2023年區(qū)域工作計(jì)劃

2023年區(qū)域工作計(jì)劃區(qū)域工作安排1

20xx年很快就要過(guò)去了，20xx年即將到來(lái)。為將20xx年的銷(xiāo)售工作做得更好，特?cái)M定了以下20xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作安排書(shū)，希望使來(lái)年工作更上一層樓。

在一年中，通過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度上升，在河南市場(chǎng)上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一樣好評(píng)，也取得了珍貴的銷(xiāo)售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作安排分析如下：

下面是公司20xx年銷(xiāo)售狀況：

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天探望的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深化。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的安排。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)個(gè)人工作總結(jié)和安排的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作安排性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)實(shí)力還有待提高。

市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)選購(gòu) 數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)特別敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州起先的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素削減了，加上我們的銷(xiāo)售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來(lái)更好。

區(qū)域工作安排2

一、區(qū)域總目標(biāo)：

1.能在材料的吸引下主動(dòng)參與活動(dòng)，在活動(dòng)中能夠依據(jù)自己的實(shí)際水平選擇適合自己的操作材料。

2.對(duì)所選擇的活動(dòng)能夠自覺(jué)地遵守活動(dòng)規(guī)則，活動(dòng)中有耐性和責(zé)任心。

3.對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，敢于嘗試自己獨(dú)立解決。

4.有整理整理材料的習(xí)慣，更能夠有目的地自己豐富區(qū)域材料，如從家中自帶材料等。

5.使幼兒寵愛(ài)編織活動(dòng)，在活動(dòng)中能夠堅(jiān)持，能夠大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)建出新的作品

二、各區(qū)域活動(dòng)目標(biāo)：

（一）語(yǔ)言區(qū)：

喜愛(ài)語(yǔ)言區(qū)中投放的材料，會(huì)操作材料，能夠依據(jù)材料隨機(jī)講解并描述；能夠小組編故事，嘗試表演有情節(jié)的故事；能夠相識(shí)自己的名字和同伴的名字。

（二）益智區(qū)：

能夠依據(jù)自己的實(shí)際水平在區(qū)域中有針對(duì)性地選擇操作材料。能夠耐性地進(jìn)行拼圖。與同伴合作根據(jù)嬉戲規(guī)則進(jìn)行棋類(lèi)活動(dòng)。

（三）美工區(qū)：

能夠依據(jù)區(qū)域中供應(yīng)的不同材料進(jìn)行美工活動(dòng)，喜愛(ài)美工活動(dòng)，在活動(dòng)中有較好的操作習(xí)慣，能夠自帶材料進(jìn)行創(chuàng)作活動(dòng)，學(xué)習(xí)用不同的材料進(jìn)行編織活動(dòng)，編織后能夠用編織好的材料進(jìn)行編貼、編畫(huà)活動(dòng)。能夠充分利用廢舊材料進(jìn)行創(chuàng)作活動(dòng)。

（四）計(jì)算區(qū)：

大膽地選擇活動(dòng)進(jìn)行操作，能夠進(jìn)行5以?xún)?nèi)各數(shù)的加減計(jì)算，比較數(shù)的大小，能找出各數(shù)的相鄰數(shù)。

（五）建構(gòu)區(qū)：

在活動(dòng)中能夠依據(jù)所供應(yīng)的材料進(jìn)行建構(gòu)活動(dòng)，大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新出新的作品，同時(shí)有較好的操作習(xí)慣，愛(ài)惜材料。

（六）表演區(qū)

能夠利用頭飾進(jìn)行大膽地表演，利用小樂(lè)器進(jìn)行打擊樂(lè)。

三、月份目標(biāo)：

九月份：

1.熟識(shí)每個(gè)區(qū)域的規(guī)則，對(duì)不同的區(qū)域功能有初步的了解。

2．初步了解一些簡(jiǎn)潔的編織技能，學(xué)習(xí)用皺紋紙、繩索編辮子。

3．喜愛(ài)在美工區(qū)里做手工，初步學(xué)習(xí)蛋殼貼畫(huà)的技能。

4．喜愛(ài)與同伴一起閱讀，嘗試小組編故事。

5．能夠依據(jù)區(qū)域里供應(yīng)的材料按規(guī)則進(jìn)行探究活動(dòng)。

十月份：

1．初步學(xué)習(xí)編貼畫(huà)的技能。

2．學(xué)會(huì)獨(dú)立看圖折剪紙，有較好的操作習(xí)慣。

3．能夠依據(jù)自己的數(shù)學(xué)水平在區(qū)域里找尋適合自己的操作材料，鞏固所學(xué)學(xué)問(wèn)。

4．能夠從家中自帶圖書(shū)豐富語(yǔ)言區(qū)，樂(lè)意與人共享閱讀。

十一月份：

1．接著學(xué)習(xí)編織技能，嘗試在瓶子上編繞圖形。

2．嘗試與同伴一起表演故事。

3．充分利用區(qū)域材料開(kāi)展豐富多彩的美工活動(dòng)。

4．能主動(dòng)探究材料，學(xué)習(xí)主動(dòng)駕馭學(xué)問(wèn)。

5．能夠利用軟編織積木搭建出各類(lèi)造型。

十二月份、一月份：

1．接著依據(jù)已有的編織閱歷，編出各種拖鞋。

2．添加各種頭飾幫助幼兒豐富表演的情節(jié)。

3．利用各種手段完成美工作品，探究學(xué)習(xí)剪雪花。

4．能夠依據(jù)自己的須要找尋相應(yīng)的材料，學(xué)習(xí)創(chuàng)建性地制作會(huì)滾的玩具。

區(qū)域工作安排3

一、區(qū)域門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路

1、20xx年全年完成任務(wù)的安排，任務(wù)分解分析。

2、保障完成任務(wù)的方式：

1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。

2）增加導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售中。增加店里的骨干力氣。

3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，

4）加強(qiáng)外圍宣揚(yáng)，增加新的客源。

5）優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。

6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。

7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷(xiāo)量。

營(yíng)銷(xiāo)安排

1、20xx年全年促銷(xiāo)安排：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買(mǎi)女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客管理

A、VIP顧客管理：

1）節(jié)假日、生日送祝愿短信；

2）換季時(shí)有新品到店首先剛好通知；

3）公司有活動(dòng)剛好通知；

4）把常常消費(fèi)、許多人用一張卡的顧客分類(lèi)管理

B、一般顧客管理：盡快讓一般顧客晉升成VIP（常常提示顧客差多少分就可以晉級(jí)了）

C、特體顧客管理：

D、團(tuán)購(gòu)顧客管理：

二、培訓(xùn)

