某全生態(tài)鏈生活服務(wù)平臺B輪融資BP計劃書(備份)

中國校園絕對領(lǐng)先的移動互聯(lián)全生態(tài)鏈生活效勞平臺俺來也創(chuàng)業(yè)開展史01俺來也1.0模擬學(xué)校線下小店高頻剛需作為俺來也流量入口〔2021/11/14—2021/12/15〕01直接買貨商品/服務(wù)/技能搶單從O2O配送切入，獲得1.5-1.7元/單收益“俺來也〞O2OApp

1、超市商品啥都有2、29分鐘送到手免運(yùn)費3、全校最低價俺來也在校園學(xué)生生活密集區(qū)建立的具有窗口價值的分倉俺來也大

學(xué)生2900萬學(xué)生A學(xué)生兼職29萬筋斗云“土地殿〞商業(yè)模式〔上線時間：2021年12月15日〕俺來也1.0商業(yè)模式之俺來買·土地公月光寶盒“俺有金〞貸款學(xué)生線上下單線下“俺來也〞提貨土地公創(chuàng)業(yè)大學(xué)生線上ERP自主進(jìn)貨土地公線下送貨APP月光寶盒店線上銷售寢室囤貨0元起送8分鐘送到俺來也1.0商業(yè)模式亮點及創(chuàng)新：自己建立具有窗口價值的分倉北大、南大等名校資源自有分倉是O2O重要連接節(jié)點，確保效率和效勞品質(zhì)1.重度垂直——保證效勞效率北京大學(xué)南京大學(xué)俺來也校園店鋪堅持直營作為俺來也移動生態(tài)，鏈接線上線下的重要物理節(jié)點供給鏈品牌高?？偞斫?jīng)銷權(quán)已簽約500+品牌高?？偞斫?jīng)銷權(quán)帶來商品毛利差價模式2.“去中間化〞并建立了一批如蒙牛等戰(zhàn)略合作伙伴筋斗云學(xué)生眾包快遞員解決最后300米物流問題本錢結(jié)構(gòu)的優(yōu)化3.分享經(jīng)濟(jì)4.建立大學(xué)生自組織創(chuàng)業(yè)社群C2B，把業(yè)務(wù)的一局部交給用戶校園CEO、小仙、長老、早餐童子、數(shù)碼管家、青春代言人等土地殿/西游驛站拓展數(shù)量〔截止2021年6月30日數(shù)據(jù)〕土地殿數(shù)量（座）

西游驛站數(shù)量（個）

價值土地廟營業(yè)數(shù)量〔截止2021年6月30日數(shù)據(jù)〕俺來買日均訂單量趨勢〔土地殿+土地廟〕單位：訂單數(shù)/天俺來買峰值訂單量趨勢〔土地殿+土地廟〕注：7/8兩月放假，土地廟2021年4月份正式上線單位：訂單數(shù)/天平臺運(yùn)營數(shù)據(jù)——累計注冊用戶量累計用戶數(shù)量〔人〕注：俺來也APP于2021年5月份正式上線平臺累積獨立注冊用戶數(shù)：582萬APP累積注冊用戶數(shù)

微信累積注冊用戶數(shù)

