創(chuàng)辦你的企業(yè)-全課件(大學(xué)生版)

Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目1《創(chuàng)辦你的企業(yè)》SYB1---10步STARTYOURBUSINESSThursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目2

“SYB”由授課內(nèi)容，故事、練習(xí)和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等部分組成。故事的主角張華、王劍和孫梅從“想當(dāng)老板”起考慮了自已的條件決定“要當(dāng)老板”，經(jīng)過(guò)更多的學(xué)習(xí)和實(shí)踐之后，他們認(rèn)為自己“能當(dāng)老板”，進(jìn)而為“當(dāng)好老板”做出了一切準(zhǔn)備。通過(guò)故事展示了他們的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目3

隨著34段故事的進(jìn)展，讀者跟著去做一系列的45個(gè)練習(xí)從中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)過(guò)程必須具備的條件、應(yīng)該掌握的有關(guān)知識(shí)和技能。學(xué)習(xí)者就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的項(xiàng)目制定出自己的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”和“行動(dòng)計(jì)劃”。從而步上創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐之路。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目4

SYB教材的“授課內(nèi)容”、“故事”、“練習(xí)”、“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”配合著正文的教學(xué)，構(gòu)成了“創(chuàng)業(yè)十步走”。走過(guò)了這十步，即完成了SYB的培訓(xùn)工作。

目錄第一步你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎?第二步如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法？第三步如何評(píng)估你的市場(chǎng)?第四步如何組建你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？第五步如何選擇你的企業(yè)法律形態(tài)？第六步如何利用法律保護(hù)你的企業(yè)并承擔(dān)企業(yè)責(zé)任？第七步如何預(yù)測(cè)你的啟動(dòng)資金？第八步如何制定利潤(rùn)計(jì)劃？第九步判斷你的企業(yè)能否生存？第十步開(kāi)辦企業(yè)Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目5Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目6第一步

你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎?

Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目7這一步的教學(xué)目的：1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過(guò)程。2.辦企業(yè)可能成功也可能失敗。3.當(dāng)一個(gè)企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？4.讓學(xué)員通過(guò)自我財(cái)務(wù)分析，看自己有多少可支配的資金。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目8——企業(yè)是自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利并承擔(dān)民事責(zé)任的商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以盈利為主要目的、從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)不同于其他一些社會(huì)組織，企業(yè)專門從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。企業(yè)是實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)通過(guò)交換實(shí)現(xiàn)的商品價(jià)值。除補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的各種耗費(fèi)，依法納稅外，剩余部分構(gòu)成企業(yè)的盈利。企業(yè)是依法設(shè)立、依法經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。1.什么是企業(yè)?Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目9

一個(gè)企業(yè)既要從市場(chǎng)上采購(gòu)商品（產(chǎn)品/服務(wù)），又要在市場(chǎng)上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務(wù)）。這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成了商品流與現(xiàn)金流。只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目10商品流

供應(yīng)商（市場(chǎng)）顧客（市場(chǎng)）現(xiàn)金流企業(yè)Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目11企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型有哪些類型的企業(yè)適合小企業(yè)去經(jīng)營(yíng)呢？

貿(mào)易類；服務(wù)類；制造裝配類；農(nóng)、林、牧、漁類你想經(jīng)營(yíng)哪種類型的企業(yè)呢？選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當(dāng)然要考慮自己能投入的資金數(shù)額。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目12小企業(yè)成功的要素

不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素——必不可少的條件。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目13貿(mào)易類企業(yè)的要求地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價(jià)格合理庫(kù)存可靠尊重顧客Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目14服務(wù)類企業(yè)要求服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適顧客滿意對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目15制造裝配類企業(yè)要求有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目16農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求有效利用土地和資源不過(guò)度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目17你適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)?企業(yè)類型：貿(mào)易企業(yè)（零售業(yè)、批發(fā)業(yè)）；制造企業(yè)；服務(wù)企業(yè)；農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)。各類企業(yè)特點(diǎn)：P4頁(yè)閱讀創(chuàng)業(yè)故事（一）P5頁(yè)Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目182.創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來(lái)獲取成功的。他將面臨嚴(yán)峻的來(lái)自各方的挑戰(zhàn)。創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些不利因素？創(chuàng)辦企業(yè)有沒(méi)有失敗的可能性？Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目19可分組討論：1、創(chuàng)業(yè)的好處有哪些

2、創(chuàng)業(yè)的麻煩有哪些

Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目20

創(chuàng)業(yè)的好處掌握自己命運(yùn)不聽(tīng)命于人·做自己想做的事·按自己的節(jié)奏工作·受員工和社會(huì)及同行的尊重·形成威望·為自己掙錢·賺更多的錢·更有成就感·享受創(chuàng)業(yè)成功的樂(lè)趣·做體面的工作·提供就業(yè)崗位·繳稅Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目21創(chuàng)業(yè)的麻煩

拿自己的錢冒險(xiǎn)·不分晝夜長(zhǎng)時(shí)間工作·沒(méi)有假期，生病得不到休息·個(gè)人工資沒(méi)保障·發(fā)員工工資和還債的壓力很大·必須做自己討厭的工作·沒(méi)時(shí)間常和朋友及家人在一起·方方面面都要操心Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目22開(kāi)放式討論：

企業(yè)失敗的原因有哪些?Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目23企業(yè)失敗的主要原因

問(wèn)題出現(xiàn)而不能及時(shí)解決·缺乏管理的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)·不會(huì)管理員工·不會(huì)抓住客戶·出貨多但收錢少·成本費(fèi)用過(guò)多·固定資產(chǎn)過(guò)多，導(dǎo)致現(xiàn)金不足·存貨過(guò)多·選址不好·風(fēng)險(xiǎn)防范不夠Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目24

請(qǐng)把書翻到第127頁(yè)，做練習(xí)2“周偉的廣告設(shè)計(jì)公司”。先閱讀練習(xí)2（5分鐘）；小組討論（10分鐘）。請(qǐng)各組派一位代表回答這個(gè)練習(xí)中的2個(gè)問(wèn)題。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目253.將自己作為一名業(yè)主來(lái)進(jìn)行分析

我們來(lái)審視一下自己是否具備當(dāng)一名創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和物質(zhì)條件？就從下列問(wèn)題考慮起來(lái)：

創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)；經(jīng)驗(yàn)和能力；創(chuàng)業(yè)資源。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目26完成一個(gè)小測(cè)試，評(píng)價(jià)一下你的創(chuàng)業(yè)潛力

P9頁(yè)Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目27創(chuàng)業(yè)資源：你需要獲得充足而有效的資源，包括資金、房屋、原材料、設(shè)備和人員等，才能順利創(chuàng)辦企業(yè)。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二）：拿多少錢來(lái)創(chuàng)辦企業(yè)？

