茶業(yè)調(diào)查報(bào)告

內(nèi)容摘要中國是茶樹的原產(chǎn)地、茶葉的來源地，是世界產(chǎn)茶、飲茶最早的國家，制茶飲茶至今已有幾千年歷史。茶葉產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為諸多地方經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大。本人通過對(duì)安徽合肥整個(gè)茶葉市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)茶葉公司對(duì)營銷不夠重視，市場(chǎng)營銷方略沒有被有效地運(yùn)用，茶葉公司打出品牌，缺少先進(jìn)的營銷理念，營銷方式同質(zhì)化等某些問題。使得茶人和公司沒有獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益。本文通過對(duì)安徽綠源茶業(yè)公司經(jīng)營狀況的調(diào)查，并結(jié)合市場(chǎng)營銷理論以及本地的實(shí)際狀況，對(duì)產(chǎn)生這些問題因素做了SWOT分析，提出了方略營銷的可行性建議。核心詞：茶葉綠源公司營銷方略目錄一.安徽綠源茶業(yè)公司介紹…………4二.綠源茶業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷環(huán)境分析（SWOT分析）…………………4（一）優(yōu)勢(shì)……………………4（二）劣勢(shì)……………………4（三）機(jī)會(huì)……………………5（四）威脅……………………5三．綠源茶業(yè)的營銷方略及其存在的問題…………5（一）產(chǎn)品方略………………5（二）價(jià)格方略………………6（三）渠道方略………………7（四）促銷方略………………7四．綠源茶業(yè)公司的經(jīng)營對(duì)策………8（一）宏觀上引導(dǎo)和規(guī)范……………………81．政府方面……………82．社會(huì)和行業(yè)方面……………………83．公司方面……………8（二）微觀上調(diào)節(jié)和改造……………………81．產(chǎn)品方略改善方面…………………82．價(jià)格方略改善方面…………………93．渠道方略改善方面…………………94．促銷方略改善方面………………10結(jié)束語………………10參考文獻(xiàn)……………11引言茶葉在中國有幾千年的文化，更是溝通民眾情感，積累民族情結(jié)的重要紐帶。隨著人們對(duì)茶葉天然，健康，環(huán)保的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步的加深，茶葉已經(jīng)世界性的天然飲料，茶葉市場(chǎng)將進(jìn)一步發(fā)展壯大。市場(chǎng)蘊(yùn)涵的巨大潛力給茶人帶來但愿，但市場(chǎng)的變幻和整合，也更需要茶人用智慧去把握。我國茶葉公司普遍規(guī)模較小，品牌意識(shí)淡薄，營銷理落伍，營銷方式落后，入世之后的中國茶葉面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的急迫性，茶葉市場(chǎng)拓展同樣需要實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)銷售向當(dāng)代營銷的深刻轉(zhuǎn)變。在這樣的背景下，加大對(duì)茶葉營銷及其方略的研究，有助于提高茶葉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、增進(jìn)茶葉的消費(fèi)。一、安徽綠源茶業(yè)有限公司介紹安徽綠源茶業(yè)有限公司成立于5月，公司前身是舒城縣柏家崗茶場(chǎng)，是一家專門從事名優(yōu)茶開發(fā)的綠色公司?，F(xiàn)在公司在黃山太平、祁門等地與多家茶廠合作開發(fā)名優(yōu)綠茶。與本地茶農(nóng)達(dá)成長久的供貨合同，深受本地茶農(nóng)的信賴和支持。