直飲水經(jīng)銷商如何選擇品牌

直飲水經(jīng)銷商如何選擇品牌《直飲水機(jī)》作者：李群在21世紀(jì)十大朝陽產(chǎn)業(yè)中，以直飲機(jī)為代表的終端制水產(chǎn)業(yè)位列第六，市場容量高達(dá)1000多億元。巨大的市場潛力吸引眾多投資者蜂擁而至，法國威利雅、美國GE、日本日立等世界水處理巨頭不斷涌入中國。在近幾年的水處理展覽展示會(huì)上，直飲機(jī)產(chǎn)品及品牌也是新面孔不斷出現(xiàn)，廠家越來越多呈現(xiàn)如火如荼之勢。在國內(nèi)直飲水市場，由2000年的幾家到如今的數(shù)百家，即是最好的說明。在選擇經(jīng)營直飲水機(jī)之前，經(jīng)銷商首先應(yīng)對(duì)自己所在城市的直飲水市場進(jìn)行充分的調(diào)查、研究，主要包括：該城市房地產(chǎn)發(fā)展情況、政府對(duì)直飲水的態(tài)度、該城市直飲水保有量、年市場需求量、主銷品牌、主銷渠道（賣場、專賣店、兼銷等）、主銷品牌的零售價(jià)、市場炒作方式、消費(fèi)者在購買直飲水機(jī)時(shí)最關(guān)注哪些問題等。在調(diào)查清楚上述問題后，經(jīng)銷商應(yīng)該自己做一些準(zhǔn)備工作，如資金、門面房、安裝人員、業(yè)務(wù)員、促銷員、車輛等，最重要的是自己要給自己定位好，做好經(jīng)營規(guī)劃、經(jīng)營思路，然后開始選擇品牌。選擇品牌可通過《直飲水時(shí)代》、網(wǎng)上查詢(慧聰水工業(yè)、網(wǎng)易給排水)、和廠家業(yè)務(wù)員交流等方式進(jìn)行。經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)主要應(yīng)從企業(yè)實(shí)力、企業(yè)經(jīng)營思路、營銷理念、企業(yè)發(fā)展前景、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)位、經(jīng)營利潤、賣點(diǎn)、市場保護(hù)、售后服務(wù)等方面綜合考慮，然后到廠家實(shí)地考察后再做決定。下面就上述問題具體談一下經(jīng)銷商該如何選擇一個(gè)品牌。一、企業(yè)實(shí)力經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)首先應(yīng)該考慮和一家有實(shí)力的企業(yè)合作，因?yàn)槠髽I(yè)有實(shí)力才能有資金投入先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣等，和有實(shí)力的企業(yè)合作，自己的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降到最低。目前直飲水生產(chǎn)企業(yè)大部分都是“家庭作坊”式，這種企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，市場一旦有風(fēng)吹草動(dòng)，企業(yè)便會(huì)消失，市場上遺留問題則由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。香港歐維士集團(tuán)旗下的歐維士科技有限公司()是一家集水處理科學(xué)技術(shù)研究，家庭凈水設(shè)備制造、銷售和服務(wù)于一體的高科技企業(yè)，是中國疾病預(yù)防控制中心合作單位，有足夠的實(shí)力參與直飲水市場競爭。和這類企業(yè)合作，經(jīng)銷商會(huì)很安全。二、企業(yè)經(jīng)營思路“思路決定出路”，這句話很多人都知道，企業(yè)也是這樣，再有實(shí)力的企業(yè)如果沒有好的經(jīng)營思路也很難發(fā)展。香港歐維士集團(tuán)正式進(jìn)軍中國大陸市場，正是因?yàn)榭吹侥壳按蟛糠种憋嬎髽I(yè)沒有經(jīng)營思路，這類企業(yè)找?guī)讉€(gè)人，買幾張板料，隨便敲敲打打，便成了直飲水機(jī)，今天賺錢就干，明天原材料漲價(jià)沒有利潤了就停，再轉(zhuǎn)行做能賺錢的行業(yè)。而歐維士制定了長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，在未來三到五年內(nèi)進(jìn)入全國行業(yè)前五名，并為此目標(biāo)制定了詳細(xì)的計(jì)劃、配置了必需的資源。三、營銷理念目前市場上大部分直飲水企業(yè)和商家之間的關(guān)系只是簡單的買賣關(guān)系。企業(yè)給經(jīng)銷商一個(gè)價(jià)格，把貨從廠家倉庫轉(zhuǎn)到經(jīng)銷商倉庫，至于后面市場推廣、發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)等方面的工作則由經(jīng)銷商自己承擔(dān)了。而歐維士科技和經(jīng)銷商之間是一種長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，公司的營銷理念為：“以長期合作為基礎(chǔ)、以客戶贏利為目的、以解決客戶之憂為己任、以消費(fèi)者滿意為宗旨”；公司一直致力于終端凈水行業(yè)，將國外成功的營銷模式應(yīng)用到中國的直飲水市場，并為各加盟商量身制定一套成功的市場推廣方案，在廠家業(yè)務(wù)人員的指導(dǎo)下進(jìn)行市場運(yùn)作、發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)，真正做到“廠商互動(dòng)、廠商共贏”。四、企業(yè)發(fā)展前景很多經(jīng)銷商剛剛進(jìn)入直飲水行業(yè)，有的甚至剛剛開始經(jīng)商，這個(gè)時(shí)候在選擇品牌時(shí)一定要選擇一家有發(fā)展?jié)摿Φ膹S家，自己可以隨著企業(yè)的發(fā)展而一起成長。