國(guó)際商務(wù)談判試題(02)及參考答案

PAGE4國(guó)際商務(wù)談判試題（02）課程代碼：00186一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。1．國(guó)際商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的共性體現(xiàn)在（）A．較強(qiáng)的政策性B．以價(jià)格為核心C．談判內(nèi)容廣泛D．影響因素復(fù)雜2．商務(wù)談判人員的最佳年齡一般在（）A．20～45歲B．25～55歲C．30～55歲D．40～60歲3．在任何歐洲國(guó)家都只用于萬(wàn)圣節(jié)和葬禮，而不宜送人的花是（）A．荷花B．菊花C．玫瑰花D．茉莉花4．套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場(chǎng)上建立空頭交易地位，然后再以多頭進(jìn)行平倉(cāng)的做法叫（）A．賣期保值B．買期保值C．掉期交易D．期權(quán)交易5．雙方談判人員適當(dāng)互贈(zèng)禮品的做法是（）A．求助B．賄賂C．為了理解D．潤(rùn)滑策略6．在談判的交鋒過(guò)程中，成功的談判者花在聽(tīng)上的時(shí)間占到總談判時(shí)間的（）A．30%以下B．30%～40%C．40%～50%D．50%以上7．無(wú)論穿什么，都不會(huì)把手放到口袋里，因?yàn)檫@樣做會(huì)被認(rèn)為是粗魯?shù)摹＞哂羞@種行為習(xí)慣的是（）A．德國(guó)人B．美國(guó)人C．韓國(guó)人D．日本人8．在國(guó)際商務(wù)談判中，認(rèn)為手帕象征親人離別，是不祥之物，不能送人的國(guó)家是（）A．美國(guó)B．英國(guó)C．法國(guó)D．意大利9．商務(wù)談判成為必要是由于交易中存在（）A．沖突B．攻擊C．合作D．辯論10．從法律學(xué)角度來(lái)講，其結(jié)果是終局性的是（）A．協(xié)商B．調(diào)解C．仲裁D．訴訟11．在一支談判隊(duì)伍中，負(fù)責(zé)對(duì)交易標(biāo)的物的品質(zhì)進(jìn)行談判的是（）A．技術(shù)人員B．法律人員C．商務(wù)人員D．談判領(lǐng)導(dǎo)人12．若我方在談判中實(shí)力較強(qiáng)，可采取的外匯風(fēng)險(xiǎn)防范方法是（）A．硬貨幣計(jì)價(jià)法B．對(duì)等易貨貿(mào)易法C．約定貨幣保值條款D．匯率風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)倵l款13．“對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我雖沒(méi)有調(diào)查過(guò)，但曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)?！边@種答復(fù)談判對(duì)手的技巧是（）A．避正答偏B．答非所問(wèn)C．以問(wèn)代答D．推卸責(zé)任14．在國(guó)際商務(wù)談判中，往往會(huì)不斷地點(diǎn)頭，但并非表示“同意”。具有這種談判風(fēng)格的是（）A．美國(guó)人B．韓國(guó)人C．日本人D．俄羅斯人15．認(rèn)為在談判雙方對(duì)立立場(chǎng)的背后，存在著某種共同性利益和沖突性利益的是（）A．立場(chǎng)型談判法B．原則型談判法C．讓步型談判法D．利益型談判法16．“怎么能夠忘記我們上次合作得十分愉快呢？”(或“這個(gè)協(xié)議不是要經(jīng)過(guò)公證后才生效嗎”）這種商務(wù)談判的發(fā)問(wèn)類型屬于（）A．澄清式發(fā)問(wèn)B．強(qiáng)調(diào)式發(fā)問(wèn)C．借助式發(fā)問(wèn)D．探索式發(fā)問(wèn)17．下列文化中時(shí)間觀念最強(qiáng)的是（）A．中東文化B．中國(guó)文化C．北美文化D．拉丁美洲文化18．在國(guó)際商務(wù)談判中，通常將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買主的興趣。這種報(bào)價(jià)是（）A．西歐式報(bào)價(jià)B．東歐式報(bào)價(jià)C．北歐式報(bào)價(jià)D．日本式報(bào)價(jià)19．在商務(wù)談判中，一方對(duì)其所接觸的對(duì)象的反應(yīng)傾向稱為（）A．認(rèn)識(shí)B．情感C．意向D．印象20．把談判者聚集在一起，充分討論，自由發(fā)表意見(jiàn)，共同想象談判全過(guò)程的是（）A．戲劇式模擬B．沙龍式模擬C．體驗(yàn)式模擬D．啟發(fā)式模擬21.遞盤的發(fā)出者通常是（）A．賣方B．買方C．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D．客戶22.下列屬于非人員風(fēng)險(xiǎn)的是（）A．利率風(fēng)險(xiǎn)B．價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C．政治風(fēng)險(xiǎn)D．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)把談判的面撒開(kāi)，先撇開(kāi)爭(zhēng)執(zhí)的問(wèn)題，再談另一個(gè)問(wèn)題，這種方式是（）縱向式談判B．橫向式談判C．分析式談判D．迂回式談判二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。21．談判中涉及商務(wù)方面的知識(shí)有（）A．交貨B．支付條件C．技術(shù)規(guī)定D．價(jià)格E．法律約束力3）.最后通牒33.談判目標(biāo)就是談判主題的具體化。談判的具體目標(biāo)可分為四個(gè)層次：1.最高目標(biāo)：也叫最優(yōu)期望目標(biāo)，它是己方在商務(wù)談判中所要追求的最高目標(biāo)，也往往是對(duì)方所能忍受的最大程度。2.實(shí)際需求目標(biāo)：是談判各方根據(jù)主客觀因素，考慮各方面情況，經(jīng)過(guò)科學(xué)論證、預(yù)測(cè)和核算后，納入談判計(jì)劃的談判目標(biāo)。3.可接受目標(biāo)：是指的談判中可努力爭(zhēng)取或作出讓步的范圍。他能滿足談判一方的部分需求，實(shí)現(xiàn)部分經(jīng)濟(jì)利益。最低接受目標(biāo)：是指商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是談判的最低要求。它與最優(yōu)目標(biāo)之間有著必然的內(nèi)在聯(lián)系。34.美國(guó)商人的談判風(fēng)格包括：1.自信樂(lè)觀，開(kāi)朗幽默2.直截了當(dāng)，干脆利落3.態(tài)度誠(chéng)懇，就事論事4.重視效率，速戰(zhàn)速?zèng)Q5.具有極強(qiáng)的法律意識(shí)，律師在談判中扮演著重要角色6.喜歡全線推進(jìn)式的談判風(fēng)格7.重視細(xì)節(jié)，講究包裝五.論述題(每小題8分,共16分)35.談判方案的主要內(nèi)容1）.確定談判目標(biāo)2）.規(guī)定談判期限3）.擬定談判議程具體包括：（1）己方安排談判議程的優(yōu)勢(shì)分析（2）談判議程的內(nèi)容（3）談判議題的順序安排（4）通則議程與細(xì)則議程的內(nèi)容4）.安排談判人員（1）根據(jù)談判目標(biāo)和對(duì)象選擇合適的談判人員。（2）堅(jiān)持談判班子的構(gòu)成原則，包括實(shí)力和進(jìn)度兩個(gè)方面。（3）注重談判班子內(nèi)部成員的分工與配合5）.選擇談判地點(diǎn)6）.談判現(xiàn)場(chǎng)的布置與安排36.（一）潛在僵局的間接處理方法所謂間接處理法，就是談判人員借助有關(guān)事項(xiàng)