來(lái)。目前公司的投資額你有這么宏大的愿景，那么你在你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里投入了多少自己的鈔票呢?假如自己你一分錢(qián)都沒(méi)有投入，vc們通常會(huì)非常疑心你自己對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)工程的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。不要怕丟臉，假如你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢(qián)積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣，我絕對(duì)不會(huì)嫌你寒磣，而是會(huì)把你當(dāng)成英雄。我會(huì)放心的把大把大把的錢(qián)交給你去打理，同時(shí)也會(huì)再三照顧你，把我的錢(qián)當(dāng)作你自己的錢(qián)那樣去花，千萬(wàn)不要把它拿去點(diǎn)火燒。合約和訂單是驢子還是馬，你最好有什么合同、意向書(shū)、或者訂單之類(lèi)的讓我看看。千萬(wàn)、千萬(wàn)不要對(duì)我說(shuō)，你是一個(gè)可以賺大錢(qián)的人，不在乎賺那么幾個(gè)小錢(qián)。我和你恰恰相反，我從來(lái)不計(jì)較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關(guān)心今晚睡覺(jué)前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你將來(lái)能不能成為一個(gè)億萬(wàn)富翁，你肯定會(huì)，我最關(guān)心的是你什么時(shí)候賺進(jìn)你的第一塊錢(qián)。你也許知道，我是一個(gè)死亡谷里的蹦極者，你賺到的第一塊錢(qián)對(duì)我來(lái)說(shuō)有多么的重要，因?yàn)樗梢再I(mǎi)到你和我的救命稻草!!!老老實(shí)實(shí)地告訴我，你的第一塊錢(qián)是怎么來(lái)的、從什么地方來(lái)、什么時(shí)候來(lái)?收入形式—明晰的、可信的、明確的看得見(jiàn)摸得著的收入形式。vc們不在乎你將來(lái)能不能成為一個(gè)億萬(wàn)富翁，他們最關(guān)心的是你什么時(shí)候賺進(jìn)你的第一塊錢(qián)，你必須老實(shí)交代你的第一塊錢(qián)是怎么來(lái)的、從什么地方來(lái)、什么時(shí)候來(lái)?估值這也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問(wèn)題。想好了你需要多少錢(qián)?準(zhǔn)備出讓多少股份?不管你的心理價(jià)位是多少，你應(yīng)該明確提出你的要價(jià)，不妨讓它作為一個(gè)會(huì)談的起點(diǎn)吧。資金用處即使你有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，建議你在商業(yè)方案書(shū)里有一張明晰的列表，把主要的資金用處羅列出來(lái)。商業(yè)方案書(shū)七項(xiàng)建議性的內(nèi)容1.寫(xiě)商業(yè)方案書(shū)到底是用word的形式好還是ppt好?答復(fù)是：沒(méi)有差異。2.商業(yè)方案書(shū)最好多少頁(yè)?寫(xiě)多少字?字?jǐn)?shù)沒(méi)限制，核心要點(diǎn)說(shuō)明白就好，不必多寫(xiě)。頁(yè)數(shù)嘛，14頁(yè)足夠可以寫(xiě)出一份出色的商業(yè)方案書(shū)，外加一頁(yè)封面，一頁(yè)封底(聯(lián)絡(luò)方法)，共十六頁(yè)?？傊?，以上從1)到14)的內(nèi)容都要包含進(jìn)去，一條也不能少!3.怎樣才能找到vc，需不需要有人舉薦?自己找vc和有人舉薦的效果差異，至多是假如是熟人介紹的商業(yè)方案書(shū)，vc可能會(huì)找時(shí)間快點(diǎn)兒讀而已，但對(duì)于是否會(huì)投資這個(gè)工程與否的決定，舉薦人起不到任何作用。vc是一個(gè)非常小的圈子，你在網(wǎng)上搜索一下，幾分鐘內(nèi)就可以找到全世界所有vc的。建議你千萬(wàn)不要將商業(yè)方案書(shū)用群發(fā)的形式發(fā)給所有人。你最好略微花些時(shí)間做點(diǎn)回家作業(yè)：到這些vc的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領(lǐng)域，對(duì)癥下藥。假如你做的是生物醫(yī)藥工程，把你的商業(yè)方案書(shū)發(fā)給只投tmt的vc，那只會(huì)是有去無(wú)回。歸根到底，找vc融錢(qián)就是在私募市場(chǎng)上兜售自己公司的股份，就像賣(mài)任何一件產(chǎn)品一樣，要找對(duì)自己的可能買(mǎi)主，做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)做好思想準(zhǔn)備，出售創(chuàng)業(yè)公司股份和賣(mài)腦白金不一樣，只有很小一個(gè)圈子里的很少一局部人會(huì)對(duì)你的工程有興趣，你千萬(wàn)別做夢(mèng)vc會(huì)爭(zhēng)先恐后踩斷你家門(mén)檻。