P14頁(yè)Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目284、增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力找出你的“短板”美國(guó)管理學(xué)家彼得提出的“短板理論”認(rèn)為，一個(gè)由多塊木板構(gòu)成的水桶，其價(jià)值在于盛水量的多少，但決定水桶盛水量多少的關(guān)鍵因素不是其最長(zhǎng)的板塊，而是其最短的板塊。若要使此水桶盛水量增加，唯一的辦法是，換掉短板。在初辦企業(yè)時(shí)，很多人并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)或技能，但技術(shù)可以學(xué)習(xí)，素質(zhì)可以培養(yǎng)，條件可以改善。你應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定信念，不要把你的錯(cuò)誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目29提升你的綜合素質(zhì)P15頁(yè)Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目30第一步小結(jié)：創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望（動(dòng)機(jī)）；一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備；一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金；并選定一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。請(qǐng)兩個(gè)學(xué)員把第9頁(yè)的小結(jié)讀出來(lái)。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目31第二步如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法？Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目32第二步的教學(xué)目的：1.讓學(xué)員知道一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)。2.一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是怎么產(chǎn)生的(企業(yè)類型、方法）。3.驗(yàn)證自己的企業(yè)構(gòu)思，使用SWOT方法。4.由企業(yè)構(gòu)思形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過(guò)程。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目33一、什么是企業(yè)想法企業(yè)想法是用簡(jiǎn)短精確的語(yǔ)言對(duì)打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)的描述。企業(yè)想法包括：你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)。你的企業(yè)將向誰(shuí)銷售產(chǎn)品或服務(wù)。你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)。你的企業(yè)將滿足顧客哪些需求。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目34二、產(chǎn)生你的企業(yè)想法一般性頭腦風(fēng)暴法。結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法。調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況（閱讀創(chuàng)業(yè)故事三P24）。調(diào)查你所處的環(huán)境。利用各種問(wèn)題。（閱讀創(chuàng)業(yè)故事四P29）利用互聯(lián)網(wǎng)。可以通過(guò)如下方法激發(fā)你的企業(yè)想法：Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目35從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好有待進(jìn)一步考察。途徑之一從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目36從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)從顧客需要出發(fā)

我會(huì)做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機(jī)，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。

人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開(kāi)個(gè)服裝加工企業(yè)來(lái)滿足他們的需求。

我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考慮開(kāi)一家面包房。

很多家庭需要生日蛋糕，我會(huì)做這種蛋糕，因此我要開(kāi)一家生日蛋糕店來(lái)滿足他們的需求。

我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我想開(kāi)一家電腦修理行。

我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開(kāi)一家電腦修理行。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目37

練習(xí)利用互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)生可能的企業(yè)想法。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目38三、分析并篩選出最好的企業(yè)想法篩選你的企業(yè)想法一覽表閱讀創(chuàng)業(yè)故事（五）P33分析你的企業(yè)想法實(shí)地調(diào)研；

SWOT分析；環(huán)境影響評(píng)估。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目39對(duì)你的企業(yè)想法進(jìn)行實(shí)地調(diào)研閱讀創(chuàng)業(yè)故事六P36Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目40

有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？用SWOT分析是很好的辦法。

SWOT是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。構(gòu)思經(jīng)過(guò)四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。對(duì)你的企業(yè)想法進(jìn)行SWOT分析Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目41優(yōu)勢(shì)——S（Strength）

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)：你的產(chǎn)品/服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目42弱（劣）勢(shì)——W(Weakness)指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。無(wú)力支付廣告費(fèi)用。無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)等等。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目43機(jī)會(huì)——O(Opportunity)機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開(kāi)辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等等Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目44威脅——T(Threat)

威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開(kāi)辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見(jiàn)減少等等。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目45SWOT分析的結(jié)果

經(jīng)過(guò)SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。（閱讀創(chuàng)業(yè)故事七、八P38、P39）Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目46評(píng)估環(huán)境影響P39Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目47第二步小結(jié)：1.走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個(gè)好的企業(yè)項(xiàng)目。2.如果你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)當(dāng)業(yè)主（老板）對(duì)自己并不合適（練習(xí)12會(huì)給你建議）就及時(shí)退出培訓(xùn)。請(qǐng)兩位學(xué)員把20頁(yè)的小結(jié)讀出來(lái)。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目48第三步如何評(píng)估你的市場(chǎng)?Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目49第三步的教學(xué)目的：1評(píng)估市場(chǎng)有兩個(gè)內(nèi)容，一是評(píng)估你的顧客，二是評(píng)估你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2使學(xué)員懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4p道理（理論）。3學(xué)習(xí)做銷售預(yù)測(cè)的方法，懂得銷售預(yù)測(cè)的重要性。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目50一、了解市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)有的顧客潛在的顧客1.什么是市場(chǎng)市場(chǎng)是指需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的顧客，這些顧客愿意購(gòu)買并且具有一定的購(gòu)買能力，他們可能是個(gè)人或其他企業(yè)，包括：2.了解市場(chǎng)營(yíng)銷觀念產(chǎn)品導(dǎo)向觀念推銷導(dǎo)向觀念顧客導(dǎo)向觀念Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目51

二、了解你的顧客（市場(chǎng)）

顧客是你企業(yè)的根本，你要以合理的價(jià)格向你的顧客提供他們想要的產(chǎn)品。顧客在哪里？他們的購(gòu)物規(guī)律是什么？顧客需要什么產(chǎn)品和服務(wù)？顧客能接受的產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)格是多少？Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目52尋找你的目標(biāo)顧客一般分為兩個(gè)步驟：顧客細(xì)分目標(biāo)顧客選定顧客細(xì)分是將市場(chǎng)劃分成不同類型顧客的過(guò)程。不同的顧客可能需要不同的產(chǎn)品和服務(wù)。顧客細(xì)分能幫助你了解到：

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目標(biāo)顧客選定是指對(duì)每一類細(xì)分顧客的分析，看看哪一類顧客對(duì)你來(lái)說(shuō)是有潛在價(jià)值和吸引力的，并選擇一個(gè)或多個(gè)人群作為你的未來(lái)營(yíng)銷目標(biāo)。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（九）P45Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目53收集目標(biāo)顧客信息

收集顧客的信息，就是做顧客方面的市場(chǎng)調(diào)查，要全面、細(xì)致地了解誰(shuí)是你的顧客（Who）、他們需要什么（What）、他們何時(shí)購(gòu)買（When）、他們?cè)谀睦镔?gòu)買（Where）、他們?yōu)槭裁促?gòu)買（Why），通常稱不市場(chǎng)的“5W”。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目54收集顧客信息的方法