二、綠源茶業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷環(huán)境分析（SWOT分析）任何經(jīng)營主體都是在不停變化著的環(huán)境中運(yùn)行的，環(huán)境力量的變化，既能夠給經(jīng)營主體帶來市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也能夠形成多個(gè)環(huán)境威脅。全方面、對(duì)的地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷環(huán)境，對(duì)于經(jīng)營主體審時(shí)度勢(shì)、趨利避害地展開營銷活動(dòng)含有重要意義。優(yōu)勢(shì)1、文化優(yōu)勢(shì)綠源茶葉公司主營的是綠茶，隨著人們健康意識(shí)的逐步加強(qiáng)，人們對(duì)于飲用綠茶有了全新的認(rèn)識(shí)。健康、環(huán)保是當(dāng)今人們所追求的。，這對(duì)公司產(chǎn)品營銷的發(fā)展提供了很大的優(yōu)勢(shì)。2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)綠源茶業(yè)公司前身是茶場(chǎng)。對(duì)于茶葉的哺育、加工、保存等都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。并且公司在黃山太平、祁門等地與多家茶廠合作開發(fā)多個(gè)名優(yōu)綠茶。和本地茶農(nóng)達(dá)成了長久的供貨合同，確保了茶葉的優(yōu)良品質(zhì)和充足的貨源。3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)公司的貨源是直接來源于公司的茶園和多個(gè)茶葉產(chǎn)地本地的農(nóng)戶，從而直接跳過了中間商，把產(chǎn)品流通過程中產(chǎn)生的差價(jià)全部回饋給客戶，使客戶得到最大的實(shí)惠，大大的提高了公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。劣勢(shì)現(xiàn)在在安徽乃至全國的茶葉銷售中除了普洱和安溪鐵觀音有較好的體現(xiàn)外，安徽大部分茶葉都沒有走出地區(qū)或者沒走出省份，自產(chǎn)自銷現(xiàn)象普遍。綠源茶業(yè)公司現(xiàn)在的產(chǎn)品銷售就處在這樣的狀態(tài)?，F(xiàn)在狀態(tài)下，綠源茶業(yè)公司的品牌意識(shí)淡薄，營銷理念落伍，營銷方式落后。不考慮產(chǎn)品的訴求點(diǎn)是什么，不考慮市場(chǎng)的需求是什么，銷售就只是往茶葉批發(fā)市場(chǎng)跑，經(jīng)營就考慮建幾家專賣店。和公司的高層，中層和銷售一線的人溝通，發(fā)現(xiàn)這些人基本都是營銷色盲，什么細(xì)分市場(chǎng)，4S,4R，什么渠道構(gòu)造，經(jīng)銷商管控，都一頭霧水。老板都是處在理論略知狀態(tài)，至于如何把營銷技術(shù)和手段辦法運(yùn)用到茶葉營銷中去很是茫然。甚至就沒有一分明確的營銷計(jì)劃。機(jī)會(huì)1、廣闊的市場(chǎng)前景就現(xiàn)在合肥市而言，市民對(duì)茶葉和茶葉文化都有了很進(jìn)一步的理解。越來越多的人意識(shí)到飲茶的養(yǎng)生之道，在全市范疇內(nèi)飲茶品茶的風(fēng)氣日益盛行，全市重新掀起了喝茶的熱點(diǎn)；隨著市民收入水平的提高，生活品位的提高，公司事業(yè)單位用茶、福利分茶、勞保用茶越來越多，茶葉需求日益增加。2、優(yōu)良的政策環(huán)境近年來，國家和政府十分關(guān)注農(nóng)業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品加工工業(yè)的發(fā)展，特別是中央政府全方面取消農(nóng)業(yè)稅的決定，為我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了巨大的推動(dòng)作用。