新媒體軟件比較分析

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這里我只分析中國(guó)的主流新媒體軟件，分別是：新浪微博，空間，人人網(wǎng)，微信,陌陌。這四個(gè)軟件是我覺得最適合做新媒體營(yíng)銷的，當(dāng)然人人網(wǎng)是個(gè)墊底個(gè)勉強(qiáng)被我算上了，陌陌是最新崛起的一個(gè)區(qū)域營(yíng)銷的社交軟件。

首先我說(shuō)一下這幾款社交軟件在我心目中的重要性，兩種排名啊，不考慮我們的目標(biāo)受眾的話，排名是微博，微信，空間，人人網(wǎng)，陌陌。

但是由于我們的目標(biāo)受眾主要是是大學(xué)生、高中生，所以考慮到用戶的使用習(xí)慣排名是這樣的。微信，空間，微博，人人網(wǎng)，陌陌。

當(dāng)然排名低不代表不好用大家要學(xué)會(huì)根據(jù)具體的活動(dòng)和場(chǎng)景，就譬如發(fā)起就近的活動(dòng)陌陌還是很好用的（不要以為陌陌就是約炮），要知道陌陌用戶過(guò)億已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了。

下面我們通過(guò)表格來(lái)對(duì)比分析一下媒體主要受眾傳播度私密度活躍度未來(lái)前景微信大學(xué)生白領(lǐng)商務(wù)人士高高高優(yōu)空間幾乎全面覆中蓋高中生尤為突出高高良微博白領(lǐng)商務(wù)人士高低中良人人網(wǎng)大學(xué)生中中低差陌陌大學(xué)生白領(lǐng)

低低低良通過(guò)對(duì)比可以看出微信的發(fā)展前景是最好的也是我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)大家一定要學(xué)會(huì)使用的，其次是空間（這個(gè)是一直被業(yè)界所忽略，不過(guò)據(jù)數(shù)據(jù)顯示空間是中國(guó)最活躍的社交網(wǎng)站），然后是微博，陌陌大家可以利用一下做基于地理位置的活動(dòng)嘗試。下面我分別介紹一下這幾款新媒體的屬性

微信是基于熟人關(guān)系的閑聊軟件，它的主要作用其實(shí)是即時(shí)閑聊，但是我們可以利用朋友圈和微信公眾號(hào)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。由于是以熟人關(guān)系所以你的內(nèi)容被閱讀的可能性極大不同于人人和微博他們更偏向廣播。微信可以說(shuō)是一個(gè)相對(duì)于目前所有的社交軟件最私密的一個(gè)，由于私密由于大家一般都認(rèn)識(shí)，所以大家之間的信任度高共鳴度高，所以更能引起病毒式的傳播。譬如前一段時(shí)間很火的“臉萌〞，最近比較火的“圍不住的神經(jīng)貓〞。當(dāng)然由于好多營(yíng)銷人涌入微信圈子導(dǎo)致現(xiàn)在的微信圈里出現(xiàn)了混亂，朋友圈開始出現(xiàn)好多硬性的廣告（這里插一句，好的營(yíng)銷是內(nèi)容大家愛好轉(zhuǎn)發(fā)，差的營(yíng)銷就是人人厭惡的廣告）。所以利用朋友圈做營(yíng)銷的時(shí)候大家一定要學(xué)會(huì)電影的插入性廣告的形式來(lái)做，你不一定能做到引起大家的喜歡，但一定不要引起大家的反感。

和微信一樣都是基于熟人關(guān)系的閑聊軟件，其實(shí)兩者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只不過(guò)微信比更簡(jiǎn)單在移動(dòng)端更受大家的愛好。所以基本上上屬性和微信一致，但是有幾點(diǎn)不同，1空間有pc

端，好多人還在用電腦逛空間；2官方空間用戶只能關(guān)注，不能向用戶推送消息而微信公眾號(hào)則可以，所以空間這點(diǎn)更像微博。

微博是基于興趣關(guān)系的的軟件，我們可以看到好多的大v用戶有上百萬(wàn)粉絲，相對(duì)來(lái)講微博目前的中心化很明顯，你的和微信都是有好友上限的。我們由于感興趣所以關(guān)注，大部分我們關(guān)注的人我們都不認(rèn)識(shí)。我們的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論都基于興趣。所以說(shuō)微博是個(gè)更加重視內(nèi)容的地方，只有內(nèi)容足夠好玩兒足夠特性你的觀點(diǎn)才能得到傳播，你的粉絲才得以集聚。通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出微博更利于傳播（同樣的狀態(tài)微博的轉(zhuǎn)發(fā)量是空間的幾十倍），所以微博更利于廣播。這和微博相對(duì)開放的機(jī)制有關(guān)。

