分析韓都衣舍服裝商品的自身與行業(yè)特點

分析韓都衣舍服裝商品的自身與行業(yè)特點

（1）網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境；

韓都衣舍現(xiàn)在通過多個渠道銷售包括淘寶、天貓、京東等第三方平臺以及獨立的官方網(wǎng)站，截至口前主要銷售額仍然來白于天貓旗艦店。雖然韓都衣舍也有自己的B2C平臺，即自己品牌的官方網(wǎng)站，但是這些在整體銷售中占比不足10％。相對于自己的品腳官方網(wǎng)站而言，入駐其他第三方平臺是有一定局限性的，首先入駐成本高，如韓都衣舍每年入駐淘寶的成本費用就要300萬人民幣。其次是存在一定的阻礙。根億邦動力，在2011年時，出于初城新規(guī)詞整，韓都衣舍在淘寶平臺上曾經(jīng)數(shù)次遭受到由中小賣家組成的反淘寶聯(lián)攻擊，直通車被停。如果韓都衣舍成功推廣自己的官網(wǎng)，那么以后那些顧客會源源不斷進入自己的官網(wǎng)銷售平臺中，這樣可以節(jié)省很大一部分成本，提高企業(yè)利潤，而且可以讓企業(yè)有更大的發(fā)揮空間。就現(xiàn)在的形式來看，韓都衣舍自己的官方網(wǎng)站不是很優(yōu)化，如果通過搜索引擎查找，查找的內(nèi)容有大多數(shù)都是第三方銷售平臺對于韓都衣舍的銷售信息，以及品牌推廣，而自己的官方網(wǎng)站排名確實十分靠后。如果一個企業(yè)想要走向成熟，那么它自身的企業(yè)網(wǎng)站就相關(guān)重要，多的客戶會傾向企業(yè)白己的銷售平。那么企立需要做的就是優(yōu)化白己的品牌方網(wǎng)站并實施推廣。

（2）網(wǎng)上市場規(guī)模和購買力水平情況；

隨著網(wǎng)上購物平臺的發(fā)展完善，越來越多的人群加入網(wǎng)購行列當(dāng)中。而其中以85年以后出生的人為主，且這些人有充足的時間上網(wǎng)購物，而且網(wǎng)絡(luò)購物可以節(jié)省大量的時間，有更多的選擇性。因此，在網(wǎng)絡(luò)上購物較好的發(fā)展趨勢。18-30歲女性中以學(xué)生和白領(lǐng)為主熱愛這種韓風(fēng)品牌，他們有著自己先天獨厚的條件，有很多時間去網(wǎng)上瀏覽，而且他們喜歡的就是這樣的風(fēng)格和款式，都比較符合他們的內(nèi)心，他們雖然可能也喜歡大牌衣服，但是對于他們目前的現(xiàn)實情況來看，無力去負擔(dān)大牌，而韓都衣舍是他們最好的選擇。而韓都衣舍的衣服價格并不是很貴，所以，更多的消費者有足夠的購買力。

（3）競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷狀況；

在內(nèi)部結(jié)構(gòu)競爭對手上看，女性消費市場競爭力十分巨大，與本品牌相類似的服裝品牌為數(shù)較大，市場競爭十分劇烈。

在潛在競爭對手方面，互聯(lián)網(wǎng)服裝行業(yè)進入比較容易，市場空間的巨大引得許多企業(yè)家對服裝行業(yè)都有意圖進軍。

在供應(yīng)商方面，韓都衣舍的優(yōu)勢比較大，因為我國加工行業(yè)的產(chǎn)能是比較大的。

產(chǎn)品性質(zhì)與特點、產(chǎn)品在線銷售的可能性；

產(chǎn)品性質(zhì)與特點：

本品牌的主要競爭點在于三個點：品牌實現(xiàn)不同化的優(yōu)點、超多款式的服裝、高性價比的消費黏性。

產(chǎn)品在線銷售的可能性：本品牌實現(xiàn)差異化、等級化。它的主要風(fēng)格為基于還聯(lián)網(wǎng)平臺的韓國風(fēng)時尚品牌，主要以年輕消費群體為主，重點產(chǎn)品為女裝、女鞋、女包以及其他女性使用的配飾。十分貼合現(xiàn)代市場所需要的量，為自己增加了很大的競爭力。

