市場營銷中SWOT營銷策略的運用研究

市場營銷中SWOT營銷策略的運用研究摘要:利用SWOT分析法有助于對市場營銷展開多方面分析，而分析的內(nèi)容包含市場營銷模式的優(yōu)劣程度、機遇、未來可能發(fā)生的市場風險等，而SWOT分析法有助于為企業(yè)建立市場營銷策略提供幫助，本文充分結(jié)合SWOT營銷情況分析市場營銷策略，有效提升企業(yè)的競爭力，旨在為我國企業(yè)市場營銷的原利開展保駕護航。關(guān)鍵詞:市壇營銷；SWOT；營銷策略運用改革開放至今，我國的經(jīng)濟水平與市場發(fā)展水平得以飛速提高，代表著市場復雜度與變化度不斷增加，在此條件下，為了應對激烈的市場環(huán)境，有效提升企業(yè)的競爭能力，推動企業(yè)的可持結(jié)發(fā)展，企業(yè)一定要采用和時代共發(fā)展的方式為建立滿足市場營銷的策略提供幫助。SWOT分析法是如今重要的市場營銷輔助方式之一。在市場營銷之中科學運用SWOT營銷策略，有助于企業(yè)確定本身的發(fā)展定位明碼新時代發(fā)展的優(yōu)劣勢，推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。一、SWOT分析法機制(一)SWOT分析法定義SWOT分析法作為企業(yè)按照自身發(fā)展，舉出企業(yè)在具體的發(fā)展中具有的快勢、劣勢、機遇、威脅。利用SWOT分析法列舉的結(jié)果，推動企業(yè)充分堂據(jù)井建立滿足公司發(fā)展的市場營銷策略。企業(yè)在建立市場營銷策略時通常是運用SWOT分析法進行分析、建立、調(diào)整。SWOT分析法保障企業(yè)經(jīng)過自身情況在市場中所在的環(huán)境、地位開展企業(yè)市場營銷策略的分析，并確理企業(yè)在市場營銷策略中的優(yōu)勢與劣勢，列舉企業(yè)在市場營銷策略中推行道遇的機理和威脅，利用結(jié)果的分析，推動企業(yè)在未來的發(fā)展中，調(diào)整市場營銷策略和企業(yè)的未來發(fā)展，推動企業(yè)有效提高自身經(jīng)濟效益和市場競爭力。(二)基礎運作步驟組合預估法是SWOT分析法在實際運用的時，采用的重要方式，其步驟誦常是:把企業(yè)目前具備的劣勢和優(yōu)勢全部列出，并和市場中的實際發(fā)展環(huán)境相結(jié)合，把企業(yè)即將面帖的發(fā)展機遇，市場滿在的風險等問題也一一進行列舉。然后對于以上所列的幾點因來采取兩兩結(jié)合的方式，以此構(gòu)成4種營銷運營策略(它們分別是WO、ST、WT、SO)。結(jié)合公司實際經(jīng)營狀況及市場的發(fā)展走向?qū)@4種措施進行深入的分析，選取目前最為適合于企業(yè)實際發(fā)展和應用的策略，作為公司當前首要發(fā)展的策略。二、SWOT營銷分析法的理論基礎企業(yè)在營銷工作中應不斷的監(jiān)理并完善營銷策略以便更好地滿足市場的變化，所以，還會經(jīng)常運用SWOT分析法建立有效的營銷策略。SWOT營銷策略分析。法的應用不但有助于促使企業(yè)在具體的發(fā)展中精準且科學合理的分析本身的優(yōu)勢和劣勢，而且有助于積極評價市場行業(yè)對于企業(yè)帶來的嚴重威脅和發(fā)展機理，使企業(yè)在市場營銷之中有效提高建立的策略，推動企業(yè)提高市場競爭力。對于企業(yè)的未來發(fā)展而言，為了充分實現(xiàn)自身的突破，應不斷拓展自身的優(yōu)勢，隨低自身的弱勢，嚴格堂控面臨的發(fā)民機理，避免發(fā)生風跨與威助，推動企業(yè)在市場發(fā)展過程中具有更好地成長，企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會效益獲得良好發(fā)展。