4.我可以讓財(cái)務(wù)參謀幫我寫(xiě)商業(yè)方案書(shū)嗎?商業(yè)方案書(shū)是核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，是ceo們的warplan(作戰(zhàn)方案)，我從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)巴頓將軍出征身旁離不開(kāi)財(cái)務(wù)參謀。通常財(cái)務(wù)參謀對(duì)你的行業(yè)并不熟悉，也沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的經(jīng)歷，他們只能對(duì)你在財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題做一些解答和幫助，比方在做財(cái)務(wù)方案時(shí)，假如你對(duì)此活不太熟悉的話，可以找一個(gè)財(cái)務(wù)參謀咨詢(xún)一下，但是萬(wàn)萬(wàn)不可將商業(yè)方案、財(cái)務(wù)方案，甚至融資這件大事統(tǒng)統(tǒng)承包給了財(cái)務(wù)參謀。vc面對(duì)的是你，投資的也是你，假如你沒(méi)有明晰的業(yè)務(wù)思路、完好的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，說(shuō)不清財(cái)務(wù)數(shù)字和你業(yè)務(wù)開(kāi)展之間的有機(jī)關(guān)系，你搞到vc錢(qián)的可能性極小。建議你即使用了財(cái)務(wù)參謀，也要把他們安排在你的幕后，你自己出面和vc演示與會(huì)談，不要帶著你的財(cái)務(wù)參謀讓他(她)到處為你張羅，成為你和vc之間的一堵?lián)躏L(fēng)墻。5.我是否要帶律師去見(jiàn)vc?否。律師的工作要在你收到"termsheet"以后才有必要。6.我把商業(yè)機(jī)密發(fā)給vc,他們會(huì)偷走我的idea嗎?不入虎穴，焉得虎子。怎么連這么一點(diǎn)冒險(xiǎn)精神都沒(méi)有?有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)要求vc簽保密協(xié)議之后才發(fā)出商業(yè)方案書(shū)，我不知道這是一件明智的策略與否，至少這樣做你會(huì)過(guò)濾掉一大堆vc，其中不乏是正在尋找你的vc。不客氣的vc你要一提出這樣的要求，人家便就此掛斷，省掉了下面那些婆婆媽媽的瑣事?？蜌獾膙c會(huì)要求你簽他們的標(biāo)準(zhǔn)保密協(xié)議版本，而不是你律師為你起草的那一份。有些vc甚至明文規(guī)定不簽任何保密協(xié)議。有意思的是，我每天收到大量商業(yè)方案書(shū)——并不是我要求他們發(fā)過(guò)來(lái)的而是他們主動(dòng)發(fā)給我的，封面上密密麻麻的已經(jīng)注明了嚴(yán)格的"保密協(xié)議"，意思是我只要收到、看到這里面的內(nèi)容，出了問(wèn)題我就得負(fù)責(zé)。幸虧我是個(gè)好人，從不偷東西。要是你錯(cuò)發(fā)到一個(gè)賊的信箱里，那豈不是把一個(gè)百寶箱派人送去了一個(gè)賊的面前，同時(shí)留給那個(gè)賊一張條子說(shuō)："你不要偷啊"。我敢說(shuō)，絕大局部vc都是品行端正的正派專(zhuān)業(yè)人士。為什么vc不愿意簽所謂的"保密協(xié)議"，原因很簡(jiǎn)單：這個(gè)vc桌子上有5份太陽(yáng)能的工程方案書(shū)，假如和a簽了保密協(xié)議，結(jié)果投資了b的工程，a到時(shí)候會(huì)不會(huì)把這vc送上法庭給告了?7.怎樣才能知道vc對(duì)我的工程是否有興趣?問(wèn)得好!教你一個(gè)小竅門(mén)。你準(zhǔn)備三個(gè)釣vc的誘餌：一.工程簡(jiǎn)介;二.十六頁(yè)的商業(yè)方案書(shū);三.完好的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方案。垂釣步驟：(a)根據(jù)你回家作業(yè)中找到的對(duì)口vc，寫(xiě)一封簡(jiǎn)短的郵件，包括一、兩句甜言蜜語(yǔ)，附上你的"工程簡(jiǎn)介"發(fā)出去;(b)假如vc馬上有回信，問(wèn)你有沒(méi)有更加詳細(xì)的商業(yè)方案書(shū)，你應(yīng)該興奮地立即把十六頁(yè)的那份商業(yè)方案書(shū)發(fā)出去;(c)在你發(fā)出商業(yè)方案書(shū)之后，vc又主動(dòng)和你聯(lián)絡(luò)，問(wèn)你有沒(méi)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)方案，你應(yīng)該興奮地立即把詳細(xì)的財(cái)務(wù)方案發(fā)出去，并單獨(dú)一人去哈根達(dá)斯買(mǎi)一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶賀一下，瞧，你商業(yè)方案書(shū)所花的工夫見(jiàn)效了!你應(yīng)該開(kāi)場(chǎng)做好準(zhǔn)備，很可能這vc過(guò)幾天就會(huì)來(lái)主動(dòng)邀請(qǐng)你去他(她)辦公室面談。