全球首款自由通手機(jī)震憾上市產(chǎn)品推廣手冊(cè)

全球首款自由通手機(jī)震憾上市產(chǎn)品推廣手冊(cè)編制:高斯貝爾手機(jī)事業(yè)部IMC編制時(shí)間:200811，針對(duì)GS916上市銷售后的終端反饋，開發(fā)本課件。部分資料來源,感謝各部門的參與產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格產(chǎn)品廣告策劃產(chǎn)品定位策略售后服務(wù)策略適用范圍可供經(jīng)銷商參閱可作為營(yíng)銷人員向客戶展示/推介新產(chǎn)品的資料可作為終端銷售人員的產(chǎn)品培訓(xùn)教材保密規(guī)則,僅供高斯貝爾內(nèi)部（含授權(quán)代理商）使用,禁止擅自復(fù)制/拷貝/轉(zhuǎn)讓任何第三方，違者后果自負(fù)，并將被,?？萍挤?wù)大眾GS916自由通手機(jī)新概念：自由通手機(jī)什么是自由通？自由通手機(jī)的優(yōu)勢(shì)？自由通概念介紹1、正常人在嘈雜環(huán)境中,能夠自由接聽；2、聽力障礙者,亦能自由通話3、隨時(shí)隨地,自由分享音樂，”移動(dòng)音箱”隨身攜帶；4、遠(yuǎn)離輻射,綠色健康自由通話、暢快淋漓！自由分享，音樂不斷！快來體驗(yàn)自由通吧！

自由通話，自由分享！高斯貝爾付諸大量的消費(fèi)者研究和分析后,本著科技服務(wù)大眾的品牌理念,推出自由通系列手機(jī),采用軍工神經(jīng)傳導(dǎo)技術(shù),”不用耳朵也能接!”,幫助人們?cè)趥鹘y(tǒng)接聽方式以后增添一種全新的通話方式,給與全新的移動(dòng)通信體驗(yàn).自由通手機(jī)生活中的神經(jīng)導(dǎo)音如你將臉貼到桌面上，你能聽到敲擊桌子的聲音，這是聲音通過桌子將敲擊聲傳導(dǎo)到了你的耳朵和聽覺神經(jīng)系統(tǒng)，使你產(chǎn)生了聽覺。更容易理解的方式，你咬牙或咀嚼的時(shí)候，能聽到自己咬牙或咀嚼的聲音，這個(gè)聲音就是通過您的骨骼來傳播的。人類感受聲音的方式常見有兩種:氣導(dǎo)音和神經(jīng)導(dǎo)音.神經(jīng)導(dǎo)音與氣導(dǎo)音的區(qū)別在于，音源的振動(dòng)貼近人的頭骨、神經(jīng)或肌肉直接將聲波傳入內(nèi)耳，而不經(jīng)過耳道。骨傳導(dǎo)手機(jī)將聲波直接送入內(nèi)耳,通過聽覺神經(jīng),傳達(dá)到聽覺中樞產(chǎn)生聽覺普通手機(jī)將聲波通過外耳,中耳,內(nèi)耳,聽覺神經(jīng),傳達(dá)到聽覺中樞產(chǎn)生聽覺氣導(dǎo)音神經(jīng)導(dǎo)音機(jī)器轟鳴；聚會(huì)；集會(huì)；大街；商場(chǎng)；公共汽車等嘈雜的環(huán)境有了自由通手機(jī)GS916,立刻讓您不用扯著喉嚨與對(duì)方大聲說話，反復(fù)與對(duì)方確認(rèn)說話內(nèi)容而煩惱！自由通手機(jī)的優(yōu)勢(shì)一、嘈雜環(huán)境，清晰講！二、神經(jīng)傳導(dǎo)，天籟音樂，音效震撼將手機(jī)切換到骨傳導(dǎo)模式，在進(jìn)行音樂播放的時(shí)候，將它貼在周圍物體上（如辦公桌門、玻璃窗、玻璃墻、椅子等），聲音將被放大10倍以上，音質(zhì)就像是從音像設(shè)備里播放出來的一樣，純正，自然，沒有雜音并帶有一定的震撼感，令見識(shí)和體驗(yàn)過該功能的人感覺到非常神奇和有意思。自由通手機(jī)的優(yōu)勢(shì)三、健康環(huán)保，避免電磁輻射！手機(jī)在切換到骨傳導(dǎo)功能通話模式后，聲音將不通過耳道傳到聽覺神經(jīng)系統(tǒng)，而是直接通過人類頭部骨骼，神經(jīng)或肌肉送到人的內(nèi)耳，避免了電磁輻射通過耳道進(jìn)入大腦對(duì)人體造成傷害。在打的過程中，不會(huì)因長(zhǎng)時(shí)間通話，手機(jī)壓迫耳朵而感覺疼痛和難受。自由通手機(jī)的優(yōu)勢(shì)聽力下降的老年人群先天外耳發(fā)育不全（外耳道閉鎖、耳廓畸形等）中耳炎后遺癥，耳硬化癥，外傷引起的的外耳道狹窄，耳膜受損串者以及其它不適合使用氣導(dǎo)助聽器的患者等。該手機(jī)還可以適用于:GS916自由通手機(jī)市場(chǎng)分析市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位顧客心理