在建立企業(yè)市場營銷策略的分析過程中，應注重SWOT營銷策略分析法的運用,有效提高自身的營銷能力推動企業(yè)獲得健康穩(wěn)定的發(fā)展。(一)杠桿效果的理論企業(yè)對于營銷市場中的優(yōu)劣勢及機遇的把控就叫做杠桿效果，杠桿效果是企業(yè)外部機遇和內(nèi)部優(yōu)勢相結(jié)合的產(chǎn)物，企業(yè)在進行市場營銷的過程中，就可以運用其自身的優(yōu)勢對干外部市場進行機遇的拓展，為促進企業(yè)在市場競爭中的有效發(fā)展打下堅實的基礎。(二)企業(yè)脆弱性的理論企業(yè)對于威脅與優(yōu)勢的分析及探討就叫做脆弱性。企業(yè)原有的產(chǎn)品領先度優(yōu)勢在課步連低，就穩(wěn)為企業(yè)的營銷策略腕弱性，在企業(yè)外部市場氛用中，對企業(yè)中的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了影響及威脅時，造成企業(yè)原有的優(yōu)勢效用無法獲得高效發(fā)控，導到了優(yōu)勢不優(yōu)的弱勢現(xiàn)象出現(xiàn)。如果面對這種情況，企業(yè)必須要全力解決威脅，使伏勢效用得到發(fā)揮。(三)抑制性的理論企業(yè)市場營銷工作的抑制性通常表現(xiàn)如下，企業(yè)在建立營銷策略時很容易受到外界各種因來的影響，并而出現(xiàn)許多問題而這些問題的出現(xiàn)對于企業(yè)的未來發(fā)展在有不良影響，對于現(xiàn)如今的情況而言，市場中許名內(nèi)部與外部因來都會出現(xiàn)各種各樣的問題，嚴重影響企業(yè)的未來發(fā)展。在企業(yè)的發(fā)展中，內(nèi)外部因來有許多是和企業(yè)本身營銷策略與發(fā)展目標不相同的，其至完全背離，導致企業(yè)在建立策略中無法展現(xiàn)自身優(yōu)勢的狀況，導致企業(yè)在營銷發(fā)展中很容易因發(fā)生的因素而出現(xiàn)各種安全隱串。所以，對于出現(xiàn)的問題，企業(yè)應在津立市場營銷策略中，結(jié)合實際情況進行周整與改善，在充分結(jié)合市場發(fā)展的具體情況與企業(yè)發(fā)展的具體需求進行營銷策略的優(yōu)化條件，充分提高企業(yè)優(yōu)勢資源作用的充分發(fā)理，確保企業(yè)更好地話應市場紀濟的發(fā)展,推動企業(yè)實現(xiàn)健康穩(wěn)定的發(fā)展(四)問題性理論一般條件下，企業(yè)在營銷策略效果發(fā)揮中通常會面臨著自身劣勢的影響與外界的嚴重威脅。若是出現(xiàn)這種劣勢和威脅互相結(jié)合的狀況，會為企業(yè)造成嚴重的打擊不但會對企業(yè)營銷策略效用的發(fā)揮造成影響，而且還會對企業(yè)的生存造成嚴重影響。所以，企業(yè)為了防止出現(xiàn)這樣的情況，就要不斷的調(diào)整優(yōu)化創(chuàng)新營銷策略，確保企業(yè)在受困的條件下能夠直面困難，安全度過困難時期，從而獲得健康穩(wěn)定的發(fā)展，并在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、應用