1、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3—4個(gè)課題）

2、全年12次的培訓(xùn)安排。

3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)安排

4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)安排

三、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理

1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳設(shè)推廣安排。（附表）

2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）

區(qū)域工作安排4

一、與xx年同季度進(jìn)行對(duì)比比較的內(nèi)容主要有：

（1）市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的改變主要包括行業(yè)的狀況；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有改變（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。主要分析a：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況；b：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)（主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度）；c：市場(chǎng)費(fèi)用投入狀況；d：渠道布置狀況（當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商為地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要清晰其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類(lèi)型渠道的銷(xiāo)售狀況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特別通路賣(mài)得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車(chē)站，汽車(chē)站這些特別渠道的銷(xiāo)售狀況超過(guò)了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到緣由，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平常要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫(xiě)工作安排時(shí)，覺(jué)得寫(xiě)不出什么東西來(lái)。）；e：產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量；重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布狀況；f：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等）（3）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷(xiāo)售過(guò)程起著非常重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售隊(duì)伍在xx年相比xx年是否有改變，特殊要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的改變，比如，王老吉在xx年的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在xx年的人員數(shù)量快速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的干脆效果是銷(xiāo)量有了120%的增長(zhǎng)。比較后，必需清晰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的特長(zhǎng)。（4）去年同期的銷(xiāo)售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：xx年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)是3萬(wàn)件，結(jié)果只完成了2。5萬(wàn)件，肯定要弄明白銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到的緣由。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒(méi)有做到位，產(chǎn)品陳設(shè)面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒(méi)有根據(jù)我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷(xiāo)率不夠，二級(jí)批發(fā)的主動(dòng)性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)覺(jué)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷(xiāo)量。因此在制定08年一季度的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)肯定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：xx年一季度A飲料在B地區(qū)的銷(xiāo)售量為3。5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷(xiāo)售實(shí)力的二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)特別渠道。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)KTV，這樣下來(lái)你的工作安排就有勸服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅安排制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。

二、隊(duì)伍的建立

有了清楚的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來(lái)就是詳細(xì)的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3。5萬(wàn)件的銷(xiāo)售目標(biāo)，須要對(duì)特別渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)，當(dāng)然須要人，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作安排中，工作安排最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有勸服力的安排，信任主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。

三、分解

把季度銷(xiāo)量分解到每月，在分解時(shí)，肯定要弄清晰上年月底產(chǎn)品的庫(kù)存狀況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫(kù)存數(shù)量，比如，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫(kù)存量為5000件，根據(jù)正常的銷(xiāo)售狀況，A飲料在1月的銷(xiāo)量為8000件，

假如在設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫(kù)存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷(xiāo)量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫(kù)存數(shù)量為7000件，勢(shì)必會(huì)給2月的銷(xiāo)量帶來(lái)較大的壓力。有人或許會(huì)問(wèn)，本季度你不是設(shè)定了3。5萬(wàn)件的銷(xiāo)量目標(biāo)嗎？2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷(xiāo)售量不是會(huì)比1月更低嗎？怎么解決這個(gè)沖突，答案其實(shí)很簡(jiǎn)潔，找到新的銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)，比如，開(kāi)發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)特別渠道：20個(gè)KTV，開(kāi)發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷(xiāo)找到了有力的支撐點(diǎn)?？隙ㄒ溃?dāng)你的銷(xiāo)售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。

四、經(jīng)銷(xiāo)商

工作安排肯定要把我們的經(jīng)銷(xiāo)商寫(xiě)進(jìn)去，因?yàn)榘才诺膱?zhí)行是須要經(jīng)銷(xiāo)商的大力協(xié)作和支持的，在工作安排中可以有一下的體現(xiàn)：如每個(gè)月幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷(xiāo)表，幫助經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

區(qū)域工作安排5

一、要清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1、駕馭每款貨品數(shù)量

2、駕馭每款號(hào)碼狀況及數(shù)量

3、駕馭前十大貨品庫(kù)存狀況剛好補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤(pán)貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷(xiāo)售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷(xiāo)售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2、招，聘請(qǐng)新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等學(xué)問(wèn)技巧。

4、保，保證賣(mài)場(chǎng)有足夠的銷(xiāo)售人員，目的是保證銷(xiāo)售額。

5、提，提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧，貨品學(xué)問(wèn)等，便銷(xiāo)售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)供應(yīng)優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳設(shè)

1、必需按公司要求，做好服裝陳設(shè)。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò)陳設(shè)使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

2、在陳設(shè)上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并依據(jù)創(chuàng)新結(jié)果賜予物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳設(shè)，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué)。

五、關(guān)于增加銷(xiāo)售額

1、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷(xiāo)售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類(lèi)型，多做銷(xiāo)售附加。

2、駕馭每次促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)前與全部員工共同分析，做到事前的打算，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3、促銷(xiāo)宣揚(yáng)方面，對(duì)老顧客通過(guò)電話、手機(jī)短信等方式將信息剛好發(fā)出;對(duì)新顧客通過(guò)宣揚(yáng)頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣揚(yáng)范圍。

4、對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較高的員工和銷(xiāo)售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)共享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

區(qū)域工作安排6

區(qū)域活動(dòng)是有目的有安排的一種學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓幼兒在獨(dú)立、自由的探究活動(dòng)中學(xué)習(xí)、探究，駕馭學(xué)問(wèn)。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區(qū)域活動(dòng)看作是能給幼兒供應(yīng)一個(gè)優(yōu)化的有利于幼兒活動(dòng)與表現(xiàn)的良好環(huán)境和機(jī)會(huì)，它可以合理地支配各項(xiàng)活動(dòng)，供應(yīng)足夠的能刺激幼兒活動(dòng)的.材料，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進(jìn)幼兒各方面的發(fā)展。

一、區(qū)域設(shè)置，適合幼兒

依據(jù)幼兒健康、社會(huì)性、認(rèn)知、語(yǔ)言、藝術(shù)等方面發(fā)展的須要，站在幼兒的角度，從孩子的心理動(dòng)身，為孩子創(chuàng)設(shè)了美工區(qū)、娃娃家、閱讀區(qū)、音樂(lè)表演區(qū)等不同形式的區(qū)域活動(dòng)。為幼兒供應(yīng)了動(dòng)手、動(dòng)腦、并且能根據(jù)自己的愛(ài)好和實(shí)力進(jìn)行活動(dòng)的場(chǎng)所和施展才能的機(jī)會(huì)。本著合理布局便于流淌的原則，依據(jù)活動(dòng)室的特點(diǎn)，將閱讀區(qū)、娃娃家等區(qū)域設(shè)為固定區(qū)，其余設(shè)為活動(dòng)區(qū)。

二、有安排地投放材料

創(chuàng)設(shè)活動(dòng)區(qū)要有肯定的安排性，要依據(jù)近期的教化目標(biāo)和孩子發(fā)展水平有意識(shí)地選擇和投放一些材料。

有安排、有目的投放材料是區(qū)域活動(dòng)的物質(zhì)支柱，是幼兒活動(dòng)的工具，材料投放的是否得當(dāng)，對(duì)幼兒的發(fā)展起著確定性作用。應(yīng)依據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和最近教化目標(biāo)及幼兒的實(shí)際發(fā)展水平投放材料。不要把材料一下子投入進(jìn)去，應(yīng)分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動(dòng)參加活動(dòng)的愛(ài)好，使他們有簇新感。

三、區(qū)域活動(dòng)的總目標(biāo)

創(chuàng)設(shè)一個(gè)幼兒喜愛(ài)的、自由的、開(kāi)放的環(huán)境，引導(dǎo)幼兒自主地進(jìn)行活動(dòng)，培育幼兒主動(dòng)主動(dòng)、活潑開(kāi)朗的特性，促使幼兒樂(lè)意和他人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和共享。

四、各活動(dòng)區(qū)域分目標(biāo)

