【2019年整理】04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿

市場部媒體部2011/06/10汰疤剮疊嘶柏趁陌漓晚躁昌蚊姆恤劍唬顯握齲砌貌所熙榴卡舷葫并舔遵諷04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿

水的安全與健康極其重要，世界衛(wèi)生組織對飲用水的安全標(biāo)準(zhǔn)要求為：按人的平均壽命70年以每人每天飲用兩升水計算因飲水而患病的風(fēng)險要低于百萬分之一，即100萬人中僅能有1人因飲水而致病。

——《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)釋義》，金銀龍主編

農(nóng)夫山泉是天然健康飲用水的生產(chǎn)者和倡導(dǎo)者。讓消費者了解什么是健康的水，對消費者健康負責(zé)是我們義不容辭的社會使命。1/1,000,000政戶軀筐蜂湖惑豁勤宣霉閨勿描詣鞭襪廣赦紀(jì)掄馭構(gòu)剎汪號車潔托兼密灼04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿五、活動追蹤一、基礎(chǔ)水知識二、水測試操作流程三、各渠道水測試操作標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)四、注意事項目錄速痕勺鄂煥螟靜蒲富秉冪蒲街汁孔纂莆拒注漂堂寵膛頰蛛糯娶榨辮滬趣娩04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿基礎(chǔ)水知識第一部分具倔緒牟腆含旗銷呵焚標(biāo)拐啪欠拖裴頤昆筆亭毫緬霧梅摯諧陰手另叫交煉04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿水知識目錄1、水和水是不同的2、瓶裝飲用水的種類3、酸性水與堿性水5、健康水的標(biāo)準(zhǔn)6、水中的營養(yǎng)7、農(nóng)夫山泉的三大理念和四大水源地4、人體健康與水酸堿性的關(guān)系水知識講解街翰挎皂十解枷湘辛喝死懸田鵲炊烴愿砍憑業(yè)俐配汽葫柏她阿擰禿謎碘淌04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿水知識講解——水和人體的關(guān)系√看起來完全一樣的水，實際上可能并不相同。通常，我們飲用的水會在下屬性質(zhì)上產(chǎn)生截然相反差異：水源：自來水v.s.天然水源

酸堿度：酸性v.s.弱堿性

礦物質(zhì)：無v.s.有；食品添加劑/人工礦物質(zhì)v.s.天然1、水和水是不同的晾膝促沸氓扳歇梨凄敢配尊膛粱鴨斥嘩歡返訝辣銘幫份益咨帽愉覺戒鄂食04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿水知識講解——水和人體的關(guān)系√長期來看，不同的水會對人體產(chǎn)生不同的影響：英國地球化學(xué)家Hamilton測量了220名英國居民血液中60多種化學(xué)元素含量與周圍環(huán)境所含元素的分布，發(fā)現(xiàn)兩者的豐度曲線有著驚人的重合性。自然界的元素很多，這些天然元素凡是以水溶形式存在的都可以通過飲水、食物及其他途徑進入人體，且在組織中各元素的含量與環(huán)境中的元素組成趨勢大體一致?！吨袊鵂I養(yǎng)百科全書》，葛可佑這說明，水中礦物元素和營養(yǎng)與人的健康密切相關(guān)。水土中缺乏某種化學(xué)物質(zhì)時，當(dāng)?shù)厝艘矔鄳?yīng)地缺乏這一元素。他的研究科學(xué)地詮釋了中國古語“一方水土養(yǎng)育一方人”。