留一座青山在心中-萬科東平項(xiàng)目推廣建議

留一座青山在心中萬科東平項(xiàng)目推廣建議出

廣

語項(xiàng)目提示：地段：

白云區(qū)，

東平村包圍交通：

塞自然資源：

山，溪水，森林，公園，

湖人群資源：

以白云本區(qū)為主產(chǎn)品提示：白云區(qū)最高檔次南加州風(fēng)格小高層樓距寬，陽臺大，容積率低，規(guī)模大，綠化率高出

廣

語項(xiàng)目提示之交通狀況鏈接困惑的交通，嚴(yán)重制約白云板塊的發(fā)展

通。·

·通暢。交痛影膚慢接切緩直有常對狀車樂路交不狀理大擁通合云經(jīng)交不白已的塞車，成了制約項(xiàng)目發(fā)展的最大瓶頸!出

廣

語…●

項(xiàng)目北望白云區(qū)公路局水泥構(gòu)件廠及東平玻璃廠；

·東臨東平村及部分空地；·周邊環(huán)境單一，配套不成熟。產(chǎn)品提示之周邊環(huán)境鏈接困惑的周邊環(huán)境，先天的不利因素先天的地域劣勢，嚴(yán)重制約了項(xiàng)目發(fā)展!出

廣

語關(guān)于困惑背后的思考擁擠不堪、異常緩慢的交通現(xiàn)狀周邊環(huán)境單一，相對蕭條的先天地域劣勢如何突破固有的瓶頸，打破先天的劣勢?出

廣

通推廣任務(wù)之核心·

問題一：本項(xiàng)目如何超脫交通之困?·問題二：

本項(xiàng)目應(yīng)該以怎樣的個(gè)性，

既要在白云板塊

脫穎而出，又要符合目標(biāo)消費(fèi)群的審美?出

廣

通應(yīng)

對

地

段

之困項(xiàng)目推廣核心梳理項(xiàng)目整合推廣建議附錄：

VI系統(tǒng)PART1PART2PART3PART4策略

框架出

廣

通PART

1應(yīng)對地段之困本項(xiàng)目如何超脫于地塊之困?些廣鹽團(tuán)對于一個(gè)項(xiàng)目而言，交通現(xiàn)狀，區(qū)域地段無論優(yōu)勢無論劣勢，

都是先天的，無法改變。關(guān)鍵在于正確認(rèn)識地段價(jià)值，以求應(yīng)對之策。出

廣

通一

貫的印象，在心理上失去了高端客戶

群。這可能是本項(xiàng)目“價(jià)值回歸”的重要心理障礙，同樣也是我們推廣的重要障礙。這無疑是本項(xiàng)目最大的困惑。“擁擠不堪、異常緩慢、令人有切膚之痛的交通

現(xiàn)狀”,在人們的印象中，這就是目前白云大道

的交通狀況!出

廣

通尋找解決困惑之機(jī)透過現(xiàn)象看本質(zhì)擁擠不堪、緩慢混亂的交通背后，是不是就是一成不變?出

廣

通白云大道板塊透析白云區(qū)居住核心，

區(qū)位優(yōu)勢得天獨(dú)厚·得益于市政的大手筆規(guī)劃，根據(jù)《面向2010年亞運(yùn)會的廣州城市發(fā)展》規(guī)劃，白云區(qū)作為中心主城區(qū)

和“兩心四城”的亞運(yùn)會重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)，將致力于

步提升城市品質(zhì)，全力打造一個(gè)新的現(xiàn)代商貿(mào)、

文化及休閑體育中心。由此，激發(fā)了長期蘊(yùn)藏在本

地和外圍的購買力?！ぐ自瓢鍓K已從曾經(jīng)默默無聞的城區(qū)，成功走向身價(jià)

至高的生態(tài)人居板塊!出

廣團(tuán)白云大道板塊透析當(dāng)然，我們還有：廣州未來城市

設(shè)重點(diǎn)

白云新城正在全面建設(shè)中，建成后的白云新城將成為繼天河北之外的新城市中心。各大市政建設(shè)日漸成熟，

多個(gè)大型社區(qū)，

區(qū)域高尚居住的氛圍明顯濃郁。建心··些廣鹽礎(chǔ)·國際會議中心落戶白云區(qū)·白云國際會議中心，建設(shè)投資31億元，配套展覽、商業(yè)、酒店等設(shè)施一

體的大型綜合性會議中心，已在建設(shè)之中，將極大提升白云區(qū)在廣州商貿(mào)

發(fā)展、文化交流方面的能力。當(dāng)然，我們還有：白云大道板塊透析些廣鹽礎(chǔ)白云大道板塊透析

當(dāng)然，我們還有：文化氛圍濃郁規(guī)劃中的上千畝的教育園區(qū)，多個(gè)大專院校、示范中學(xué)，構(gòu)建教育文化高地。根據(jù)廣州

