加拿大企業(yè)進入中國市場的戰(zhàn)略模式選擇

加拿大企業(yè)進入中國市場的戰(zhàn)略模式選擇

摘要:以加拿大跨國公司的特定優(yōu)勢和中國市場的國家特定優(yōu)勢互動關系為研究視角,構建加拿大進入中國市場的戰(zhàn)略模式選擇模型。研究表明,隨著中加經(jīng)濟貿(mào)易關系進一步深化,雙方投資領域不斷擴大,不論是中國市場的國家特定優(yōu)勢,還是加拿大跨國的特定優(yōu)勢,都在發(fā)生動態(tài)的更新和變化,在這種交互關系的作用下,加拿大選擇適宜的模式拓展中國市場,將有助于其全球戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

關鍵詞:加拿大跨國;中國市場;動態(tài)交互作用

一、加拿大對華直接投資的歷程和特點

(一)投資數(shù)量總體增長,呈現(xiàn)出階段性特點

受各自國內(nèi)形勢和國際環(huán)境的影響,加拿大對華投資呈現(xiàn)出階段性特點。第一階段從1980年開始到1990年初的投資探索階段,此間,由于加拿大對外投資總量有限,且對于剛剛開始改革開放的中國市場知之甚少,投資項目、注冊不多,協(xié)議金額也不大,還處于試水的階段。從1991年開始到1999年的第二階段,加拿大對華投資步伐明顯加快,每年新注冊的都在100家左右,并且在1992年創(chuàng)下了歷史紀錄,注冊運營8家。從20XX年中加達成人世協(xié)議開始,加拿大對華投資進入了新的一輪高速增長期,20XX年比20XX年增長了113%,20XX年比20XX年增長了301%,創(chuàng)下了歷史新高。

(二)投資區(qū)域分布由東南沿海向中部內(nèi)陸推進

加拿大對華直接投資的分布有四個特點:一是投資經(jīng)濟發(fā)展水平較高、投資環(huán)境理想的沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),如江蘇、上海、廣東、山東等地;二是投資加拿大的優(yōu)勢行業(yè),如礦產(chǎn)、石油開發(fā)、林業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等;三是受友好省份(城市)關系的影響較大。如早在20世紀80年代中期,黑龍江省、蘇州市等就分別和加拿大阿爾伯達省、維多利亞市建立了友好省市關系,反映在加拿大在華投資方面,也多得友好關系之賜。第四,根據(jù)調(diào)查顯示,投資區(qū)域的選擇會受到從事行業(yè)的影響,愿意選擇沿海地區(qū)進行投資的加資主要從事制造業(yè);選擇中部地區(qū)的大多從事公用設施或郵電通訊業(yè);選擇西部地區(qū)的則從事石油開發(fā)行業(yè)。

(三)投資行業(yè)布局廣泛,重點突出

加拿大在華投資涉及行業(yè)十分廣泛,幾乎包含了我國允許外商投資行業(yè)的各個領域。但加資在各個行業(yè)的投資額和數(shù)卻有不同,表現(xiàn)出一定的行業(yè)布局特點。根據(jù)加拿大在華注冊數(shù)目和投資總額的數(shù)據(jù)分析可知,加拿大在華投資的行業(yè)分布基本與加拿大產(chǎn)業(yè)結構相吻合。制造行業(yè)無論是數(shù),還是投資總額都是在華最多的行業(yè),占注冊總數(shù)的67%,占投資總額的68%。在電子業(yè),加拿大較早地在中國投資開發(fā)軟件。近年來,一些加拿大大公司如CAE等多次表示愿意與中方合作,共同開發(fā)航天等高科技領域。應用計算機軟件的開發(fā),有的已付諸實施。在紡織行業(yè),有加拿大著名的跨國公司道明紡織在浙江投資,此外,還建立了一批擁有較先進技術的無紡布。其他行業(yè)有機械、通訊器材(多設立于廣東各開放城市如深圳等)、輕工、食品、生物工程等。在服務業(yè)領域,加拿大最大的電訊業(yè)跨國公司北方電訊公司已成功地進入中國市場,并取得較好的成就;加拿大著名的宏利人壽保險公司已在上海設立了分公司;銀行業(yè)方面,加拿大銀行也紛紛在華建立分行或辦事機構。1997年10月,加拿大蒙特利爾銀行北京分行正式開業(yè),這是第一家在北京提供全方位服務的加拿大銀行,投資金額1230萬美元。

二、加拿大跨國公司的特定優(yōu)勢分析

Rugman,Verbeke和Dunning等人認為,影響跨國公司在東道國目標市場/行業(yè)中進入模式和發(fā)展路徑的因素可以歸為兩大主要類別:的特定優(yōu)勢(FirmSpecificAdvantages:FSAs)和國家的特定優(yōu)勢(countrySpecificAdvantages:CSAs)。研究表明,特定優(yōu)勢(FirmSpecificAdvantages:FSAs)是影響進入國際市場模式的重要變量,因此對加拿大跨國公司的特定優(yōu)勢進行分析,就顯得非常必要。