1.美工區(qū)：喜愛(ài)參與美工活動(dòng)，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)，能用自己喜愛(ài)的方式進(jìn)行藝術(shù)表演。

2.表演區(qū)：喜愛(ài)用身體動(dòng)作來(lái)表達(dá)自己想法和各種思想，做有規(guī)律的動(dòng)作，能用聲音、動(dòng)作自由、大膽地表達(dá)自己的感受。

3.娃娃家：喜愛(ài)和同伴一起做嬉戲，學(xué)會(huì)共享、等待與輪番，體驗(yàn)與老師、同伴共處的歡樂(lè)，理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行動(dòng)規(guī)則。

4.閱讀區(qū)：喜愛(ài)看圖書(shū)，并情愿把看到的內(nèi)容講給小摯友聽(tīng)，在講講看看中提高語(yǔ)言的表達(dá)實(shí)力，豐富詞匯。

五、區(qū)域之間的聯(lián)系

加強(qiáng)區(qū)域間的協(xié)作，滲透，相互促進(jìn)。不同區(qū)域雖然是相對(duì)獨(dú)立的，但它們之間可以相互聯(lián)系起來(lái)，增加了活動(dòng)的趣味性，使幼兒保持活動(dòng)的愛(ài)好。比如引導(dǎo)幼兒在美工區(qū)印小魚(yú)等送到娃娃家，制作花環(huán)送到表演角。幼兒對(duì)這些活動(dòng)會(huì)很感愛(ài)好，在做做玩玩中能輕松地得到了相應(yīng)的學(xué)問(wèn)。

六、活動(dòng)開(kāi)展內(nèi)容暫定

第一到三周為打算階段，第四周起為幼兒自主開(kāi)展嬉戲活動(dòng)

（1）美工區(qū)：蘋(píng)果、香蕉、印章畫(huà)（蘿卜）、手指畫(huà)、毛筆畫(huà)、小汽車(chē)、小房子、輪船。

（2）表演區(qū)：節(jié)奏練習(xí)、小魚(yú)游、小花舞、小鳥(niǎo)飛、小鴨舞、小孔雀、創(chuàng)編。

（3）娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、款待客人、爸爸媽媽去上班。

（4）閱讀區(qū)：我喜愛(ài)看圖書(shū)、看地圖找家、我叫XXX、我給你講故事。

七、加強(qiáng)指導(dǎo)，為幼兒營(yíng)造一個(gè)寬松的心理環(huán)境

在區(qū)域活動(dòng)中要重視講評(píng)，以講評(píng)推動(dòng)活動(dòng)的深化。小班幼兒評(píng)價(jià)實(shí)力差，起先可先組織幼兒說(shuō)說(shuō)：你今日玩了什么？和誰(shuí)一塊玩？以后逐步引導(dǎo)幼兒說(shuō)說(shuō)：你是怎樣玩的？誰(shuí)玩得好？為什么？讓幼兒在講評(píng)中把自己的閱歷感受與同伴共享，體驗(yàn)勝利的歡樂(lè)，發(fā)展口語(yǔ)表達(dá)實(shí)力。而老師的講評(píng)則以表?yè)P(yáng)、激勵(lì)為主，推廣幼兒的勝利閱歷，把活動(dòng)中的不足之處告知大家，提出新的嬉戲要求和規(guī)則，使幼兒在開(kāi)心、自信的感覺(jué)中結(jié)束，并激發(fā)幼兒下一次接著活動(dòng)的愿望。

區(qū)域工作安排7

一、班級(jí)狀況分析

在上學(xué)期中，我們創(chuàng)設(shè)了圖書(shū)角、表演區(qū)、娃娃家、建構(gòu)區(qū)、美工區(qū)五個(gè)區(qū)域角，讓幼兒自由選擇區(qū)域角，但在選擇過(guò)程中，我發(fā)覺(jué)幼兒顯得很盲目。較多幼兒看同伴選擇什么自己也就選擇什么。在開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)的前端，幼兒的愛(ài)好很深厚，都很樂(lè)意去選擇材料進(jìn)行操作；但隨著時(shí)間的推移，幼兒的愛(ài)好有所減弱，讓我意識(shí)到材料要隨時(shí)依據(jù)幼兒的實(shí)力發(fā)展?fàn)顩r及愛(ài)好愛(ài)好進(jìn)行更換、增加。在幼兒自由活動(dòng)時(shí)，老師剛好的介入也是很有必要的。如幼兒在娃娃家內(nèi)出現(xiàn)爭(zhēng)吵現(xiàn)象，老師不能一味地指責(zé)幼兒，可通過(guò)嬉戲的角色，以同伴的身份進(jìn)入到活動(dòng)中進(jìn)行指導(dǎo)幼兒。本學(xué)期我們班老師在創(chuàng)設(shè)時(shí)要在幼兒原來(lái)的基礎(chǔ)上要增加難度，幫助幼兒更好的提高自身的各方面實(shí)力。

二、區(qū)域活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)

區(qū)域活動(dòng)是幼兒一日生活的一部分，是幼兒特別喜愛(ài)的嬉戲活動(dòng),是幼兒自主學(xué)習(xí)、自我探究、自我發(fā)覺(jué)、自我完善的活動(dòng)。區(qū)域活動(dòng)的目的是為了向幼兒供應(yīng)更多的時(shí)間與空間，讓幼兒依靠自身的實(shí)力通過(guò)對(duì)各種材料的擺布、操作去感知、思索、找尋問(wèn)題的答案，幼兒可依據(jù)自己的愛(ài)好、意愿、實(shí)力按規(guī)則自行選擇各區(qū)域的活動(dòng)，動(dòng)腦思索、動(dòng)手操作、自由結(jié)伴、自由選擇、自由活動(dòng)，可以充分發(fā)揮幼兒的主體作用，促進(jìn)兒童在不同的水平上獲得相應(yīng)的發(fā)展。

依據(jù)幼兒發(fā)呈現(xiàn)狀我們將目標(biāo)定為：

（一）接著為幼兒創(chuàng)建溫馨舒適的環(huán)境，讓幼兒開(kāi)快樂(lè)心上幼兒園；也讓幼兒在溫馨、舒適的環(huán)境中開(kāi)展嬉戲活動(dòng)。

（二）通過(guò)各種材料的增加，讓幼兒在選擇材料進(jìn)行操作時(shí)鞏固對(duì)紅黃藍(lán)三原色的相識(shí)，也在此基礎(chǔ)上相識(shí)更多的顏色及形態(tài)。

（三）通過(guò)每個(gè)主題中故事角色和歌曲的表演讓幼兒學(xué)會(huì)主動(dòng)與同伴溝通，也通過(guò)展示自己培育幼兒大膽的性格，讓幼兒樂(lè)意在同伴面前大膽展示自己。

（四）通過(guò)建構(gòu)培育幼兒的動(dòng)手實(shí)力；讓也幼兒相識(shí)各種各樣的物體形態(tài)及特征，萌發(fā)幼兒建構(gòu)的愛(ài)好，熬煉了幼兒手指小肌肉的協(xié)調(diào)性和敏捷性。

（五）通過(guò)美工區(qū)的操作，讓幼兒知道玩泥的技能：團(tuán)、肉、搓。在此區(qū)域中也讓幼兒相識(shí)各種豆子及樹(shù)葉，讓幼兒喜愛(ài)豆子及植物。