并且黨中央領(lǐng)導(dǎo)多次把綠茶作為國禮饋贈(zèng)給外國元首，大大的提高了安徽茶葉的出名度。為綠茶特別是安徽的綠茶提供了一種非常良好的營銷環(huán)境。威脅1、茶葉產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇從全國來看茶園面積從1950年的16.95萬公頃擴(kuò)大到的153萬公頃，總產(chǎn)量從1950年的6.22萬噸增加到的114萬噸。，全國毛茶總產(chǎn)值達(dá)298.8億元。據(jù)中國茶葉協(xié)會(huì)提供資料顯示，無論是從茶園面積還是總產(chǎn)量上看，中國綠茶都約占四分之三?，F(xiàn)在，我國茶葉市場(chǎng)整體需求趨于飽和，消費(fèi)增加速度低于茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度，呈現(xiàn)供不不大于求的買方市場(chǎng)特性2、新型飲料的挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的茶葉對(duì)相稱一部分當(dāng)代人來講還比較陌生，然而茶飲料和碳酸飲料已經(jīng)成為他們最喜歡的飲品之一，茶飲料從當(dāng)時(shí)只有紅茶、綠茶和烏龍茶的少數(shù)品種發(fā)展成為多元化的局面。傳統(tǒng)的茶葉市場(chǎng)無疑面臨茶葉飲料的激烈挑戰(zhàn)，其規(guī)模正在發(fā)生很大的變化。三、綠源茶業(yè)的營銷方略及其存在的問題（一）產(chǎn)品方略1．公司產(chǎn)品方略現(xiàn)狀產(chǎn)品方略是整個(gè)營銷組合戰(zhàn)略的基石，由于沒有產(chǎn)品，其它營銷方略就無從談起。產(chǎn)品方略重要涉及產(chǎn)品組合決策、品牌決策和產(chǎn)品包裝決策?，F(xiàn)在，安徽綠源茶業(yè)公司經(jīng)營的茶葉種類狀況以下表所示：綠源茶業(yè)公司經(jīng)營茶葉組合綠茶：黃山毛峰太平猴魁六安瓜片霍山黃芽西湖龍井碧螺春安吉白茶紅茶：祁門紅茶金駿眉烏龍茶：鐵觀音凍頂烏龍人參烏龍花茶：菊花茶茉莉花茶玫瑰花茶金銀花茶保健茶：苦丁茶銀杏茶由上圖能夠看出，綠源茶業(yè)公司聚集了各個(gè)品種以及多個(gè)炒制工藝的茶，特別是安徽綠茶方面，幾乎全部涉及在內(nèi)，這些都為消費(fèi)者提供了多個(gè)選擇。包裝方面，現(xiàn)在公司全部店鋪重要有下列幾個(gè)包裝模式：1、真空包裝，這種包裝重要針對(duì)的是烏龍茶，每個(gè)店鋪都配備了真空機(jī)，方便茶葉的包裝。2、錫紙袋、筒罐手提袋包裝，這類包裝簡(jiǎn)樸方便，是現(xiàn)在市場(chǎng)上最受客戶歡迎的方式。3、禮盒塑封包裝，這類包裝重要針對(duì)個(gè)人和單位送禮。2．存在的問題現(xiàn)在在整個(gè)茶葉市場(chǎng)普遍存在著名茶與名品牌混淆不清的問題，包裝缺少原則，各茶葉品種的檔次分辨不清，定價(jià)不合理，茶葉產(chǎn)品組合不科學(xué)等問題。（1）品牌方面公司規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)，自產(chǎn)自銷，完全無差別；現(xiàn)在即使公司有品牌，但是沒有統(tǒng)一的管理，造成多個(gè)茶葉名稱和等級(jí)混亂，并且客戶品牌意識(shí)淡薄，大部分都買散裝茶。無法使公司品牌得到有效推廣。（2）由于現(xiàn)在客戶習(xí)慣于自選包裝，公司大部分還是采用散茶銷售。根據(jù)客戶規(guī)定，可能是好包裝裝的孬茶葉。就出現(xiàn)了名不副實(shí)的現(xiàn)象。并且包裝千篇一律。沒有把茶葉等級(jí)分辨開，沒有把多個(gè)茶葉的特性體現(xiàn)在包裝上，無法為品牌建設(shè)提供支撐，更無法提高市場(chǎng)覆蓋率。從而造成產(chǎn)品銷售受阻。（二）價(jià)格方略1.現(xiàn)在公司價(jià)格方略現(xiàn)狀。