市城市規(guī)劃，廣州雜技團(tuán)、廣東省畫院、廣州市博物館也將在附近安家。白云大道核心商業(yè)圈白云新城商業(yè)中心逐漸成型，正在形成與天河、東山抗衡的新商業(yè)版圖。5萬平方米黃邊體育公園黃邊體育公園，是白云區(qū)唯一的體育公園，現(xiàn)已全面投入使用，形成休閑，飲食于一體

的休閑中心。地鐵P2雙地鐵交匯，

自由生活隨意延伸地鐵貫通，

瞬間直達(dá)規(guī)劃中的2號線上林鎮(zhèn)站；地鐵3號線，北接新機(jī)場，南到番禺廣場，是一條貫穿廣州南

北的骨干線。華南快速干線三期華南快速干線三期，規(guī)劃近旁設(shè)出口，瞬間直出天河，更可暢達(dá)珠三角地區(qū)。出

廣

語板塊透析總結(jié)白云板塊天然不可再

十

后天政府打生珍稀資源

造城市中心白云的未來不是夢。我們要做的是把未來清晰的傳達(dá)出去出

廣

通瀏覽整個(gè)白云板塊的，研究可參考

項(xiàng)目，讓我們在符合目標(biāo)消費(fèi)群主流審美

之下，尋求差異化的傳播語言。知

己

知

彼

，

方

可

百戰(zhàn)不殆確定自我命題之前，

先學(xué)習(xí)可參考項(xiàng)目出

廣

語-位處白云區(qū)白云大道北(新廣從公

路)東側(cè)鳳凰山麓；

南湖國家旅游

度假區(qū)?！碛性葡鷳B(tài)公園等自然生態(tài)休閑娛樂配套；

南湖高爾夫球場、

白云國際會議中心、新體育館等高端商務(wù)休閑配套·主要推廣點(diǎn)：擴(kuò)拼洋房·起價(jià)：5800元/平方米均價(jià)：6500元/平方米最高價(jià)：7000元/平方米·價(jià)格描述：擴(kuò)拼洋房價(jià)格些廣鹽礎(chǔ)利?！ね兴箍{——如果我迷路了，希望在托斯卡納C

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廣

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地址：白孟大-*7****7cE****a****F****<*-在通，在R4k.RE—R1=-表見六日“是道意大州生活老術(shù)之焦”再民故丁間。家大利言這出廣

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個(gè)城*-位處白云區(qū)大道白云堡立交橋西側(cè)，小區(qū)內(nèi)部配套：坡地園林、藝術(shù)會所、

疊水泳池、標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場及幼兒園等配套設(shè)施.·主要推廣點(diǎn)：

純粹地·均價(jià)：11000元/平方米價(jià)格描述：別墅依云小鎮(zhèn)——純粹地白

云

山出

廣研開發(fā)預(yù)留用地汽車專賣店白運(yùn)重業(yè)文量以山道·該盤位于白云大道北段。804、76、近有機(jī)場快線站；去繁市中心，在地鐵二三號線交匯點(diǎn)嘉禾站，二號

線貫通東西，三號線穿越南北，且

二號線與一號線又交匯于公園前站。

·配套有白云大道特色食肆、白云山

及帽峰山自然生態(tài)資源·主要推廣點(diǎn)：在都市中找尋生活的

理想城·均價(jià)：均價(jià)3200元/

m2以上價(jià)格描述：花園洋房嶺南新世界

—

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自然的都市生活嶺南新世

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廣

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廣

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盛妝登場真全明閱成卡萬中強(qiáng)分擊我農(nóng)著是王后天公開發(fā)害新品現(xiàn)樓樓王的m※

精品31.3萬/客起嶺南新世界m*

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Pfmm*.*T7*t4x(480***1·該盤位于白云區(qū)大道黃邊北路(永泰收費(fèi)站西側(cè))·配套：內(nèi)建有幼兒園、小學(xué)、3萬平方米體育館、菜市場、便利店、大型停車場、心情會所、后現(xiàn)代園林、情景長廊等?！ぶ饕茝V點(diǎn)：藝術(shù)、美學(xué)·均價(jià)：均價(jià)：5800元/平方米些廣鹽時(shí)代玫瑰園——為年輕的心而存u廣道地云重心題**集

貌出

網(wǎng)保更中#胞北題大產(chǎn)中國廣作在在云以有云大

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出廣鹽研且

個(gè)美求館品味365天的藝術(shù)生活無術(shù)是生老的相年和文化的開年，該法讓生活車?yán)媳竞⑸P(guān)系，工是我們打健有現(xiàn)，無提傳統(tǒng)的研種熱展。

于冊，就們建認(rèn)了中國架一年共注術(shù)上的積以為本國，它的品現(xiàn)，無價(jià)在中國的世體通證出進(jìn)無化老術(shù)