三、活動(dòng)的指導(dǎo)策略

區(qū)域活動(dòng)的指導(dǎo)首先是視察。通過(guò)視察去了解幼兒的認(rèn)知基礎(chǔ)、發(fā)展水平和實(shí)際須要，去發(fā)覺(jué)幼兒的潛力。老師在活動(dòng)中憑借視察來(lái)抓住幼兒某一活動(dòng)的發(fā)展水平，不僅要看到幼兒行為的表面，更要從表面了解幼兒行為背后的實(shí)質(zhì)。在此基礎(chǔ)上有目的地、敏捷地投放或變換材料，并隨機(jī)供應(yīng)恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。

依據(jù)幼兒的個(gè)體差異，留意材料投放的層次性，以滿意不同發(fā)展水平幼兒的須要；區(qū)域活動(dòng)的最大特點(diǎn)是為幼兒供應(yīng)適合其本身須要的活動(dòng)環(huán)境，假如老師在指導(dǎo)上不因人施教的話，區(qū)域活動(dòng)的特長(zhǎng)就蕩然無(wú)存了。如：在相識(shí)圖形、顏色方面，老師有多個(gè)材料的打算可讓幼兒依據(jù)愛(ài)好去選擇，老師也可依據(jù)幼兒的實(shí)際水品動(dòng)身進(jìn)行指導(dǎo)，這樣幼兒會(huì)獲得不同的閱歷。

最終，老師的介入要恰當(dāng)，要有技巧。老師的合適的介入方式才不會(huì)影響幼兒活動(dòng)，對(duì)于幼兒指導(dǎo)的效果才更為有效。

四、五個(gè)區(qū)域設(shè)計(jì)：

（一）名稱(chēng)：建構(gòu)區(qū)目標(biāo)：

1．能自由選擇依據(jù)物體形態(tài)進(jìn)行拼搭。

2．在活動(dòng)中不將積木占為己有。

3．萌發(fā)與同伴合作拼搭的意識(shí)。

材料投放：各類(lèi)積木和小紙盒

（二）名稱(chēng)：表演區(qū)目標(biāo)：

1．學(xué)習(xí)自己分角色進(jìn)行表演。

2．能夠主動(dòng)與同伴共同表演，體驗(yàn)表演的樂(lè)趣。

材料投放：錄音機(jī)和音樂(lè)磁帶、故事磁帶、頭飾等

（三）名稱(chēng)：圖書(shū)角目標(biāo)：

1．學(xué)習(xí)正確擺放書(shū)籍。

2．指導(dǎo)看書(shū)規(guī)則，不影響他人。

3．萌發(fā)幼兒愛(ài)護(hù)書(shū)籍的意識(shí)。

材料投放：各類(lèi)書(shū)籍

（四）名稱(chēng)：娃娃家目標(biāo)：

1．學(xué)習(xí)自己分角色與同伴共同嬉戲。

2．相識(shí)及了解材料的操作方法。

3．體驗(yàn)與同伴共同嬉戲的樂(lè)趣。

材料投放：各種廚具、娃娃、手機(jī)、餐具、床等

（五）名稱(chēng)：美工區(qū)目標(biāo)：

1．通過(guò)操作活動(dòng)鞏固認(rèn)對(duì)紅、黃、藍(lán)三種顏色的相識(shí)，并進(jìn)行分類(lèi)。

2．通過(guò)操作指導(dǎo)動(dòng)物喜愛(ài)吃什么。

3.培育幼兒的動(dòng)手操作實(shí)力。

材料投放:彩色積木、橡皮泥、動(dòng)物頭飾、各種豆子、五彩繽紛的樹(shù)葉等。

區(qū)域工作安排8

幼兒愛(ài)玩嬉戲，他們每天都盼望著這一時(shí)刻的到來(lái)。如何讓幼兒開(kāi)心地參加嬉戲，駕馭嬉戲中的嬉戲規(guī)則，是我們本學(xué)期嬉戲的主要目標(biāo)。

一、本學(xué)期主要開(kāi)展以下嬉戲：

娃娃家、星星舞臺(tái)(表演角)、銀行、美容美發(fā)、

我愛(ài)讀書(shū)(閱讀區(qū))、計(jì)算角、巧巧手(手工區(qū))、結(jié)構(gòu)區(qū)

二、每月工作支配：

九月份：開(kāi)設(shè)：娃娃家、表演區(qū)、手工區(qū)、結(jié)構(gòu)區(qū)、閱讀區(qū)、計(jì)算角

1、幫助幼兒了解各區(qū)域的位置及作用。

2、相識(shí)各嬉戲的材料，知道各種材料的運(yùn)用方法。在嬉戲結(jié)束后，能有序地將嬉戲材料整理整齊，并知道疼惜嬉戲材料。

3、能主動(dòng)地參加各嬉戲活動(dòng)，體驗(yàn)與同伴嬉戲的歡樂(lè)。

4、能一頁(yè)一頁(yè)翻看圖書(shū)。

十月份：開(kāi)設(shè)：娃娃家、表演區(qū)、手工區(qū)、結(jié)構(gòu)區(qū)、美容美發(fā)、

閱讀區(qū)、計(jì)算角

1、結(jié)合主題，豐富各嬉戲的材料，進(jìn)一步熟識(shí)運(yùn)用方法

2、相識(shí)美容美發(fā)嬉戲的材料及運(yùn)用方法，有主動(dòng)參加嬉戲的愿望。

3、遷移生活閱歷，豐富娃娃家的嬉戲內(nèi)容。

4、能根據(jù)自己意愿選擇嬉戲、扮演角色、能根據(jù)嬉戲規(guī)則進(jìn)行嬉戲。

5、鞏固對(duì)數(shù)序的相識(shí)，排序1——7的數(shù)卡并匹配實(shí)物卡。

十一月份：開(kāi)設(shè)：娃娃家、表演區(qū)、手工區(qū)、結(jié)構(gòu)區(qū)、美容美發(fā)、

閱讀區(qū)、計(jì)算角

1、觀摩同齡班嬉戲，相互溝通閱歷，共同提高。

2、進(jìn)一步駕馭嬉戲中的規(guī)則，明確各材料的正確運(yùn)用方法

3、能遷移生活閱歷，豐富美容美發(fā)嬉戲內(nèi)容。

4、疼惜操作材料，嬉戲結(jié)束能放回原處。

5、細(xì)致觀查畫(huà)面，大膽說(shuō)出畫(huà)面內(nèi)容。

十二、元月份：開(kāi)設(shè)：娃娃家、表演區(qū)、手工區(qū)、結(jié)構(gòu)區(qū)、銀行、

計(jì)算角、閱讀區(qū)、美容美發(fā)