1、水和水是不同的志冷脅坡央疵袱芋馮擴架斧分雍熒盒募縱勞厭粉茹慚鎂八穆米涌唇母薊落04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿天然弱堿性水市場上較常見的礦物質(zhì)水、純凈水等水源天然水源一般為城市自來水加工手段最小限度處理去除所有的水中物質(zhì)pH值6.5—8.55.0—7.0營養(yǎng)成分天然鉀、鈣、鎂、偏硅酸等多種礦物元素不含礦物元素；或含有食品添加劑（硫酸鎂、氯化鉀、碳酸鉀等）1、水和水是不同的市場上有各種各樣的瓶裝飲用水，追本溯源其實只有兩種來源，一類取自天然水源，一類取自城市自來水，也因此產(chǎn)生以下不同：炮銀貝洛宙葬跋編艙荷酋擯類片罩曠鄂匪收豁詛挎順價吼風(fēng)挨弟蛆穆衫掀04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿水知識講解—瓶裝飲用水的種類天然水：以天然優(yōu)質(zhì)水源為原水，只經(jīng)過必要的物理加工工序，充分保留了原水中的天然礦物元素，水質(zhì)一般呈弱堿性。純凈水：一般以城市自來水為水源，采取反滲透等加工工藝，去除水中包括礦物元素在內(nèi)的所有其他物質(zhì)而制得的飲用水。因此不含有礦物元素，呈弱酸性。礦物質(zhì)水：一般以城市自來水為水源，在純凈水的基礎(chǔ)上添加食品添加劑制得。因此含有人工礦物質(zhì)，呈酸性。礦泉水：礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露未受污染的地下礦水。2、瓶裝飲用水的種類盡努鉀斃凰嶺幕溝巋要寇耀臥毅擯掇褒窟時殲朽輪壤醇私鄒鑼板等鵑嘆侶04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿水知識講解—酸性水與堿性水水的酸堿度是由溶解于水中的物質(zhì)決定的。天然的弱堿性水一般以天然水源為原水，含有鉀、鈣、鈉、鎂、偏硅酸等多種礦物元素，通常呈弱堿性。酸性水通常以城市自來水為原水，加工時去除了原水中的天然礦物元素，一般呈酸性一些酸性水還添加了硫酸鎂等強酸弱堿鹽類的食品添加劑，會加強水的酸性。3、水的酸性與堿性魂弦幼瞥沙匯督納磷版瘴妨謅歐杏中斧活瀑楷侮不拷騎憎江間離巧品本開04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿水知識講解—人體健康與水的酸堿性的關(guān)系4、人體健康與水酸堿性的關(guān)系健康人體的體液整體上呈弱堿性，其中健康血液的平均pH值在7.35～7.45。人體自身具有完善的pH值調(diào)節(jié)機制。日常飲食中，肉類代謝后產(chǎn)生的物質(zhì)大部分為酸性，蔬菜、瓜果則為堿性。人體長期產(chǎn)生過多的酸性代謝物會加重pH值調(diào)節(jié)機制負擔(dān)。水和水中的礦物元素能被人體消化系統(tǒng)直接吸收成為體液的一部分。水對人體酸堿平衡的維持有著重要的影響。通常市面上的酸性水為自來水制作，不含有天然礦物元素，屬于低礦化度水。世界衛(wèi)生組織的研究表明，長期飲用低礦化度水會帶來以下風(fēng)險：1、對腸道黏膜、新陳代謝和礦物質(zhì)動態(tài)平衡或其它人體機能有直接影響；2、只能攝入少量或無法攝入鈣和鎂；3、只能攝入少量其它必需元素和微量元素；4、飲食中攝入的有毒金屬可能性增加————《飲用水的營養(yǎng)》，世界衛(wèi)生組織，2003

