2023年手機銷售的社會實踐報告范文（通用5篇）

2023年手機銷售的社會實踐報告范文（通用5篇）手機銷售的社會實踐報告1

放假回家僅僅在家待了10天，就搭上了去長沙的大巴。這一天是7月8號。擠擠的人群川流不息的車輛，是我的第一印象。時間好象很緊，沒等我相識四周的環(huán)境就起先了暑假實踐！這一天是7月9號。我去的是位于長沙市東塘xx手機連鎖店。

在接下來的幾天里我對工作及流程做了大致的了解，關(guān)于佳通的品牌和八中機款做了下筆記。對手機的功能性也細(xì)致的對比了一下?？粗鴦e的營業(yè)員在嫻熟的推銷著自己的商品，讓我想起來了曾有人說：“假如你有權(quán)勢，就用權(quán)勢來壓倒對方；假如你有金錢，你就用金錢來戰(zhàn)勝對方；假如你既無權(quán)勢，又無金錢，那就得運用謀略。”謀略就是出其不意，攻其不備。也就是說，乘對方還沒有防備之時，發(fā)動攻擊，行動出乎對方意料之外。商場如戰(zhàn)場，有謀者勝。推銷時也不例外。對此，我說一下我的方法：

1、欲擒故縱法，當(dāng)和顧客交談時，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的看法，就是說能否想他推銷商品表現(xiàn)的毫不在意，這種看法有時反而能引起顧客的愛好。

2、事例啟迪法，領(lǐng)悟道理，使之接受你的看法。就是在勸服對方時不正面直說，而是舉例讓對方借鑒，從中受到啟發(fā)。

3、借名釣利法，就是借助名人，名牌，名勝等效應(yīng)，來提高自己商品的知名度，達(dá)到行銷的目的。

4、幽默詼諧法，在行銷界它還是一種謀略。

5、裝愚示傻法，在一般人眼里，優(yōu)秀的推銷員都是那些滔滔不絕，反應(yīng)靈敏，精明干練的強者，其實并不盡然。有時那些看起來“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一問三不知”的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來，他們采納了“裝愚示傻”的謀略，即有意擺出什么都不明白的愚者姿態(tài)，讓強者英雄無用武之地。

一個月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多東西，而這些東西將讓我終生受益。社會實踐加深了我們與社會各層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓我們在社會實踐中開拓視野，增長的見識，進一步明確了我們作為學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教化的大課堂。在那片廣袤的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭中打下了更為堅實是基礎(chǔ)，所謂“艱辛知人生，實踐長才能”希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到了熬煉。

在時間的崗位上留下的是汗水，帶走的是學(xué)問；在實踐的期間留下的是歡樂；帶走的是深厚的友情。從實踐中走來，帶不回任何精湛的技術(shù)，但帶回的是我一生最珍貴的，最值得珍惜的收獲。

從今后的學(xué)習(xí)和生活中我們要擺正心態(tài)，正確定位，好好學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時代的發(fā)展須要，做一個對社會，對人民有用的人。一路的艱辛與微笑，雖然有所收獲，然而所學(xué)的才是起先，新的考驗和選擇在等著我們，這要我們奮斗不息，不斷進取，請不要讓我們年輕人的時間留下太多的缺憾。

手機銷售的社會實踐報告2

在這個火熱的七月里，我們暫別了象牙塔中舒適悠然的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，進入社會、深化社會，了解社會。

其次次參與社會實踐，使我明白社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門、走向社會、接觸社會、了解社會、投身社會、知曉社會的良好形式。也是促進學(xué)生投身改革開放，培育熬煉自己的才能的良好渠道，提升自身的思想與修養(yǎng)，樹立服務(wù)社會的良好思想的有效途徑，有助于我們更新觀念，汲取新的思想與學(xué)問，提高素養(yǎng)。

我去了一家4g手機代理商的手機店。手機店主要是銷售電信新推出的天翼手機?！疤煲怼保⑽拿Q“esurfing”，是中國電信為滿意廣闊客戶的融合信息服務(wù)需求而推出的移動業(yè)務(wù)品牌?！疤煲怼钡耐瞥觯行畛淞酥袊娦湃珮I(yè)務(wù)運營的內(nèi)涵，進一步深化“綜合信息服務(wù)供應(yīng)商”的企業(yè)品牌定位，充分發(fā)揮中國電信的融合業(yè)務(wù)優(yōu)勢，更好滿意廣闊客戶特殊是中高端企業(yè)、家庭及個人客戶的綜合信息服務(wù)需求。

