田園東方項(xiàng)目案例分析【經(jīng)典干貨】

田園東方項(xiàng)目案例分析【經(jīng)典干貨】田園東方項(xiàng)目是由東方園林公司在無錫陽(yáng)山打造以生態(tài)農(nóng)業(yè)為主體的國(guó)內(nèi)首個(gè)大型田園綜合體項(xiàng)目。田園東方位于“中國(guó)水蜜桃之鄉(xiāng)”無錫惠山區(qū)陽(yáng)山鎮(zhèn)，打造一個(gè)以生態(tài)高效農(nóng)業(yè)、農(nóng)林樂園、園藝中心為主體的農(nóng)林、旅游、度假、文化、居住綜合性園區(qū)。田園東方項(xiàng)目旨在打造活化鄉(xiāng)村、感知田園城鄉(xiāng)生活，將生活與休閑相互融合。為原汁原味地呈現(xiàn)江南農(nóng)村田園風(fēng)光，選址于拾房村舊址。在原有村落格局較好保留的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)又賦予了新的生命活力。該項(xiàng)目投資50億元，是國(guó)內(nèi)首個(gè)田園綜合體項(xiàng)目。◆

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◆項(xiàng)目概況◆

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◆項(xiàng)目背景國(guó)家政策形勢(shì)：“鄉(xiāng)村振興”、“美麗鄉(xiāng)村”等國(guó)家政策下，借助“田園綜合體”模式探索“田園”經(jīng)濟(jì)，無疑符合國(guó)家政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢(shì)。業(yè)務(wù)實(shí)力：東方園林占得先機(jī)，除了敏銳的戰(zhàn)略決策，也因其在景觀建筑、生態(tài)環(huán)境、文化休閑旅游等領(lǐng)域的長(zhǎng)期積累和全產(chǎn)業(yè)鏈的搭建。項(xiàng)目區(qū)位：無錫市陽(yáng)山鎮(zhèn)擁有桃園、古剎、大小陽(yáng)山、地質(zhì)公園等生態(tài)自然景觀。位于長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的陽(yáng)山鎮(zhèn)近郊區(qū)域，交通便捷且擁有豐富的農(nóng)業(yè)資源和田園風(fēng)光。核心競(jìng)爭(zhēng)力：依托自身在生態(tài)、苗木、景觀、田園、文旅、置地及婚尚等業(yè)務(wù)板塊上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高度整合和長(zhǎng)期的行業(yè)積累，迎合了新型城鎮(zhèn)化的政策與產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)?！?/p>

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◆企業(yè)業(yè)務(wù)框架◆

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◆規(guī)劃理念項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以“美麗鄉(xiāng)村”的大環(huán)境營(yíng)造為背景，總面積6500畝，其中3500畝種植水蜜桃。以“田園生活”為目標(biāo)核心，將田園東方與陽(yáng)山的發(fā)展融為一體，貫穿生態(tài)環(huán)保的理念。是集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、休閑旅游、田園社區(qū)等產(chǎn)業(yè)為一體的田園綜合體，實(shí)現(xiàn)“三生”、“三產(chǎn)”的結(jié)合與共生。◆

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◆服務(wù)特色特色專業(yè)的旅游服務(wù)和會(huì)員制度假體驗(yàn)服務(wù)，提供全面的生活和度假服務(wù)，是長(zhǎng)三角最具特色的休閑旅游度假目的地之一。打造特色文旅產(chǎn)業(yè)，包括婚慶公園、露天劇場(chǎng)、桃花源商業(yè)街、湯泉花語(yǔ)客棧等豐富的文旅產(chǎn)業(yè)，提供包括采摘、垂釣、庭院中的小型游憩設(shè)施、生物動(dòng)力有機(jī)農(nóng)場(chǎng)等服務(wù)。加強(qiáng)慢行系統(tǒng)建設(shè)，包括步行系統(tǒng)、非機(jī)動(dòng)車系統(tǒng)和水上觀光系統(tǒng)三部分。建設(shè)親子活動(dòng)基地，綠樂園包括白鷺牧場(chǎng)、螞蟻餐廳、螞蟻農(nóng)場(chǎng)、螞蟻王國(guó)、螞蟻廣場(chǎng)，以及窯烤區(qū)和DIY教室等?！?/p>