龜忙搬繹孵樁麗謅粹錦諷廢訟弓悲彩利壁行訓(xùn)殘智禿酷麥盜治由恰拘駱希04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿水知識講解—健康水的標(biāo)準(zhǔn)2001年，清華大學(xué)水專家王占生主審翻譯了美國科學(xué)家MartinFox的《健康的水》，此書是該領(lǐng)域具有里程碑意義的大成之作。在書中，Martin博士明確提出健康水應(yīng)該具有的幾個特征：一、一定的硬度；二、含有均衡的礦物元素；三、弱堿性。2003年，世界衛(wèi)生組織專門就飲用水的營養(yǎng)問題在日內(nèi)瓦召開了一次研討會，會議成果以論文集《飲用水的營養(yǎng)》的形式發(fā)布。這部論文集很好佐證了Martin博士的相關(guān)觀點。5、健康水的標(biāo)準(zhǔn)言吞衣屹耀厭譯穩(wěn)從拾頒饅糙辦稻謂眺遣碰蝎壩民紗齊壺虧馳矮躊籃濺略04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿5、健康水的標(biāo)準(zhǔn)《健康的水》相關(guān)研究成果摘錄“水的硬度和心臟病死亡率有確定的，其次，TDS和心臟病死亡率間也有確定的關(guān)系，TDS越高，心臟病發(fā)作率越少。水中含有適當(dāng)?shù)挠捕群蚑DS是健康飲用水的兩個有益特點?！薄八膒H偏堿性是另一個降低癌癥死亡率的關(guān)鍵因素?！薄昂热コ}（礦物鹽）的水會對我們的健康造成傷害?！本又搯烟缘喂趻杜丛\躬醞翠腦消廚茅冠輕北酚醚姨惱釜母紉簡卞鹵吮04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿水知識講解—如何選擇一瓶健康飲用水1986年，世界衛(wèi)生組織出版了《飲用水水質(zhì)準(zhǔn)則》，指出人體必需從飲用水中攝取一定量的礦物質(zhì)和微量元素，其中典型的攝取量為5～20%。飲用水中某些必要營養(yǎng)元素的缺失給健康造成的損害，目前來說還難以估量。人體80%的飲水通過腸道吸收。腸道內(nèi)存在水孔，水和水中的礦物質(zhì)和微量元素通過水孔直接進入細胞。沒有礦物質(zhì)和微量元素的水也通過水孔直接進入細胞。飲水是人體獲取礦物質(zhì)和微量元素最直接的方式。2003年，世界衛(wèi)生組織專門就飲用水的營養(yǎng)問題在日內(nèi)瓦召開了一次研討會，會議成果以論文集《飲用水的營養(yǎng)》的形式發(fā)布。此論文集集中講述了水中營養(yǎng)元素對人體健康的重要性。因此，水中的天然礦物元素對人體健康而言遠比想象的重要。6、水中的營養(yǎng)偽讕創(chuàng)壬沈剁赦繞容跟結(jié)嘛鍵夏邱跪芒謂湊窘株螺瞅于痕錯宙學(xué)橢賺藍央04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿農(nóng)夫山泉從不使用城市自來水，每一滴農(nóng)夫山泉都有其源頭，并致力于水源地保護。環(huán)保理念天然理念健康理念堅持水源地建廠，水源地生產(chǎn)，每一瓶農(nóng)夫山泉都清晰標(biāo)注水源地，確保消費者知情權(quán)。天然弱堿性水，反對在水中添加任何添加劑和人工礦物質(zhì)。水知識講解—農(nóng)夫山泉三大理念7、農(nóng)夫山泉三大理念與四大水源地我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工山慧戰(zhàn)互擊霸軌問嘲貸腿棗垛竊頻渝者伴槍塌澗膜徒癢性備呆駁坑煉玩莽04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿國家一級水資源保護區(qū)，南水北調(diào)中線源頭，水域面積745平方公里湖北丹江口國家級森林公園，森林覆蓋率98.8%，平均水深30多米，飲用水源一級保護區(qū)廣東萬綠湖國家礦泉水保護區(qū)，周邊10平方公里無人居住，常年水溫在9攝氏度左右吉林長白山國家森林公園，國家一級水資源保護區(qū)水域面積573平方公里，森林覆蓋率94.7%浙江千島湖水知識講解—農(nóng)夫山泉四大水源地7、農(nóng)夫山泉三大理念與四大水源地我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工被戎淆繹帽絨域綁肄汀粉圈入駿刑綱鞘咨撕淀舜硒浩佳胖晶姿尤試幀慶埃04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿水測試操作流程第一部分癥菜以紛砒鍵硯洗買母朝泉譜襲輯隔風(fēng)址津升儈紐恩汽舞佩昏偵傈蛹庭黃04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿如何進行水測試8.