健域內(nèi)。都具有你斷與改變的劃時(shí)代意義。從北，藝術(shù)樣或?yàn)樯蠲刻觳豢煞指畹囊徊糠帧Ｐ陆鈽?gòu)生活。

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間滿溢3萬立方米的陽光實(shí)礎(chǔ)空問有陽序著來的樂據(jù)，東運(yùn)存右于每一差在征的心中。國此，我們將一個(gè)大醫(yī)合裝實(shí)區(qū)道內(nèi)的每一個(gè)電樣間開然，讓能天充溫空間每一寸角落；讓每個(gè)小戶型都把來得與大戶出間等約空網(wǎng)感。將至四建造于每

一戶入家放門片群一一無保的空同，帶來車一般的自內(nèi)感受。新解構(gòu)生活。CECONSTRLCTON詩

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面中國廣州在在云區(qū)在示大試在泰收費(fèi)起西創(chuàng)部編，511430鋼熱地證：86176638861762381BELIEVE

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FLY出廣通所以，我們的推廣，要在現(xiàn)有的風(fēng)格上脫穎

而出，必須找到屬于我們的獨(dú)特的價(jià)值觀。出

廣

語白云的版圖從來不缺乏有個(gè)性的樓盤，他們各自己經(jīng)形

成了清晰的個(gè)性，甚至引領(lǐng)著廣州地產(chǎn)推廣的新方向就訴求內(nèi)容而言：“托斯卡納生活”

、

“自然的都市生活”、“純粹地”、“藝術(shù)、美學(xué)”

…

..市場態(tài)勢分析總結(jié)：怎樣尋找到屬于我們自己獨(dú)特的價(jià)值觀?先看看整個(gè)廣州地產(chǎn)的大環(huán)境!縱覽整個(gè)廣州市場，不難發(fā)現(xiàn)，江景是廣州樓市的第一

風(fēng)景線，

目前，有代表性的樓盤的訴求重點(diǎn)就是江景。可以說，

目前廣州樓市停留在江景時(shí)代!四

廣

鹽研如果，說珠江是廣州的母親河!那么,白云山、鳳凰山就是白云板塊的靠山!如果，曾經(jīng)江景是廣州樓市第一風(fēng)景線!那么,現(xiàn)在山景就是廣州樓市第一風(fēng)景線!四

廣

鹽研再看看白云板塊白云板塊緊靠廣州的綠肺——白云山!

項(xiàng)目本身前面就有鳳凰山、市政公園。隨著廣州江景樓盤發(fā)展的成熟，作為白云板塊基本特點(diǎn)的山景，將成為廣州未來發(fā)展趨勢!出

廣

通當(dāng)50年后，我們回望這個(gè)城市，今天的繁榮還有幾許依然存在，今天的標(biāo)志還有幾許依然矗立，我們不敢斷定.但是，即使是500年，1000年后，

白云山依然還是白云山，珠江水依然還是珠江水。。。。。。萬科白云板塊項(xiàng)目案名出

廣

研萬

科

留

山留一座屬于自己的山給生活出

廣

通案名解析萬科

·

留山·對綠色的向往是每個(gè)心中的愿望。留住一座山給生活，留住一座生活的山給城市，留住一抹未曾

開發(fā)的綠給人們的心·

巨大的鳳凰山脈綿延起伏、橫豆項(xiàng)目面前。·

項(xiàng)目緊靠市政公園郁郁蔥蔥的山體。·

萬科·留山而山得名，

因山聞名，

也將因山出名!·

萬科·留山將開啟廣州山景地產(chǎn)時(shí)代!出

廣PART2項(xiàng)目推廣核心梳理出

廣

通目標(biāo)人群界定標(biāo)準(zhǔn)的革新僅僅以地域條件來劃分買家是否足夠?從地域范疇的簡單劃分簡單的從地域上來劃分人群是不夠的，

需對人群屬性的進(jìn)行深度洞察!出

廣

語白

云區(qū)

客

戶

(

包

括政企事業(yè)單位高級管理人員，教師、

醫(yī)生、機(jī)師、武警專業(yè)市場老板、

私

營企業(yè)主)來自大廣州范圍內(nèi)；行業(yè)分布廣泛；出于改善原有居住環(huán)

境；所有具備相應(yīng)購買實(shí)

力的人士。十伴隨著社會形態(tài)的整體進(jìn)步，憑借著個(gè)人財(cái)富的不斷積累，

當(dāng)今

社會已經(jīng)催生出這樣一群人，他們對于居所的要求，早已跨越了

“謀一屋而容身”的階段。在選擇物業(yè)的時(shí)候，他們不僅僅以“評判”的尺度，來驗(yàn)收發(fā)展商交付的作業(yè)；更帶著“鑒賞”的眼光，站在生活的立場上，融入自我的感覺和體驗(yàn)，去鑒賞山水、鑒賞人文、鑒賞生活…..我們稱之為“生活鑒賞家”些廣鹽礎(chǔ)目標(biāo)消費(fèi)群界定生活鑒賞家目標(biāo)消費(fèi)群洞察可能未到人生最高點(diǎn)，卻朝著巔峰一路向上這群生活鑒賞家，處于社會的中堅(jiān)階層，是各自領(lǐng)城的中上層人員，