1、開(kāi)設(shè)銀行嬉戲，了解規(guī)則，學(xué)習(xí)如何運(yùn)用銀行卡。

2、在老師的指導(dǎo)下，能大膽進(jìn)行各嬉戲間的交往。

3、與老師共同進(jìn)行嬉戲材料的收集與整理，對(duì)損壞的嬉戲材料進(jìn)行修補(bǔ)。

區(qū)域工作安排9

區(qū)域活動(dòng)是幼兒特別喜愛(ài)的一種學(xué)習(xí)活動(dòng)，是當(dāng)前幼兒園實(shí)施素養(yǎng)教化，推動(dòng)幼教改革的一種重要的教化活動(dòng)形式，它能促進(jìn)幼兒全面素養(yǎng)的形成，發(fā)展和提高。區(qū)域活動(dòng)是有目的有安排的一種學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓幼兒在獨(dú)立、自由的探究活動(dòng)中學(xué)習(xí)、探究，駕馭學(xué)問(wèn)。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區(qū)域活動(dòng)看作是能給幼兒供應(yīng)一個(gè)優(yōu)化的有利于幼兒活動(dòng)與表現(xiàn)的良好環(huán)境和機(jī)會(huì)，它可以合理地支配各項(xiàng)活動(dòng)，供應(yīng)足夠的能刺激幼兒活動(dòng)的材料，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進(jìn)幼兒各方面的發(fā)展。

一、區(qū)域設(shè)置，適合幼兒

依據(jù)幼兒健康、社會(huì)性、認(rèn)知、語(yǔ)言、藝術(shù)等方面發(fā)展的須要，站在幼兒的角度，從孩子的心理動(dòng)身，為孩子創(chuàng)設(shè)了科學(xué)探究區(qū)、美工區(qū)、娃娃家、點(diǎn)心店、閱讀區(qū)、音樂(lè)表演區(qū)等不同形式的區(qū)域活動(dòng)。為幼兒供應(yīng)了動(dòng)手、動(dòng)腦、并且能根據(jù)自己的愛(ài)好和實(shí)力進(jìn)行活動(dòng)的場(chǎng)所和施展才能的機(jī)會(huì)。本著合理布局便于流淌的原則，依據(jù)

活動(dòng)室的特點(diǎn)，將閱讀區(qū)、點(diǎn)心店、娃娃家等區(qū)域設(shè)為固定區(qū)，其余設(shè)為活動(dòng)區(qū)。

二有安排地投放材料

創(chuàng)設(shè)活動(dòng)區(qū)要有肯定的安排性，要依據(jù)近期的教化目標(biāo)和孩子發(fā)展水平有意識(shí)地選擇和投放一些材料。

有安排、有目的投放材料是區(qū)域活動(dòng)的物質(zhì)支柱，是幼兒活動(dòng)的工具，材料投放的是否得當(dāng)，對(duì)幼兒的發(fā)展起著確定性作用。應(yīng)依據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和最近教化目標(biāo)及幼兒的實(shí)際發(fā)展水平投放材料。不要把材料一下子投入進(jìn)去，應(yīng)分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動(dòng)參加活動(dòng)的愛(ài)好，使他們有簇新感。

三、區(qū)域活動(dòng)的總目標(biāo)

創(chuàng)設(shè)一個(gè)b往，學(xué)習(xí)互助、合作和共享。

四、各活動(dòng)區(qū)域分目標(biāo)

1、美工區(qū)：喜愛(ài)參與美工活動(dòng)，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)，能用自己喜愛(ài)的方式進(jìn)行藝術(shù)表演。

2、科學(xué)探究區(qū)：樂(lè)意用多種感知四周的物品、現(xiàn)象，了解物品的顏色、大小、形態(tài)、數(shù)量、方位等明顯特征，嘗試簡(jiǎn)潔的比較、分類(lèi)，喜愛(ài)操作、擺布，嘗試提問(wèn)和表達(dá)自己的所見(jiàn)所聞。

3、表演區(qū)：喜愛(ài)用身體動(dòng)作來(lái)表達(dá)自己想法和各種思想，做有規(guī)律的動(dòng)作，能用聲音、動(dòng)作自由、大膽地表達(dá)自己的感受。

4、娃娃家：喜愛(ài)和同伴一起做嬉戲，學(xué)會(huì)共享、等待與輪番，體驗(yàn)與老師、同伴共處的歡樂(lè)，理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行動(dòng)規(guī)則。

5、閱讀區(qū)：喜愛(ài)看圖書(shū)，并情愿把看到的內(nèi)容講給小摯友聽(tīng)，在講講看看中提高語(yǔ)言的表達(dá)實(shí)力，豐富詞匯。

6、點(diǎn)心店：通過(guò)生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的結(jié)累，特殊是吃點(diǎn)心的事例，仿照點(diǎn)心店師傅的工作。大膽地制作，熱忱的招呼，熬煉幼兒開(kāi)朗的性格和體驗(yàn)嬉戲的歡樂(lè)。

五、區(qū)域之間的聯(lián)系

加強(qiáng)區(qū)域間的協(xié)作，滲透，相互促進(jìn)。不同區(qū)域雖然是相對(duì)獨(dú)立的，但它們之間可以相互聯(lián)系起來(lái)，增加了活動(dòng)的趣味性，使幼兒保持活動(dòng)的愛(ài)好。比如引導(dǎo)幼兒在美工區(qū)印小魚(yú)等送到娃娃家，制作花環(huán)送到表演角。幼兒對(duì)這些活動(dòng)會(huì)很感愛(ài)好，在做做玩玩中能輕松地得到了相應(yīng)的學(xué)問(wèn)。

六、活動(dòng)開(kāi)展內(nèi)容暫定

第一到三周為打算階段，第四周起為幼兒自主開(kāi)展嬉戲活動(dòng)

1)美工區(qū)：蘋(píng)果、香蕉、印章畫(huà)（蘿卜）、手指畫(huà)、毛筆畫(huà)、小汽車(chē)、小房子、輪船。

2)科學(xué)探究區(qū)：鹽不見(jiàn)了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡S豆、聲音振動(dòng)、沉浮。

3)表演區(qū)：節(jié)奏練習(xí)、小魚(yú)游、小花舞、小鳥(niǎo)飛、小鴨舞、小孔雀、創(chuàng)編。

4)娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、款待客人、爸爸媽媽去上班。

5)閱讀區(qū)：我喜愛(ài)看圖書(shū)、看地圖找家、我叫XXX、我給你講故事。

6)點(diǎn)心店：餅干、湯圓、饅頭、水餃、包子、蛋糕。

七、加強(qiáng)指導(dǎo)，為幼兒營(yíng)造一個(gè)寬松的心理環(huán)境

在區(qū)域活動(dòng)中要重視講評(píng)，以講評(píng)推動(dòng)活動(dòng)的深化。小班幼兒評(píng)價(jià)實(shí)力差，起先可先組織幼兒說(shuō)說(shuō)：你今日玩了什么？和誰(shuí)一塊玩？以后逐步引導(dǎo)幼兒說(shuō)說(shuō)：你是怎樣玩的？誰(shuí)玩得好？為什么？讓幼兒在講評(píng)中把自己的閱歷感受與同伴共享，體驗(yàn)勝利的歡樂(lè)，發(fā)展口語(yǔ)表達(dá)實(shí)力。而老師的講評(píng)則以表?yè)P(yáng)、激勵(lì)為主，推廣幼兒的勝利閱歷，把活動(dòng)中的不足之處告知大家，提出新的嬉戲要求和規(guī)則，使幼兒在開(kāi)心、自信的感覺(jué)中結(jié)束，并激發(fā)幼兒下一次接著活動(dòng)的愿望。