(d)假如在兩個(gè)星期以?xún)?nèi)vc對(duì)你的"工程簡(jiǎn)介"沒(méi)反響，你可以再次發(fā)郵件，包括一、兩句甜言蜜語(yǔ)，并主動(dòng)附上你的"商業(yè)方案書(shū)";(e)假如該vc有正面回復(fù)，請(qǐng)把(c)的動(dòng)作重復(fù)一遍。假如在兩個(gè)星期內(nèi)該vc對(duì)你的商業(yè)方案書(shū)沒(méi)反響，你不妨主動(dòng)再發(fā)一郵件詢(xún)問(wèn)一下他(她)對(duì)你的商業(yè)方案書(shū)的反響。假如還是沒(méi)有反響，你不必再浪費(fèi)誘餌了，這池子里沒(méi)魚(yú)。商業(yè)銀行應(yīng)急預(yù)案編制導(dǎo)那么篇九1、什么是bp?商業(yè)方案書(shū)，英文名稱(chēng)為businessplan，簡(jiǎn)稱(chēng)bp，是公司、企業(yè)或工程單位為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資資金，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)工程科學(xué)地調(diào)研、分析^p、搜集與整理有關(guān)資料的根底上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的詳細(xì)要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和工程目前狀況、將來(lái)開(kāi)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。企業(yè)在申請(qǐng)融資時(shí)，商業(yè)方案書(shū)是至關(guān)重要的一環(huán)。2、bp的內(nèi)容商業(yè)方案書(shū)包含的范圍很廣，但一般離不開(kāi)以下題目：經(jīng)營(yíng)者的理念、市場(chǎng)、客戶(hù)、比擬優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)因素等等。通過(guò)編寫(xiě)商業(yè)方案書(shū)，經(jīng)營(yíng)者會(huì)更理解生意的整體情況及業(yè)務(wù)模型，亦能讓投資者判斷該生意的可盈利性，它是市場(chǎng)融資的一種關(guān)鍵工具。3、bp的作用制定商業(yè)方案書(shū)有很多作用。其中最重要的有以下幾條：1、到達(dá)企業(yè)融資的目的商業(yè)方案書(shū)是爭(zhēng)取工程融資投資的敲門(mén)磚。投資者每天會(huì)接收到很多商業(yè)方案書(shū)，商業(yè)方案書(shū)的質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭(zhēng)取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)方案書(shū)的制作列為頭等大事。執(zhí)筆佳人專(zhuān)業(yè)編制商業(yè)方案書(shū)，可以為客戶(hù)提供一份高質(zhì)量且內(nèi)容豐富的商業(yè)方案書(shū)，將會(huì)使投資者更快、更有效地理解投資工程，將會(huì)使投資者對(duì)工程充滿(mǎn)信心，并投資參與該工程，最終到達(dá)為工程籌集資金的作用。2、全面理解你的企業(yè)通過(guò)制定相應(yīng)的商業(yè)方案，你會(huì)對(duì)自己企業(yè)的各個(gè)方面有一個(gè)全面的理解。它可以更好的幫助你分析^p目的客戶(hù)、規(guī)劃市場(chǎng)范疇形成定價(jià)策略、并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性的環(huán)境做出界定，在其中開(kāi)展業(yè)務(wù)以求成功。商業(yè)方案書(shū)的制定保證了這些方方面面的考慮可以協(xié)調(diào)一致。同樣的，在制定過(guò)程中往往可以開(kāi)展頗具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，或是方案書(shū)本身所蘊(yùn)藏的新機(jī)遇或是缺乏。只要將方案書(shū)付諸紙上，這樣才能確保進(jìn)步你管理企業(yè)的才能。你也可以集中精力，搶在情況惡化之前對(duì)付方案書(shū)中出現(xiàn)的任何偏向。同樣，你將有足夠的時(shí)間為將來(lái)做打算，做到防患未然。3、向合作伙伴提供信息使用商業(yè)方案書(shū)，為業(yè)務(wù)合作伙伴和其他相關(guān)機(jī)構(gòu)提供信息。在編撰方案書(shū)過(guò)程中，最重要的目的是找到一個(gè)與自己可以成為戰(zhàn)略合作伙伴，以期待企業(yè)更加充滿(mǎn)活力，到達(dá)多方的共同開(kāi)展。