問(wèn)卷調(diào)查行業(yè)信息抽樣訪問(wèn)閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十），了解他們是怎樣調(diào)查顧客需求，思考你該怎么做。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目552、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——不要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會(huì)你如何競(jìng)爭(zhēng)的老師?！瑫r(shí)，目前市場(chǎng)發(fā)展迅速，專業(yè)化、集約化、規(guī)模化十分明顯，也就是俗話說(shuō)的“成行成市”。由此應(yīng)改變我們的想法。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目56收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息你可以通過(guò)回答下列問(wèn)題來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況：P48請(qǐng)閱讀故事（十一）再一起來(lái)總結(jié)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)習(xí)什么？Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目57四、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃調(diào)查市場(chǎng)了解顧客需要，為之提供他們需要的產(chǎn)品服務(wù)。以合適的有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，通過(guò)最方便的渠道把產(chǎn)品/服務(wù)銷售給顧客以求占取更多的市場(chǎng)份額。為此還要做力所能及的促銷活動(dòng)。成功的促銷能增強(qiáng)本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，但是這四個(gè)P（Product、Price、Place、Promotion）該怎樣靈活配置、有重點(diǎn)地加以強(qiáng)化才能取得最佳效果呢？問(wèn)題在于做好“市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃”。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目58如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃？

——4P法

產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、地點(diǎn)（place)、促銷（promotion)四個(gè)方面構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷的整個(gè)內(nèi)容。這四個(gè)詞的英文字母的第一個(gè)字母都是“P”。所以，常把市場(chǎng)營(yíng)銷中的四個(gè)方面簡(jiǎn)稱為4P。

價(jià)格產(chǎn)品促銷地點(diǎn)Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目59（1）產(chǎn)品產(chǎn)品：指你（計(jì)劃）向顧客銷售的東西。其實(shí)顧客除了購(gòu)買實(shí)物之外，你的服務(wù)、人員、地方、組織、構(gòu)思或者他們的組合都是能使顧客滿意增減的內(nèi)容。更何況服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品本身就是提供的服務(wù)（理發(fā)、運(yùn)動(dòng)等等）。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目60產(chǎn)品的附加值：

——指消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所得到的附加服務(wù)和附加利益的總和例如：◆提供信貸◆免費(fèi)送貨◆免費(fèi)安裝◆維修◆保證◆提供說(shuō)明書◆使用技術(shù)的培訓(xùn)等Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目61

產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的形式、產(chǎn)品的附加值，作為產(chǎn)品密不可分的三個(gè)層次，它們構(gòu)成了產(chǎn)品的整體概念。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十二）就能理解產(chǎn)品是什么了。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目62（2）價(jià)格價(jià)格是你的產(chǎn)品/服務(wù)要換回來(lái)的貨幣數(shù)。定出怎樣的價(jià)格才合適呢？定高了顧客不買；定低了賺不到錢?。ǔ杀炯觾r(jià)法；競(jìng)爭(zhēng)比較法）。產(chǎn)品定價(jià)還有一些常用的技巧和方法（P53）。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十三）Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目63（3）地點(diǎn)地點(diǎn)指你開(kāi)設(shè)企業(yè)的地方。在什么地方?jīng)Q定了你的產(chǎn)品/服務(wù)是否能很方便、低成本地傳遞到顧客手里，而且你的地點(diǎn)是不是人氣興旺也決定了顧客的多寡。當(dāng)然對(duì)制造業(yè)來(lái)說(shuō)地點(diǎn)偏僻一點(diǎn)沒(méi)有什么問(wèn)題，但只要離供應(yīng)商近或者交通方便就是了。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目64選擇地點(diǎn)應(yīng)考慮的因素1.人們常去的地方2.人口集中的地方3.購(gòu)買力較高的地方4.靠近市場(chǎng)的地方5.方便顧客的地方6.有利物資交流的地方Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目65讀一讀故事（十四）就知道選擇地點(diǎn)也是因商而異的了。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目66（4）促銷促銷就是利用某種強(qiáng)化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品/服務(wù)。促銷將增加成本，不可濫用。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目67促銷含四種方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣。人員推銷——派推銷人員向顧客作面對(duì)面的溝通，促成交易。廣告——通過(guò)媒體或招貼小冊(cè)子、價(jià)格表、名片、標(biāo)志品來(lái)招徠顧客公共關(guān)系——樹(shù)立誠(chéng)實(shí)不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來(lái)影響顧客。營(yíng)業(yè)推廣——或者叫銷售促銷。設(shè)法用降價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)、禮品、表演來(lái)影響顧客，使之有得到更多利益的感覺(jué)而成為顧客。讀一讀故事（十五）就知道只有當(dāng)力所能及和有利可圖時(shí)才去促銷。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十六）制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目68五、預(yù)測(cè)你的銷售業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)自己企業(yè)每個(gè)月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量，那么就能計(jì)算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常：賣得越多利潤(rùn)越厚賣得越少利潤(rùn)越薄少到一定程度就虧了估計(jì)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測(cè)”，用來(lái)作銷售預(yù)測(cè)的辦法常用的有幾種。每種辦法都從社會(huì)調(diào)查出發(fā)。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目69（1）抽樣調(diào)查。（2）實(shí)地測(cè)試——用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測(cè)。（3）訂單預(yù)測(cè)。（4）與同類企業(yè)進(jìn)行對(duì)比

這幾種方法究竟用一種還是同時(shí)選用某幾種，視你的需要與可能。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目70讀故事（十七）再請(qǐng)講一講下面的銷售預(yù)測(cè)是用什么方法得來(lái)的？請(qǐng)注意：銷售預(yù)測(cè)有兩個(gè)陷阱，一是不認(rèn)真調(diào)查研究，二是過(guò)于樂(lè)觀。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目71第三步小結(jié)只有創(chuàng)新才有競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場(chǎng)調(diào)查；做市場(chǎng)調(diào)查之前要有一個(gè)正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；圍繞顧客的需要做生意。于是要設(shè)法了解顧客，了解競(jìng)爭(zhēng)者。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目72第四步

如何組建你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目73第四步的教學(xué)目的：了解微小企業(yè)的主要成員和組織結(jié)構(gòu)。學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)的方法。熟悉招聘員工的流程。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目74一、你的企業(yè)將由哪些人組成企業(yè)需要企業(yè)主必要的時(shí)候還要邀請(qǐng)合伙人企業(yè)還需要員工以及企業(yè)的顧問(wèn)Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目751、業(yè)主開(kāi)發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃確保計(jì)劃的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)——業(yè)主需要干些什么？Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目76業(yè)主工作考慮要點(diǎn)