顧客在接觸高斯貝爾這個(gè)新品牌、自由通手機(jī),神經(jīng)傳導(dǎo)功能這些全新概念的過程中，顧客對(duì)品牌、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)功能、對(duì)服務(wù)的了解就像一個(gè)孩子學(xué)習(xí)的過程，他怎么去理解,去接受,去購買,完全依賴于你向他傳遞了什么信息。市場(chǎng)分析

年齡細(xì)分:18-35歲(主要消費(fèi)群)

職業(yè)細(xì)分:亞白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、辦公族、居家女性大學(xué)生、個(gè)體經(jīng)商人士收入水平:月收入1.5K以上或休閑消費(fèi)600元/月以上；

消費(fèi)群定位：特殊群體:老人、聽力障礙者追求時(shí)尚多功能娛樂生活是他們的特征，他們追求時(shí)尚新穎的功能，又不愿付出高昂的購買成本，喜歡休閑生活方式，品牌偏好不強(qiáng)是他們的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)于手機(jī)，喜歡在休閑、聚會(huì)場(chǎng)合不經(jīng)意的向朋友展示自己的新手機(jī)，并期待獲得認(rèn)可及贊許的評(píng)價(jià)。消費(fèi)群特征:功能價(jià)格品質(zhì)品牌外觀選擇一款手機(jī)的心理特殊群體消費(fèi)特征:特殊群體:這部分群體最看中的是手機(jī)的適用性,尤其是聲音,遇到中意的手機(jī),往往會(huì)惦記不忘,想要得到.目標(biāo)市場(chǎng)密集性市場(chǎng):省會(huì)城市,手機(jī)商城,批發(fā)商城二三線城市,人口密度大的地縣級(jí)城市勞動(dòng)密集型城市差異性市場(chǎng):家庭送給老年人的禮品市場(chǎng)電視購物聾啞學(xué)校/企業(yè)/聾啞設(shè)備器材店