3、bp的標(biāo)準(zhǔn)化格式保密承諾目錄執(zhí)行概要第一局部公司根本情況第二局部公司管理層第三局部產(chǎn)品/效勞第四局部研究與開(kāi)發(fā)第五局部行業(yè)及市場(chǎng)情況第六局部營(yíng)銷(xiāo)策略第七局部產(chǎn)品制造第八局部管理第九局部融資說(shuō)明第十局部財(cái)務(wù)方案第十一局部風(fēng)險(xiǎn)控制第十二局部工程施行進(jìn)度第十三局部其它附件備查資料清單商業(yè)銀行應(yīng)急預(yù)案編制導(dǎo)那么篇十一、背景1、廣闊的市場(chǎng)某某校區(qū)擁有某某大學(xué)和某某民族大學(xué)兩所綜合性大學(xué)，學(xué)生總?cè)藬?shù)超過(guò)兩萬(wàn)、而學(xué)生對(duì)于到非食堂性質(zhì)的餐館就餐有很大的需求，所以某某校區(qū)有廣闊的效勞市場(chǎng)。2、安康，實(shí)惠，浪漫與溫馨當(dāng)代大學(xué)生打破傳統(tǒng)思想，對(duì)吃出安康有強(qiáng)烈要求、學(xué)生沒(méi)有自己的收入來(lái)，實(shí)惠也是他們就餐的重要標(biāo)準(zhǔn)、背井離鄉(xiāng)，孤身一人求學(xué)異地，難免思鄉(xiāng)，他們需要一個(gè)可以讓他們感覺(jué)到有家的感覺(jué)的地方。3、打破市場(chǎng)平衡，搶占一席之地由于校區(qū)周?chē)母黝?lèi)餐館的經(jīng)營(yíng)者，大多為農(nóng)民出身，缺少現(xiàn)代餐館的效勞經(jīng)營(yíng)理念、他們簡(jiǎn)單的把顧客的需要理解為只是產(chǎn)品的可口，沒(méi)有理解到顧客主體為大學(xué)生，有先進(jìn)的觀念，有更多的需求，所以他們忽略了在提供可口的產(chǎn)品的同時(shí)附加產(chǎn)品———好的衛(wèi)生，優(yōu)質(zhì)的效勞，高雅的環(huán)境的重要性、由于校區(qū)各餐館主要是在主營(yíng)產(chǎn)品的差異上進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)，如火鍋店與燒烤店的競(jìng)爭(zhēng)，而無(wú)視其他方面在擴(kuò)大產(chǎn)品差異，進(jìn)一步占有市場(chǎng)的重要性。二、我們的餐館在考察了校區(qū)周邊的餐館后，我們?cè)O(shè)想了一個(gè)中西餐館，以?xún)?yōu)質(zhì)的效勞，安康的產(chǎn)品，實(shí)惠的價(jià)格，為經(jīng)營(yíng)理念，配合以?xún)?yōu)雅的環(huán)境，將溫馨的家的概念引入某某校區(qū)、本餐廳以經(jīng)營(yíng)西餐為主，兼容中餐，引入西方飲食文化，打破某某校區(qū)傳統(tǒng)飲食構(gòu)造、我們的目的是：經(jīng)營(yíng)中西餐，兼營(yíng)糕點(diǎn)類(lèi)業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)在某某校區(qū)這個(gè)廣闊的餐飲效勞市場(chǎng)中占有一席之地。三、產(chǎn)品西式快餐如麥當(dāng)勞，肯德基，可謂風(fēng)行整個(gè)中國(guó)，已經(jīng)成為當(dāng)代人的飲食風(fēng)氣、雖然西餐并不合適中國(guó)人的飲食習(xí)慣和傳統(tǒng)飲食需求，但對(duì)于西餐這種進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)生的好奇感，可以驅(qū)使他們?nèi)ハ硎芪鞑?。我們所?jīng)營(yíng)的西餐不僅僅包括西式快餐，更重要的是純粹西餐，而中餐只是為了輔助西餐的經(jīng)營(yíng)，僅以經(jīng)營(yíng)精致中餐為主、由于餐廳的容量有限，主要針對(duì)四人型，兩人型進(jìn)展設(shè)計(jì)菜的量，價(jià)格，食譜等，糕點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)，以訂單式經(jīng)營(yíng)，打造校區(qū)，以此座位宣傳西餐廳的手段。四、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)1、市場(chǎng)某某校區(qū)有兩萬(wàn)多名學(xué)生，餐飲市場(chǎng)有很大的潛力可以開(kāi)發(fā)，我們以情侶為主要的目的市場(chǎng)，作為校園第一家西式餐館的獨(dú)有性和在經(jīng)營(yíng)管理上的優(yōu)秀，對(duì)目的市場(chǎng)有很大的吸引力，但是市場(chǎng)也存在著劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。2、競(jìng)爭(zhēng)我們的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于產(chǎn)品的差異化，如火鍋，燒烤，很多人對(duì)其情由獨(dú)鐘，由于這些餐館打入市場(chǎng)比擬早，在顧客心里打下印記，局部餐館控制著市場(chǎng)的大局部份額，市場(chǎng)相對(duì)成熟，因此競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈。3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)代性：吃西餐不僅是享受，也是潮流。獨(dú)有性：校區(qū)一家純粹西餐廳。價(jià)格特點(diǎn)：確定合適學(xué)生身份的價(jià)格，吸引更多的顧客。高質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量，衛(wèi)生質(zhì)量，環(huán)境質(zhì)量。