公司茶葉是自己生產(chǎn)和從農(nóng)戶手直接受購相結(jié)合的組合，因此茶葉產(chǎn)品的定價(jià)重要采用成本導(dǎo)向的定價(jià)方式，由于公司現(xiàn)在采用的重要的銷售模式是散茶銷售。茶葉品質(zhì)完全靠銷售人員口頭體現(xiàn)，因此在銷售過程中就難免存在討價(jià)還價(jià)。2.存在的問題公司產(chǎn)品現(xiàn)在的定價(jià)模式造成了產(chǎn)品價(jià)格含有很大的含糊性。公司的商品茶質(zhì)量良莠不齊，往往使消費(fèi)者一頭霧水。使消費(fèi)者很難精確的判斷茶葉產(chǎn)品所含有的真正實(shí)在的價(jià)格。同樣的客戶不同時(shí)間買同樣的茶葉價(jià)格都不等，對(duì)于客戶的穩(wěn)定產(chǎn)生較大影響。沒有統(tǒng)一的定價(jià)機(jī)制，使消費(fèi)者買茶葉感覺像是在城隍廟買衣服同樣，這樣客戶對(duì)于茶葉質(zhì)量也是產(chǎn)生質(zhì)疑。妨礙了公司品牌推廣。（三）渠道方略和綠源茶業(yè)公司的銷售人員進(jìn)行溝通，和他們聊經(jīng)銷商的問題，發(fā)現(xiàn)這些銷售人員口中的經(jīng)銷商居然是終端茶鋪，渠道普通指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通同一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)成銷售的目的。故而渠道（marketingchannel）又稱網(wǎng)絡(luò)。渠道必須含有流通性質(zhì)，否則就不能稱之為渠道現(xiàn)在綠源茶業(yè)公司分銷模式以下表：消費(fèi)者零售商本地農(nóng)戶公司茶廠消費(fèi)者零售商本地農(nóng)戶公司茶廠公司批發(fā)店公司批發(fā)店公司專營店公司專營店批發(fā)商批發(fā)商由上圖能夠看出，消費(fèi)者能夠從四個(gè)方面買到產(chǎn)品，從首先來說方便了客戶購置的選擇性，但是產(chǎn)品來源就很混亂，客戶從公司的批發(fā)店和公司專營店都能夠買到公司的產(chǎn)品。2．存在的問題從茶葉流通渠道圖中能夠看出，客戶能夠從多方面買到公司的產(chǎn)品，各銷售商之間也存在竄貨問題，從而各銷售商都能夠在短時(shí)間內(nèi)以擴(kuò)大銷售額為目的，買的越多越好，這樣對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生混亂，使產(chǎn)品供貨出現(xiàn)混亂，產(chǎn)品可能出現(xiàn)泛濫狀況，公司總部不能較好把控，出現(xiàn)供不不大于求的狀態(tài)。造成消費(fèi)者對(duì)于茶葉品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑。（四）促銷方略促銷方略是市場(chǎng)營銷組合的基本方略之一。公司目邁進(jìn)行的促銷方式比較單一，重要采用的還是人員推銷方式。廣告也僅僅是在合肥本地報(bào)紙上公布了軟文廣告。公共關(guān)系也是通過轉(zhuǎn)介紹的方式進(jìn)行，營業(yè)推廣只是在節(jié)假日推出部分優(yōu)惠活動(dòng)，影響面很小。全部后三種方式含有開發(fā)茶葉消費(fèi)的巨大潛力。四、綠源茶業(yè)公司的經(jīng)營對(duì)策（一）宏觀上引導(dǎo)和規(guī)范為了增進(jìn)公司的有序運(yùn)轉(zhuǎn)和健康發(fā)展，提高公司品牌和產(chǎn)品的出名度強(qiáng)調(diào)政府、行業(yè)和社會(huì)對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的引導(dǎo)和規(guī)范作用。1、政府方面。打響徽茶品牌，讓安徽茶葉走出安徽，必須要給安徽茶葉“起飛”搭建一種平臺(tái)。現(xiàn)在，“安徽華夏國際茶博城”建設(shè)構(gòu)想方案已經(jīng)出爐，如果不出意外，茶城將落戶合肥包河區(qū)，占地總面積畝，建成后，不僅是安徽最大的茶城，在中國乃至世界都是最大2、社會(huì)和行業(yè)方面人們的保健意識(shí)在不停加強(qiáng)，而茶葉的多個(gè)保健價(jià)值已逐步被發(fā)現(xiàn)和承認(rèn)，因此在宣傳方式上應(yīng)當(dāng)?shù)栉幕?，而以茶葉綠色、天然、保?。ǚ腊?、抗輻射、抗衰老、塑身減肥、中和煙堿、增強(qiáng)免疫力等等）作為宣傳主題，大力宣傳；3、公司方面