人人網(wǎng)主要的用戶是大學(xué)生，中國(guó)仿Facebook的失敗品具體我就不詳細(xì)介紹了。陌陌是基于地理位置的本地社交，是一種由線上引流到線下的社交方式。這兩款感興趣的同學(xué)可以試玩一下，就不做講解了。

你所必備的基本素質(zhì)

1堅(jiān)持

2對(duì)未知充滿好奇3專注4認(rèn)真踏實(shí)

5極具特性，與眾不同，不在意他人的嘲諷堅(jiān)持自己的夢(mèng)想

新媒體營(yíng)銷需要你不斷地摸索嘗試不是一天兩天的功夫，你需要不斷的試錯(cuò)來(lái)找到屬于自己的風(fēng)格。你必需充滿足夠的好奇心，由于只有這樣你才能去了解新的事物，你發(fā)布的內(nèi)容才能跟

上時(shí)代的潮流。你必需足夠認(rèn)真和專注只有這樣的你內(nèi)容才足夠精致才能讓讀者感受到你的真誠(chéng)和愛，而這些都是產(chǎn)生共鳴的基礎(chǔ)。最終你必需極具特性，你不可能迎合每個(gè)人的要求，但你必需做你自己，新媒體就像一場(chǎng)舞臺(tái)劇，你要更為夸誕地彰顯你的特性，以吸引人們的注意，集聚支持你認(rèn)同你的粉絲。

實(shí)戰(zhàn)案例

這一部分我們會(huì)舉例我們公司做的比較成功的新媒體營(yíng)銷的案例（當(dāng)然我個(gè)人也是在摸索學(xué)習(xí)中只不過(guò)比大家起步早，還會(huì)介紹一些業(yè)界知名的成功案例。通過(guò)案例大家可以了解到新媒體營(yíng)銷的一些干貨，學(xué)會(huì)一些基本的干貨。大家也不要盲目崇拜知名的案例要知道他們本身的營(yíng)銷費(fèi)用動(dòng)則幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，而一些自發(fā)傳播的譬如“圍不住的神經(jīng)貓〞也是有一定的幾率和運(yùn)氣的，也就是說(shuō)新媒體營(yíng)銷的效果并不能被計(jì)劃者所控制，好多的成功案例都是始料未及的。

公司內(nèi)部案例

掃碼送明信片

活動(dòng)形式很簡(jiǎn)單，櫻花節(jié)的前面一個(gè)周我們?cè)跈秧斠粋€(gè)客流量較為密集的地方擺點(diǎn)，時(shí)間是早上9點(diǎn)到晚上6點(diǎn)左右，物品主要是武大櫻花主題明信片一箱，一個(gè)易拉寶（上面有二維碼和活動(dòng)內(nèi)容。）。

活動(dòng)主題是掃碼關(guān)注微信公眾賬號(hào)就送明星片一張，并有可以5元購(gòu)買武大櫻花主題一盒明信片。

活動(dòng)效果達(dá)到了一天漲粉400個(gè)，賣出了一百多盒明信片。

本次活動(dòng)不但沒(méi)有支出而且還有盈利，由于400張明信片加展架一共價(jià)值100多，通過(guò)賣出

的整套明信片盈利200左右。當(dāng)然付出了一定的人力成本。

這是一次典型的通過(guò)線下活動(dòng)往線上引流的活動(dòng)，活動(dòng)效果超出了我們的預(yù)期，正常狀況下一個(gè)用戶的關(guān)注成本為5元左右。而整個(gè)活動(dòng)相當(dāng)簡(jiǎn)單我前期幾乎沒(méi)有計(jì)劃，當(dāng)天就帶著東西過(guò)去然后就把展架一放，就不斷有人過(guò)來(lái)參與?；顒?dòng)總結(jié)

1線下活動(dòng)一定要簡(jiǎn)單，讓用戶一看就懂。2要契合當(dāng)時(shí)具體的情景，要抓住用戶的需求

3要有反差，武大當(dāng)時(shí)有