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◆總體規(guī)劃項(xiàng)目整體占地6246畝，包含現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、休閑文旅、田園社區(qū)三大板塊，主要規(guī)劃有鄉(xiāng)村旅游主力項(xiàng)目集群、田園主題樂園、健康養(yǎng)生建筑群等。規(guī)劃為典型的互融開發(fā)模式。◆

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◆產(chǎn)品組成無錫東方園林的產(chǎn)品以主題游樂產(chǎn)品為引擎，高爾夫球會(huì)、四大酒店產(chǎn)品、住宅為核心，以文化、生態(tài)主題公園為配套，是典型的旅游超市模式?！?/p>

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◆開發(fā)模式及規(guī)劃田園東方文旅板塊中與清境農(nóng)場(chǎng)合作的文化集市先建造開園，為項(xiàng)目的引擎產(chǎn)品導(dǎo)入客群，營(yíng)造生態(tài)空間后別墅產(chǎn)品入市回現(xiàn)，也是旅游先行地產(chǎn)回現(xiàn)的開發(fā)模式。項(xiàng)目一期選址于拾房村舊址，規(guī)劃包括聯(lián)排別墅住宅和主題多樣的拾房文化市集，無錫田園東方為廣大田園人構(gòu)建一幅“有花有業(yè)鋤作田”的美好人居圖景。其中拾房文化市集累計(jì)完成投資7500萬元，后期會(huì)陸續(xù)投運(yùn)。住宅別墅：住宅規(guī)劃為賴特草原風(fēng)格的聯(lián)排別墅，面積范圍在97-230㎡，別墅外圍戶戶鄰水，住宅區(qū)規(guī)劃形似佛手，又名為田園小鎮(zhèn)“拾房桃溪”。文化市集：拾房文化市集是田園東方于2013年11月正式攜手清境集團(tuán)共同締造的一座田園創(chuàng)意文化園，規(guī)劃包括主題餐廳區(qū)、牧場(chǎng)區(qū)、綠樂園戶外活動(dòng)區(qū)、售賣區(qū)、書院、主題民宿區(qū)、華德福校舍在內(nèi)的多個(gè)主題園區(qū)?！?/p>

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◆其他配套規(guī)劃除了拾房文化市集之外，該項(xiàng)目還規(guī)劃了特色客棧、婚慶主題公園、國(guó)際路亞垂釣基地、田園東方皮劃艇俱樂部等配套來豐富田園生活。2014年9月5日，全市首個(gè)路亞垂釣運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)館在惠山區(qū)陽(yáng)山鎮(zhèn)田園東方國(guó)際垂釣基地開館，標(biāo)志著這個(gè)有著“水上高爾夫”美譽(yù)的新穎體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目正式登陸錫城。2015年6月6日，“中國(guó)最美人文客?！被ㄩg堂進(jìn)駐無錫陽(yáng)山田園東方，規(guī)劃共24間房，房?jī)r(jià)在500-1000之間。◆

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◆客群分析由于受到旅游客群52生活模式和農(nóng)業(yè)產(chǎn)品季節(jié)性的影響，項(xiàng)目有明顯的旅游淡旺季，有幾個(gè)特點(diǎn)：桃花季的客流量大，占到全年的游客量的50%左右周末的客流量較大，其中休閑度假客占8-9成國(guó)定假期客流量大，如十一黃金周、五一小長(zhǎng)假等在工作日和旅游淡季，項(xiàng)目利用配套的會(huì)議中心引入一些商務(wù)會(huì)議客群作為補(bǔ)充，比重大概只占到10-20%；而重頭戲還是在于休閑度假客群，占到80-90%。對(duì)置業(yè)客群來說，近80%的置業(yè)客群來自于無錫本地，周邊城市（如蘇州、常州等）占到20%左右置業(yè)客群主要以本地客群為主，上海等大城市的旅游客群的置業(yè)意愿比較低?！?/p>

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◆運(yùn)營(yíng)模式項(xiàng)目打造生態(tài)、生產(chǎn)、生活的三生的產(chǎn)品功能，通過農(nóng)業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)的有機(jī)結(jié)合與關(guān)聯(lián)共生，實(shí)現(xiàn)生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑旅游、田園居住復(fù)合功能?！?/p>

