河南工程學院

河南工程學院《企業(yè)戰(zhàn)略及文化》考查課課程作業(yè)服裝零售創(chuàng)業(yè)項目戰(zhàn)略研究報告學生姓名：宋成成（201211104153）學院：管理工程學院專業(yè)班級：工業(yè)工程1242專業(yè)課程：企業(yè)戰(zhàn)略及文化任課教師：姚水安2014年12月服裝批發(fā)零售創(chuàng)業(yè)項目戰(zhàn)略研究報告對于大學生而言，畢業(yè)之后不外乎想找一個好工作，可日益增長的就業(yè)壓力加之自由觀念的人生態(tài)度讓很多人選擇了自主創(chuàng)業(yè)這條道路，我就是其中一員。本人從小身處在制衣的環(huán)境中，對于服裝有獨特的感情，并且服裝是人們生活的必須品，市場競爭固然激烈，但相信擁有自己的特色肯定會在將來的市場占有一席之地。中國作為一個新興市場，我國市場體系不是那么的完善，還存在許多未被開發(fā)的領域，不過這也就需要我們發(fā)揮自己的聰明才智去發(fā)掘啦。基于此，我們可舉幾個例子來說明這一點，例如：百度、阿里巴巴、還有騰訊QQ等，這些無不是產(chǎn)生并興起于國外，而被那些慧眼時光的人引入中國。如今，這些企業(yè)都發(fā)展成為了中國頂尖的企業(yè)代表，進而他們的創(chuàng)造者也跟著功成名就。其實，就像這樣還未被開發(fā)的領域在中國這個新興市場中數(shù)不勝數(shù)，這將留給我們巨大的創(chuàng)業(yè)空間。作為一個新興市場，第三產(chǎn)業(yè)無疑是中國最為薄弱的一環(huán)。因此在這一領域將有很大的發(fā)展空間，我們要努力抓住機會找到適合自己發(fā)展的方向并竭力搶占主動通過自己的知識儲備及前期付出。其實，對于我國的服務行業(yè)方面。本身發(fā)展較晚。主要體現(xiàn)在與發(fā)展較早的發(fā)達國家之間存在較大的差距，比如說，汽車服務、保險服務、金融服務等。中國擁有世界最大的消費群體。這對于我們創(chuàng)業(yè)是非常有利的，如此說的原因在于市場對我們創(chuàng)業(yè)的準入度就會下降。以常規(guī)來講，只要產(chǎn)品和服務到位，即使它與品牌者差距較大，但是，大眾消費者占據(jù)市場主導地位，就有可能將這部分產(chǎn)品或服務消費掉。這也是許許多多外國企業(yè)想盡一切辦法進入中國市場的原因所在?？偠灾?，這樣的市場為我們創(chuàng)業(yè)提供了機會。綜上所述，市場環(huán)境的優(yōu)越給我們的創(chuàng)業(yè)帶來無限火力，我們自身的聰明才智更刺激我們朝著自己的夢想前進————將創(chuàng)業(yè)進行到底。發(fā)揮自己的智慧，將自己的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，想自己的人生之路進軍！一、公司介紹公司名稱為成蘭服裝批發(fā)零售公司。地址位于河南省鄭州市錦榮商貿(mào)城。初期通過擺地攤的方式經(jīng)營，在人群集聚區(qū)租占商鋪，貨源通過自己或家人、朋友的關系從廣州那邊批發(fā)，維持一年左右，依據(jù)我對北京服裝批發(fā)零售市場的了解和認識，選擇合適的位置租賃固定商鋪，經(jīng)過3年左右的資金積累考慮與人合伙建立自己的小型加工廠，同時接外貿(mào)訂單。前期主要做中東地區(qū)的外貿(mào)，據(jù)我了解，那邊的質(zhì)檢較歐美那邊簡單，這樣就可以很快回籠資金，但是有一缺點就是利潤較低，我的計劃主要是做自己的銷量，拉攏客戶，為后期的精益化生產(chǎn)及擴大規(guī)模做鋪墊。發(fā)揮自己所學知識將它打造成一個富有實力的服裝企業(yè)。(一)、業(yè)務范圍主要經(jīng)營服裝，但隨著公司的擴大，公司將逐步涉及與服裝有關的各個行業(yè)，實現(xiàn)一體化生產(chǎn)。如布料生產(chǎn)行業(yè)等（二）、管理思想本人大學管理專業(yè)畢業(yè)，深知科學管理的必要性。優(yōu)良的科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將持集體利益共享的原則重視企業(yè)各個部門的利益，同時有配套的晉升機制鼓勵員工，以此構建一支充滿智慧、才能初中的管理隊伍。（三）、管理決策前期決策將由創(chuàng)業(yè)小組成員做出，但是各自任務明確。