代表著主流的方向，但暫時(shí)還未抵達(dá)人生的最高點(diǎn)。事業(yè)走勢以及人生軌跡都處于一個(gè)非常明顯的上升階段。他們的知識，他們的閱歷，他們的視野，讓他們成為最具有生活鑒賞力的一群人。出

廣

語目標(biāo)消費(fèi)群洞察執(zhí)著追求人生成功，都市是不可割舍的舞臺成功，是他們最大的樂趣與成就，也是對他們拼搏奮斗、不斷向上的最好獎(jiǎng)賞。

因此生活鑒賞家對成功有著非常旺盛的激情，對事業(yè)與人生充滿信心與規(guī)劃。生活鑒賞家懂得鑒賞都市的價(jià)值，他們的成功與人生抱負(fù)，都需要

在城市中實(shí)現(xiàn)與獲取。城市是他們最好的舞臺，他們不愿也不可能離開這個(gè)平臺，更希望能夠從容掌控一切，可以自如運(yùn)籌事業(yè)，駕御生活。出

團(tuán)目標(biāo)消費(fèi)群洞察在時(shí)間上與城市零距離，在空間上與繁囂保持距離兼得都市繁華與自然山水，是所有人都向往的理想居住狀態(tài)，但不是每個(gè)人都有能力實(shí)現(xiàn)。

而對于生活鑒賞家而言，憑借已經(jīng)取得的人生成就，已經(jīng)積累的財(cái)富基礎(chǔ)，他們完全有資格和條件去提出進(jìn)而實(shí)現(xiàn)這樣的要求。都市與山水的平衡，于他們有著現(xiàn)實(shí)的意義，

在都市中拼搏進(jìn)取，在山水中修身養(yǎng)性，他們最能鑒賞個(gè)中真義。出

廣

語目標(biāo)消費(fèi)群洞察面對資源的占有，抱持一種融匯的心態(tài)融匯最繁華的地段與最天然的環(huán)境不必為了繁華而舍棄自然；不必為了山水而淡遠(yuǎn)都市，最和諧的狀態(tài)

是兩者從容兼享融匯近山的清新、靠林的放逸與親水的愿望沒有對山、林或水的單一癖好，只要是自然的賦予，就值得去擁有融匯最豐富的資源與最自在的生活對于資源，不光是占有，更在意如何享有，注重從資源中獲取高品質(zhì)的生活融匯最豐盛的配套與最優(yōu)雅的享受注重生活的本質(zhì)，配套不是裝點(diǎn)門面的擺設(shè)，他們更需要從中獲得享受的樂趣

出

目標(biāo)消費(fèi)群洞察不盲目奢華，

資源的占有只是基本，聽從內(nèi)心深處愿望的生活才是根本財(cái)富的積累不是一朝一夕之功，他們不會放縱性地?fù)]霍財(cái)富，更注重財(cái)富付出與品質(zhì)獲取的正比率。當(dāng)奢華之風(fēng)泛濫之時(shí)，生活鑒賞家雖然同樣強(qiáng)調(diào)對資源最大限度

的占有，但這種占有絕不只是為了滿足財(cái)富膨脹的心態(tài)，

而更看

重這種占有對于生活品質(zhì)提升的實(shí)際意義。因此居于都市、坐擁森林、親山近水的需求只是表象，在本質(zhì)上，他們極度向往的，是一種更精到的生活品位，更具品質(zhì)的生活方

式。出

廣

語目標(biāo)人群洞察小結(jié)他們的人生已有所成就，他們的財(cái)富積累已到達(dá)一定階段，對于居所的選擇，對于價(jià)值的確認(rèn)，對于生活的取向，他們是頗具鑒賞能力的一群人

...這種向往對于生活的本質(zhì)，對于生活的品質(zhì)更在意，他們在追求一種什么樣的生活?他們在尋覓一處家園，他們在追求一種生活出

廣

鹽

語目標(biāo)人群洞察小結(jié)聽從內(nèi)心深處的安排找到生活的本質(zhì)，回歸內(nèi)心的要求，對自己的經(jīng)歷，對自己過往的每一段段歷程，充滿著自豪，不管是成功的，失敗的，他們認(rèn)為是自己最寶責(zé)的一筆財(cái)富?？缭搅速Y源占有的層面，都市中心的繁華便利，是生活毫無疑問的基礎(chǔ)；

自然山水的健康靜謐，是居所起碼應(yīng)具的標(biāo)準(zhǔn)，在此之上，更要有對自然的

互動與享受，強(qiáng)調(diào)在山水之間寄托心靈的歸屬；更是一種生活的態(tài)度與價(jià)值的取向，不去刻意地追逐奢華，更精通生活的本質(zhì)，不是對別人的炫耀和過度的夸張，而在于自我的感受，在于生活方方面面享有更