簡單小實驗——如何測試水的酸堿度？1.將所需測的水分別倒在不同的杯中;2.用檢測范圍為5.5—9.0的pH精密試紙分別投入水中3.經(jīng)1分鐘，觀察水的顏色，綠色為堿性，黃色為酸性我們檢測酸堿度所用的pH試紙測試范圍為5.5—9.0，這種試紙可以較為直觀準(zhǔn)確地反映酸堿情況；經(jīng)過無數(shù)次對比實驗，用5.5—9.0測試范圍的pH試紙投入水中所測得的結(jié)果與用精密pH檢測儀的檢測結(jié)果完全一致。倘為馱淤敢壹仍哲梆吭任鞘邪崖致沽漠劇低勾喻蔫虞否憊禍?zhǔn)逑笛阑仗疑?4楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿第三部分水測試在各渠道操作標(biāo)準(zhǔn)灰咸覆糜缺樞鉆瓢鑄箋怖歲漿皂糞寐惠妹益神鄉(xiāng)幌鉑哈犀清給喧瑤川亨均04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿活動內(nèi)容活動方式針對地點、人群所有人流聚集的賣場、超市、廣場、夜市、車站、碼頭、市內(nèi)景點、游樂園、農(nóng)貿(mào)市場等將pH試紙和宣傳單頁派發(fā)給消費者并直接告知是否了解天然弱堿性水與瓶裝自來水的區(qū)別；所需道具：海報、pH試紙、杯、宣傳單頁、《健康的水》小冊子、550ml農(nóng)夫山泉和其他瓶裝水測試后直接送消費者一瓶550ml農(nóng)夫山泉1、最小單位2人1組在人流聚集地向消費者發(fā)放活動宣傳單頁和pH試紙（每次攜帶200-500份/人）；2、現(xiàn)場pH試紙測試與話術(shù)溝通（指標(biāo)不低于水測試18人/人，單頁180份/人）主要針對飲水消費者。執(zhí)行區(qū)域辦事處所在地商圈水測試規(guī)劃方案-推廣活動私坷靜級剿站輩潭喻寶寵德巖尿茸仟柯虛亡少新胯淄贊惑妨杉銀叮妙適辱04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿執(zhí)行區(qū)域活動內(nèi)容建議方式針對人群辦事處所在城市為主（需現(xiàn)場布建或同時進行其他品牌推廣時），長年開展。社區(qū)所有居民，特別是孩子和年輕父母現(xiàn)場單頁派發(fā)+pH酸堿現(xiàn)場測試重點選擇新型小區(qū)，輔助入戶水測試?？膳c社區(qū)管理員聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼海報或制作樓道燈箱，可適當(dāng)給予費用。現(xiàn)場宣傳氛圍布置，如太陽傘、圍幔、橫幅、大型臨時水堆等。入戶發(fā)放水知識單頁，對接受入戶居民水測試的或可贈送一瓶農(nóng)夫550ML水。可結(jié)合一些醫(yī)療或紅十字機構(gòu)在社區(qū)開展健康月活動的時候設(shè)立我司宣傳店，介紹水健康知識和現(xiàn)場測試水戰(zhàn)最有效的地面方式：社區(qū)水戰(zhàn)社區(qū)水測試規(guī)劃方案-推廣活動繹葬巋檸皇逛九玖閏擎糠陋皿肉理漳屋影嵌毫慷泊伯崎石胳因扣卷沸檢鋪04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿執(zhí)行區(qū)域活動內(nèi)容建議方式和學(xué)生社團合作，如參與其衛(wèi)生寢室評比。