各地分公司招募策劃書

子公司建設與發(fā)展策劃方案目錄前言———————————————————————31公司簡介————————————————————32目的及目標的說明————————————————4組織架構(gòu)1武漢公司性質(zhì)——————————————————52各地區(qū)子公司業(yè)務定位——————————————63子公司組織架構(gòu)—————————————————74子公司與總公司日常管理銜接———————————85子公司籌建工作—————————————————9三，加盟政策易開展業(yè)務，加快建設；2、子公司可以獨立運作線上產(chǎn)品，擴大銷售面積。二、各地區(qū)子公司業(yè)務定位其他（除武漢上海外）子公司業(yè)務定位于“尋求高層資源合作、協(xié)助總公司及武漢子公司開展業(yè)務、探索業(yè)務發(fā)展新模式”，具體業(yè)務實施方向如下：1、日常業(yè)務利用自身資源，重點開拓各大超市、商場等門面店鋪業(yè)務，并建立合作關系。配合總公司實施業(yè)務，借助資源優(yōu)勢，在有能力的情況下幫助企業(yè)境外銷售及招商代理。協(xié)助總公司及武漢子公司，尋求業(yè)務發(fā)展新模式。三、子公司組織架構(gòu)結(jié)合子公司業(yè)務發(fā)展需求，子公司籌建初期人員編制暫定為4人，其組織架構(gòu)見下圖（崗位職責見附件）：崗位職責崗位一：崗位名稱：子公司總經(jīng)理人數(shù)：1人崗位職責：制定子公司整體發(fā)展戰(zhàn)略；制定子公司內(nèi)部《人事管理制度》、《財務管理制度》、《業(yè)務管理制度》；組織管理子公司日常運營工作；完成總公司交辦的工作；（備注：子公司制度可參考總公司或武漢子公司）崗位二：崗位名稱：行政助理人數(shù)：1人崗位職責：協(xié)助總經(jīng)理完善子公司發(fā)展戰(zhàn)略及各類管理制度；負責總公司與子公司之間的信息傳達工作；負責子公司日常行政管理工作；負責子公司財務方面記賬工作；完成總經(jīng)理交辦的其他工作；崗位三：崗位名稱：業(yè)務助理人數(shù)：2人崗位職責：協(xié)助總經(jīng)理處理業(yè)務方面事務；協(xié)助總經(jīng)理制定子公司《業(yè)務發(fā)展計劃》；開展業(yè)務銷售任務（一人線上一人線下）完成總經(jīng)理交辦的其他工作；四、子公司與總公司日常管理銜接原則上子公司行政人事、財務、業(yè)務等方面的日常管理需遵照總公司相關管理辦法中對子公司的管理規(guī)定，并根據(jù)子公司實際情況制定子公司內(nèi)部各項管理制度。子公司與總公司日常管理銜接方法如下：行政人事及財務管理方案一：子公司與總公司不完全獨立子公司應按照總公司《人事管理制度》規(guī)定，做好人事管理工作，加強子公司職員管理等，并擬定適合子公司實際情況的人事管理制度。人事：子公司定期向子公司高級管理人員、職能部門負責人，包括但不限于子公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及財務負責人、部門經(jīng)理等組織培訓及考核。子公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設置、薪酬及績效考核辦法、高管人員薪酬等，需報總公司核準后實施，并報備總公司，薪酬由總公司直接發(fā)放。子公司人員的調(diào)整和變動，應當報備總公司。財務：子公司應按照總公司《財務管理制度》規(guī)定，做好財務管理基礎工作，加強成本、費用和資金管理等，擬定適應子公司實際情況的各項財務管理制度，包括財務管理、采購及資產(chǎn)管理等方面，并報總公司。子公司負責建賬，報稅等方面交由總公司負責。子公司設立一般賬戶，只限于存取子公司日常運營開支，其他較大金額交易或者合同款項，直接用總公司賬戶操作。子公司需向總公司提交月度、年度財務預、決算方案。方案二：子公司與總公司獨立總公司負責招募子公司總經(jīng)理，由總公司提供技術、產(chǎn)品及經(jīng)營模式，總公司占子公司股份40%，子公司人事及財務則由總經(jīng)理自行負責招募，總公司不干涉子公司財務狀況，只占股份分紅及加盟費。2、業(yè)務管理子公司應擬定周、月、年業(yè)務計劃，并報總子公司。子公司需定期以郵件形式向總公司匯報周、月業(yè)務工作進展情況。子公司按總公司《銷售提成制度》（見附錄二）中規(guī)定享受業(yè)務提成。原則上子公司不能作為主要“業(yè)務合同”的主體，特殊情況需報備并經(jīng)總公司審核。五、子公司籌建工作1、辦公地址子公司辦公地址原則上由子公司總經(jīng)理提出選址方案，提交總公司審核確定。