——在制定企業(yè)計(jì)劃時(shí)，業(yè)主要考慮以下方面：

1.自己的經(jīng)營(yíng)能力2.明確自己要做的工作3.哪些工作自己既無(wú)時(shí)間又無(wú)能力去做？4.是否要雇傭一個(gè)經(jīng)理，要求是什么？Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目772、合伙人若有必要，與人合伙必須優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。合伙人要負(fù)擔(dān)責(zé)任，共享權(quán)利，分工合作要做到：◆交流要誠(chéng)懇與透明◆分工要明確◆簽訂書面協(xié)議，規(guī)定責(zé)任與義務(wù)而且簽定合伙合同。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目78

3、員工

如果你沒(méi)有時(shí)間和能力把全部工作做完，你就需要雇人，為了雇到適合的員工，要考慮以下幾點(diǎn)：參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的工作列出來(lái)。明確哪些工作自己做不了。雇人來(lái)做這些工作，要詳細(xì)說(shuō)明所要技能和其他要求。決定完成每項(xiàng)工作需要的人數(shù)。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目794.企業(yè)顧問(wèn)各種咨詢意見(jiàn)對(duì)你和你的團(tuán)隊(duì)都有意義。因?yàn)槟悴豢赡苁撬衅髽I(yè)事務(wù)方面的專家。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十八）P63Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目80二、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)常見(jiàn)的微小企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)你的企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目81三、管理你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)明確每個(gè)崗位的主要職責(zé)閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十九）Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目82雇傭員工的方法當(dāng)你招聘員工時(shí)，不僅要求他們的技能，還需看他們的態(tài)度，你可以采取下列方法提問(wèn)應(yīng)聘人員：１.你原來(lái)在那里工作，具體做什么工作？２.你為什么想來(lái)本企業(yè)工作？３.你希望得到什么職位？４.你認(rèn)為你有哪些長(zhǎng)處和弱點(diǎn)？５.你怎么支配業(yè)余時(shí)間？有什么興趣愛(ài)好？６.你喜歡和別人在一起工作嗎？當(dāng)有人對(duì)你態(tài)度不友好，你會(huì)怎么反應(yīng)？7.要多問(wèn)些問(wèn)題，以便了解應(yīng)聘人員更多情況Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目83管理你的員工管理好員工，你可以從以下幾個(gè)方面著手：P68Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目84尋找你的企業(yè)顧問(wèn)各種咨詢意見(jiàn)對(duì)我們的企業(yè)都有參考價(jià)值。要清楚和認(rèn)準(zhǔn)那些對(duì)你有過(guò)幫助而且將來(lái)還可能扶持你的行業(yè)專家。討論：哪些人是你企業(yè)創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)、管理方面需要的顧問(wèn)？Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目85

你和你的員工們一起經(jīng)營(yíng)企業(yè)，你們所處的環(huán)境一直是復(fù)雜多變的。常常因?yàn)榘l(fā)生了新問(wèn)題而困擾你們。這時(shí)候你可以向顧問(wèn)請(qǐng)教、幫助你擺脫困境或者是抓住和利用機(jī)遇。顧問(wèn)可以是你常年聘請(qǐng)的或臨時(shí)雇傭的乃至無(wú)須付費(fèi)的。你這一行的專家、會(huì)計(jì)師、銀行信貸員、律師、咨詢顧問(wèn)以及政府官員乃至企業(yè)、貿(mào)易和教育機(jī)構(gòu)都可以成為你的顧問(wèn)。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目86第四步小結(jié)企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問(wèn)和你自己。他們無(wú)一不對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大影響。你如果必須邀請(qǐng)合作者加盟，就要很慎重地挑選，要十分清楚他們的角色和崗位。組織嚴(yán)謹(jǐn)有規(guī)章制度可循的企業(yè)才會(huì)有高效率。堅(jiān)持崗位責(zé)任制，責(zé)權(quán)利分明，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)才會(huì)順利。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目87第五步

如何選擇你的企業(yè)法律形態(tài)？Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目88第五步的教學(xué)目的：1、使學(xué)員通過(guò)不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài)。著重考慮個(gè)體工商戶、獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司或在有條件的地區(qū)成立非正規(guī)勞動(dòng)組織。2、認(rèn)識(shí)企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)考慮的四個(gè)主要方面：業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本；成立條件；經(jīng)營(yíng)特征和利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任。3、了解聘請(qǐng)專家作咨詢的重要（法律、工商行政、稅務(wù)等等）。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目891、企業(yè)的法律形態(tài)——簡(jiǎn)單地說(shuō)，即：企業(yè)選擇什么樣的投資方式，組建什么形式的企業(yè)。我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有：

個(gè)體工商戶個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)有限責(zé)任公司。不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔(dān)不同的法律責(zé)任，也受成立條件的限制。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目902、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)了解特點(diǎn)是為了加以比較，比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。（1）業(yè)主數(shù)量注冊(cè)資本的異同Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目91（2）成立條件的比較Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目92（3）經(jīng)營(yíng)特征比較Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目93（4）利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目94上述的業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本；成立條件；經(jīng)營(yíng)特征；利潤(rùn)分配的債務(wù)責(zé)任。合稱企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)予考慮的四個(gè)方面。在指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者選擇他們自己的企業(yè)法律形態(tài)時(shí)，就要從這四個(gè)方面認(rèn)定。至于股份合作制企業(yè)、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)、中外合資企業(yè)的四個(gè)特點(diǎn)，可自行參看教材第38頁(yè)有關(guān)條款。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目95合伙企業(yè)如果選擇合伙企業(yè)這種法律形態(tài)，建議認(rèn)真了解《合伙企業(yè)法》Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目96合伙企業(yè)的設(shè)立合伙企業(yè)設(shè)立有五個(gè)必備條件，特別強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)1.有兩個(gè)以上合伙人合伙人必須是自然人（公民）。不是法人或者法人與公民，否則是聯(lián)營(yíng)；全體合伙人不能是一家人，否則是個(gè)體工商戶2.有書面合伙協(xié)議Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目97合伙協(xié)議應(yīng)當(dāng)載明下列事項(xiàng)

（1）合伙企業(yè)的名稱和主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的地點(diǎn)；（2）合伙目的和合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍；（3）合伙人的姓名及其住所；（4）合伙人出資的方式、數(shù)額和繳付出資的期限；（5）利潤(rùn)分配和虧損分擔(dān)辦法；（6）合伙企業(yè)事務(wù)的執(zhí)行；（7）入伙與退伙；（8）合伙企業(yè)的解散與清算；（9）違約責(zé)任。合伙協(xié)議可以載明合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)期限和合伙人爭(zhēng)議的解決方式。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目98