高品質(zhì)呵護(hù)。出

廣

語生活鑒賞家對于資源的評判尺度、對

尋樓，市恰如一有怎樣的“家園夢想”,就會去尋找怎樣的家園能滿足生活向往的居所在哪里?層過想”濾“出

廣

集

團(tuán)縱觀整個(gè)地產(chǎn)市場坐擁都市繁華的樓盤不在少數(shù)；

有山有水的居所不勝枚舉；奢華炫耀的豪宅比比皆是……資源的共享沒有絕對的差距，奢華已講到盡頭，

自然也說到極致，我們需要通過生活建立起自己的個(gè)性，去感召一群人的心靈向往出

廣

研歸結(jié)在一起，其實(shí)生活也好，

家也好，并不是發(fā)展商創(chuàng)造出來的，而是一直存在于人們的心底，

關(guān)鍵是你看見了么?用一個(gè)詞來歸結(jié)：發(fā)源。生活是有源頭可尋家是有源頭可尋建筑也是有源頭可尋如果說，

生活是

千萬般姿態(tài)的話，

那么家的名字始

終只有一個(gè)，那

就是對幸福生活的向往如果說，

江景是廣州第一代豪宅，那么在珠江污染日益嚴(yán)重的狀況下，綠色已成為了第一替代品如果說，珠

江是廣州的

母親，那么

白云山就是

廣州的父親，

他們共同成

就了廣州人如果說，

非要

給樓找一個(gè)歸

依的話，萬科

總是從產(chǎn)品去

發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新人

們居住要求萬科·留山出

廣語用一句話，就可以生動概括些廣鹽礎(chǔ)那么,這個(gè)源頭在哪里?我們認(rèn)為，他在：在鳳凰山麓，在郁郁蔥蔥的原始森林中，萬科秉承建筑無限生活的理想，在這里，在留給生活的山里，將建成最美好的生活之地!如果山有故鄉(xiāng)，那一定是在萬科·留山!出

廣

通核心廣告語提煉萬科-留山如果山有故鄉(xiāng)但凡最天然的風(fēng)景，不僅讓眼睛流連，更會讓呼吸也為之沉醉。就如在萬科·留山，始終倡導(dǎo)對于風(fēng)景更為精致的享受方式。鳳凰山麓、

市政公園，

綠意濃濃的環(huán)抱中，一來到這個(gè)美麗的地方，每一種感官都會活躍起來，即使閉上眼睛，純凈鮮甜的空氣，都會滋潤著呼吸，讓身體修養(yǎng)康健，讓心緒回復(fù)淡靜。如果山有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科留山。出

廣

語廣告語內(nèi)涵詮釋如果山有故鄉(xiāng)PART

3項(xiàng)目整合推廣建議些廣鹽礎(chǔ)緊密有序地去實(shí)現(xiàn)”生活鑒賞家”心目中的理想生活如果山有故鄉(xiāng)。。。。

第二階段：項(xiàng)目形象建立期萬科品牌和版塊效應(yīng)的結(jié)合

第一階段：導(dǎo)入期如果生活有故

鄉(xiāng)

。。

。第三階段：生活形態(tài)傳播期出

廣

語生活演繹開盤節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目形象品牌背景從品牌切入到形象建樹，從項(xiàng)目開盤到深化生活，整個(gè)推廣部署環(huán)環(huán)相扣，傳播行程沒有明顯的高低起伏，

不斷地掀起小高潮，以保持市場的興奮度出第一階段：

萬科品牌導(dǎo)入期主題：萬科品牌和版塊效應(yīng)的結(jié)合任務(wù)：全面彰顯萬科的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)與國際化背景，展現(xiàn)無與媲美的品牌聲譽(yù)，達(dá)到“實(shí)至名歸”的效果。今天，萬科來到白云板塊，秉承建筑無限生活的理想，將恢宏的理念在這里落地，

同時(shí)這

里又得到中國第一品牌開發(fā)商的鼎力支持，將在這綿延起伏的鳳凰山，建設(shè)成最適宜人居的美好生活!出

廣

語傳播策略萬科品牌形象實(shí)現(xiàn)萬科品牌形象與版塊效應(yīng)的完美結(jié)合!板塊效應(yīng)建立出

廣

通十什么樣的態(tài)度，可以恰如其分地體現(xiàn)出萬科的開發(fā)實(shí)力?萬科品牌推廣主題出

廣

通深厚開發(fā)經(jīng)驗(yàn)：1

988年，萬科進(jìn)軍房地產(chǎn)領(lǐng)域，揭開輝煌篇章；良好社會聲登：

目前，萬科已經(jīng)成為中國綜合實(shí)力第一的發(fā)展商，

正以中國房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者的姿態(tài)大踏步的前進(jìn)......在傳播之前，有必要先明確態(tài)度正因?yàn)樵从凇敖ㄖo限生活”的恢宏理念，萬科才成就今天的高度。自從1988年進(jìn)軍房地產(chǎn)市場以來，萬科創(chuàng)造了無數(shù)城市的驕傲。中國第一地產(chǎn)開發(fā)商的盛譽(yù)，令業(yè)界為之仰望不已。十幾年來，秉承“建筑無限生活”的夢想，萬科足跡踏遍祖國大地，星光閃耀東南西北。出