“天翼”強調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)時代的移動通信”的核心定位，面對語音、數(shù)據(jù)等綜合業(yè)務(wù)需求高的中高端企業(yè)、家庭及個人客戶群，供應(yīng)無所不在的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和便捷話音溝通服務(wù)?！疤煲怼钡臄?shù)據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)勢會進一步強化中國電信在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的差異化優(yōu)勢，并不斷通過豐富的嬉戲、消遣、影音、社區(qū)群體等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，讓客戶體驗“科技創(chuàng)新、自信、時尚活力”的品牌特性，成為“領(lǐng)先一步、駕馭將來”的信息時代先鋒。

此外，伴隨著天翼的推出，也同時推出了189號碼段，189號碼是中國電信移動業(yè)務(wù)天翼品牌的新的手機號碼段，它能讓您在享受健康、低價通話的同時，還能讓您隨時隨地?zé)o線高速上網(wǎng)，體驗超值的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

做為一名手機銷售員，在店內(nèi)主要是銷售工作，而這些專業(yè)學(xué)問，在去工作前，都應(yīng)熟知，專業(yè)才能更好的為客戶服務(wù)。雖然這份工作很一般，但是仍舊須要我們專心去做。在這期間我收獲了許多，使我在嘗試中漸漸地融入到社會這個大家庭，學(xué)會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變實力，做事情有毅力有恒心。和同事們也相處的很融洽，甜蜜也幫助我許多。

在工作過程中，讓我明白了一件事，其實不管從事什么工作，做什么事情，須要的都是毅力。剛剛起先時有熱忱是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我須要的是持之以恒。須要我在平淡中找尋歡樂，自己給自己找一些好玩的事情做。想要做一名頂尖的銷售員，必需會把客戶當(dāng)成自己長期的終身摯友。對客戶微笑，樂于與客戶交談，了解客戶的真正的需求。做到讓客戶滿足。

我學(xué)會了關(guān)切客戶需求，隨時隨地地關(guān)切他們，供應(yīng)給客戶最好的服務(wù)和產(chǎn)品，保持許久的聯(lián)系。學(xué)問不但是力氣，更是企業(yè)創(chuàng)建財寶的核心實力。勝利的銷售人員能看到客戶背后的客戶，能看到今日不是自己的客戶，但并不代表明天不是，敬重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現(xiàn)。

在銷售的基礎(chǔ)上，我銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己，因為銷售員在銷售服務(wù)和產(chǎn)品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事。我的人格魅力，我的信念，我的微笑，我的熱忱都必需全部調(diào)動起來，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動客戶，這就須要銷員具備非凡的親和力。

手機銷售的社會實踐報告3

社會實踐，是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門、走向社會、接觸社會、了解社會、投身社會、知曉社會的良好形式。也是促進學(xué)生投身改革開放，培育熬煉自己的才能的良好渠道，提升自身的思想與修養(yǎng)，樹立服務(wù)社會的良好思想的有效途徑，有助于我們更新觀念，汲取新的思想與學(xué)問，提高素養(yǎng)。

在今年暑假的時候，經(jīng)過摯友的舉薦，我成為了“愛施德股份有限公司”的一名臨時促銷員。于是，我便正式起先了我的社會實踐——手機銷售。促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活須要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

公司把我安排在大興路的“安科通訊”。xx誠訊電子于20xx年2月18日在xx市成立。經(jīng)過3年多的發(fā)展，“誠訊電子”已經(jīng)成為xx市家喻戶曉最大的手機連鎖銷售商。而“安科通訊”是“誠訊電子”旗下的分店，現(xiàn)在和“誠訊電子”合稱為“xx市暢想科技有限公司”。

第一天上班時，我站在motorola專柜前就傻了眼。motorola的價格高、式樣不好看。我想我完了，我確定三天都銷售不出一臺的。但在我的堅持不懈下，我最終售出一臺手機。我忽然覺得好有成就感，所以我比之前更加主動。最終，三天的工作下來，我竟銷售出6臺高端手機，是暑假節(jié)慶臨促中業(yè)績最好的。因此，我破例成為了“愛施德”唯一一個周末臨促。從那以后，每個周周末兩天我都會按時去大興路的“安科通訊”上班。正因為我每天的銷量不錯，所以學(xué)校期末考試一完，我就根據(jù)公司的支配到“暢想科技”的辦公區(qū)辦理正式入職。我便以“愛施德”motorola專促的身份，走進了“安科通訊”的賣場。