八、活動(dòng)時(shí)間：

周一、周三、周五上午10：00DD10：40

周二、周四下午15：45DD16：25

小班區(qū)域嬉戲主題的工作安排二

總目標(biāo)：

1、能在材料的吸引下主動(dòng)參與活動(dòng)，在活動(dòng)中感到歡樂(lè)，知道各種材料的作用，并學(xué)習(xí)較充分、合理地運(yùn)用。

2、引導(dǎo)幼兒豐富嬉戲情節(jié)、深化活動(dòng)主題。

3、對(duì)所選擇的活動(dòng)出表現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間的愛(ài)好，自覺(jué)地遵守活動(dòng)規(guī)則，培育幼兒的限制實(shí)力和責(zé)任心。

4、活動(dòng)中能熱忱主動(dòng)地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，敢于表明自己的看法和要求。

5、學(xué)習(xí)獨(dú)立地、較有秩序地整理、擺放玩具及活動(dòng)材料。

6、在活動(dòng)中鞏固相識(shí)，發(fā)展語(yǔ)言，培育主動(dòng)看法，提高思維實(shí)力，培育創(chuàng)新實(shí)力及形成良好的品德、特性、性格。

7、相識(shí)粘貼工具并駕馭它們的用法，學(xué)習(xí)粘貼的基本技能，使幼兒在看看、想想、玩玩，撕撕、貼貼、講講活動(dòng)中感知粘貼的特性，

8、通過(guò)想、畫(huà)、捏、拼、壓等手法，讓幼兒在豐富多彩的活動(dòng)中，培育愛(ài)好，積累學(xué)問(wèn)，發(fā)展實(shí)力，從而陶冶幼兒的情操、創(chuàng)建特性。

9、使幼兒寵愛(ài)粘貼活動(dòng)，在活動(dòng)中熬煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)實(shí)力及視察、分析、對(duì)比、動(dòng)手解決問(wèn)題的實(shí)力，進(jìn)一步讓幼兒形成做事細(xì)致耐性、仔細(xì)有條理、疼惜物品等良好的品質(zhì)與行為習(xí)慣。

10、通過(guò)手腦并用的粘貼活動(dòng)，發(fā)展幼兒創(chuàng)建力、想象力、動(dòng)手實(shí)力。

區(qū)域工作安排10

一、XX年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最干脆開(kāi)展工作，因此，總體工作思路為：

1、熟識(shí)產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；

2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝；

3、

發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項(xiàng)目；

4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門(mén)關(guān)系。

二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門(mén)目標(biāo)：8000萬(wàn)。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬(wàn)/人；分?jǐn)偟郊径?，每季度完成萬(wàn)。

三、工作安排

1、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓

1.1重點(diǎn)客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項(xiàng)目，米上高層。

1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

1.3與相關(guān)部門(mén)的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會(huì)等。

2、詳細(xì)安排內(nèi)容：

2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會(huì)、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。

2.2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢(xún)到171個(gè)住宅，28個(gè)公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等；

2.3初步掃盤(pán)，了解項(xiàng)目狀況。安排用什么外墻外保溫？項(xiàng)目進(jìn)展？何時(shí)來(lái)確定？分短期、中期、長(zhǎng)期客戶；已用外保溫是哪家？即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收集；外墻外保溫施工隊(duì)收集？

2.4跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶。

2.5邀請(qǐng)客戶考察隊(duì)伍建設(shè)與人才儲(chǔ)備隊(duì)伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊(duì)伍本地化；項(xiàng)目經(jīng)理本地化。建立人才儲(chǔ)備檔案，可從同行業(yè)挖人才過(guò)來(lái)。

3、客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段，需具體填寫(xiě)客戶動(dòng)態(tài)表。

4、大客戶的維護(hù)與開(kāi)發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫(xiě)大客戶登記表。大客戶開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)合作，或是一個(gè)大的項(xiàng)目有多個(gè)總包時(shí)，就須要團(tuán)隊(duì)的支持。

5，銷(xiāo)售費(fèi)用管控

1、辦事處籌備費(fèi)用：34700元房屋租金約1500元/月，合計(jì)三月為4500元；6個(gè)辦公桌，約2400元；1個(gè)會(huì)議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺(tái)臺(tái)式電腦約5000元；1臺(tái)一體機(jī)加改裝墨：元；其他支出：元；

2、日常費(fèi)用：9500元/月辦公費(fèi)用500元/月（水、電、電話）車(chē)輛油費(fèi)4000元/月業(yè)務(wù)款待費(fèi)用、禮金費(fèi)用5000元/月(每筆超過(guò)500需報(bào)批黃總)；

3、項(xiàng)目的專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用（需申請(qǐng)）

6、公司與辦事處聯(lián)動(dòng)

1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作；

2、大客戶公關(guān)；

3、客戶考察等相關(guān)任務(wù)；

7、工作效率的管控

1、主動(dòng)的心態(tài)；

2、工作的氛圍；

3、員工的自我提升；

8、日常工作的管控對(duì)日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化，完善營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理制度。

主要有以下幾個(gè)方面：考勤管理、會(huì)議制度、工作安排與總結(jié)、項(xiàng)目報(bào)備與立項(xiàng)管理、績(jī)效考評(píng)。

區(qū)域工作安排11

一、區(qū)域門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路

一、20xx年全年完成任務(wù)的安排，任務(wù)分解分析。

二、保障完成任務(wù)的方式：

1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。

2）增加導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售中。增加店里的骨干力氣。

3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，

4）加強(qiáng)外圍宣揚(yáng)，增加新的客源。

5）優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。

6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。

7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷(xiāo)量。

營(yíng)銷(xiāo)安排

一、20xx年全年促銷(xiāo)安排：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買(mǎi)女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

二、全年顧客管理

A、VIP顧客管理：

1）節(jié)假日、生日送祝愿短信；

2）換季時(shí)有新品到店首先剛好通知；

3）公司有活動(dòng)剛好通知；

4）把常常消費(fèi)、許多人用一張卡的顧客分類(lèi)管理

B、一般顧客管理：盡快讓一般顧客晉升成VIP（常常提示顧客差多少分就可以晉級(jí)了）

C、特體顧客管理：

D、團(tuán)購(gòu)顧客管理：

二、培訓(xùn)

一、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3—4個(gè)課題）

二、全年12次的培訓(xùn)安排。

三、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)安排

四、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)安排

三、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理

一、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳設(shè)推廣安排。（附表）

二、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）

區(qū)域工作安排12

XX區(qū)域整體而言屬于綜合實(shí)力不弱的區(qū)域。在我目前的了解中無(wú)論在業(yè)務(wù)還是渠道網(wǎng)點(diǎn)分布數(shù)量上XX均位于中等水品。五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有五星核心的代理商，在多次重大的勞動(dòng)競(jìng)賽中常常能發(fā)揮很強(qiáng)的實(shí)力。針對(duì)此次調(diào)整我首先感謝公司賜予我機(jī)會(huì)到下面去熬煉，對(duì)以后的工作我主要從以下方面入手；