同時將提升有能力的員工進入決策層，對公司發(fā)展做出科學合理的規(guī)劃與決策。二、市場競爭分析中國擁有世界最龐大的消費群體，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷菲湫枨罅靠上攵Ｌ貏e是時尚服飾的需求，近幾年呈現(xiàn)出更加迅猛的發(fā)展趨勢。我想這是由于中國經(jīng)濟的高速發(fā)展與人民生活水平不斷提高，加之新思想的影響所致。但還是由于受經(jīng)濟水平的約束及中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約。（一）、優(yōu)勢人們大多喜歡那些物美價廉的時尚服飾。近些年來在網(wǎng)上淘衣服的人越來越多，但在網(wǎng)上買衣服有很多缺陷：（1）質(zhì)量得不到保證。（2）價格偏高。著力不得不提的就是大學生群體，因為他們對時尚服飾的要求最為強烈，特別是對物美價廉的事物更為歡喜。因此就促成了許多時尚服裝店如雨后春筍般的興起。那么這些服裝店的貨源將是一個巨大的潛在市場。（二）、劣勢一個新興企業(yè)一開始就想走品牌路線一般是不可能成功的。甚至導致自己的創(chuàng)業(yè)失敗。主要原因：（1）從業(yè)者眾多，消費者數(shù)量一定，引起激烈競爭。（2）公司剛成立，很難同一些老品牌相抗衡。告誡我們應該量力而行，采取循序漸進的辦法，一步一步的度過公司創(chuàng)業(yè)初期，我計劃先打開零售市場，吸納忠實客戶，為公司傳播影響力。（三）、機會我朋友做服裝的，曾經(jīng)做過一項調(diào)查：許多服裝店的衣服質(zhì)量很差但價格仍然很貴。我們主要有幾個機會如下：（1）發(fā)現(xiàn)市場所需服裝，并可以通過自己的資源迅速生產(chǎn)出來，占領新興市場。（2）同時可以和自己的朋友合伙投資外貿(mào)服裝在經(jīng)營自己的服裝公司的同時。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來他們的衣服是從批發(fā)商那里進過來的，價格較高。我就想，如果能夠繞過中間商轉而直接向零售商供貨，同時制定一系列優(yōu)惠政策，主要保證質(zhì)量，其前景將十分廣闊。零售商的廣布性也將為公司的發(fā)展提供有利條件。（四）、威脅任何投資都是有風險的，我們這個項目也不例外，我們的風險主要來自自身和外界兩個因素。自身因素：（1）創(chuàng)業(yè)初期資金鏈薄弱。（2）公司員工熟練度不夠，服務水平有待提高。（3）客戶不固定，給生產(chǎn)計劃帶來困擾。外界原因：（1）同行從業(yè)者實行的價格戰(zhàn)，另公司經(jīng)營受挫。（2）品牌老店的深遠影響消費者消費。等基于此，我們作出如下計劃；零售單位只需營業(yè)執(zhí)照復印件及負責人身份證復印件可享免押金。只需撥打我們的電話預約，公司將按指定時間送貨上門。依照有關法律規(guī)定與公司簽訂一年或以上的長期供貨協(xié)議后，可預交相當于本公司所交貨物營收利潤的一半的押金，待到產(chǎn)品賣出后再續(xù)交剩余貨款。零售商可將自己設計或通過其他任何方式（合法）搞到的服裝樣板提供給本公司，本公司估算其有市場前景后，會酌情生產(chǎn)在銷售。在銷售結束后的利潤結算中，本公司將會比服裝的銷售利潤的35%給予其分成。同時，將其產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)整理成詳細的會計分錄，供其參詳。具有法律效力。增值服務：對向零售商發(fā)貨是產(chǎn)生的運輸費，稅費等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費用均有其自己承擔。不過其每期可向公司提供有用的市場信息即消費者購買傾向的零售商可酌情報銷。協(xié)議服務：如若其與本公司簽定長期訂貨協(xié)議，本公司將向其保證每件只提取15利潤優(yōu)厚的條件供貨，寫入合同內(nèi)容。三、銷售體系由于物美價廉的低價策略其競爭力可想而知，但仍會有潛在的競爭。別的企業(yè)會效仿我們實行價格戰(zhàn)，加之品牌服飾的巨大競爭力來爭奪市場。但本公司依靠與零售商互利共贏的營銷體系，在消費者心中建立的物美價廉形象將會帶領我們勝利。