土地廟拓展數(shù)量〔截止2021年12月31日數(shù)據(jù)〕四周復(fù)購率：39%

兩月復(fù)購率：28%日活潑用戶數(shù)：19.2萬月活潑用戶數(shù)：215萬平均客單價〔上半年均值〕土地殿：13.5元/單土地廟：7.5元/單Sku合作數(shù)量：4000個合作品牌供給商數(shù)量：346個用戶獲取本錢4.5元/人安卓：1周留存：92%2周留存：85%4周留存：78%2月留存：52%IOS：1周留存：93%2周留存：87%4周留存：82%2月留存：63%俺來也·俺來買2021財務(wù)數(shù)據(jù)項目數(shù)據(jù)土地殿數(shù)量（個）350客單價（元）13.5土地廟數(shù)量（個）21000客單價（元）7.5日均訂單量(土地殿+土地廟)7萬2016年全平臺營業(yè)額（元）1.07億俺來也2021年總銷售額1.07億元，其中包括；平臺商務(wù)合作收入以及其他事業(yè)部收入俺來也從2021年8月份提出生態(tài)鏈思維建立校園O2O全生態(tài)鏈效勞平臺以O(shè)2O電商相對高頻剛需流量入口向低頻剛需市場滲透關(guān)注用戶橫向資產(chǎn)延伸俺來也2.0O2O移動互聯(lián)全生態(tài)鏈生活效勞平臺〔2021/1/1—2021/9/1〕02全生態(tài)鏈服務(wù)平臺西游早餐超市Ip創(chuàng)造整合行銷月光寶盒俺有票積分商城青創(chuàng)營跳蚤市場俺有金品牌館俺有才數(shù)碼管家紅人事業(yè)部01：俺來買—西游早餐日均訂單量：1.1萬單覆蓋城市：5座平均客單價：7.5元/單〔截止2021年12月31日〕覆蓋學(xué)校：100所做大學(xué)生最喜歡的早餐品牌〔上線時間：2021年5月1日〕02：俺來也—品牌館入住品牌商320家?guī)椭放圃?000所學(xué)校建立線上專賣店大學(xué)生的專屬品牌購物嘉年華〔上線時間：2021年4月1日〕現(xiàn)金貸消費貸助學(xué)貸分期貸……“校友銀行〞〔籌備中〕03：俺來也—俺有金俺有金注冊人數(shù)：25萬人俺有金·0元付〔麥子金服〕人數(shù)：21.7萬人現(xiàn)金現(xiàn)金借貸〔拉卡拉〕〕人數(shù)：6.5萬人累積借貸金額：1.2億元〔截止2021年12月31日〕做有溫度的移動互聯(lián)網(wǎng)金融平臺〔上線時間：2021年10月17日〕04:俺來也—俺有才兼職實習(xí)就業(yè)實踐學(xué)習(xí)全國最大的高校人才綜合效勞平臺〔上線時間：2021年4月23日〕日活躍用戶數(shù)：7.2萬月活躍用戶數(shù)：80萬普通簡歷：15元/份精準(zhǔn)搜索簡歷：25元/份企業(yè)入駐：400元/家／2個職位／月覆蓋城市：40個合作企業(yè)數(shù)量：1萬家發(fā)布職位數(shù)量：4+萬個簡歷數(shù)量：15萬份〔截止2021年12月31日〕05：俺來也—數(shù)碼管家線上預(yù)約、上門效勞高質(zhì)量硬件設(shè)施低廉的價格設(shè)置日均訂單量2500單/天，平均客單價230元/單2021年12月5日上線二手銷售日均訂單量20臺/天，平均客單價2800元/單〔截止2021年12月31日〕上門維修專家〔上線時間：2021年5月30日〕06：俺來也——青春創(chuàng)業(yè)營目前青創(chuàng)營擁有三款產(chǎn)品：1、全國菁英匯〔創(chuàng)業(yè)分享〕2、冬令營、夏令營〔培訓(xùn)+資本對接〕3、特訓(xùn)營〔游學(xué)〕覆蓋城市40座，500所大學(xué)，70名導(dǎo)師直接影響學(xué)生人數(shù)160萬人累積參與學(xué)生創(chuàng)業(yè)者千余名提報創(chuàng)業(yè)工程600項〔截止2021年12月31日〕〔上線時間：2021年10月12日〕07：俺來也——Ip創(chuàng)造事業(yè)部〔上線時間：2021年4月17日〕IP創(chuàng)造事業(yè)部品牌形象建設(shè)與咨詢產(chǎn)品/品牌調(diào)研與測試致力于打造最受青年群體歡送的IP品牌及產(chǎn)品IP創(chuàng)造事業(yè)部與已有品牌商合作IP創(chuàng)造與創(chuàng)新專屬定制化IP品牌/產(chǎn)品孵化與開發(fā)已有IP形象合作IP產(chǎn)品代理IP形象開發(fā)與創(chuàng)造IP形象衍生產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意社群運(yùn)營與推廣IP品牌/產(chǎn)品推廣08：俺來也——校園紅人事業(yè)部〔上線時間：2021