廣

通萬科，始終建筑無限生活第一篇：

主題：

樓市浮沉，追求升華，萬科，始終建筑無限生活自從1988年進(jìn)軍房地產(chǎn)市場以來，秉承“建筑無限生活”的恢宏理念萬科創(chuàng)造了無數(shù)城市的驕傲。中國第一地產(chǎn)開發(fā)商的盛譽(yù)，令業(yè)界為之仰望不已。今天，萬科來到白云板塊，在鳳凰山麓，將建筑無限生活的理想植根到這里，將在這里建設(shè)成最適宜人居的美好生活!出

廣

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語A:品牌形象稿從品牌歷史、實(shí)力背景、開發(fā)理念全面闡釋主題樓市浮沉，追求升華。萬科，

始終建筑無限生活。TH

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正dc2地州和………-無論歲月如何變遷，繁華如何更替，白云山依舊是白云山，

鳳凰山依舊是鳳凰山，即時(shí)百年，千年之后，鳳凰山的山貌，鳳凰山的綠色依然不變。今天，這塊風(fēng)水寶地，得到了中國第一地產(chǎn)開發(fā)商的鼎力支持，秉承建筑無限生活的美好理想，在鳳凰山麓，將建設(shè)成最適宜人居的美好生活!出

廣

團(tuán)第二篇：

歲月滄桑，繁華更迭，山，還是靜靜矗立!A:品牌形象稿從品牌歷史、實(shí)力背景、開發(fā)理念全面闡釋主題主題：

萬重

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還是靜靜的矗立。程

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-----------《地產(chǎn)巨頭

萬科，

瞄準(zhǔn)白云板塊》主題：

以地產(chǎn)新聞的形式發(fā)布，引發(fā)行業(yè)關(guān)注度內(nèi)容：自從1988年進(jìn)軍房地產(chǎn)市場以來，秉承建筑無限生活的恢宏理念萬科創(chuàng)造了無數(shù)城市的驕傲。中國第一地產(chǎn)開發(fā)商的聲譽(yù)，令業(yè)界為之仰望不已。今天，萬科來到白云板塊，在鳳凰山麓，在大山深處，

將建筑無限生活的理想植根到這里，將在這里建設(shè)成最適宜人居的美好生活!B:軟文炒作稿全面介紹萬科品牌背景，闡釋萬科開發(fā)理念出

團(tuán)操作建議：

目前很多購房買家都會采用上網(wǎng)搜集資訊這樣的方式，

因此建議與搜房網(wǎng)(http://gz.soufun.com/)

等房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站合作，邀請記者采訪、報(bào)道萬科品牌背景、項(xiàng)目進(jìn)程等信息建議報(bào)道主題：

《地產(chǎn)巨頭——萬科，瞄準(zhǔn)白云板塊》內(nèi)容和軟文推廣一致

含

廣

C:

網(wǎng)站新聞配合

拓寬與消費(fèi)者的接觸面《樓市浮沉，追求升華

萬科，始終建筑無限生活》主題：

從萬科開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、品牌背景、過往成就等，詳盡細(xì)致的展現(xiàn)萬科的方方面面，

并結(jié)合白云板塊介紹，展現(xiàn)項(xiàng)目特征。風(fēng)格：

兼顧形象塑立與信息傳達(dá)，給讀者留下有實(shí)力、高品質(zhì)的第一印象，又有足夠的信息量讓讀者詳細(xì)了解出

廣

集

通D:

夾報(bào)

詳盡介紹萬科品牌，歷數(shù)過往業(yè)績，讓市場對萬科認(rèn)識更清晰第二階段：

項(xiàng)目形象建立期主題：如果山有故鄉(xiāng)任務(wù)：承接品牌與板塊炒作之聲勢，迅速轉(zhuǎn)入項(xiàng)目形象建樹。通過主題鮮明、極富感染力的宣傳，快速讓消費(fèi)者感受到萬科·留山的魅力，并進(jìn)而認(rèn)同我們項(xiàng)目本身。出

廣

集

動在萬科·留山，我們不僅有巍然高聳的鳳凰山，還有鳳凰山麓山頂那閑適、大度的云，還有綿延鳳凰山麓的、郁郁蔥蔥的原始森林，還有那別出心裁的人工湖、園林水景的浩渺綠水，留山；留山；!出

廣

通山；留山·留如果山有故鄉(xiāng)，

如果水有故鄉(xiāng)，如果云有故鄉(xiāng)，

如果森林有故鄉(xiāng)，一定是在萬科

·

一定是在萬科

·一定是在萬科

·

一定是在萬科傳播策略一個(gè)系列稿：

通過連P1/4加一個(gè)全版的形式，綜合展現(xiàn)萬科·留山的迷人魅力，并最終歸而為我所用。主題：

如果山有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科·留山；如果水有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科-留山；