一、關(guān)于區(qū)域人員整體執(zhí)行力的問(wèn)題

工欲善其事，必先利其器。此項(xiàng)目標(biāo)包括我自己在內(nèi)都需不斷加強(qiáng)，對(duì)加強(qiáng)區(qū)域人員業(yè)務(wù)技能素養(yǎng)的提高是我下去潛移默化的一項(xiàng)工作，大家建立在有效率的工作環(huán)境中能夠起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信念從自我做起，要變更目前人員普遍執(zhí)行力的現(xiàn)象，必需持之以恒的加強(qiáng)隊(duì)伍培訓(xùn)工作，制定培訓(xùn)安排，在工作技能、電腦操作、服務(wù)客戶、協(xié)調(diào)處置實(shí)力中將基礎(chǔ)抓鬧，在不斷學(xué)習(xí)的氛圍中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝合力。

二、管理工作

1、員工績(jī)效：公司勞動(dòng)競(jìng)賽下達(dá)的第一時(shí)間，快速將工作落實(shí)到實(shí)處，實(shí)行大圈包小圈層層相環(huán)的方式，即以公司GS目標(biāo)為主線制定當(dāng)月績(jī)效任務(wù)。渠道為主、集團(tuán)為輔相互協(xié)作對(duì)當(dāng)月工作目標(biāo)進(jìn)行一個(gè)循環(huán)執(zhí)行，當(dāng)月未完成的指標(biāo)步入下月進(jìn)行再次循環(huán)。區(qū)域人員的績(jī)效制定需分工明確，針對(duì)考核者、考核指標(biāo)、程序及周期有針對(duì)行和兌現(xiàn)性。

2、渠道：一是做好內(nèi)部資源調(diào)整和外部市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合，依據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際狀況和公司相關(guān)政策做好事先安排，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)提升。二是督促區(qū)域活動(dòng)的好用性，渠道面對(duì)大眾市場(chǎng)，面廣、針對(duì)性不強(qiáng)，但區(qū)域核心客戶的提升需主要靠網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行捆綁，在這一塊會(huì)依據(jù)時(shí)段的特別性進(jìn)行維系。

3、區(qū)域核心客戶：重點(diǎn)是要走出去，各區(qū)域客戶經(jīng)理普遍存在只做服務(wù)及維系工作，對(duì)內(nèi)即未將核心客戶很好的進(jìn)行服務(wù)，對(duì)外也未對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分解。目前客戶經(jīng)理需發(fā)揮本質(zhì)工作，捆綁、回流是硬道理，分清職責(zé)才能更好有工作的方向。

4、服務(wù)：區(qū)域自辦營(yíng)業(yè)廳、五星網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)提升都建立在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上，提升人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)需公司加強(qiáng)此項(xiàng)工作的培訓(xùn)及督辦力度上。（初步設(shè)想，除每月必要的服務(wù)檢查外，區(qū)域供應(yīng)針對(duì)性的培訓(xùn)需求，公司能夠剛好的、有效的進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)上門(mén)培訓(xùn)）

三、給自己的要求

我性格相對(duì)理智，在日常生活的和工作上對(duì)自我要求較高，即使在某些事情的觀念和處理方法上與他人有所差異，針對(duì)團(tuán)隊(duì)精神上我有自己的期許和目標(biāo)。面對(duì)此次公司給我呈現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我很期盼、也有擔(dān)憂。將期許運(yùn)用到實(shí)際工作中會(huì)有許多的困難，但我信任在不斷的磨合中終會(huì)找到屬于自己的方式，也請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)在工作中不斷對(duì)我進(jìn)行指引與訂正，我將不斷改進(jìn)，更好的在公司呈現(xiàn)自己的價(jià)值。感謝！

區(qū)域工作安排13

一、公司現(xiàn)狀分析

金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成果，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來(lái)的干脆后果是市場(chǎng)的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場(chǎng)，另外國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興安排讓長(zhǎng)三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的過(guò)程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的決策是特別英明的。我有幸能夠參加這場(chǎng)搶占全國(guó)市場(chǎng)，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到特別驕傲，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我依據(jù)公司決策層制定的銷(xiāo)售安排而做出的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)安排，僅作參考，希望能對(duì)公司有所幫助，請(qǐng)幫忙斧正?。ù税才乓匀A東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）

二、工作目標(biāo)

依據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售指標(biāo)1092萬(wàn)，其中包括直營(yíng)店3家（銷(xiāo)售定額180萬(wàn)，每人每月7.5萬(wàn)），開(kāi)發(fā)大、中型專(zhuān)業(yè)客戶（終端）13家以上（銷(xiāo)售定額720萬(wàn)，每人每月30萬(wàn)），開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商4家（銷(xiāo)售定額192萬(wàn)，每家每月8萬(wàn)）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動(dòng)中小客戶的銷(xiāo)售。另外通過(guò)設(shè)立直營(yíng)門(mén)店以及廣告宣揚(yáng)等方式讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)金立基的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解，透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和品牌形象的初步建立。

三、詳細(xì)執(zhí)行

華東市場(chǎng)是金立基從來(lái)沒(méi)有涉獵的空白市場(chǎng)，沒(méi)有任何閱歷作為借鑒，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱難程度可想而知。要想保證銷(xiāo)售任務(wù)能順當(dāng)?shù)赝瓿?，必需要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。

其中尤為重要的是5月15號(hào)至6月底這一個(gè)半月的時(shí)間。不僅要做好區(qū)域辦公地點(diǎn)以及直營(yíng)門(mén)店的建設(shè)工作，還要確保實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成，對(duì)這一個(gè)半月我的詳細(xì)支配如下，

第一階段（5月8號(hào)至6月30號(hào)）

1）區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分（5月8日）

區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個(gè)原則：第一，為了便利區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。其次，公允原則，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及擔(dān)當(dāng)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以依據(jù)以后市場(chǎng)的實(shí)際狀況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原則，營(yíng)銷(xiāo)人員可以依據(jù)自己的實(shí)際狀況選擇自己熟識(shí)或者有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員選擇同一個(gè)區(qū)域，則實(shí)行“抓鬮”方式確定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會(huì)再做更改，營(yíng)銷(xiāo)人員必需嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷(xiāo)售或報(bào)價(jià)，特別狀況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。

2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）

1.首先，利用狀況性問(wèn)題（situationquestions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來(lái)了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(kù)（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過(guò)資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避開(kāi)客戶產(chǎn)生厭煩與反感，狀況性問(wèn)題必需適可而止的發(fā)問(wèn)。

2.然后，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)以難題性問(wèn)題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對(duì)目前所運(yùn)用產(chǎn)品滿足嗎？…）來(lái)探究客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問(wèn)題、困難與不滿意，由技巧性的接觸來(lái)引起準(zhǔn)保戶的愛(ài)好，進(jìn)而營(yíng)造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)覺(jué)明確的需求。

3.其次，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)轉(zhuǎn)問(wèn)隱喻性問(wèn)題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的愛(ài)好，并刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。

2、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員在去對(duì)應(yīng)城市探望客戶之前要提交探望安排給區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意才可出差。銷(xiāo)售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作狀況匯總成文檔形式提交給區(qū)域經(jīng)理，其中必需包括探望客戶公司名稱(chēng)，探望人姓名，職位，談話內(nèi)容以及取得成效，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息等資料，不得隨意編造，否者不批相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)。