合伙企業(yè)的利潤(rùn)和虧損的分配和分擔(dān)合伙企業(yè)的利潤(rùn)和虧損，由合伙人依照合伙協(xié)議約定的比例分配和分擔(dān)；合伙協(xié)議未約定利潤(rùn)分配和虧損分擔(dān)比例的，由各合伙人平均分配和分擔(dān)合伙協(xié)議不得約定將全部利潤(rùn)分配給部分合伙人或者由部分合伙人承擔(dān)全部虧損Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目99合伙企業(yè)的債務(wù)責(zé)任合伙企業(yè)債務(wù)，各合伙人承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任

連帶責(zé)任，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上債務(wù)人分別就共同債務(wù)對(duì)債權(quán)人，承擔(dān)全部清償債務(wù)責(zé)任，實(shí)際上是債務(wù)人之間相互承擔(dān)全部債務(wù)的擔(dān)保責(zé)任

無(wú)限責(zé)任，合伙企業(yè)中合伙人個(gè)人對(duì)外部債務(wù)承擔(dān)的是無(wú)限責(zé)任，不僅僅是自己的出資范圍，還要以個(gè)人的其他財(cái)產(chǎn)來(lái)清償入伙的新合伙人對(duì)入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任退伙人對(duì)其退伙前已發(fā)生的合伙企業(yè)債務(wù)，與其他合伙人承擔(dān)連帶責(zé)任Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目100設(shè)立合伙企業(yè)應(yīng)注意問(wèn)題綜上所述，由于合伙企業(yè)更多強(qiáng)調(diào)的是一種人的聯(lián)合，有一些很獨(dú)特的特點(diǎn)，比較復(fù)雜。另外，我們中國(guó)人的一些個(gè)性特點(diǎn)，不容易與人合作，因此，選擇合伙企業(yè)時(shí)一定要謹(jǐn)慎，周密考慮一是對(duì)合伙人的性格特點(diǎn)、信用、個(gè)人品質(zhì)以及思維方式等方面的了解，非常重要二是訂立書面合伙協(xié)議。這是法律上的要求，但大家一定要高度重視，不要認(rèn)為這只是為了注冊(cè)的臨時(shí)需要，草率、敷衍了事、湊和。合伙協(xié)議其實(shí)是合伙企業(yè)的憲法，是今后合伙企業(yè)解決重大問(wèn)題的綱領(lǐng)，也是防止糾紛，使得合伙企業(yè)能夠順利經(jīng)營(yíng)的必要保證Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目1013、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模；行業(yè)類型和發(fā)展前景；能否找到合適的合伙人或投資人以及創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向于個(gè)人決策還是協(xié)商合作）來(lái)決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律形態(tài)。注意：如要?jiǎng)?chuàng)辦有限責(zé)任公司或規(guī)模較大的合伙企業(yè)，應(yīng)該聘請(qǐng)律師以求得到法律援助。讀一讀故事（二十）分組討論：

·每位組員先介紹各自將選擇的法律形態(tài)

·然后，大家選一位組員代表本組發(fā)言

·發(fā)言前，大家要幫他（她）完善發(fā)言內(nèi)容Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目102第五步小結(jié)1、總結(jié)各小組代表的發(fā)言。2、企業(yè)法律形態(tài)不同，企業(yè)的法律地位和投資人的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任范圍也不同。3、選擇時(shí)要考慮企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀念。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目103第六步

如何利用法律保護(hù)你的企業(yè)并承擔(dān)企業(yè)責(zé)任Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目104第六步的教學(xué)目的：1、了解與微小企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)。2、熟悉企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的法律責(zé)任。3、掌握企業(yè)注冊(cè)、納稅以及勞動(dòng)合同等具體內(nèi)容。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目1051、與新辦企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)辦企業(yè)涉及諸多相關(guān)法律。遇到與法律規(guī)定有關(guān)的事情，就去參閱有關(guān)法律文章。有問(wèn)題就向律師咨詢。與新辦企業(yè)直接有關(guān)的基本法律如下：一、企業(yè)相關(guān)法律知識(shí)Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目106與企業(yè)相關(guān)的其他法律有：會(huì)計(jì)法、稅收征收管理法、產(chǎn)品質(zhì)量法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、保險(xiǎn)法、環(huán)境保護(hù)法等。2、樹(shù)立守法經(jīng)營(yíng)觀念Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目107二、工商行政登記根據(jù)中國(guó)法律規(guī)定，新辦企業(yè)必須經(jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)登記，發(fā)給營(yíng)業(yè)執(zhí)照并獲得有關(guān)部門頒發(fā)的經(jīng)營(yíng)許可證。1.依法注冊(cè)2.工商行政登記的步驟

P78讀故事（十七）Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目108三、依法納稅與企業(yè)和企業(yè)主有關(guān)的主要稅種如下：增值稅、營(yíng)業(yè)稅。個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅消費(fèi)稅關(guān)稅城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等。各類企業(yè)繳納的一般稅目稅率：

P80閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十二）：納稅

P81Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目1094、依法行事尊重職工的權(quán)益辦企業(yè)要重視下列四個(gè)問(wèn)題，才能保證你有團(tuán)結(jié)得住的好職工。（1）依法訂立對(duì)業(yè)主與員工都有約束作用的勞動(dòng)合同。（2）注意勞動(dòng)保護(hù)職業(yè)安全和職業(yè)衛(wèi)生。（3）合法合理的勞動(dòng)報(bào)酬。（4）足額交納社會(huì)保險(xiǎn)金。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目1105、商業(yè)保險(xiǎn)投保商業(yè)保險(xiǎn)是一種轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的方法。它通常包括：（1）資產(chǎn)保險(xiǎn)——機(jī)器、庫(kù)存貨物、車輛、廠房防盜、水險(xiǎn)、火險(xiǎn)、商品運(yùn)輸險(xiǎn)等等。（2）人身保險(xiǎn)——業(yè)主本人和員工的屬社會(huì)保險(xiǎn)范圍以外的醫(yī)療保險(xiǎn)、人身事故保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)等等。選哪個(gè)險(xiǎn)種去投保要慎重考慮。讀故事（二十三）P85Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目111小結(jié)：——工商登記、稅收問(wèn)題在不同地區(qū)有不同的實(shí)施政策。必須結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際。——法律問(wèn)題應(yīng)有一般了解，更應(yīng)了解必要時(shí)應(yīng)查閱相關(guān)法律文本。必要時(shí)找律師咨詢和委托?！髽I(yè)法律形態(tài)選什么好必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)者本身的條件去考慮。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目112第七步

