楊寶ca原野輪式裝載機本土化建設的先驅

楊寶ca原野輪式裝載機本土化建設的先驅

2014年3月21日，卡特彼勒（青州）有限公司（原山東山工機械有限公司）更名并舉行成立儀式?？ㄌ乇死占瘓F的首席執(zhí)行官歐文德、世界副總裁兼卡特彼勒中國投資有限公司的總裁陳啟華、卡特彼勒有限公司的首席執(zhí)行官楊玉寶和青州市政府的領導出席了儀式?；顒赢斎?卡特彼勒(青州)有限公司還推出了Cat(卡特)950GC型輪式裝載機,并宣布一家專門生產山工機械品牌(SEM)的履帶式推土機工廠已正式開業(yè)投產。本土化建設—本土化建設的再加速自2008年完全收購山東山工機械有限公司以來,青州這座歷史文化名城在卡特彼勒的中國版圖上已占據舉足輕重的地位?？ㄌ乇死?青州)有限公司的成立,正是卡特彼勒“攜手中國,共筑輝煌”戰(zhàn)略實施的重要一環(huán)。2013年,在中國工程機械市場整體低迷的大環(huán)境下,卡特彼勒的在華營業(yè)收入卻逆勢增長20%,對此芮德華表示,這一成績的取得不僅有賴于卡特彼勒與代理商始終緊盯市場需求的協(xié)同作戰(zhàn),更重要的是與卡特彼勒一直加強本土化建設密切相關。正是本土化的管理與研發(fā)團隊對中國市場的靈敏洞察,才讓卡特彼勒在競爭中脫穎而出。此次卡特彼勒(青州)有限公司的成立,就是其本土化建設的又一例證。作為卡特彼勒(青州)有限公司的掌舵人,楊錁寶堅信其團隊擁有厚積薄發(fā)的力量,能夠助力卡特彼勒共贏戰(zhàn)略的實現。在他眼中,這個有近60年發(fā)展歷史的企業(yè)盡管經歷了多次改制與調整,但自創(chuàng)立之初就蘊含的“精氣神”仍然傳承至今,也正是這一次次的經歷,讓整個團隊變得成熟與自信。此外,公司擁有許多家族式員工,一家?guī)卓谌硕既温氃诖?這種人員構成傳遞出的凝聚力與忠誠度,也讓楊錁寶振奮不已。正因如此,楊錁寶對自己的團隊給予了高度信任與寄望,卡特彼勒(青州)有限公司的成立也讓卡特彼勒高層堅信———這是一個“更美好未來的開始”。基于卡特彼勒(青州)有限公司積累的堅實基礎,卡特彼勒正將其專業(yè)的管理運營模式,先進的制造系統(tǒng)和生產技術有策略地導入,以幫助提升制造能力。結合客戶需求,卡特彼勒(青州)有限公司將研發(fā)方向定位于生產可靠性優(yōu)異,燃油效率更高的工程機械產品,Cat950GC型輪式裝載機就是其中的代表作。Cat950GC型輪式裝載機是卡特彼勒(青州)有限公司生產的第一款設備,采用先進負載感應液壓系統(tǒng),相比采用傳統(tǒng)液壓技術的機型,節(jié)省燃油高達20%。未來,卡特彼勒(青州)有限公司將繼續(xù)沿襲卡特彼勒的管理理念,從產品的研發(fā)到制造、裝備、銷售及售后服務,部署“端到端”的業(yè)務模式,以滿足日益增長的中國及亞洲市場?？ㄌ赜行I銷的優(yōu)勢“同卡特彼勒一樣,我們的客戶在未來3~5年內也有業(yè)務拓展計劃,很高興,我們看到了這樣的機會?！盞arlWeiss介紹,基于對市場容量和客戶需求的預判,卡特彼勒(青州)有限公司將在市場上實施“Cat(卡特)”和“山工機械(SEM)”雙品牌戰(zhàn)略,以保證卡特彼勒產品能在市場中占據更大跨度的價格區(qū)間,從而贏得競爭優(yōu)勢。KarlWeiss直言,雙品牌戰(zhàn)略擁有更多的市場機遇,不同的品牌定位可以為不同層次的客戶提供更加全面而廣泛的技術支持。為提升“山工機械(SEM)”品牌的含金量,卡特彼勒在保證其價格定位的基礎上,引入了“Cat(卡特)”品牌的相關技術,如將新型靜液壓傳動系統(tǒng)應用在“山工機械(SEM)”品牌推土機上。這項新技術可以保證推土機即使在轉向狀態(tài)也能連續(xù)工作,最終達到提高生產效率,降低燃油消耗的效果。但KarlWeiss同時強調,卡特彼勒在導入技術方面十分謹慎,因為并非所有的客戶都愿意承擔因引入先進技術而造成的產品價格提高,尤其是在以中國為代表的增長型市場中,價格是許多客戶購買產品時考慮的首要因素。因此,盡管卡特彼勒擁有先進的技術儲備,但具體的技術引入方案會根據不同地區(qū)不同客戶群體的實際情況來制定,最終將“合適”的技術循序嵌入“山工機械(SEM)”品牌。此外,為增強客戶對“山工機械(SEM)”品牌的信心,提高客戶滿意度,卡特彼勒(青州)有限公司從2013年開始優(yōu)化代理商管理體系,提高代理商服務質量。楊錁寶表示,如何發(fā)展代理商,是所有品牌都面臨的一個重要難題。而在卡特彼勒的管理理念中,代理商、供應商與企業(yè)本身構筑了一個“穩(wěn)固的三角凳”關系,缺一不可。他希望能將卡特彼勒多年來不斷完善的代理商機制嫁接至青州,以規(guī)范和提升“山工機械(SEM)”品牌的代理商體系?！皩τ诖砩?我們看重‘合適’、‘長期’和‘能力’,希望能夠尋找到愿意跟山工品牌長期合作的伙伴,共同開拓市場?！睏钿槍氀a充道?？ㄌ厝郝涞奈磥?布局中國、實現自我服務從某種意義上來說,“領先”是卡特彼勒一直秉持的態(tài)度,無論面向哪個市場,它都始終對其管理、技術、營銷與客戶給予了高度關注,并通過與供應商、經銷商保持強有力的合作,牢牢占據行業(yè)標桿的位置。而在芮德華眼中,“競爭”是推動卡特彼勒達到這一高度的利器。尤其是進入中國市場后,在與實力日益強大的中國工程機械企業(yè)的屢次過招中,卡特彼勒積蓄了更多應對挑戰(zhàn)的勇氣,以及無所畏懼的魄力?！拔覀兡苡薪裉斓谋憩F,是因為我們一直在面對強勁的對手,無論是早期的日本企業(yè)還是如今的中國企業(yè)。競爭是件非常好的事情,能推動我們不斷地提升自己,且堅信提升空間巨大?！避堑氯A表示,對于已經到來的2014年,卡特彼勒將繼續(xù)布局中國,并隨著中國工程機械行業(yè)繼續(xù)溫和增長,以及客戶業(yè)務范圍的不斷擴大,卡特彼勒將抓住更多機遇搶占先機“,希望卡特彼勒(青州)有限公司作為卡特彼勒在中國發(fā)展的新篇章,能為‘攜手中國,共筑輝煌’戰(zhàn)略的成