社會實踐告知我，不管從事的什么行業(yè)，首先，專業(yè)學(xué)問是必不行少的。motorola是國際四大品牌之一，以產(chǎn)“高端機（智能機）”為主，目前在智能機排行榜上排第一，就是因為它采納的是現(xiàn)在市面上最好的“安卓系統(tǒng)”。motorola一共有三個代理公司，而“愛施德”便是其中最大的代理公司。對于我公司代理的手機，無論在功能，特點，價格等方面我也都了如指掌。

所謂“智能機”，在外觀上和一般手機一樣，要么是全觸屏，要么就是全鍵盤帶觸屏。但功能上和一般手機就大不一樣了！它的功能就相當(dāng)于一臺電腦，電腦能辦到的事，智能機都能辦到！它們的區(qū)分就在于“智能機”能打電話，而電腦不能；并且“智能機”能隨身攜帶，電腦卻不能。但是motorola是商務(wù)和消遣雙結(jié)合的的智能機，價格偏高，最便宜的都須要一千五百多元。所以購買的顧客多數(shù)為高校生、生意人、和追潮流的年輕人。

對于銷售手機這塊，我有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當(dāng)他們對你所銷售的這個牌子的手機感愛好的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的須要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于寵愛款的`價格偏高而轉(zhuǎn)向別的略微便宜點的品牌。因此，在暑假期間，尤其是不少學(xué)生高考之后，須要買手機的時候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動。

比如，最簡潔的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費等等。這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，《蓮山》擁有好的品質(zhì)的同時，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)看法會影響消費者的購買力，據(jù)我視察，我發(fā)覺笑容可以吸引顧客，相反，過于肅穆或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持非常的笑容去迎接每一位顧客。

我覺得對于一個促銷員來說，就是要把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必需具備以下素養(yǎng)：

①要有良好的專業(yè)學(xué)問，

②要有良好的語言表達(dá)實力及與生疏人溝通的實力，

③要有良好的心理素養(yǎng)及受挫折的心態(tài)，

④要有吃苦耐勞的精神、要堅持不懈，

⑤要牢記顧客就是上帝、懇切的服務(wù)每一位客人。

xxx的每一個營業(yè)員和促銷都深記xxx的口號：超越昨天，超越自我，自信陽光，歡樂工作。這句話我也會恒久記得，因為它讓我感受許多，領(lǐng)悟也許多，學(xué)到的東西更多。在xxx，讓我深切體會到：不管做什么事，看法確定一切！

做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的看法，你就會得到他人的確定及幫助，用自己的熱忱去換取他人的舒心。

促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到歡樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的實力有了肯定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐驚，我想，只要我們有實力有信念我們肯定會創(chuàng)建一個屬于自己的樂園。

手機銷售的社會實踐報告4

時間過得真是快啊！來到鄂大的第三學(xué)期又在匆忙中結(jié)束了，很快地，我們又迎來了在高校的其次個寒假。

剛回到家，我便向我媽媽說起，寒假我們要進行社會實踐。媽媽便告知我，彌市新開了一家手機店，現(xiàn)在在聘請店員，你去試試吧，你不是在學(xué)校做過這方面的兼職嗎？想想也是，便說干就干。其次天一早吃完早飯就去應(yīng)聘了。誰知那店長一聽說我是寒假來做實習(xí)的，學(xué)的又是市場營銷，以前也還做過這方面的兼職，店長就爽快地答應(yīng)了讓我做一名短工。

在那里做事還蠻好的，不用穿工作服。第一天報到時，老板就簡潔的給我說了一下上班的要求：早上9：00上班，下午5：30下班，中午在店里吃飯。交待完上班的時間后簡潔地作了一下要求，他說：“你知道我們這里只是個鎮(zhèn)，來這里買手機的大多數(shù)都是農(nóng)村來的，他們對于手機的要求便是質(zhì)量、實惠、耐用，而不是只顧外表。你給他們介紹時主要介紹這些手機的主要功能。遇到不懂的客人你肯定要有耐性，現(xiàn)在做生意不簡單啊，客人就是上帝，再次，就是在工作時要熱忱……”交待完這些事情后便讓我仔細(xì)的了解老板店里的手機，每款手機的功能是肯定要清晰的，其次，就是要清晰各款手機的價格了。