年11月1日〕已經(jīng)覆蓋20個城市103所學(xué)校的1156位校園紅人包括清華、北大、北影、中國傳媒、上戲等KOL院校已和蒙牛等品牌商開展品牌活動俺來也社交平臺種子用戶09：俺來也——整合行銷事業(yè)部打造品牌進(jìn)高校最強(qiáng)通路〔上線時間：2021年1月1日〕1、全國6w+框架媒體2、自媒體矩陣：360度觸達(dá)學(xué)生，超過100家高校自媒體微信公眾號，覆蓋學(xué)生超過1000W3、線下活動：打入名校、互動新生上海、北京、廣州、成都、南京、武漢、長沙、蘇州等15個一線二線省會城市500多所大學(xué)4、廣告新玩法：禮物包社交&購置俺來也投資校園市場生態(tài)布局——俺來也已投資工程校友銀行2%4%10%51%51%投資占股占比俺來也投資校園市場生態(tài)布局——俺來也已并購工程簡修客實習(xí)高手西游早餐數(shù)碼管家俺有才俺來也3.0以人為本的順?biāo)季S020校園全生態(tài)鏈生活效勞平臺〔2021.9.1——〕03假設(shè)1：每個人都是最關(guān)心自己的假設(shè)2：每個人都關(guān)心誰在關(guān)心自己假設(shè)3：每個人都希望在自己當(dāng)期的生活半徑中和可以承擔(dān)范圍內(nèi)享受最好的生活效勞俺來也3.0內(nèi)容和情感痛點及服務(wù)翻開俺來也APP，仿佛進(jìn)入真實的大學(xué)校園創(chuàng)新突破型的首頁導(dǎo)航模式人與自己的鏈接人與人的鏈接人與世界的鏈接人與物的鏈接用戶關(guān)心的人和事/俺來也3.0生活根據(jù)個人大學(xué)需求自定義各個板塊可保存或刪除翻開首頁，看到你關(guān)心的人和事俺來也3.0俺來也3.0姓名/學(xué)校即時發(fā)朋友圈新鮮事關(guān)注人與個人粉絲個人日志、相冊、發(fā)帖等內(nèi)容查看最近訪客好友點贊或評論評論及回復(fù)在個人主頁沉淀內(nèi)容上傳照片俺來也3.0找學(xué)校院系班級俺來也3.0找同學(xué)俺來也3.0沒有經(jīng)?？茨阒黜摪∽蛲砭褪撬恢??聊天俺來也3.0剛進(jìn)大學(xué)就認(rèn)識了好朋友????楊陽俺來也西游大學(xué)楊陽俺來也西游大學(xué)查看關(guān)注和關(guān)心的同學(xué)生活狀態(tài)沉淀有社交屬性的內(nèi)容俺來也3.0·新鮮事俺來也3.0校園BBS和貼吧的升級版·興趣頻道社團(tuán)招新社團(tuán)拉贊助沉淀社團(tuán)活動并建立共享空間俺來也3.0·學(xué)生會·社團(tuán)超市購物29分鐘送到手健康早餐送到寢品牌高校潮品專賣上門維修讓金融有溫度寢室便利店俺來也3.0俺來也2.0植入&俺來也3.0平臺變現(xiàn)方式俺來玩“俺來也·禮物包〞：在萬物互聯(lián)中實現(xiàn)O2O供給效勞人與人鏈接人與世界鏈接人與物鏈接俺來也3.0實現(xiàn)萬物互聯(lián)人與自己鏈接俺來也2.0——俺來也3.0從校園線下小店場景相對高頻剛需流量入口到“即時通訊+社交內(nèi)容粘性+O2O綜合效勞〞絕對超高頻剛需流量入口俺來也2.0——俺來也3.0用戶從平均2次/日翻開率到至少20次/日翻開率真正形成高頻流量入口截止12月底，app日活到達(dá)19.2萬俺來也3.0“即時通訊+社交+O2O〞實現(xiàn)流量無折損的變現(xiàn)方式把效勞產(chǎn)品娛樂化、情感化成為純消費需求外的社交型商品并直接在俺來也平臺沉淀變現(xiàn)俺來也3.0移動互聯(lián)O2O產(chǎn)業(yè)的非連續(xù)性創(chuàng)新的突破Facebook+linkedin+京東〔生態(tài)型的商業(yè)模式〕未來三年財務(wù)預(yù)測年份收入凈利潤20175.17億1000萬元201812.6億3600萬元201926.3億8100萬元編碼項目營業(yè)額（元）毛利指標(biāo)（元）1土地殿（超市）7230萬1301萬2土地公校園創(chuàng)業(yè)8000萬1600萬3B2B10000萬2000萬4品牌館3000萬360萬5俺有票1000萬100萬6西游早餐3336萬1346萬7俺有才1540萬641萬8西游大學(xué)96萬74萬9廣告6852萬4796萬10線下活動4607萬1612萬11數(shù)碼管家1000萬250萬12IP創(chuàng)造3000萬2900萬13青創(chuàng)營490萬140萬14校園紅人500萬400萬15校超100萬100萬合計合計50751萬17620萬2021年財務(wù)預(yù)測明細(xì)另附2021年預(yù)算大表俺來也創(chuàng)始團(tuán)隊03黃永戰