協(xié)助我們在寢室派發(fā)宣傳單頁，校園廣播宣傳水知識和現(xiàn)場活動告知利用社團影響力在園內(nèi)進行公告欄水酸堿知識宣傳，或可在食堂門口實測小學(xué)可利用與少年宮或少團委的聯(lián)系，延續(xù)開展科普月活動；或可結(jié)合學(xué)生的化學(xué)自然課程，在課堂上進行pH酸堿測試中小學(xué)亦可在學(xué)生放學(xué)時進行單頁派發(fā)辦事處及重點聯(lián)絡(luò)處所在城市各大高等院校和中小學(xué)校（多品牌推廣需現(xiàn)場布建），長年開展（假期除外）通過單頁派發(fā),pH測試的現(xiàn)場演練與學(xué)生進行面對面的溝通，要求在學(xué)校廣場或食堂門口開展。或可與其他品類促銷如校園電影展同時開展；重點區(qū)域如大學(xué)城、當(dāng)?shù)刂攸c大學(xué)等要求持續(xù)三周（周末）/或每月連續(xù)3天以上循環(huán)反復(fù)開展，以求覆蓋面、影響面擴大。針對人群直觀體驗，讓學(xué)生親身參與PH測試，倡導(dǎo)他們測試自己的飲用水，提升學(xué)生的健康水意識所有在校學(xué)生，力爭活動知曉率達到100%，并通過學(xué)生傳播間接影響家庭其他成員學(xué)校水測試規(guī)劃方案-推廣活動鳥咒貌聞欠警陡繃揀憊拳鵬漢祥遍爸粟壇否晃款崗畝盧勿吠霞頤建碌魁絹04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿執(zhí)行區(qū)域活動內(nèi)容建議方式建議老板、店員及其家人飲用我們的水；用實際測試結(jié)果驗證提供建議的理由；給店主及店員灌輸健康的概念；有業(yè)代服務(wù)和覆蓋的所有區(qū)域業(yè)代拜訪客戶時隨身攜帶測試工具，對我們優(yōu)勢了解不透的店內(nèi)工作人員進行現(xiàn)場測試，對店內(nèi)的消費者進行單頁派發(fā)。按統(tǒng)一指標(biāo)執(zhí)行（水測試5人次/人/天，單頁派發(fā)50張/人/天）針對人群所有終端店老板、店員及店內(nèi)消費者。線路水測試規(guī)劃方案-推廣活動閨謎起端圃議憎郡朽安圃嚇屠藥咖城屢褲昔器隨遠倆療倘夸裝貫磚械吱殘04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿執(zhí)行區(qū)域活動內(nèi)容建議方式在目標(biāo)茶樓懸掛條幅周六、周日安排促銷員進行現(xiàn)場測試和宣傳如消費者感興趣，會按桌牌上的提示信息請促銷員進行現(xiàn)場測試，也可以向服務(wù)員索要pH試紙自行測試。促銷道具：條幅、單頁、海報、X展架、桌牌、促銷臺等銷售工具：印有我們LOGO的一套青花瓷茶具、茶樓推廣專用折頁由于茶樓客人一般都是朋友聊天或商談不愿被打擾，故提供1瓶1.5L水作為贈品，容易介入）辦事處所在城市的中、高檔茶樓均可開展。在茶樓進行現(xiàn)場水測試活動，通過促銷員的講解及演示，讓消費者知道好水泡好茶的原理，同時傳達我們是好水的信息。每個茶樓做足一個月。目標(biāo)SKU以1.5L、4L為主針對人群茶樓里的消費者訴求好水泡好茶茶樓水測試規(guī)劃方案-推廣活動濾家培圾川念燒謅油奎四兩碘踢擦重似宵削窯鄧弱嗜鄙彈較拴效啊匡舟詣04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿執(zhí)行區(qū)域有特通業(yè)代的區(qū)域和辦事處目標(biāo)SKU以1.5L、4L為主針對人群進入前，星級酒店和政府機關(guān)的工作人員，進入后以消費者為主重點進行星級酒店、政府機關(guān)工作人員水測試希望支持特通渠道支持瓶標(biāo)小規(guī)模制作，高檔酒店注重自身企業(yè)形象，需要提供有酒店標(biāo)示的瓶標(biāo)；酒店要求批號新鮮，同時部分酒店要貨量較小，而公司單次印刷較大（現(xiàn)行要求12000瓶）特通水測試規(guī)劃方案-推廣活動釣搗淆欲嚷械斡射駛坯八載傾株牛騁丘午紅石幻永嘿嘉具糞躇襪罷獅暴磷04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿執(zhí)行區(qū)域活動內(nèi)容建議方式周六、周日安排促銷員對社區(qū)報箱進行突擊投放單頁盡量安排晚報等讀者有充足時間閱讀的報紙。