很快地我步入了正軌，當(dāng)上了手機銷售員。在店里顧客時多時少，少的時候我還很應(yīng)付得來，但人多的時候就讓我有點不知所措了。因為店里的員工只有3個，顧客許多的時候，老板也會出來幫忙。記得剛到店里的前3天，由于店子新開，正在做促銷活動，來的顧客許多，當(dāng)我為一位顧客正在介紹他想要的產(chǎn)品時，另外的顧客又叫我拿他們喜愛的手機給他們看，剛給一個介紹完，又要給另一個介紹，但是又是頭幾天上班有時在給他們介紹時竟遺忘了有些手機的部分功能，還要時時常的參看產(chǎn)品說明書，所幸的是由于我在給他們介紹時很有耐性，有問必答，所以顧客也寬恕了我在工作中的不足。老板對我的表現(xiàn)也還是蠻滿足的，這些讓我的那種乏累消逝得無影無蹤了，而且還有些許的得意。

可時間過得很快，18天的實踐工作即將結(jié)束，老板在我走之前對我說：“社會是一個大舞臺，我這里只是你起步的一個小舞臺，在這里，雖然小，但也可以學(xué)到你在學(xué)校里學(xué)不到的東西。以前你肯定都是從顧客的身份去買東西，現(xiàn)在反過來做“老板”是不是覺得比當(dāng)顧客難得多啊”。我說：“是啊，真的難許多?！崩习褰又f：“雖然難，你莫非不覺得當(dāng)老板比當(dāng)顧客好嗎？”“怎么說？”因為一個是在掙錢，一個是在花錢，感覺不一樣啊”我笑：“是啊”?！澳悻F(xiàn)在還在學(xué)習(xí)理論學(xué)問，多參與一些社會實踐對你會有幫助的，至少比你老坐在教室里好玩得多吧！況且，還是那句話，在實踐中有許多東西是在課堂上學(xué)不到的?！蔽艺f：“感謝你啊，老板，我以后還會時時常地去坐兼職的。”“那好，祝你學(xué)業(yè)有成…”

這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用，跟顧客介紹產(chǎn)品時肯定要仔細(xì)、有耐性，做什么事都應(yīng)如此，遇到什么難事肯定要仔細(xì)對待，有耐性的解決，做個有心人，要對自己負(fù)責(zé)。盡管對于不起眼的小事，也要仔細(xì)，不能馬虎，正所謂細(xì)微環(huán)節(jié)確定成?。?/p>

手機銷售的社會實踐報告5

實踐單位：福州步步高有限公司

實踐時間：20xx年7月4日至20xx年8月25日共53天

實踐報告正文：

一、實踐目的：

作為我的高校期間最終一個暑假，所以我更希望早點到社會熬煉下自己，于是我選擇了到福州步步高器有限公司實習(xí)，因為從大一起先每個節(jié)假日都有在石獅步步高公司做兼職，對步步高的產(chǎn)品也有了深化的了解，再加上父母都在福州這樣便利，不用擔(dān)憂住宿問題，并經(jīng)過石獅步步高有限公司的舉薦，很快我便去福州步步高有限公司人事部找到相關(guān)負(fù)責(zé)人，公司也對我進行相關(guān)的面試，我先自我介紹了下，然后隨機介紹了款步步高的產(chǎn)品，經(jīng)理也相當(dāng)滿足，便問我什么時候可以起先上班，其次天公司很快便支配了份手機銷售的工作，銷售顧問職位，我主要引導(dǎo)和介紹我們公司的產(chǎn)品，對于銷售這方面我對自己的實力也是相當(dāng)自信的。再加上自己對銷售有很高的愛好，工作起來也很上手，跟店長和店員們相處的很好，所以到現(xiàn)在也還保持聯(lián)系，有時店里面缺人的時候也會隨時問我沒有空去工作或者介紹些摯友去那工作，也為我積累更多社會閱歷。

二、實踐內(nèi)容：

在暑期這兩個月里我主推的是步步高s6這部手機，是一部中高端的手機，售價是2398，步步高主打時尚音樂智能手機，其外觀時尚大氣，配置和性能很高，后置像素高達(dá)800萬，自帶4g存安卓4.0的系統(tǒng)，并且屏幕采納的是ips的屏幕，所以許多顧客在我的介紹下都會為之心動，很多來店里準(zhǔn)備買別的品牌手機的顧客在我的舉薦下都會先擇買我們的手機，在暑期這兩個月里我共賣出步步高s6共83臺總價值199034，所以我每個月的薪金都達(dá)到三千以上，我想這是對我工作的認(rèn)可和嘉獎。

三、實踐總結(jié)

暑期社會實踐過得很快，自己漸漸地起先習(xí)慣了這種生活和這項工作，店長和主管也夸獎我適應(yīng)性很強，工作實力也不錯，以后要是暑期