如何預(yù)測(cè)你的啟動(dòng)資金？

Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目113第七步的教學(xué)目的：1、懂得辦企業(yè)所需的投入資金。2、用于固定資產(chǎn)（投資）的資金是產(chǎn)品成本的一個(gè)組成部分——固定資產(chǎn)。3、用于企業(yè)投入運(yùn)轉(zhuǎn)的資金，也是產(chǎn)品成本的另一個(gè)組成部分——流動(dòng)資金。4、用于企業(yè)開(kāi)辦時(shí)的除以上兩項(xiàng)的支出——開(kāi)辦費(fèi)用。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目1141、啟動(dòng)資金的類型：——用來(lái)開(kāi)辦企業(yè)從租房、買設(shè)備、購(gòu)買原材料或是進(jìn)貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費(fèi)用莫不需要用錢，用的錢可以歸結(jié)為三大類：固定資產(chǎn)投資；流動(dòng)資金投入；開(kāi)辦費(fèi)。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目115怎么劃分呢？固定資產(chǎn)投資包括：企業(yè)所購(gòu)置的價(jià)值較高、使用壽命長(zhǎng)的東西。

除了必不可少的東西非買不可外，盡量少“投資”以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然固定資產(chǎn)可以折舊，即分期打入成本逐漸回收。流動(dòng)資金投資包括：企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)所需支付的資金。開(kāi)辦費(fèi)看故事（二十四）（第88頁(yè)）有比較清楚的了解。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目1162、投資預(yù)測(cè)——開(kāi)辦企業(yè)的投資即購(gòu)置的固定資產(chǎn)，一般以折舊方法回收也要五年或更長(zhǎng)的時(shí)間。投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設(shè)備兩方面?！话阃顿Y不用在前一項(xiàng)、而用租賃形式解決用地和建筑用房問(wèn)題；投資用在后一項(xiàng)的居多即購(gòu)置設(shè)備。企業(yè)用地和建筑:1.造房2.買房3.租房4.在家開(kāi)業(yè)設(shè)備一般指：機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等等。一次性費(fèi)用

讀故事（二十五）（第90頁(yè)）了解建筑用房與設(shè)備的內(nèi)容。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目117張華、王劍、孫梅的投資預(yù)測(cè)Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目1183、流動(dòng)資金——流動(dòng)資金用于：購(gòu)買原材料和商品存貨促銷工資房租保險(xiǎn)和其他日常開(kāi)支其他費(fèi)用——讀故事（二十三）（第37頁(yè)）看黃亮、李燕的流動(dòng)資金預(yù)算。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目119張華、王劍、孫梅的流動(dòng)資金需求Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目120張華、王劍、孫梅開(kāi)辦企業(yè)的啟動(dòng)資金總額=投資總額+流動(dòng)資金總額=27000+21360=48360元同學(xué)做練習(xí)16(84頁(yè))Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目121第七步小結(jié)辦企業(yè)前，對(duì)企業(yè)規(guī)模有一個(gè)大概的預(yù)計(jì)，這時(shí)就要根據(jù)這個(gè)規(guī)模預(yù)測(cè)你的啟動(dòng)資金。再看你能不能籌集到這筆錢。如果差距太大了，就縮小你的規(guī)模重新預(yù)測(cè)；如果差距不大就可以考慮貸款以補(bǔ)足啟動(dòng)資金的不足。啟動(dòng)資金

=固定資產(chǎn)+流動(dòng)資金+開(kāi)辦費(fèi)用Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目122第八步

如何制定利潤(rùn)計(jì)劃Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目123第八步的教學(xué)目的（1）懂得利潤(rùn)來(lái)自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。（2）學(xué)會(huì)成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。（3）進(jìn)一步學(xué)習(xí)銷售預(yù)測(cè)的方法。（4）學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。（5）知道如何籌集資金。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目124走完前面的七步，你應(yīng)該對(duì)你的企業(yè)的構(gòu)思充滿了信心。你的產(chǎn)品/服務(wù)有銷路而且也能籌集到足夠的啟動(dòng)資金。問(wèn)題是你的企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)能獲得利潤(rùn)嗎？先討論一個(gè)案例：“張貴和他的磚廠”張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向這個(gè)快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚，每塊磚賣1角錢。他很擔(dān)心，因?yàn)檫^(guò)去幾個(gè)月里他都沒(méi)有贏利。他決定采取更加大膽的促銷活動(dòng)來(lái)增加他的銷售額。結(jié)果是他的銷售量大大地增加了，但賠了更多的錢。問(wèn)題出在張貴先生不清楚他生產(chǎn)的磚的成本。由于工資支出迅速增長(zhǎng)以及用的煤炭來(lái)自遠(yuǎn)方，他的實(shí)際生產(chǎn)成本已漲到了1角2分。當(dāng)然他的磚賣得越多虧得越厲害。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目125請(qǐng)同學(xué)們自由發(fā)言，討論“張貴和他的磚廠”案例，談一談：賣出商品，要顧客付多少錢？一段時(shí)間里（12個(gè)月）能回籠多少錢？如果售價(jià)大于生產(chǎn)成本會(huì)不會(huì)虧？如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目126討論的目的在于了解賣出商品要顧客付多少錢——制定銷售價(jià)格一段時(shí)間里（12個(gè)月）能回籠多少錢——預(yù)測(cè)銷售收入賣出商品之后是賺了還是賠了——做銷售成本計(jì)劃要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺——制定現(xiàn)金流量計(jì)劃有了目標(biāo)，讓我走好第八步！Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目1271、確定商品價(jià)格：你賣出的產(chǎn)品如果是100元錢，而“本錢”是80元，你賺了20元，所以說(shuō)：

利潤(rùn)來(lái)源于銷售價(jià)格與成本之間的差額。對(duì)不對(duì)？稅金呢？制定價(jià)格主要有兩種方法；成本加價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目128（1）成本加價(jià)法既然：利潤(rùn)=銷售價(jià)格-成本那么：銷售價(jià)格=成本+利潤(rùn)+其他所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤(rùn)就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)。例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利潤(rùn)出售，定價(jià)該多少呢？答：定價(jià)為（1+20%)*20元=1.2*20=24元Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目129產(chǎn)品/服務(wù)的成本構(gòu)成如下列諸項(xiàng)所示：材料辦公用具和郵費(fèi)房屋租金水、電、油、氣維修費(fèi)銀行費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)用工資和職工福利廣告律師和會(huì)計(jì)事務(wù)燃料折舊電話費(fèi)用營(yíng)業(yè)執(zhí)照Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目130上面列出的成本開(kāi)支分為兩類：固定成本與變動(dòng)成本。