2、注冊登記為使子公司盡快成立，注冊登記工作可由子公司選定專業(yè)代理公司辦理，總公司提供相關注冊資料支持。3、人員招聘子公司人員招聘原則上由子公司總經(jīng)理選擇并確定招聘人選，并報總公司人事部備案。第三部分加盟政策一、加盟區(qū)域及等級劃分1、按國家行政區(qū)域劃分，最小區(qū)域為縣級地區(qū)，最大區(qū)域為地省級地區(qū)；2、沒有區(qū)域代理商的地區(qū)，同一種產(chǎn)品的經(jīng)銷商數(shù)量一般不超過2家；3、具體經(jīng)銷區(qū)域的大小根據(jù)實際情況雙方協(xié)商確定。二、加盟級別1、一級代理商（省級合作伙伴）；2、二級代理商（市級合作伙伴）；3、三級代理商（區(qū)級合作伙伴）。4、區(qū)域合作伙伴享受某一種或幾種產(chǎn)品在該地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)（總公司不干涉價格設定）。5、各級別代理商享受不同的價格待遇。（備注：市級及以上級別合作伙伴，總公司以參股的方式合作。）三、代理商的權(quán)利1.享受總公司提供的產(chǎn)品和全國統(tǒng)一的代理供貨價。2.享有總公司提供技術培訓和廣告宣傳的支持的權(quán)利。3.對重點客戶或大型項目，公司將盡力提供支持，以協(xié)助代理商、經(jīng)銷商成交。四、加盟條件(一)、省級合作伙伴基本條件：有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，獨立法人實體，注冊資金10萬元以上。企業(yè)信譽優(yōu)良，有良好的企業(yè)形象。公司在本區(qū)域有一定的行業(yè)客戶資源與市場拓展能力。對公司理念和產(chǎn)品有深刻的理解和認同，遵守市場政策。有1名以上專業(yè)全職銷售人員，能獨立拓展市場；堅決執(zhí)行公司的價格、營銷政策。(二)、市級及以下合作伙伴基本條件：1、市級合作伙伴（二級代理商）：要求：必須符合代理商基本條件；全年爭取完成實際銷售額10萬以上合作協(xié)議簽訂后3個月內(nèi)應完成不低于全年銷售額的15%，6個月內(nèi)完成不低于全年銷售額的25%。2、區(qū)級合作伙伴（三級代理商）：要求：有創(chuàng)業(yè)的想法，對線上或線下運營有自己獨特的想法，必須符合代理商基本條件；全年爭取完成實際銷售額20萬以上，合作協(xié)議簽訂后3個月內(nèi)應完成不低于全年銷售額的15%，6個月內(nèi)完成不低于全年銷售額的25%。(三)、子公司的申請及授權(quán)：1、子公司的申請市及子公司負責人可以最好是成立過公司的獨立法人，或能力交際圈強的個人，申請人向上海總公司提出申請，并同時提交營業(yè)執(zhí)照復印件、法人代表身份證復印件、稅務登記復印件、銀行開戶許可證的復印件。（個人需提供身份證。）2、考核總公司需要對申請人進行綜合考察，按照能力評定等級，考察合格后與申請人就合作進行洽談，就合作的具體條款達成一致意見。3、認證將申請人的情況和考核意見交總公司批準、備案。申請人按申請的級別履行相應義務。4、授權(quán)對申請人的資格證書授權(quán)由公司總部作出。和申請人簽訂具有法律效應的正式合作協(xié)議。5、協(xié)議考核合作協(xié)議簽定后，考核期為一年。經(jīng)過考核期后，根據(jù)各地區(qū)實際情況重新認證代理商是否為合格，若合格甲方將簽署第二年協(xié)議合同給乙方；若不合格，協(xié)議自動終止。6、評估自簽定協(xié)議之日起對子公司三個月評估一次，綜合評級的指標主要包括代理商的銷售進度、回款情況、客戶資料反饋情況、年度計劃完成情況、營銷政策執(zhí)行情況等。五、代理加盟程序區(qū)級或線上商鋪（不參股模式）：1、申請：代理商提出需求申請，申報總公司核準。2、考察：公司對代理商所定區(qū)域進行了解，對代理商的資格進行核實，同時代理商對公司產(chǎn)品、市場、代理經(jīng)濟效益進行考察、確認。3、簽定合約：公司與代理商簽定獨家經(jīng)銷合同，履行雙方應盡義務。4、物流配送：產(chǎn)品由總公司統(tǒng)一配送5、售后服務：總公司或武漢子公司對產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)缺點進行跟蹤服務，對代理商反映的情況及時解決。市級及以上（參股模式）：1、申請：代理商提出需求申請，申報總公司核準?？偣緦τ闪⒆庸镜钠髽I(yè)法人進行審核（每個地區(qū)省份不得超過2人）2、考察：總公司對代理商所定區(qū)域進行了解，對代理商的資格進行核實，同時代理商對公司產(chǎn)品、市場、代理經(jīng)濟效益進