產(chǎn)品上市期:1380元熱賣期:980元左右退市期:800元以下市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)GS916重點(diǎn)功能介紹自由通手機(jī)GS916俊于型：外觀俊朗、時(shí)尚，線條簡(jiǎn)潔大氣樂于內(nèi)：高斯貝爾獨(dú)家推出的神經(jīng)傳導(dǎo)技術(shù)讓GS916擁有一顆跳動(dòng)的內(nèi)心，無時(shí)無刻綻放她的聲樂才氣。無論是打還是與好友分享音樂，她的表現(xiàn)都會(huì)讓您超乎想象……外觀烤漆,做工精致,時(shí)尚雅致,色彩因人而宜,絕佳選擇26萬色QGVA顯示屏,色彩逼真,視覺享受2.6寸手寫觸摸屏,揮寫自如熒光數(shù)字鍵盤,黑夜亦可清晰操作觸摸滑屏解鎖,絢動(dòng)界面,時(shí)尚操作聊天室\娛樂\拍攝\上網(wǎng),娛樂生活印象視聽震撼音效,陶醉MP3/MP4影像生活來電音樂,通話背景,FM收音,藍(lán)牙立體聲,音樂無時(shí)無刻感短信群發(fā)，多方發(fā)送快捷方便、省時(shí)省力短信增強(qiáng)功能收發(fā)短信自動(dòng)分類收發(fā)短信自動(dòng)分類到SIM1、SIM2卡,你不必逐個(gè)查詢分類整理短信復(fù)制\移動(dòng)可存儲(chǔ)值得回憶的信息短信聊天室，更加直接親密聊天,可以像QQ聊天一樣手工建立兩個(gè)聊天室,并設(shè)置自己的昵稱,進(jìn)行不間斷聊天操作方便簡(jiǎn)捷,省時(shí)省力SIM1SIM2今晚有時(shí)間嗎?有啊,準(zhǔn)備去哪happy?魅力通話自動(dòng)重?fù)堋⑺贀?，省去翻查本的煩惱IP撥號(hào)，可設(shè)置3個(gè)IP號(hào),能夠在拔打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途的時(shí)候,根據(jù)需求,使話費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)盡可能的降到最低通話背景音設(shè)置，營(yíng)造氛圍通話時(shí)間顯示、提示、限時(shí),可靈活掌握接聽時(shí)間呼叫等待，轉(zhuǎn)移，限制、線路切換，自由接聽用戶的任何接入或撥出加上一個(gè)背景音樂,這樣就給通話營(yíng)造一種趣味或氣氛.您也可以將背景音設(shè)置成自已喜歡的音樂.其它快捷操作逼真MP3,音響效果神經(jīng)傳導(dǎo)，天籟音樂，音效震撼將手機(jī)切換到骨傳導(dǎo)模式，在進(jìn)行音樂播放的時(shí)候，將它貼在周圍物體上（如辦公桌門、玻璃窗、玻璃墻、椅子等），聲音將被放大10倍左右，音質(zhì)就像是從音像設(shè)備里播放出來的一樣，純正，自然，沒有雜音并帶有一定的震撼感，令見識(shí)和體驗(yàn)過該功能的人感覺到非常神奇和有意思。捂住耳朵聽音樂,音樂效果更加逼真當(dāng)你身處噪雜環(huán)境中,你用雙手將耳朵捂住,把手機(jī)神經(jīng)傳導(dǎo)器貼住面部聽音樂,音質(zhì)非常清晰其它功能:支持格式:MP3/MP4/AMR/MIDI/AAC海量MP3存儲(chǔ),聽你想聽的歌曲MP3鈴聲MP3通話背景音設(shè)置藍(lán)牙立體聲技術(shù)主、副卡都支持藍(lán)牙功能，任一號(hào)碼被叫，都可以通過藍(lán)牙耳機(jī)接聽，真正擺脫線控通信的困擾。開車的時(shí)候最方便!或是在人吵的情況下聽得更加得清楚!藍(lán)牙技術(shù)抗干擾能力強(qiáng)，安全性高，實(shí)現(xiàn)無線數(shù)據(jù)盡情傳輸。隨時(shí)隨地與朋友分享你的音樂、圖片、電子書等各種資料。SIM1SIM2FM收音內(nèi)置FM收音功能，自動(dòng)調(diào)頻或自主輸入頻率，即可隨時(shí)隨地掌握及新鮮娛樂資訊、體壇快報(bào)，并可以把喜愛的頻道加入列表并編輯，隨時(shí)快捷收聽你喜愛的廣播節(jié)目。支持FM收音機(jī)背景播放，有來電時(shí)將自動(dòng)暫停播放，掛斷后，自動(dòng)回到播放狀態(tài)支持手動(dòng)/自動(dòng)搜臺(tái)功能，可預(yù)存頻道，并通過頻道列表調(diào)出播放?？射浿谱约合矚g的節(jié)目存儲(chǔ)在手機(jī)上,反復(fù)聽播頻道列表可存儲(chǔ)9個(gè)頻道。內(nèi)置FM，隨身攜帶，想聽就聽，掌握新聞資訊。新聞時(shí)訊娛樂八褂滑屏解鎖

在進(jìn)入屏幕保護(hù)程序后，屏幕鎖定，需要用你的手指拖拽屏幕下方的滾動(dòng)菜單，隨著你的手指的滑動(dòng)速度，屏幕上的按鈕同步與你一起滑動(dòng)，動(dòng)感十足。絢動(dòng)菜單全新操作體驗(yàn)絢動(dòng)菜單全新操作體驗(yàn)