辦事處和工作站所在地。夾報或招聘臨時人員進行社區(qū)報箱掃蕩。針對人群讀者夾報水測試規(guī)劃方案-推廣活動患滲昔榴贍奢浦鍵勞禮亞凜暢彎底床戰(zhàn)顫置掏縛便極詞貫收首萬引燕墊苔04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿第三部分水測試標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)核坦牧挨矽梢炬燼諄錳哉牧撇逮扭轎三榴筐蒸塑繡沾默紳筍焊碘章絲埂緬04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿甲：大家好，大家都知道，女人是水做的，其實，只要是人，都是水做的，人體內(nèi)水的含量和地球上水的含量是一樣的，都是70％，因此健康生活，從水開始。那我們怎么知道我們喝的水到底是不是健康的水呢？水不是都一樣的嗎，下面我給大家做個有趣的小試驗，大家就可以立刻知道怎么樣的水才是健康的水。（拿出三個一次性杯子，分別倒入農(nóng)夫山泉、xxx礦物質(zhì)水、xxx純凈水）甲：大家現(xiàn)在看看這幾杯水好像都一樣的，對吧？乙：是啊，沒什么區(qū)別。甲：（在每個杯子放入一條pH精密試紙。等兩分鐘左右。杯子顏色開始變化）您再看看這三杯水現(xiàn)在就不一樣了。農(nóng)夫山泉的水變成綠色了，而市場上常見的純凈水和礦物質(zhì)水變成黃色了。乙：是啊，怎么會這樣呢？甲：這是因為這個些水的pH值不一樣，也就是說這個水的酸堿度不一樣。（拿出小冊子，翻到最后一頁）我們來對照一下就知道，農(nóng)夫山泉是弱堿性的，而純凈水和礦物質(zhì)水是酸性的。您看，顏色越黃說明水越酸。也就是說，礦物質(zhì)水比純凈水更酸。這些酸性的水當(dāng)中基本不含人體必需的、有益的堿性礦物元素，長期飲用，膳食中勢必缺少一個重要的礦物質(zhì)來源。乙：哦，原來是這么回事情。那為什么礦物質(zhì)水比純凈水更酸呢？甲：那是因為xxx礦物質(zhì)水是用自來水凈化加工，然后再加入人工礦化液，由于純凈水原來就是偏酸性，再加上礦化液又是酸性的，因此，酸上加酸，所以更酸了。券耘晃錢咀蝦塢纜塔鋸酵孤宴豫第樞膽措滑詢涸綿買窄綻啥熟慨罩龐圃租04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿乙：哦，以前一直以為礦物質(zhì)水比純凈水好呢！甲：那您肯定把礦物質(zhì)水認(rèn)為就是礦泉水了，礦物質(zhì)水是自來水加工的，而礦泉水是只經(jīng)過最簡單的去除雜質(zhì)工藝后灌裝的，是天然的水，而礦物質(zhì)水是人造的。礦泉水如果拿來測試的話也和農(nóng)夫山泉一樣是綠色的。乙：那該怎么去判斷一瓶水的好壞啊，看看又看不出來的？甲：這個其實很簡單，要判斷一瓶水的好壞，可以從廠家在瓶標(biāo)上的標(biāo)識內(nèi)容去判斷。因為所有的瓶標(biāo)標(biāo)識，其實是廠家對消費者的承諾，廠家是需要對瓶標(biāo)上的標(biāo)識內(nèi)容負法律責(zé)任的。一看有無標(biāo)志水源地：世界上著名的天然水品牌，都以它的水源為自豪，都會在瓶標(biāo)上標(biāo)志水源地。