推行公司制運(yùn)行：按照當(dāng)代公司管理模式，推行公司制規(guī)范經(jīng)營，解決公司合作人股權(quán)人債務(wù)人經(jīng)理人之間的利益沖突和矛盾，實(shí)施全部權(quán)經(jīng)營權(quán)的分制分立和清晰的責(zé)權(quán)利架構(gòu)公司制有助于茶葉公司的人力財(cái)力物力的配備優(yōu)化和效能增加，增進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)資源整合質(zhì)量控制成本核算營銷創(chuàng)新等經(jīng)營行為，更為高效有序規(guī)范而富有活力。（二）微觀上調(diào)節(jié)和改造微觀上，對(duì)于公司營銷方略的改善是解決現(xiàn)在綠源茶業(yè)公司經(jīng)營問題的根本對(duì)策。1、產(chǎn)品方略改善方面有名品而無名牌，這是對(duì)現(xiàn)在安徽茶業(yè)說得較多的一句話，也成了許多茶界人士的心病。就例如安徽的綠茶在全國十大名茶中就占有很大的比例，如黃山毛峰、太平猴魁、六安瓜片等都是只有名品。很難有非常出名的名牌茶葉。就只有少量的如謝裕大黃山毛峰，一笑堂六安瓜片等稍微有點(diǎn)名氣，還只是僅僅限于安徽省內(nèi)。本人進(jìn)行了大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研的成果是90%的消費(fèi)者但愿購置到包裝茶葉？什么是包裝茶葉？是有產(chǎn)地，有生產(chǎn)廠家，有生產(chǎn)日期，有QS認(rèn)證，等等?？墒牵ナ袌?chǎng)看看，大部分所謂的名優(yōu)茶在茶鋪里面都是一桶桶一罐罐，上面沒有產(chǎn)地，沒有生產(chǎn)廠家，沒有生產(chǎn)日期，沒有QS認(rèn)證，能證明是好茶葉的只是經(jīng)營者的嘴，上嘴皮一碰下嘴皮，普通的茶葉都能說成是頂尖級(jí)的茶葉，還能夠把非太平猴魁說成是號(hào)稱安徽第一茶的太平猴魁，于是，消費(fèi)者買回去后喝起來覺得不舒適，口味不正，就會(huì)下結(jié)論：1.太平猴魁但是如此，2.散名優(yōu)茶信但是。因此對(duì)于安徽綠源茶業(yè)公司首先要解決的問題是：（1）重新定位品牌內(nèi)涵，加強(qiáng)品牌營銷；（2）摒棄散茶，專做包裝茶（3）明確目的市場(chǎng)，規(guī)劃產(chǎn)品系列；（4）調(diào)節(jié)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理；（5）加強(qiáng)產(chǎn)品的原則化管理。2、價(jià)格方略改善方面品位高雅，茗醇而樂，古時(shí)品味好茶是有錢人的專利。老百姓不需要也飲不起好茶。這是古代的階級(jí)性觀念，現(xiàn)在的名優(yōu)茶經(jīng)營者還在玩味這些惡俗的營銷觀念，以至于面對(duì)大的茶葉品牌軟弱的無縛雞之力，任人宰割。茶葉是什么？柴米油鹽醬醋茶，是大眾生活的一部分，不是特權(quán)人物的專利享有產(chǎn)品，不是只有逢年過節(jié)才消費(fèi)的節(jié)日性產(chǎn)品，為什么茶葉公司不能較好的注意到這一點(diǎn)，進(jìn)行系統(tǒng)的營銷思考？哪一種公司把名優(yōu)茶主向大眾消費(fèi)群體推廣，那么這個(gè)公司主導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)就不遠(yuǎn)了。對(duì)于不同檔次的茶分別采用高價(jià)方略和低價(jià)方略，同種檔次采用一價(jià)制的營銷方式。