3、營(yíng)銷(xiāo)人員在每個(gè)月的5號(hào)之前將自己的出差費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)發(fā)票貼好，交給區(qū)域經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后統(tǒng)一寄回給公司。必需要有相應(yīng)的正規(guī)發(fā)票，不得用其它不想干發(fā)票“濫竽充數(shù)”，一旦發(fā)覺(jué)不予報(bào)銷(xiāo)。

4、營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)發(fā)出來(lái)的任何客戶都是公司客戶，無(wú)條件接受公司重新安排，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發(fā)覺(jué)有違反此條，視情節(jié)輕重做出警告以至開(kāi)除的懲處。

5、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要團(tuán)結(jié)一樣，相互幫助，嚴(yán)格遵守區(qū)域劃分界限，不得垮區(qū)域開(kāi)發(fā)客戶，特別狀況必需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可，禁止“先斬后奏”行為。

6、銷(xiāo)售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過(guò)程中必需要對(duì)自己進(jìn)行嚴(yán)格要求，留意自己的言行舉止得體、衣著裝扮干凈整齊，不做任何對(duì)公司形象有損的事情。

五，所需公司支持：

區(qū)域市場(chǎng)能否勝利開(kāi)發(fā)以及銷(xiāo)售指標(biāo)能夠順當(dāng)完成，除了營(yíng)銷(xiāo)人員在前線的沖鋒陷陣，公司方面的有力支持也是至關(guān)重要的。華東市場(chǎng)作為全國(guó)粘合劑市場(chǎng)容量最大，利潤(rùn)率最高的市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)的慘烈也可想而知。因此，希望公司在以下幾個(gè)方面能賜予主動(dòng)全面的支持，

1，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔(dān)憂。所以我希望公司能夠在前兩個(gè)月賜予業(yè)余人員出差費(fèi)用（住宿費(fèi)，車(chē)費(fèi)，電話費(fèi)，公關(guān)費(fèi)）的全額實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，每月每人不超過(guò)5000元，之后依據(jù)銷(xiāo)售量酌情增減。并且準(zhǔn)予業(yè)務(wù)員在下派區(qū)域市場(chǎng)之前向公司預(yù)借肯定額度的費(fèi)用（3000左右），時(shí)候依據(jù)實(shí)際報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用多退少補(bǔ)。另外因?yàn)楸敬纬霾钔馐〉臓I(yíng)銷(xiāo)人員自身都沒(méi)有太多的資金可以墊支，所以希望公司對(duì)于外省市場(chǎng)的報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用完量能在收到報(bào)銷(xiāo)發(fā)票后的三個(gè)工作日內(nèi)審核完畢并賜予報(bào)銷(xiāo)。

2，產(chǎn)品價(jià)格的支持，要想勝利進(jìn)入一個(gè)新興市場(chǎng)，必需首先攻克當(dāng)?shù)貥I(yè)界具備肯定影響力的大型客戶，找到切入點(diǎn)以后才能以點(diǎn)帶面充分發(fā)揮其杠杠效應(yīng)，撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。因此在面臨此種類(lèi)型的客戶的時(shí)候，肯定會(huì)出現(xiàn)客戶劇烈要求我們供應(yīng)其大客戶的實(shí)惠價(jià)格，希望公司在定價(jià)基礎(chǔ)上適當(dāng)考慮對(duì)此種客戶賜予肯定幅度的實(shí)惠。

3，產(chǎn)品供應(yīng)及物流的支持，在客戶和供應(yīng)商合作的初期，往往是供應(yīng)商沒(méi)有太多話語(yǔ)權(quán)的時(shí)候，所以在這段時(shí)間我們務(wù)必要保證供貨的穩(wěn)定和交貨期的正常。

4，業(yè)務(wù)方式支持，對(duì)于攻克某些重要客戶發(fā)生的公關(guān)費(fèi)用，以及傭金等方面，希望公司政策能夠賜予敏捷支持。

在公司領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃和傾力支持下，本區(qū)域全體營(yíng)銷(xiāo)人員將全力以赴，充分發(fā)揮集體才智，堅(jiān)決執(zhí)行公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方針，努力完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。

區(qū)域工作安排14

一、區(qū)域創(chuàng)設(shè)的依據(jù)

（一）這學(xué)期我們班從11月份起先開(kāi)展“香香的水果”主題探究活動(dòng)，并依據(jù)主題活動(dòng)的不斷推動(dòng)，在區(qū)域活動(dòng)中不斷的變更相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容，讓幼兒通過(guò)各個(gè)感官去感知水果從外到里的特點(diǎn)，并將水果做為學(xué)習(xí)和嬉戲的載體，運(yùn)用到各個(gè)區(qū)域中去。

（二）以整合觀引領(lǐng)整個(gè)區(qū)域活動(dòng)的開(kāi)展，區(qū)域的劃分并沒(méi)有特殊明顯的界限，并以幼兒熟識(shí)并寵愛(ài)的水果作為區(qū)域的名稱(chēng)。既符合小班幼兒的特點(diǎn)，又打破了原有區(qū)域以學(xué)問(wèn)劃分的刻意與呆板。

（三）區(qū)域創(chuàng)設(shè)過(guò)程以幼兒的發(fā)展為主要目標(biāo)，依據(jù)不同幼兒的發(fā)展須要有意識(shí)地投放難易程度不同的材料。

（四）針對(duì)本階段幼兒在動(dòng)手方面實(shí)力較弱的狀況，結(jié)合階段目標(biāo)，制定了本周區(qū)域活動(dòng)的重點(diǎn)，既通過(guò)扣、串、捏等動(dòng)作的練習(xí)，促進(jìn)幼兒小手肌肉的發(fā)展。

（五）創(chuàng)設(shè)整齊、好玩、合理的活動(dòng)環(huán)境：讓墻面動(dòng)起來(lái)，成為操作的平臺(tái)、學(xué)習(xí)的園地、拓展視野的角落；留意動(dòng)靜場(chǎng)地的合理劃分，不相互干擾。

二、區(qū)域活動(dòng)的總目標(biāo)：

（一）培育幼兒仔細(xì)活動(dòng)的習(xí)慣。

（二）能夠在成人的提示下有序地收放材料。

三、各區(qū)域內(nèi)容及目的：

桔子屋：（美工區(qū)）

1.制作餅干：

玩法：運(yùn)用模具印出餅干的形態(tài)，依據(jù)盒子上的數(shù)量裝盒。

目的：

1)學(xué)習(xí)運(yùn)用模具制作餅干。

2)感知4以?xún)?nèi)的數(shù)量。

2.描畫(huà)：

玩法：依據(jù)底圖上的提示描畫(huà)或涂色

目的：初步學(xué)習(xí)畫(huà)直線、曲線及涂色、

3.涂色水果

目的：學(xué)習(xí)朝著一個(gè)方向勻稱(chēng)涂色。

香蕉屋：（生活勞作區(qū)）

1、動(dòng)物的毛衣

目的：初步學(xué)習(xí)繞毛線的方法，熬煉左右手的協(xié)調(diào)合作實(shí)力。

2、夾子嬉戲

目的：

1)初步感知常見(jiàn)動(dòng)植物的外形特點(diǎn)。

2)熬煉捏的技能。

3、好玩的扣子

目的：學(xué)習(xí)用扣子的技能，熬煉小手肌肉的發(fā)展。

蘋(píng)果屋：（益智區(qū)）

1、水果爺爺過(guò)生日（小組教學(xué)）