（關(guān)于概念以后描述）

按我國(guó)的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)如下表所示：

折舊費(fèi)=固定資產(chǎn)原值/預(yù)計(jì)使用時(shí)間（年/月）折舊率=折舊費(fèi)/固定資產(chǎn)原值*100/%Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目131讀黃亮和李燕的故事（二十四）、（二十五）請(qǐng)注意黃亮一個(gè)月制作1200件工藝品的總成本中每一件的材料費(fèi)用計(jì)算依據(jù)是：

400+60+120=580元

580元/1200件=0.4833元/件Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目132經(jīng)計(jì)算，黃亮得出一個(gè)月生產(chǎn)1200件工藝品的總成本（元）如下：Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目133這樣，工藝品單位成本=當(dāng)月總成本÷工藝品產(chǎn)量=1365÷1200=1.14元黃亮和李燕決定按成本加利潤(rùn)32%的辦法制定銷售價(jià)。不含增值稅的出廠單價(jià)=1.14×(1+32%)=1.50元含增值銳的出廠單價(jià)=1.5×(1+6%)=1.59元Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目134(2)競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格制造產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。但在加價(jià)時(shí)還要考慮加百分之幾最合適，這就要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的定價(jià)了。當(dāng)然是拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出廠價(jià)來(lái)和自己的出廠價(jià)作同類比較。讀故事（二十六）注意商販的毛利計(jì)算方法。毛利率=（銷售價(jià)-出廠價(jià)）/出廠價(jià)×100%Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目1352、預(yù)測(cè)銷售收入在銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。不同企業(yè)的不同銷售預(yù)測(cè)都可采用以下步驟：（1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。（2）預(yù)測(cè)一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來(lái)自你的市場(chǎng)調(diào)查。（3）為你的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。（4）用銷售單價(jià)乘月銷售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目136讀黃亮和李燕的故事（二十七）看他們的銷售預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)銷售量時(shí)要記?。洪_(kāi)業(yè)頭幾個(gè)月銷售量不會(huì)高，而后也不能對(duì)銷售量作過(guò)于樂(lè)觀的估計(jì)。做練習(xí)31，預(yù)測(cè)你的銷售收入。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目1373、制定銷售和成本計(jì)劃預(yù)測(cè)銷售收入并確定成本，二者之差是為“利潤(rùn)”。讀故事，看懂朱砂泥作坊的銷售成本計(jì)劃。作這個(gè)銷售成本計(jì)劃的素材是：（1）三月至十二月的銷售計(jì)劃和含稅銷售收入額（見(jiàn)上一頁(yè)表格）。（2）增值稅稅率為6%，應(yīng)納增值稅=凈銷售收入*6%（3）例如三月份銷售量為300，產(chǎn)品稅前單價(jià)1.50元?jiǎng)t銷售額=300*1.5=450元應(yīng)納增值稅6%，則應(yīng)繳稅款450*0.06=27元把300只產(chǎn)品的27元增值稅打進(jìn)單價(jià)，27/300=0.09元所以實(shí)際銷售單價(jià)定為1.50+0.09=1.59元300只產(chǎn)品的含稅銷售額為300*1.59=477元Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目138教材46頁(yè)表的左上角3月的含稅銷售收入477元；增值稅27元；扣除增值稅的凈銷售收入=477-27=450元

4月、5月以后至12月可類推Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目139教材46頁(yè)表中間3月份賣出300個(gè)，原材料價(jià)=300Х0.4833=145元，余此類推。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目140利潤(rùn)=凈銷售收入-總成本

=14850-12635=2215元

=（-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435）

=3月至12月利潤(rùn)之和

納稅基數(shù)=利潤(rùn)+工資（都是二人的收入）

=2215+6000=8215元

個(gè)人所得稅=8215*0.05=410.75元（2人平均收入在5000元以下按5%納個(gè)人所得稅）

附加稅費(fèi)=增值稅*（1%+3%）=891*0.04=35.64元

個(gè)人凈收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元讀懂了教材46頁(yè)上的表格做練習(xí)21。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目141銷售和成本計(jì)劃見(jiàn)書46頁(yè)Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目1424、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃——你的企業(yè)任何一個(gè)月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn)這種可導(dǎo)致企業(yè)倒閉的危機(jī)，為防患于未然，你必須制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。計(jì)劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時(shí)，就能預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救?！x故事（二十九）了解工藝品作坊的現(xiàn)金流量計(jì)劃。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目143Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目144從上一頁(yè)表上可以看出三月、四月出現(xiàn)現(xiàn)金流量的短缺。三月份短缺約700元，看來(lái)投入1700元解決不了問(wèn)題，準(zhǔn)備借錢！再看12月份月底現(xiàn)金為4112元。但并不是利潤(rùn)，有頭三個(gè)月未領(lǐng)工資缺額1800元，來(lái)年初應(yīng)交稅金1337.39元，只能剩下4112-1800-1337.39=974.61元。每個(gè)月月底現(xiàn)金即為下一個(gè)月的月初現(xiàn)金。再做練習(xí)23進(jìn)一步學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的知識(shí)Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目1455、資金來(lái)源啟動(dòng)資金不足（當(dāng)然經(jīng)過(guò)了仔細(xì)的預(yù)算，甚至考慮到了現(xiàn)金流量可能出現(xiàn)缺口的問(wèn)題），并且對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分看好，就敢于借錢！向誰(shuí)借？一般向親友借錢；向供貨商賒欠或向銀行借貸。讀故事（三十）黃亮和李燕怎么借錢怎么修改他們的現(xiàn)金流量計(jì)劃Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目146工藝品工場(chǎng)三月份現(xiàn)金缺口近700元，于是申請(qǐng)借貸1000元，借期10個(gè)月，月息1%。從而在現(xiàn)金流量計(jì)劃上止住了現(xiàn)金缺口。借了1000元錢得以修改現(xiàn)金流量計(jì)劃，但要付貸款利息增加了成本，所以要重新修改銷售和成本計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)者們：你們覺(jué)得這么做很麻煩對(duì)嗎？不要怕麻煩。黃亮和李燕就是榜樣，我們跟著他們修改計(jì)劃進(jìn)而為我們自己做好計(jì)劃。為創(chuàng)業(yè)打好扎實(shí)的基礎(chǔ)！Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目147Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目148為什么4月份的可支配現(xiàn)金是1009元？因?yàn)樵鲁醅F(xiàn)金有293.5元，600個(gè)工藝品現(xiàn)金銷售一半300個(gè)，得300*1.59=477元上個(gè)月賣掉300個(gè)中的150個(gè)是這個(gè)月收回的應(yīng)收帳款為150*1.59=238.5元三項(xiàng)之和=293.5+477+238.5=1009元個(gè)人所得稅應(yīng)為410.75元Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目149根據(jù)修改后的現(xiàn)金流量計(jì)劃，應(yīng)該把貸款利息打入成本得到了修改后的工藝品作坊的銷售和成本計(jì)劃（見(jiàn)教材）Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目1506、申請(qǐng)貸款你如果必須貸款開(kāi)辦企業(yè)，那么你應(yīng)具備如下條件：（1）你有半數(shù)以上的自有資金。而且被公認(rèn)是有信用的人。（2）你有一個(gè)很有成功希望的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，因?yàn)槟愕氖袌?chǎng)調(diào)查很深入而且數(shù)據(jù)可靠。（3）你有一個(gè)可信的還貸計(jì)劃。（4）你能獲得擔(dān)保或由自己提供貸款抵押。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目151經(jīng)營(yíng)中的兩大成本：前期投入資金分?jǐn)?；房租；固定薪金；稅費(fèi)經(jīng)營(yíng)材料消耗；經(jīng)營(yíng)費(fèi)用；獎(jiǎng)勵(lì)提成。固定成本變動(dòng)成本Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目152固定成本（a）：