SWOT分析法營銷的策略(一)品牌的營銷策略品牌效益作為企業(yè)在市場發(fā)展過程中的重要策略之一，其本身效益和影響力對企業(yè)在大眾心中的形象和對產(chǎn)品的信件程度存在直接聯(lián)系。形成較奸的品牌效應，不但有助于提高企業(yè)的整體形象，而且有助于深入大眾對于企業(yè)產(chǎn)品和服務的認知能力，進而有效提高產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，讓其能夠充分適應市場的發(fā)展規(guī)律。鑒于此，各個企業(yè)需提高自身品牌建設的力度，增強對品牌營銷策略的建設與實施，利用對社會公益事業(yè)、環(huán)境建設、社會公共福利的積極參與，提升企業(yè)品牌的知名度與信譽度。與此同時，充分結(jié)合國內(nèi)外先進企業(yè)品牌的發(fā)展經(jīng)驗，深入掌握企業(yè)自身的品牌效益與影響力，注重效益發(fā)展路程的優(yōu)化完善。譬如:充分結(jié)合如今市場的發(fā)展趨勢和消費者的基本需求，針對企業(yè)自身的產(chǎn)品與服務質(zhì)量改革創(chuàng)新，保證其具備企業(yè)文化的特色,有效提高企業(yè)品牌的知名度除此之外，還要注重開發(fā)潛在客戶群體，運用市場調(diào)研堂握如今市場的發(fā)展中大眾的需求和購物心理，并在此條件下，注市印右產(chǎn)品的研發(fā)，右助干現(xiàn)升企在市最發(fā)展中的品牌效應，有效拓展企業(yè)的知名。度。(二)健全人才管理及內(nèi)部營銷建設的策略許多企業(yè)單位在全面管控內(nèi)部工作人員方面，無法提升效果。所以，企業(yè)需建立高時效性能以及趨向于健全的營銷內(nèi)部策略，從客戶的角度了解企業(yè)內(nèi)部工作人員的模式，推動企業(yè)中內(nèi)部管控人員來質(zhì)的整體提升。因此，企業(yè)需嚴格說照“人為根本”的基本發(fā)展等略，創(chuàng)建總現(xiàn)企業(yè)本身特點的管理體系與文化特點，以重視員工日常生活需求作為基礎，利用為員工們提供各種幫助的方式，有效提升員工對于企業(yè)的歸屬感以及認同感。還要重視創(chuàng)建性能高以及科學化的崗位責年制與莎醉分配機制等，確保工作人員更為清晰掌握工作崗位職能與自身對本質(zhì)工作的基本義務，有助于提升工作中的積極性與積極性(三)按照企業(yè)面帖的機遇與威脅明確發(fā)展規(guī)劃企業(yè)在具體的經(jīng)營中需充分了解市場機遇與存在的外部威脅，在建立營銷策略與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃過程中除了積極參與本身的優(yōu)勢劣勢條件以外，勢必要充分結(jié)合市場為自身提供機理與感助，利用對每種可能存有的機遇，朋確發(fā)展方向為企業(yè)展現(xiàn)最大化效益。與此同時，利用詳細分析每種可能面臨的市場與內(nèi)部威脅，明確不同發(fā)展規(guī)劃中的威脅數(shù)據(jù)并進行損失值的預估，在對兩個方面分析完成以后，充分結(jié)合兩者的總和朋確最終要運用的發(fā)展規(guī)劃。四、市場營銷中

SWOT營銷策略的運用(一)企業(yè)市場營銷過程中的優(yōu)勢(Strengths)分析應用企業(yè)本身營銷模式的優(yōu)勢(Strenaths)分析通常集中在如下幾方面:其一，企業(yè)的資本優(yōu)勢與成本優(yōu)勢，企業(yè)應充分結(jié)合自身在市場運營發(fā)展中的年限與效益，深入分析自身資本在市場競爭中創(chuàng)建的優(yōu)勢，伴隨企業(yè)本身在市場中的日益拓展，雄厘的密金實力為企業(yè)開拓產(chǎn)品市場提供幫助，為企業(yè)在如今市場經(jīng)濟飛速發(fā)展的浪擊中占有重要地位提供保障。