(zhàn)（八戒）O2O電商事業(yè)群副總經(jīng)理CEO孫紹瑞（老孫）劉軍（沙僧）COO戰(zhàn)略管理洪銘賜（唐僧）平臺商務(wù)合作事業(yè)部總經(jīng)理包劍宏（太白金星）俺來也首席科學(xué)技術(shù)顧問郭承恩IP創(chuàng)造事業(yè)部總經(jīng)理李帆呂鶴勤品牌館事業(yè)部總經(jīng)理朱奕偉俺有才事業(yè)部總經(jīng)理孫鵬數(shù)碼管家事業(yè)部總經(jīng)理劉天平西游早餐事業(yè)部總經(jīng)理俺來也整合行銷顧問徐文華俺來也財務(wù)顧問陳鴻昌俺來也首席財務(wù)官劉春銀CEO孫紹瑞〔老孫〕2003合伙創(chuàng)立“君恵網(wǎng)〞〔高校O2O平臺〕開始互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)；2005自主創(chuàng)立梵謀文化傳媒，致力打造中國專業(yè)高校傳媒機(jī)構(gòu)；2007合伙創(chuàng)立“笑的網(wǎng)〞〔高校電商平臺〕大學(xué)生門戶導(dǎo)航及購物網(wǎng)站，開展高校電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)；2021自主創(chuàng)立梵謀文化傳媒校聯(lián)會，任主席，覆蓋全國800所大學(xué)，在校委員1200人；帶隊建設(shè)覆蓋全國30所城市、800所高校、擁有42000塊各類高校媒體發(fā)布平臺，年銷售額1.2億元，成為中國最大的高校傳媒運(yùn)營商；自主創(chuàng)立梵謀文化傳媒集團(tuán)，任董事長、總裁；任梵謀文化傳媒旗下子公司“笑得商貿(mào)〞〔俺來也O2O工程公司〕董事長；創(chuàng)業(yè)十年，打造出全國絕對領(lǐng)先高校傳媒集團(tuán)〔梵謀〕，擁有4萬個高校媒體資源，同時創(chuàng)立大學(xué)生O2O平臺和電商平臺，覆蓋近千所高校，影響上千萬高校師生，是即懂媒體也懂互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)合型人才?！鞍硜硪波曔\(yùn)程官聯(lián)合創(chuàng)始人COO劉群智〔沙僧〕——臺灣統(tǒng)一集團(tuán)公司高管效勞于該企業(yè)17年，全國銷售總經(jīng)理。帶著1200人團(tuán)隊完成27億年營業(yè)額任務(wù)；2021年-2021年O2O電商“開心茄子〞2021年至今校園O2O平臺“俺來也〞，擔(dān)任COO有扎實的傳統(tǒng)銷售經(jīng)驗、管理經(jīng)驗、線上運(yùn)營及產(chǎn)品用戶交互體驗；對線上校園渠道運(yùn)營有深入研究聯(lián)合創(chuàng)始人O2O電商事業(yè)群副總經(jīng)理黃永戰(zhàn)〔八戒〕新華都商學(xué)院青年創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖班畢業(yè)；2001-2003年任美的集團(tuán)(上市公司，股票代碼：000333〕家庭電器事業(yè)部華東區(qū)經(jīng)理；2003-2004年任格力〔上市公司，股票代碼：000651〕小家電華東區(qū)銷售總監(jiān)；2004-2021年任上海奔騰電器〔被飛利浦2021年以22億人民幣收購〕銷售公司總經(jīng)理，管理32個城市銷售渠道及全國KA連鎖賣場，3200人營銷團(tuán)隊建設(shè)，年銷售額12億元；2021年加盟梵謀集團(tuán)，任集團(tuán)旗下笑得商貿(mào)董事總經(jīng)理，完成50家品牌高?？偨?jīng)銷權(quán)簽約，帶隊拓展了全國5000家高校校園超市資源。“俺來也〞運(yùn)程官CSO洪銘賜〔唐僧〕美國哈佛大學(xué)總裁特訓(xùn)班〔OPM〕，臺灣國立交通大學(xué)MBA，具全球視野的開創(chuàng)性領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的創(chuàng)業(yè)者及互聯(lián)網(wǎng)資深專家。2021-迄今俺來也CSO〔首席戰(zhàn)略官〕2021-2021騰訊電商旗易迅網(wǎng)CSO〔首席戰(zhàn)略官〕，負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行；2021－2021富士康集團(tuán)通路事業(yè)群董事長室資深參謀，負(fù)責(zé)虛實復(fù)合通路的設(shè)計與全國實驗田的開發(fā)；2021-20