與歐美等發(fā)達國家相比,加拿大跨國公司的發(fā)展起步比較晚,而且數(shù)目和規(guī)模都不太引人注目。進入20世紀70年代以后才開始快速發(fā)展,不僅海外子公司、附屬公司的規(guī)模和數(shù)量不斷擴大,而兒出現(xiàn)了一批世界級的大公司,在20XX年《財富》500強中,共有加拿大12家,其中銀行保險業(yè)就占了6家。

加拿大跨國公司與其他發(fā)達國家的跨國公司相比,具有以下的特定優(yōu)勢:

(一)公司以國家自然資源為基礎,擁有母國特定優(yōu)勢

加拿幅員遼闊,擁有極為豐富的自然資源,例如森林、水利、礦產(chǎn)、漁業(yè)、石油、天然氣等。跨國公司或者擁有某項國家資源,或者與國家簽訂長期租約,或者獲得政府給與的廉價水利和電力資源,從事采礦、初級金屬加工、造紙、木材、飲料、食品、石油、天然氣等資源密集型行業(yè),從而以國家資源優(yōu)勢為基礎獲得特定優(yōu)勢。

(二)公司規(guī)模較小,但在行業(yè)中居壟斷地位

與歐美跨國公司相比,加拿大跨國公司大多屬于中小型公司,投資規(guī)模在1億加元以上的公司僅占5%左右,而70%的公司規(guī)模都在100萬加元以下。從熟悉的投資環(huán)境、降低不確定性的風險,加拿大采取合資的模式進入中國市場,也是基于自身特點的選擇。

(二)獨資經(jīng)營方式備受青睞,所占比重持續(xù)上升

由加方全部出資,通過在華設立外商獨資來進入中國市場的方式備受加拿大的青睞,在20XX年采取獨資經(jīng)營方式的比重只有25%,到20XX年這一比例已經(jīng)上升到35%,并且呈現(xiàn)出

獨資經(jīng)營模式的選擇體現(xiàn)出加拿大的特定優(yōu)勢和中國市場的國家特定優(yōu)勢之間的互動:一方面經(jīng)過多年的持續(xù)經(jīng)營,“試水階段”過后,在華加拿大對中國市場和投資環(huán)境日漸熟識,由環(huán)境不確定而帶來的風險逐漸降低,特定優(yōu)勢動態(tài)更新的同時也就強化了獨資經(jīng)營的欲求和潛能;另一方面,中加達成人世協(xié)議、中國加入世界貿(mào)易組織后,中國需要以更加積極的姿態(tài)按照國際標準的“游戲規(guī)則”參與全球競爭,許多不合世貿(mào)規(guī)則的限制被逐漸廢止,越來越多的加拿大采取獨資經(jīng)營的方式進入中國市場,并且獲得了以下三種優(yōu)勢:一是獨占所有權,不和中國投資者分享利潤;二是沒有合作伙伴,不會存在利益、目標等方面的沖突問題,可以有效地貫徹其全球營銷戰(zhàn)略從而使該子公司的營銷戰(zhàn)略與國際的全球營銷戰(zhàn)略有機地融為一體;三是可以更直接地、更全面地積累國際營銷經(jīng)驗。

(三)契約式合營方式不被看好,所占比重不斷下降

除了上述合資經(jīng)營和獨資經(jīng)營兩種模式之外,還有一種契約式合營(ContractualJointven-ture)方式被加拿大所采用,這種方式是加拿大投資與我國本地合伙共同出資,展開經(jīng)營活動,即我國常說的合作經(jīng)營方式。加資采取合作經(jīng)營模式進入中國市場,只是作為一種補充的形態(tài)而存在,20XX年采取合作經(jīng)營模式的比重為12%,以后幾年呈逐年下降的趨勢,20XX年這一比重只有8%,20XX年只有3%。可以預見,隨著中國市場更加開放,加拿大在華卷入程度的加深,雙方對于彼此更加熟識,雙方優(yōu)勢更加契合,合作經(jīng)營模式將不被看好,其比重會持續(xù)下降。

五、研究結論和建議

本研究以加拿大跨國公司的特定優(yōu)勢和中國市場的國家特定優(yōu)勢互動關系研究為視角,構建了加拿大進入中國市場的模式選擇模型?；诖四Ｐ吞接懥思幽么箝_拓中國市場模式選擇的現(xiàn)狀、特點、原因和趨勢,即與中國投資者合資經(jīng)營方式為主,比重保持