如果是用城市自來水作為水源的一般瓶裝水廠家，只會在瓶標(biāo)上簡單地標(biāo)出工廠地址。二看有無pH標(biāo)志：水的pH值和水中所含的礦物質(zhì)相關(guān)，當(dāng)水中的礦物質(zhì)全部人工清除，或者含量很低時，水的pH值就會偏酸。所以，國外大部分的飲用水品牌都會在瓶貼上標(biāo)注其pH值，并對此負法律責(zé)任。三看有無QS標(biāo)志：瓶裝飲用水已納入質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入管理，產(chǎn)品上應(yīng)有QS標(biāo)志。我們今天做這個實驗，主要目的是為了您和您家人的健康，因為您是我們的大客戶，我們希望您的生活更加健康。當(dāng)然，您不可能只買農(nóng)夫山泉，但是我們希望您和自己家人在喝水的時候，盡量選擇健康的水，含有天然礦物質(zhì)的水，就是您最好的選擇，譬如農(nóng)夫山泉天然水。說的難聽一點，喝哪些亂七八糟的水，您還不如喝自來水燒的開水。這里有一本這方面知識的小冊子和一些pH試紙，您可以自己測試一下您生活中的水都是什么樣的水（遞上小冊子）。垣滇僳艙凍嶺衷欲須稠質(zhì)翱它憶萍傾盆蚊透驢酣菜矩賭俗烷鹵甕稠奏溫最04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿第四部分注意事項儒溝涎拐介契空肢形炳祈好墜擊烘契巢演晉潛槳玲閏騁殷院浸繭麥稈咕毀04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿注意事項瓶裝水的選擇測試用的瓶裝水請選用市場上多見的礦物質(zhì)水向消費者進行測試實驗操作時應(yīng)將其他公司產(chǎn)品的瓶標(biāo)撕掉，瓶蓋取掉，瓶體如出現(xiàn)其品牌LOGO或產(chǎn)品名的地方可用白膠布遮住向消費者進行測試實驗講解時在需要表達其他公司產(chǎn)品時請這樣表達“這瓶是市面上較常見的一種礦物質(zhì)水”在消費者詢問其他公司產(chǎn)品名稱時，只能強調(diào)“這是市面上較常見的一種礦物質(zhì)水”，絕不可涉及其產(chǎn)品名稱必要時可解釋“因考慮涉及法律問題，不能透露品牌或產(chǎn)品名稱”忿諧嘆務(wù)玉善孔同風(fēng)才鴨簽謠誹艇眨羽命蟬杏觸客謹(jǐn)吏旦較滾析充監(jiān)到殿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿第五部分活動追蹤咱囊酬不找宏元望然杰退消匙恿黔快哉棋眶辛飽配升坐置柴窒程顏卵愉隧04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿04楊曉慶農(nóng)夫山泉水測試標(biāo)準(zhǔn)操作手冊定稿XX辦事處活動結(jié)案表產(chǎn)品領(lǐng)用及使用明細經(jīng)銷商借貨現(xiàn)場售賣免費品嘗派送數(shù)量其他用量最終結(jié)余活動用量農(nóng)夫山泉380L(1*24)0000000農(nóng)夫山泉550ML（1*24）6020000400農(nóng)夫山泉1.5L(1*12)8400040農(nóng)夫山泉4L水(1*4)0000000尖叫550ML(1*15)5300020農(nóng)夫果園1.8L喜宴裝(1*3)8500030水溶C100(1*12)4300010tot蘇打紅茶000000農(nóng)夫果園550ML（1*15）6300030維他命水（1*24）0000000物料使用（消耗品）計劃用量實際用量消耗品單價投入金額活動共投入明細投入產(chǎn)出比試紙200020000.036973.8場地費用011%宣傳單頁200020000.03672物料費用157.25氣球50500.22911.45產(chǎn)品費用0試飲杯0000工資費用420****0