衣服種類款式十分多，對消費者來說是很喜愛的。更新速度很快，按年季度新款數(shù)量就更多了。在它品牌方面的上新速度都是極大的力度。款式豐富、更新非常的及時，為消費者提供了很大的選擇，吸引了消費者的目光。

高性價比的消費性。它的性價比比較高，首先它的商品定價非常低的，在平常也會有經(jīng)常打折的活動和促銷，消費者購買次數(shù)會有一定的提升，用戶的價值廣度和層次也進行了擴張。目前實行兩個折扣方法：會員制度和舍友獨享優(yōu)惠。

（4）消費者的消費行為習(xí)慣和需求；

市場中的消費者可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索自己想要的服裝，她會在網(wǎng)上海量的搜索中對比搜索到的衣服，它可以對比店鋪、款式、顏色等。而正是因為互聯(lián)網(wǎng)的獨立性使得消費者可以放心大膽的在互聯(lián)網(wǎng)上進行搜索而不用擔(dān)心被泄露信息。也正是因為互聯(lián)網(wǎng)的特殊性，它的跨地域性使得人們可以買到全世界范圍的衣服，有效的增加了人們購買衣服的選擇范圍。

2．確定網(wǎng)絡(luò)營銷的方案

（1）本公司目標市場、網(wǎng)上產(chǎn)品定位

目標市場：

在中國市場，對于女性消費支出總計中對于服裝的比例是十分大的。女裝市場潛力非常大。當(dāng)今，年輕都市女性，尤其是18～35歲，在穿著打扮上都追求時尚、個性、美感，有一些人追求韓國風(fēng)格。因此，韓都衣舍產(chǎn)品的風(fēng)格是剛好韓國風(fēng)格，產(chǎn)品的價格主要在100～200元之間，想對于來說是比較實惠的，以女裝為主打產(chǎn)品。

網(wǎng)上產(chǎn)品定位：

地理區(qū)域:中國

（2）網(wǎng)站的定位與功能、內(nèi)容設(shè)計

定位：風(fēng)格為韓國潮流。

功能與內(nèi)容設(shè)計：韓都衣舍是服飾類綜合實力排名第1的品牌，在國內(nèi)各大互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺都有促銷。主要風(fēng)格為韓國風(fēng)格，經(jīng)營女裝、男裝、童裝、女鞋、女包以及配飾為主的商品。

（3）網(wǎng)站的推廣方式組合

開設(shè)線下銷售渠道、完善買手管理制度、加大在各種網(wǎng)上銷售平臺的宣傳。

（4）搜索引擎營銷、交換鏈接、社區(qū)營銷、病毒性營銷、郵件推廣

1.搜索引擎營銷：當(dāng)在百度搜素引擎中輸入韓都衣舍、韓都衣舍官網(wǎng)等關(guān)鍵詞時，出現(xiàn)的大部分都是其他第三方平臺對于韓都衣舍的鏈接，它自己的網(wǎng)站鏈接卻沒有在前面。說明關(guān)鍵詞被其他網(wǎng)站使用了，關(guān)鍵詞對于百度搜索是非常重要的，如果能得到這類關(guān)鍵詞相信韓都衣舍自己的網(wǎng)站排名會有一個比較好的位置。

2.郵件營銷：通過提前與用戶確認，用電子郵件為載體向用戶傳遞有效的信息的一類互聯(lián)網(wǎng)新興傳播方式。

Email營銷有三個基本因素:用戶的認可、使用電子郵件傳遞、信息對用戶是有用的。

3.微博營銷：通過微博為傳播方式，不定時的推送自己企業(yè)的文化、信息、產(chǎn)品銷售等一系列的有價值的信息，微博注冊用戶都可以收到，并可以通過微博進行與消費者的溝通，是一種十分便捷和高效的推廣方式。這種方式能夠間接的促進商品的銷售。

4.其他整合營銷：

論壇推廣和視頻推廣。在韓劇韓星粉絲聚集的相關(guān)社區(qū)利用韓星熱門視頻去論壇做宣傳。比如百度貼吧、帖子、韓劇社區(qū)等。目標人群主要是喜歡韓劇韓星的哈韓族，以18-35歲的女性為目標消費者。因為針對的是哈韓族，這些人當(dāng)中，有一部分人對韓國的相關(guān)信息都感興趣，針對性強，而且韓都衣舍的服飾也比較符合她們的穿衣風(fēng)格。流顯宣傳方式的實操作過，想要好的流量效果，要先下載好的素材，剪輯素材，把與韓都衣舍品髀相關(guān)的降片，網(wǎng)站信息放到視頻當(dāng)中，上傳素材。然后發(fā)在公司網(wǎng)站頁面上，再去相關(guān)論壇發(fā)貼宣傳。