凡成本總額在一定時(shí)期和一定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量增減變動(dòng)影響而固定不變的成本。如開(kāi)辦費(fèi)分?jǐn)?、無(wú)形資產(chǎn)或?qū)＠麢?quán)受益期分?jǐn)?、設(shè)備折舊、房產(chǎn)管理費(fèi)、房屋租金、固定薪金、定額稅費(fèi)等。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目153變動(dòng)成本（ b）

凡成本總額與服務(wù)量成正比例增減變動(dòng)的成本。如直接耗用材料、商品成本、營(yíng)銷費(fèi)用、獎(jiǎng)勵(lì)提成、服務(wù)傭金、包裝費(fèi)等。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目154第八步小結(jié)1、學(xué)會(huì)計(jì)算開(kāi)辦企業(yè)啟動(dòng)資金的預(yù)算方法：（1）計(jì)算自己產(chǎn)品/服務(wù)的成本，參考競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)確定自己產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格。（2）制定12個(gè)月的銷售預(yù)測(cè)。（3）制定銷售成本計(jì)劃，看是否能夠盈利。特別注意你的銷售預(yù)測(cè)既源于真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查而且相當(dāng)保守。（4）制定現(xiàn)金流量計(jì)劃，審視自己是否有足夠的流動(dòng)資金。（5）進(jìn)一步認(rèn)識(shí)銷售成本計(jì)劃與現(xiàn)金流量計(jì)劃的不同：Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目155第九步

判斷你的企業(yè)能否生存Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目156教學(xué)目的:

1、利用學(xué)習(xí)前面一至八步的收獲，切實(shí)結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的條件寫出“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”并加以評(píng)估。2、還需要有一個(gè)付諸實(shí)踐的行動(dòng)時(shí)間表去貫徹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的意圖。3、不斷學(xué)習(xí)，以提高業(yè)主管理、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷諸方面的能力。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目157說(shuō)明：創(chuàng)業(yè)者撰寫自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要花費(fèi)不少時(shí)間，這還不包括市場(chǎng)調(diào)研工作的時(shí)間。對(duì)教師來(lái)說(shuō)最好也撰寫一個(gè)虛擬計(jì)劃，以期對(duì)制定計(jì)劃的全過(guò)程，從選項(xiàng)目、市場(chǎng)調(diào)查到財(cái)務(wù)計(jì)劃能有一個(gè)較完整的感性認(rèn)識(shí)。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目1581、先完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃按教材所載的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃逐項(xiàng)填寫。做完計(jì)劃之后再寫一份概括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃各個(gè)部分重點(diǎn)內(nèi)容的總綱。使人讀了你那份內(nèi)容全面、條理清晰的總綱就對(duì)你的企業(yè)有一個(gè)輪廓清楚、目標(biāo)明確的了解，連同你的企業(yè)構(gòu)思一起包含在企業(yè)概況之內(nèi)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以按教材的格式填寫，也可以分章節(jié)以書面形式表達(dá)。必要時(shí)可按放貸機(jī)構(gòu)要求的格式撰寫。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目159創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱企業(yè)概況創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況市場(chǎng)評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃企業(yè)組織結(jié)構(gòu)固定資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)資金銷售收入預(yù)測(cè)銷售和成本計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目160（1）企業(yè)概況這是一個(gè)主題頁(yè)，是對(duì)創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向的簡(jiǎn)要概括。一般包括：主要經(jīng)營(yíng)或服務(wù)的范圍描述；有關(guān)計(jì)劃保密性的陳述；所屬行業(yè)。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目161（2）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）；教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）；合伙（合作）者與合伙（合作）協(xié)議；Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目162（3）市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)客戶描述；市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率；市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)；相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目163（4）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品（產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容及特征）；價(jià)格（成本價(jià)、銷售價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格）；地點(diǎn)（選址及理由、分銷方式及理由）；促銷（人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣及成本預(yù)測(cè)）Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目164（5）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)性質(zhì)；擬議公司名稱；員工安排；公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許；公司的責(zé)任；

以上項(xiàng)目要考慮經(jīng)濟(jì)上的安排。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目165（6）固定資產(chǎn)工具和設(shè)備；交通工具；辦公設(shè)備；固定資產(chǎn)折舊明細(xì)。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目166（7）營(yíng)運(yùn)資金原材料、包裝材料；其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用；（8）銷售收入預(yù)測(cè)——12個(gè)月（9）銷售和成本計(jì)劃（10）現(xiàn)金流量計(jì)劃

Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目1672、你可以開(kāi)辦企業(yè)嗎？回答下列問(wèn)題：你能全身心地投入創(chuàng)業(yè)嗎？你熟悉業(yè)務(wù)或有經(jīng)營(yíng)管理能力嗎？你有足夠的啟動(dòng)資金嗎（包括可能獲得的貸款）？你作過(guò)銷售預(yù)測(cè)和銷售成本計(jì)劃以及現(xiàn)金流量計(jì)劃嗎？如果答案是肯定的，再請(qǐng)有關(guān)專家審核你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。可以先請(qǐng)你的教師過(guò)目。請(qǐng)?zhí)峤挥?jì)劃由教員點(diǎn)評(píng)。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目168制訂創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃

在制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中，最重要的是“行動(dòng)”！當(dāng)你確立自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，就必須加上完成期限。

目標(biāo)+期限=成功

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的三大目標(biāo)，必須在限期內(nèi)盡你所能去努力，直至成功。Thursday,November9,2023SIYB中國(guó)項(xiàng)目169對(duì)做好了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要辦的事