絢動(dòng)菜單讓你告別呆板的2D菜單操作體驗(yàn)，仿佛立方體的每一個(gè)面，隨著你的指令在屏幕中來回翻轉(zhuǎn)，帶給你全新的視覺與操作體驗(yàn)。絢動(dòng)菜單動(dòng)感個(gè)性就像換磁帶一樣更換存儲(chǔ)卡選用A級(jí)優(yōu)質(zhì)電芯，確保超長(zhǎng)待機(jī)輕松傳送圖片、動(dòng)畫、音頻和視頻等多媒體信息MP4拍照/攝錄26萬色TFTQVGA六個(gè)類別增強(qiáng)型日程管理GS916自由通手機(jī)輔助功能賣點(diǎn)來電大頭貼/視頻游戲娛樂飛行模式會(huì)議、朗讀錄音計(jì)算器鬧鐘世界時(shí)鐘GS916產(chǎn)品規(guī)格:網(wǎng)絡(luò)制式：GPRS/GSM900/DCS1800/1900MHz外型尺寸：115*53*174(mm)可選顏色：橙、槍色、佳人粉、蘋果綠顯示屏：2.6’、QVGA480*320手寫觸摸屏攝像頭：百萬像素拍攝，數(shù)字變焦短信數(shù)量：50條電話簿：500個(gè)名片式號(hào)碼音樂格式：MP3/MP4/AMR/MIDI/AAC多媒體：專業(yè)MP3/MP4、錄音功能、收音功能藍(lán)牙：藍(lán)牙立體聲輸出配件：直充1個(gè)，電池2塊(1200-1300mAh),256MBT-flash卡,數(shù)據(jù)線1條，耳機(jī)1條,說明書，保修卡GS916終端指引GS916導(dǎo)購要領(lǐng)熱情待客面帶微笑，引導(dǎo)顧客瀏覽，贏得最佳第一印象，直接提高成交機(jī)率；控制產(chǎn)品介紹的節(jié)奏演示產(chǎn)品功能，解讀顧客的反應(yīng)，并能給予肯定積極正面的解答，揚(yáng)長(zhǎng)避短，引導(dǎo)顧客去正面肯定GS916從語速、語氣、語調(diào)入手，在終端銷售過程中我們可以通過對(duì)人員的培訓(xùn)，來傳遞這一理念。在介紹高斯貝爾的產(chǎn)品功能的過程中，要控制語速，平和一些、慢一些，一次著重介紹一個(gè)賣點(diǎn)，一邊口述一邊操作，并持續(xù)引導(dǎo)顧客自己來動(dòng)手操作、聽一聽、看一看、摸一摸，將顧客引導(dǎo)進(jìn)入你的銷售過程中來，顧客將更容易接受新的信息。成交是第一位的，但一次良好的推廣會(huì)帶來多次的成交gospell作為一個(gè)新品牌，消費(fèi)者不熟悉，有各式各樣的疑問、擔(dān)憂都是可以理解的，或者在導(dǎo)購人員熱情而細(xì)心的解說下仍不決定購買也是常見的，但如果在整個(gè)產(chǎn)品功能演示和介紹的過程中，導(dǎo)購人員始終堅(jiān)持熱情服務(wù)、微笑服務(wù)、耐心服務(wù)、專業(yè)服務(wù)，一定會(huì)給這名顧客留下非常深刻而優(yōu)良的印象，換言之也就是高斯貝爾的品牌形象已經(jīng)印在了這位顧客的腦海里，無論時(shí)隔多久，或許是一個(gè)小時(shí)以后，或許是一周以后，當(dāng)他確認(rèn)要購買新手機(jī)的時(shí)候，就會(huì)首先想到高斯貝爾，這就是一次良好的推廣帶來的多次成交機(jī)會(huì)。整機(jī)介紹話術(shù)

您好！歡迎光臨gospell手機(jī)，這是最新推出的自由通手機(jī)GS916。這款手機(jī)有一個(gè)獨(dú)特的功能，音樂效果特別振憾,而且捂住耳朵都可以聽到聲音和音樂.

我來幫你試一下……演示：1、聲音可以從身體多個(gè)部位發(fā)出，音質(zhì)非常清晰2、手機(jī)平放在各種物體上聲音放大10倍競(jìng)品分析之OPPOA103GSM/GPRS/EDGE；900/1800MHz重量：85克尺寸：115×50×14mm可選顏色：香檳金，綺幻紫屏幕參數(shù)：6萬5千色TFT彩色屏幕手寫；

240×320像素，2.4英寸；WAP上網(wǎng)：支持飛箋攝像頭像素：130萬像素支持藍(lán)牙立體聲FM調(diào)頻收音機(jī)MP3/MP4/上市日期:2008年4月優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目屏尺寸電池雙卡雙待神經(jīng)傳導(dǎo)多媒體售價(jià)OPPOA1032.4寸900mAh不支持不支持Mp3/Mmp4/FM1440元Gospell9162.6寸1300mAh支持支持Mp3/Mmp4/FM1380元競(jìng)品分析之索愛G502c2008年07月上市網(wǎng)絡(luò)制式GSM850/900/1800/1900MHz手機(jī)外形直板主屏尺寸2.6英寸,26萬色主屏參數(shù)TFT