價(jià)格因素直接影響到商品茶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)份額與經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)茶葉而言，高端產(chǎn)品普通作為饋贈(zèng)禮物，價(jià)格彈性小，從而定價(jià)較高，以保持名茶的高貴形象。中低端產(chǎn)品（大宗茶）屬于大眾消費(fèi)品，價(jià)格彈性大，應(yīng)堅(jiān)持薄利多銷、走以量為主的定價(jià)原則，追求批量化的規(guī)模效益。經(jīng)營者需要站在消費(fèi)者的角度，真誠地看待顧客，明碼標(biāo)價(jià)、實(shí)價(jià)實(shí)銷，對(duì)同一檔次的茶葉撤銷浮動(dòng)價(jià)。長年保持質(zhì)量不變、價(jià)格不變，盡量做到服務(wù)人員也不變。只要堅(jiān)持貨真價(jià)實(shí)、誠實(shí)經(jīng)營的營銷理念，顧客是會(huì)樂意接受一價(jià)制的。茶葉在促銷過程中不適宜打折銷售，由于它不同于時(shí)令商品。季產(chǎn)年銷的茶葉，若以打折形式促銷，此后是難以保持價(jià)格穩(wěn)定的，一旦顧客對(duì)茶葉的價(jià)格產(chǎn)生懷疑，信譽(yù)也難保，只有價(jià)格穩(wěn)定，茶葉才干受到顧客歡迎。3、渠道方略改善方面茶葉是日常消費(fèi)品，它必須符合消費(fèi)者的購置習(xí)慣的購置便利性，那么，但凡消費(fèi)者能達(dá)成的地方都是茶葉公司的渠道控制點(diǎn)和鋪貨點(diǎn)，茶葉應(yīng)當(dāng)像飲料同樣，在任何地方都利于消費(fèi)者購置，這任何地方就是茶葉營銷渠道的中點(diǎn)或結(jié)點(diǎn)。茶葉店鋪和茶葉批發(fā)市場(chǎng)只是茶葉渠道的一小部分。安徽綠源茶業(yè)公司應(yīng)當(dāng)改善自己的營銷渠道，盡量減少和避免渠道沖突。改善圖以下：公司茶廠公司茶廠本地農(nóng)戶公司專營店或公司產(chǎn)品代理商消費(fèi)者改善的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)避免了產(chǎn)品的互相竄貨。并且在一種地區(qū)只設(shè)立一種性質(zhì)的專營店。嚴(yán)格的控制產(chǎn)品價(jià)格，使公司的產(chǎn)品在全省乃至全國都有一種統(tǒng)一的價(jià)格。給每個(gè)代理商的價(jià)格折扣都統(tǒng)一定價(jià)，實(shí)施銷售返點(diǎn)制度，加強(qiáng)各代理商的銷售熱情。若有個(gè)別代理商為了銷售額擾亂市場(chǎng)價(jià)格，則終止其代理權(quán)。4、促銷方略改善方面現(xiàn)在，我國飲茶人口為20%，人均消費(fèi)茶葉0.33公斤。凈飲茶人口2.6億，年人均1.54公斤。如果每人每天飲茶三杯，人年均消費(fèi)量為3.285公斤，為1.54公斤的2.13倍。國內(nèi)飲茶人口每增加1%，消費(fèi)量增加4萬噸；達(dá)50%時(shí)，消費(fèi)量則達(dá)成200萬噸。全國現(xiàn)有飲茶人口人均消費(fèi)量提高10%，年銷量則增加4萬噸；提高50%，則增加20萬噸。每年以10萬噸和10個(gè)億的銷售規(guī)模遞增。由此可見，中國茶葉消費(fèi)潛力巨大。而潛力的挖掘，很大程度取決于促銷方略。（1）廣告方面。當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了，茶葉作為一種大眾消費(fèi)商品加大宣傳已經(jīng)勢(shì)在必行。其廣告應(yīng)注意突出特色，并且要富有發(fā)明力、感染力，力求宣傳效果、藝術(shù)效果和經(jīng)營效果的統(tǒng)一，以激發(fā)和誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)茶葉的關(guān)心和愛好。更要突出其綠色天然性和文化傳承特