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◆盈利模式項(xiàng)目以區(qū)域開發(fā)的思路來開發(fā)，前期通過小尺度配套物業(yè)確保持久運(yùn)營(yíng)。首先以文旅板塊頂級(jí)資源引入提升土地價(jià)值，旅游消費(fèi)和住房銷售同步進(jìn)行的旅游地產(chǎn)綜合盈利模式。后期進(jìn)行配套完善，做到良性循環(huán)可持續(xù)發(fā)展。整個(gè)項(xiàng)目采取開放式的運(yùn)營(yíng)模式。2018壹方城杭州特色小鎮(zhèn)與田園綜合體標(biāo)桿項(xiàng)目考察創(chuàng)新之旅2018年5月19-21日壹方城將開啟杭州特色小鎮(zhèn)與田園綜合體標(biāo)桿項(xiàng)目考察創(chuàng)新之旅，本次游學(xué)活動(dòng)將實(shí)地深入烏鎮(zhèn)雅園、烏鎮(zhèn)、田園東方、拈花灣、莫干山小鎮(zhèn)、魯家村等近六個(gè)杭州標(biāo)桿項(xiàng)目進(jìn)行考察，深度探尋杭州產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思維理念以及對(duì)特色小鎮(zhèn)與田園綜合體的借鑒意義?！居螌W(xué)時(shí)間】2018年5月19-21日（3天2夜）◆【游學(xué)地點(diǎn)】中國(guó)-杭州◆【游學(xué)對(duì)象】房地產(chǎn)開發(fā)、民宿、休閑農(nóng)業(yè)、田園綜合體、文旅地產(chǎn)開發(fā)、特色小鎮(zhèn)等各個(gè)行業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及部門管理負(fù)責(zé)人<既相互關(guān)聯(lián)又各有側(cè)重，豐富的結(jié)構(gòu)讓每一次的交流座談都充滿新鮮、有料、有趣>◆【主辦單位】北京壹方城智匯科技有限公司【報(bào)名電話lt;北京壹方城智匯科技有限公司是中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)最具前瞻性、最具實(shí)效的房地產(chǎn)企業(yè)家轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)及項(xiàng)目創(chuàng)新、資本對(duì)接的綜合服務(wù)平臺(tái)。我們致力于文旅地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)完善，打造文旅資本運(yùn)營(yíng)傳播推廣的跨界融合、資源整合的全產(chǎn)業(yè)鏈無縫對(duì)接平臺(tái)>◆【游學(xué)亮點(diǎn)】與杭州特色小鎮(zhèn)標(biāo)桿項(xiàng)目創(chuàng)始人和高管零距離互動(dòng)交流<我們深入杭州各個(gè)類型的標(biāo)桿項(xiàng)目，與經(jīng)營(yíng)管理層座談，交流文化旅游地產(chǎn)的理念、開發(fā)模式、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及品牌故事>◆【游學(xué)意義】原汁原味<實(shí)地考察六個(gè)特色小鎮(zhèn)與田園綜合體經(jīng)典項(xiàng)目，讓您獲得原汁原味的體驗(yàn)>◆三重沖擊<專題課程培訓(xùn)、實(shí)地考察交流、文化體驗(yàn)深入，領(lǐng)悟深刻，收獲全面>◆高效省時(shí)<囊括各類田園綜合體、特色小鎮(zhèn)開發(fā)模式，了解如何定位、規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)，更深切的認(rèn)識(shí)且學(xué)習(xí)借鑒>◆實(shí)操演練<分組討論，實(shí)戰(zhàn)研討，結(jié)合自己的項(xiàng)目特點(diǎn)找到特色小鎮(zhèn)田園綜合體的IP魂，汗馬隨團(tuán)導(dǎo)師全程精彩點(diǎn)評(píng)，指導(dǎo)操作路徑和實(shí)踐方法>◆智慧共享<智慧精英匯聚，積累人脈，啟迪思維，分享智慧，共謀發(fā)展>◆【游學(xué)導(dǎo)師以及行程安排】如何報(bào)名劉丹陽(yáng)

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