大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程-商業(yè)計劃書-河北工業(yè)大學(xué)

大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程商業(yè)計劃書項目名稱：游戲工作室指導(dǎo)教師：田曉勇老師姓名：陳濤學(xué)號：091570

標(biāo)準內(nèi)容：一.企業(yè)概況1.企業(yè)名稱：軍火游戲地帶；2.經(jīng)營范圍：網(wǎng)絡(luò)游戲代練；游戲裝備銷售；3.產(chǎn)品或服務(wù)：1）外服工作區(qū)通過國外VPN代理,來連接國外的游戲服務(wù)器進行游戲,通過以各種方法獲取游戲內(nèi)虛擬貨幣后,然后轉(zhuǎn)售給國內(nèi)玩家；2）出售游戲賬號，游戲角色，裝備等； 代練游戲角色，按客戶要求進行升級，管理； 通過交易平臺進行游戲角色，裝備交易；4.所有者：姓名：陳濤；住址：河北工業(yè)大學(xué)；企業(yè)中職位：企業(yè)CEO,計算機專業(yè)經(jīng)歷；5.吸引就業(yè)人數(shù)：外服工作員：3-5人，本科以上學(xué)歷，從事計算機專業(yè)，對網(wǎng)絡(luò)游戲技術(shù)有資深研究；游戲代練員：25人左右，18-32歲之間，要求有多種流行網(wǎng)絡(luò)游戲經(jīng)驗，從事過代練工作者優(yōu)先網(wǎng)絡(luò)管理員：2-3人，本科以上學(xué)歷，進行網(wǎng)絡(luò)拓撲，維護，及工作室賬號安全防護；二.商業(yè)構(gòu)想和市場分析1.商業(yè)構(gòu)想：結(jié)合當(dāng)今時代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)游戲的大型化，專業(yè)化；網(wǎng)絡(luò)游戲玩家越來越多，而由于大多游戲玩家沒有過多的時間投入到游戲中，但為了體驗更好的游戲等級，享受優(yōu)質(zhì)游戲裝備的高層次樂趣，為了滿足游戲玩家的這些需求，我公司決定以游戲代練，裝備收售為主營項目，滿足廣大玩家的需求，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，完美的安全性，和超高的性價比來贏得客戶的青睞。2.市場分析由于網(wǎng)游是近幾年新興的項目，而且其發(fā)展十分迅猛，前景十分廣闊，以為尚處于初級階段，雖有許多的競爭對手，但多以10人下的小規(guī)模經(jīng)營團體，尚未形成大型壟斷，有利于我們工作室的加入；客戶主要是，有固定收入的80后，在校生，等網(wǎng)絡(luò)游戲玩家，他們喜愛網(wǎng)絡(luò)游戲但沒有過多的時間投入到游戲中去，希望體驗高層次的游戲樂趣。工作室前期投入少，利于管理，以發(fā)展推廣宣傳為主，后期加大規(guī)模，向技術(shù)級靠攏，加大經(jīng)營規(guī)模，在國內(nèi)起到引領(lǐng)程度。三.主營產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)的詳細描述1各大網(wǎng)絡(luò)游戲賬號：出售熱門網(wǎng)絡(luò)游戲高級賬號，讓玩家省去繁雜的升級過程，此業(yè)務(wù)可以有使用期，保證之后的賬號安全性，可以簽署安全保密協(xié)議；2游戲代練服務(wù)：在指定的時間內(nèi)幫助玩家快速提升游戲角色級別或者獲取高級裝備武器，幫助玩家對游戲賬號進行合理管理；3游戲裝備收售：以最優(yōu)的價格出售各大游戲各種裝備，開展買一贈一，裝備試用等專業(yè)服務(wù)；關(guān)于售后，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，軍火工作室特點，絕對保證玩家的賬號安全，簽署安全保密協(xié)議。四.定價策略網(wǎng)絡(luò)虛擬產(chǎn)品，通過網(wǎng)上調(diào)查，據(jù)33%玩家1-100元，17%玩家投入100-500元，33%玩家投入500-1000,17%玩家投入1000以上（數(shù)據(jù)來自知己知彼網(wǎng)，調(diào)查問卷結(jié)果分析）我們工作室會結(jié)合公司成本花銷，及市場價格定位和玩家投入來對不同的賬號，裝備制定不同的價格?！驹敿殐r格請見后期《產(chǎn)品價格書》】例：游戲人物A頭盔，我工作室收購頭盔價格30元，市場平均定價約58元，加上工作室投入，及我們售后的風(fēng)險承擔(dān)，我方會給出57元的價格，同時附贈其他產(chǎn)品的打折優(yōu)惠，及免費體驗游戲人物A戰(zhàn)靴的體驗時間3小時等。五.選址計劃工作室選址，（如果有可能選址在某網(wǎng)游公司附近，可了解該網(wǎng)游公司的一首資料，便于調(diào)整游戲收售策略。）河北工業(yè)大學(xué)新校區(qū)教師公寓，200平米兩套，網(wǎng)速快，供電穩(wěn)定；（因為工作主要在互聯(lián)網(wǎng)上，告訴的網(wǎng)絡(luò)帶寬，和穩(wěn)定的供電是必須保證，不需要交通便利）六.法律形式1.企業(yè)的法律形式：有限責(zé)任公司2.選擇這種法律形式的原因：有利于公司的后期發(fā)展，因為社會對游戲工作室新興行業(yè)的不了解，正規(guī)的法律形式，可以完善員工的信心和積極性。更由于網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬交易，有限責(zé)任公司的正規(guī)法律形式，可以為玩家提供完整放心的服務(wù)，吸引更多的游戲玩家。七.啟動資金1.啟動資金的估算項目金額（元）備注房租半年30，000電腦150，0003000*50臺網(wǎng)費半年10，000（100M光纜）水電費每月2，700宣傳廣告推廣費約10，000總計202,7002.啟動資金的來源大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款100，000元，家庭52，700元，合作伙伴50,000元八.組織機構(gòu)與員工CEOCEO外服部網(wǎng)游部網(wǎng)絡(luò)部財務(wù)部主流網(wǎng)游A主流網(wǎng)游B網(wǎng)絡(luò)維護信息安全其他代練員若干裝備收售員代練員若干裝備收售員九.企業(yè)初期運營1.銷售計劃銷售初期，不以盈利為主要目的，而是以促銷推廣，展開知名度為主要目的，低價高質(zhì)的理念快速打入市場，薄利多銷，并展開代練賬號增裝備2.買裝備贈裝備3.裝備試玩在各大高校誠招代理，進行廣告促銷，并招收兼職代練員，以招聘形式即滿足公司需求，又達到推廣效果。在網(wǎng)游網(wǎng)站進行廣告，相關(guān)論壇進行游戲推廣。與各大游戲代理商做好溝通，及時了解市場。成本核算職務(wù)工資金額備注各部主管5000元+提成（部門業(yè)績）普通員工底薪3000元+提成；（按業(yè)績計算）代練員1000+提成獎金每月約10000元（分配給本月成績突出，為公司做出巨大貢獻者，當(dāng)月沒有累計到下個月）（本公司主營虛擬產(chǎn)品，沒有原材料成本） 生產(chǎn)成本：項目成本金額（每月記）備注網(wǎng)費1700元（100M光纜）電費2700元宣傳廣告推廣費10，000元利潤項目利潤（單筆