將來我們就依賴與零售商建立的關系，通過其反饋的有利市場發(fā)展的消息對公司進行改進發(fā)展，并依此及時制定有力的營銷策略。同時建立公司專門的營銷機構幫助發(fā)展。企業(yè)創(chuàng)立初期主要針對零售商，間接針對消費者，將來將進行量身定制等特色服務。早期我們有自己的營銷隊伍。我會利用大學同學網(wǎng)絡，給予他們一定的報酬，讓期待著本公司的優(yōu)惠條件，向各零售商進行對點推銷，以獲取與那些經(jīng)銷商簽訂長期供貨協(xié)議。以我為首的一個多層次營銷體系。第一次層次：由我直接委任同學；第二層次：由我直接委任的同學再去委任人選；三層、四層…以此類推。他們的主要任務是推銷產(chǎn)品同時幫助公司宣傳。這樣的好處在于：可以利用大學生在全國各地的優(yōu)勢，為銷售創(chuàng)造有利條件。建立相應的獎勵機制，激勵員工奮斗。四、資金來源對于剛畢業(yè)的我們來說前期投資資金是一個問題，我將根據(jù)國家相關政策進行小額貸款，同時合伙人向各自的家長籌措一些，達到創(chuàng)業(yè)初期運行即可。將來發(fā)展到建立自己的品牌時，將實行兩種方案。（一）、仍實行現(xiàn)有的銷售方案，維持自己的銷售體系，以物美價廉的策略為主輔之量身定制。（二）、依托自己的品牌，開發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡，采取加盟的方式組建，前者由于實行加工訂貨，資金主要由零售商承擔，后者實習加盟方式，我們就需要預墊生產(chǎn)資金，與加盟商按比例投資生產(chǎn)。五、投資收益分析將來，隨著自己擁有廣闊的銷售體系，公司的產(chǎn)品將會開辟自己的市場，吸納更多的客戶。此時我們乘勝追擊建立自己的品牌。我們與零售商之間簽訂合同協(xié)議，在與其共贏的基礎上逐步建立一個完善的利益相關體。（本公司依賴于零售商的銷售，銷售商則依賴于本公司的產(chǎn)品）將來，目光就愛那個主要投放在消費者身上，繼續(xù)推行物美價廉的消費者導向，產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略，并建立與客戶的忠實網(wǎng)絡。(一)生產(chǎn)投資分析表1面料、服裝和加工費用表面料、輔料和加工費用檔次分類面料、輔料費（單位：元/件）加工費（單位：元/件）合計高檔132130262中檔9090180低擋6060120表2辦公費用表辦公費用（單位：元/件）加工費運輸費通訊費包裝費辦公費合計40322855備注：平均每件衣服的基本費用表3成本加工、辦公費用表成本加工、辦公費用合計檔次成本費用（單位：元/件）數(shù)量（單位：件）合計（單位：月）高檔317309510中檔235409400低檔175505250生產(chǎn)加工費：按每月100件，月成本費：9510+9400+5250=24160元/月銷售成本預算表4經(jīng)營、宣傳費用表經(jīng)營、宣傳費用場地租賃費物業(yè)管理費廣告費及其他費用合計6.5萬元/月5000元/月1萬元/月8萬元/月月總成本費用：24160|+80000=10.416萬元銷售收入預算表5銷售定價、月銷售額預算銷售定價、月銷售額預算檔次銷售定價（單位：元/件）均價（單位：元/件）銷售定價高檔2000---38002900中檔1500---23001900低檔780---13001040檔次銷售數(shù)量（單位：件/月）月銷售額（單位：元）月銷售額高檔2058000中檔3057000低檔3031200備注：依據(jù)服裝的檔次，進行市場的銷售定價：按預計月銷售服裝的數(shù)量，獲得不同檔次的服裝的月銷售額合計月銷售額：58000+57000+31200=14.62萬元/月月毛利潤：月銷售額-月成本費=14.62-10.416=4.204萬元六、結論通過這次創(chuàng)業(yè)意向的深入了解與研究，和長時間對信息技術行業(yè)的關注，以及長時間服裝行業(yè)對我的影響?？梢哉f，只要給我一個平臺，我一定有信心把這個事業(yè)一點一點的做起來，并會把這個事業(yè)做成我終極的目標，不遺余力的去完成它，做大做強。我不會抱著試一試的態(tài)度去做，如果是那樣我寧愿選擇不去做，俗話說：不想當將軍的士兵，不是一個好士兵。而在我這里的理解就是：想完成一件不平凡的事，不單單是一句口號，或者是一個自以為聰明的想法能夠支撐的。阿里巴巴CEO馬云說