而企業(yè)的成本優(yōu)勢主要在于企業(yè)在生產(chǎn)成本之中，其所處區(qū)域環(huán)境因來影響和勞動力的單位產(chǎn)出,在確保提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，有效隨低企業(yè)的生產(chǎn)成本，還可有效減少產(chǎn)品相關(guān)配套服務成本，讓企業(yè)產(chǎn)品在市場競爭之中具備更高的價格優(yōu)勢，從而取得最大化經(jīng)濟效益。而減少成本轉(zhuǎn)變?yōu)榈纼r收益不僅能夠轉(zhuǎn)化成新產(chǎn)品研發(fā)的密金投入,而且還會提升企業(yè)產(chǎn)品的良好發(fā)展，有效提高企業(yè)產(chǎn)品的核心競爭力。(二)企業(yè)市場營銷過程中的劣勢(Weaknesses)分析應用企業(yè)在充分了解自身具有的優(yōu)勢以后還要明確自身擁右的劣勢(Weaknesses)。揚長避短，有效提高自身在營銷中的競爭優(yōu)勢，規(guī)避劣勢。而企業(yè)在市場營銷之中的劣勢也需要從幾方面進行考慮。其一，人才管理劣勢。此問題在我國企業(yè)中具有明顯表現(xiàn)，對于我國企業(yè)而言，其在發(fā)展中因形式政策與本身的劣勢存在明顯弊端等，而管理機制與模式并未堅持和時代共發(fā)展，一些企業(yè)還依舊采用傳統(tǒng)的管理模式，導致人力資源管理效果不佳，而在人才的引入和成長培養(yǎng)方面還存有很多的不足之處，此問題的出現(xiàn)導致員工無法在日體的工作中對企業(yè)具有強烈的責年感和歸尼感，導致企業(yè)人才大量流先，而作為支撐企業(yè)發(fā)展重要因案的人才，導致企業(yè)在市場競爭之中處在劣勢的地位，其二，技術(shù)開發(fā)與品牌建設劣勢。一些企業(yè)在市場中因短期發(fā)展目標的影響過于看中眼前的經(jīng)濟效益而忽視產(chǎn)期的發(fā)展。企業(yè)在具體的經(jīng)營中很容易太過追求利益而忽略在新產(chǎn)品的研發(fā)中大量投入，對于企業(yè)品牌的開發(fā)與宣傳缺少重視，導致企業(yè)品牌影響力和企業(yè)的銷售額展現(xiàn)出反方向發(fā)展惜況，若是長時間進行單一產(chǎn)品的銷售模式很容易導致企業(yè)脫離市場發(fā)展。而市場中同類企業(yè)研究出新型產(chǎn)品毒與到營銷競爭之中，企業(yè)將會因自身產(chǎn)品單一與品牌影響力、產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量等各個方面的問題導致企業(yè)在市場中缺少足夠的競爭能力。(三)企業(yè)市場營銷過程中的機遇(Opportunities)分析應用企業(yè)在市場營銷之中，通常會因政策與形勢等具右一定的機會機遇(Opportunities)緊抓此機遇可以為企業(yè)在市場競爭力提高獲得最大化經(jīng)濟系價值，機會分析通常有幾方面構(gòu)成;其一，我國宏觀經(jīng)濟發(fā)展提供的機謂。伴隨我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展與開放性的市場經(jīng)濟建設，充分提高并改善我國如今經(jīng)濟市場格局與體制條件和國外留易的關(guān)聯(lián)。這些條件使企業(yè)在市場營銷之中具有良好的發(fā)展機遇。國內(nèi)的交通基礎設施與物流建設也在不斷的發(fā)展壯大，國家具有強大的實力與國內(nèi)外創(chuàng)建留易關(guān)聯(lián),推進我國市場中各個行業(yè)的欣欣向榮而此發(fā)展趨勢將推動各個地區(qū)經(jīng)濟