如果云有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科·留山；

如果森林有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科·留山!通過連版閱讀的方式，

一步步地讓讀者感受到萬科·留山的魅

力，而后潛移默化中形成對我們項(xiàng)目的認(rèn)同A:

報(bào)紙形象稿出

廣團(tuán)如果水有一定是在如果山有故

鄉(xiāng)

。一定是在萬料·簡山現(xiàn)主續(xù)要內(nèi)部認(rèn)購萬科-鎮(zhèn)山現(xiàn)正接受內(nèi)部認(rèn)滿÷*…mm萬料-留山現(xiàn)主接英內(nèi)那認(rèn)的m·

如果森林有

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一定是在萬料·國山現(xiàn)主續(xù)受內(nèi)部認(rèn)購如果山有故鄉(xiāng)一定是在方科留山IF

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45--有些地方，生來就是美麗的。美的簡單純粹，似乎連顏色都分外的單純，在白云大道，在鳳凰山麓，在市政公園的綠意簇?fù)碇校诤沉鞯匿魈手?，漫溢在生活里，仿佛只有天、水、心情的藍(lán)，森林和草地的綠..萬科·留山，這個(gè)天生美麗的地方，令全世界都為之向往!強(qiáng)化這里的美好，

讓人為之向往山在城中，林在山中，家在林間，心在留山第一篇：

主題：

B:開盤節(jié)點(diǎn)稿客

廣

華

語m和第二篇：

再度強(qiáng)化這里的美好，讓人為之向往主題：

這里1/4是天的藍(lán)，1/4是水的藍(lán)，1/4是心情的藍(lán).....剩下的是森林的綠有些地方，生來就是美麗的。美的簡單純粹，似乎連顏色都分外的單純，在白云大道，在鳳凰山麓，在市政公園的綠意簇?fù)碇?，在湖水、灣流的潺潺流淌中，漫溢在生活里，仿佛只有天、水、心情的藍(lán)，森林和草地的綠....萬科·留山，這個(gè)天生美麗的地方，令全世界都為之向往!客

廣

華

語B:開盤節(jié)點(diǎn)稿四和m*如果山有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科·留山；如果水有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科·留山；如果云有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科·留山；如果森林有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科·留山；環(huán)境：1/4的天藍(lán)，1/4的水藍(lán)，

1/4的心情藍(lán)，剩下的是森林的綠

山在城中，林在山中，家在林間，心在留山電子版樓書：除了書本印刷形式的樓市外，可用光碟形式制作電子版樓書，

一方面節(jié)約成本，另一方面可與各高檔雜志合作，隨書附送，擴(kuò)大傳播的覆蓋面。

《如果山有故鄉(xiāng)》C:

樓書/電子樓書主題：

綱要：出

廣

語既展現(xiàn)萬科·留山的魅力，

又使之與項(xiàng)目本身相關(guān)聯(lián)，把生活的向往，最終都?xì)w結(jié)到這里。電視片在前面描述的都是純正地道的山景生活、生活情境，而在結(jié)尾的時(shí)候卻點(diǎn)出，這樣的山水、這樣的生活，原來就在萬科·留山!如果山有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科·留山；

如果水有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科·留山；如果云有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科·留山；如果森林有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科·留山；創(chuàng)意思路：D:

電視片出

廣

語畫面1:綿延迤儷的青山，天上浮云流移，三兩頭奶牛在近處的草地悠

閑地吃著青草，

一幅美麗的山景畫面。字幕/旁白：

如果山有故鄉(xiāng)，

一定是萬科·留山畫面2:湖，微波粼粼，

夕陽淡淡地灑落下來，映照在水面，湖中有天

旁鴨白淺：淺如劃果過水有故鄉(xiāng)，

一定是萬科·留山畫面3:藍(lán)天、

白云，一片片、一朵朵，映射著最美的身影。字幕/旁白：

如果云有故鄉(xiāng)，

一定是萬科·留山畫面4:森林，郁郁蔥蔥，陽光照射下來，林間的小鳥活動起來，飛翔，

從天空閃過美麗的弧線，映射著最美的風(fēng)景。字幕/旁白：

如果森林有故鄉(xiāng)，

一定是萬科-留山出

廣

語一個(gè)好的活動策劃，可以將一個(gè)樓盤的活動變成一個(gè)社會的運(yùn)動!活

動

建

議請一個(gè)富有國際烙印又懂得中國文化的名人——譚

盾舉辦一場轟動性和項(xiàng)目相互吻合的活動——山水交響樂<<山水人>>出

廣

語E:開盤活動相關(guān)建議譚盾其人：1957年出生于湖南長沙，1986年赴美。1983年以交響曲《風(fēng)雅頌》贏得韋伯國際作曲大獎(jiǎng)，成為第一個(gè)獲得國際大獎(jiǎng)的中國作曲家。1999年因歌劇《馬可·波羅》榮獲當(dāng)今世界最權(quán)威的格威文美爾作曲大獎(jiǎng)；2001年他因電影《臥虎藏龍》的音樂贏得奧斯卡最佳原創(chuàng)音樂金像獎(jiǎng)；2002年又獲得美國格萊美獎(jiǎng)。