（5）網(wǎng)站營銷策略組合

1.用明星引出粉絲效益

韓都衣舍用過明星代言人，通過微博、微信、自媒體渠道等明星可以和粉絲們互動，他們不僅是代言人，更是投資者。這樣一來，韓都衣舍的名氣和銷量都有了一個很大的上升。

另外韓都衣舍在2014年和韓國明星合作，簽約3年，在一定程度上推動了韓都衣舍的品牌營銷。

2.企業(yè)文化營銷

本品牌的員工十分看好自家的企業(yè)文化，這得益于韓都衣舍的人文關(guān)懷，不僅對于員工也關(guān)心員工的家庭情況，對于離職的員工，韓都也會有一定的關(guān)懷，所以說這體現(xiàn)了韓都的超強企業(yè)文化。在某一方面來說這也是一種營銷方式。

3．網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略

（1）建立網(wǎng)上社區(qū)

韓都衣舍的產(chǎn)品以款式多、更新快、性價比高而迅速贏得都市年輕時尚人群的青睞。韓都衣舍的所有銷售服裝，均由韓都衣舍選款師時刻跟蹤韓國上千個時尚品牌，將韓國最潮流的服裝款式引進國內(nèi)。建立社區(qū)提供平臺收集消費者意見，收集信息進行反饋，設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品。

（2）開設(shè)消費者反饋專區(qū)和自我想法表達的地方；

在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)消費者反饋專區(qū)和自我想法表達的地方，為韓都衣舍設(shè)計師提供反饋意見，讓產(chǎn)品更加適合消費者。

（3）網(wǎng)上自助服務(wù)系統(tǒng)；

在韓都衣舍網(wǎng)站上你可以自助登錄賬號，可以進行查詢訂單記錄、商品詳細信息、意見反饋等多種操作。

4．價格策略

（1）制定價格的思路、方法

韓都衣舍商品定價大多都是比較實惠的，遵循了高性價比的原則。在日常中也會有常規(guī)促銷和打折，一定程度上增加了用戶的信任度。目前主要有兩種常規(guī)折扣：會員制度和舍友獨享優(yōu)惠。

（2）設(shè)計開發(fā)智能議價系統(tǒng)或價格比較系統(tǒng)

該系統(tǒng)的實現(xiàn)將更有利于產(chǎn)品合理定價和銷售策略的制定，從某一方面來說也提高了產(chǎn)品的競爭力。

（3）設(shè)立促銷價格及方法

采取自己定價的方法，有一部分韓國代理品牌競爭十分大。所以，韓都衣舍選擇另外的4/5的市場。因為成本相對于來講比較低，每天上貨量非常大。其他人很難查出牌子，所以相對說是空白的市場。貨物在國內(nèi)獨一無二，買家對于價格無法進行對比。

5．渠道策略

（1）網(wǎng)上產(chǎn)品展示區(qū)

（2）銷售代理與物流代理設(shè)計

銷售代理：通過線下加盟營銷、線上和各大電商平臺合作

物流代理設(shè)計：和各大物流運營商合作

（3）網(wǎng)上直復(fù)營銷

主要采用4p營銷策略。

產(chǎn)品種類豐富，符合流行趨勢

產(chǎn)品價格層次劃分清晰，價位分布合理

分銷渠道合理，逐步擴大市場占有率

促銷策略豐富

（4）企業(yè)與銀行等機構(gòu)和合作

通過天貓商域和韓都衣舍官網(wǎng)兩種渠道來增加產(chǎn)品的銷量，同時通過廣告為品牌做宣傳。

6．促銷策略

（1）特色商業(yè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)

互聯(lián)網(wǎng)時代，需要快速捕捉市場需求，所以我們創(chuàng)立了小組制，最終實現(xiàn)與服裝加工廠靈活、快速地合作。胡近東說道。

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告

搜索女裝就會出現(xiàn)韓都衣舍的衣服鏈接

（3）網(wǎng)上