管理猶豫性：用現(xiàn)代的管理理念來(lái)組織管理，營(yíng)銷(xiāo)。4、競(jìng)爭(zhēng)策略堅(jiān)持”高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)效勞，低價(jià)格”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。堅(jiān)持’不斷的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新”為產(chǎn)品開(kāi)展道路。五、餐廳的組織框架(略)六、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1、風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)校區(qū)各色餐館眾多，競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新速度太慢。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)市場(chǎng)不能準(zhǔn)確分析^p，產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢。2、對(duì)策堅(jiān)持”高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)效勞，低價(jià)格”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，廣泛宣傳我們的經(jīng)營(yíng)理念，讓廣闊消費(fèi)者打破”西餐的價(jià)格恐慌、由于很多消費(fèi)者對(duì)于西餐更多的是一種好奇，所以不斷的推陳出新是應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)、消費(fèi)者的消費(fèi)不僅僅是物質(zhì)享受，精神享受的要求越來(lái)越高、在消費(fèi)者享受高質(zhì)量產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的效勞的同時(shí)，體驗(yàn)高雅的環(huán)境，音樂(lè)，咖啡香純的氣味，增加了消費(fèi)者的附加產(chǎn)品，更加擴(kuò)大了產(chǎn)品的差異，這是應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。七、財(cái)務(wù)分析^p初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000，包括裝修費(fèi)，水電費(fèi)等，每月的固定投入8000，包括人力費(fèi)用，房租等，預(yù)計(jì)每日有50人前來(lái)本餐廳，平均消費(fèi)25元，每日流動(dòng)資金700，每月利潤(rùn)7500，所以本方案可行。不確定性，蔬菜的價(jià)格上漲，人力費(fèi)用的價(jià)格上漲造成的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的上升。商業(yè)銀行應(yīng)急預(yù)案編制導(dǎo)那么篇十一一、籌劃的總體思路1.全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤(pán)策略的全面把握之上的，全面掌握別人犯下的錯(cuò)誤，防止重蹈覆轍先求不敗而后求全勝。2.工程對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)工程所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深化的調(diào)查與研究，并對(duì)工程的資優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)展判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)形式與工程自身進(jìn)展完美對(duì)接。3.創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)工程都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高程度，通過(guò)在將來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓，不僅為工程自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。二、工程背景1.用地概述l地塊位于蘇州市朝陽(yáng)區(qū)長(zhǎng)安西路南側(cè)，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊。地塊周邊休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)、醫(yī)院等生活設(shè)施配套齊全，交通便捷。l該地塊整體呈"品"字狀，沿長(zhǎng)安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進(jìn)深112.7