同年獲美國音樂協(xié)會頒發(fā)的

年度作曲家獎(jiǎng)。目前他的最新作品是張藝謀的《英雄》;馮小剛新作《夜宴》出

廣

通第三階段：生活形態(tài)傳播期主題：如果生活有故鄉(xiāng)任務(wù)：站在萬科·留山生活的立場，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，絕不就資源而說資源，

而是將其上升為一

種生活的理念和方式，不斷傳遞我們的生活觀點(diǎn),強(qiáng)化這里的生活氣息，讓更多人深深愛上萬科·留山?？?/p>

廣語賣點(diǎn)訴求的一個(gè)原則訴求賣點(diǎn)，但絕不是乏味的利益介紹，而是在圍繞“如果生活有故鄉(xiāng)”的主題下，將利益點(diǎn)轉(zhuǎn)化為鮮活的生活觀點(diǎn)，不只是說環(huán)境質(zhì)素，而是描繪山水之中的沉醉；

不只是說建筑，而是傳達(dá)建筑背后的精神；不只是說配套，

而是說配套之上的優(yōu)越………………A:

產(chǎn)品賣點(diǎn)稿客廣語如果生活有故鄉(xiāng)創(chuàng)意點(diǎn)：

把萬科·留山“如果山有故鄉(xiāng)”的生活理念簡單，單純的表現(xiàn)出來，做到承上啟下的開篇。第一篇：

開篇稿主

題

：A:

賣點(diǎn)開篇稿出

廣

集

語山林不只是用來觀賞的，

更是用來呼吸的創(chuàng)意點(diǎn)：

將山林的資源，轉(zhuǎn)化為享受的狀態(tài)。但凡最天然的風(fēng)景，

不僅讓眼睛流連，更會讓呼吸也為之沉醉。就如在萬科·留山，始終倡導(dǎo)對于風(fēng)景更為精致的享受方式。鳳凰山麓、市政公園，綠意濃濃的環(huán)抱中，一來到這個(gè)美麗的地方，每一種感官都會活躍起來，即使閉上眼睛，純凈鮮甜的空氣，都會滋潤著呼吸，讓身體修養(yǎng)康健，讓心緒回復(fù)淡靜。第二篇：

《呼吸篇》主

題

：如果生活有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科-留山。A:產(chǎn)品賣點(diǎn)稿客

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1*R5+**LAPEN.**鄉(xiāng).=生Et32全世界的美都倒映在水心創(chuàng)意點(diǎn)：

將溪水的資源，轉(zhuǎn)化為享受的狀態(tài)?？傆行┑胤?，仿佛特別得天地眷顧，凝聚全世界的美。在萬科·留山，在家門口的水面上，道映著都市的繁華。倒映著鳳凰山的身影，倒映著森林的綠意，天鵝優(yōu)雅的劃過，

輕輕锝劃皺了池水，也不曾攪亂水影中那動人心魄的美麗，一切都是如此的寧靜，迷人，令全世界都為之心馳神往。如果生活有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科·留山。出

廣

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通第三篇：

《天鵝篇》主

題

：A:產(chǎn)品賣點(diǎn)稿*m

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s*aataxet想…第四篇：

《園林篇》主題：

這里沒有墻，只有樹創(chuàng)意點(diǎn)：將園林的資源，轉(zhuǎn)化為享受的狀態(tài)。最動人的，往往是，存在于生活中的精致風(fēng)景，在萬科·留山，在每家每戶的院落旁，見不到磚堆石砌的圍墻，只有用花木精心修葺而成的樹墻，人們總是習(xí)慣去擁抱親近風(fēng)景，少了水泥石頭的封閉，卻多了一份身心的清爽和松泛。如果生活有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科·留山。出

廣

集

通A:產(chǎn)品賣點(diǎn)稿這里沒有墻

只有樹*#***F**CQi*

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*開題AeST*6P***T-******“如果生活有故鄉(xiāng)”軟文系列思

路

：

在前面推廣的基礎(chǔ)上，旗幟鮮明的提出“如果生活有故鄉(xiāng)”的主題，使

其逐漸演繹成為萬科·留山的生活系列。宣傳主題：

《如果生活有故鄉(xiāng)，

一定是在萬科·留山》借第二階段推廣的“如果山有故鄉(xiāng)、

一定是在萬科·留山；如果水有故鄉(xiāng)

、一定是在萬科·留山；如果云有故鄉(xiāng)、

一定是在萬科·留山；如果森林有

故鄉(xiāng)，一定是在萬科·留山?！敝畡荩瞥鋈f科·留山“如果生活有故鄉(xiāng)”

的生活理念，逐步展示萬科·留山的生活實(shí)質(zhì)，深化生活的內(nèi)涵，引起人們的關(guān)注。B:系列軟文稿出

廣

語“如果生活有故鄉(xiāng)”軟文系列思路：

在推出“如果生活有故鄉(xiāng)”主題