歐維士科技雖進(jìn)入中國大陸市場不久，但目前已取得不俗業(yè)績；短短半年的時(shí)間，已有數(shù)千臺(tái)的銷量，在100多家加盟商中，有很多經(jīng)典案例令同行瞠舌：如福建省福州經(jīng)銷商短短半年的運(yùn)作就已經(jīng)取得了中國茶協(xié)會(huì)指定品牌；廣東原來是做當(dāng)?shù)氐闹放?，來我公司考察后，感覺我們公司是他最理想的合作伙伴，當(dāng)即前下了佛山的代理，同時(shí)把他三家店面，全部改為歐維士專賣店！一心只做歐維士的產(chǎn)品，經(jīng)過一段時(shí)間產(chǎn)品推廣和銷售，市場反映情況良好，銷售業(yè)績有很明顯的提高，由于經(jīng)營得當(dāng)，歐維士在當(dāng)?shù)匾衙麣獯笞?，成為高品質(zhì)直飲水機(jī)的代名詞！并被消費(fèi)者評(píng)為：“歐維士，水衛(wèi)士”的美稱！縣城的經(jīng)銷商都爭著做歐維士的分銷商。象上述案例還有很多，經(jīng)銷商和這種企業(yè)合作，自己可以快速跟著一起成長。五、產(chǎn)品質(zhì)量再好的經(jīng)營思路和營銷理念如果沒有好的產(chǎn)品也很難經(jīng)營長久，因?yàn)楫a(chǎn)品是經(jīng)營活動(dòng)的基礎(chǔ)，經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)一定要選擇產(chǎn)品質(zhì)量過硬的品牌。歐維士直飲水機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量定位高檔，這主要從兩個(gè)方面保證：一是原材料。所有的原材料均是市面上最好的，如RO膜是用十幾層膜的美國陶式膜；而活性炭是從國外進(jìn)口的點(diǎn)值在1000以上椰殼活性炭，國內(nèi)質(zhì)量能過關(guān)的原材料用國內(nèi)的，不能過關(guān)的則全部用進(jìn)口的；二是生產(chǎn)工藝。好的原材料如果沒有好的生產(chǎn)工藝也很難保證產(chǎn)品質(zhì)量，歐維士科技的生產(chǎn)工藝均為國內(nèi)最先進(jìn)，為了完善自身的工藝，歐維士科技投入了大量的科研人員，在產(chǎn)品工藝及外觀設(shè)計(jì)方面，短短半年的時(shí)間里就有二十多項(xiàng)專利。好的原材料和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝保證每一臺(tái)歐維士產(chǎn)品都是精品，經(jīng)銷商可以放心大膽經(jīng)營。六、價(jià)位終端直飲水機(jī)將來屬大眾消費(fèi)品，解決家庭凈水，所以價(jià)格定位不能太高。某些知名品牌產(chǎn)品、廣告是很好，但價(jià)格高的嚇人，消費(fèi)者看到價(jià)格就被嚇跑了；并且家庭用直飲水機(jī)一般都是安裝在廚房里，不象其它家電在很顯眼的地方使用，消費(fèi)者買高價(jià)格的產(chǎn)品可以滿足虛榮心，而家庭直飲水機(jī)則不然。歐維士直飲水機(jī)價(jià)格定位中高價(jià)，可以滿足絕大部分消費(fèi)群體，經(jīng)銷商經(jīng)銷時(shí)也不費(fèi)力。七、經(jīng)營利潤任何企業(yè)都應(yīng)追求合理的經(jīng)營利潤，只有有利潤了，才能談到生存和發(fā)展，經(jīng)銷商也是。所以在選擇品牌時(shí)，不能只看價(jià)格，價(jià)格低不一定利潤高、價(jià)格高不一定利潤低.！歐維士直飲水機(jī)出廠價(jià)為中低價(jià)，但批發(fā)、零售價(jià)為中高檔價(jià)位，廠家的利潤低，但經(jīng)銷商可以保證較其它品牌有相對(duì)較高利潤。八、賣點(diǎn)目前市場上直飲水品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化愈來愈重，外觀方面也大同小異，一個(gè)城市一般都有十幾到幾十個(gè)品牌，所以經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)一定要選擇有差異化賣點(diǎn)的品牌。歐維士直科技不僅在市場定位、功能上有區(qū)別于其它品牌的賣點(diǎn)，同時(shí)聘請(qǐng)國際著名嫁妝設(shè)計(jì)師，結(jié)合中國的國情設(shè)計(jì)出適合中國的外觀，形成了國內(nèi)直飲水行業(yè)少有的獨(dú)特賣點(diǎn)。九、市場保護(hù)經(jīng)常聽一些經(jīng)銷商朋友說：我剛把一個(gè)品牌炒作開了，旁邊又出現(xiàn)和我一樣的產(chǎn)品，銷售價(jià)格低于我價(jià)格很多；甚至還有些廠家以“渠道扁平化”為由，去直接發(fā)展經(jīng)銷商的分銷網(wǎng)絡(luò)。這些現(xiàn)象對(duì)經(jīng)銷商來說是最致命的打擊，所以經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)要選擇市場保護(hù)意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)。歐維士科技實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理制，簽定銷售合同時(shí)明確經(jīng)銷商的產(chǎn)品系列和區(qū)域范圍，并有嚴(yán)格的竄貨懲罰制度，充分保證每一位經(jīng)銷商的利益。十、售后服務(wù)21世紀(jì)是服務(wù)的世紀(jì)，再好的產(chǎn)品如果不注重售后服務(wù)也很難有經(jīng)營延續(xù)性；國內(nèi)家電業(yè)老大海爾之所以能做到今天，注重服務(wù)是一個(gè)很重要的原因。對(duì)于直飲水企業(yè)來說，服務(wù)顯得尤為重要，因?yàn)橹憋嬎畽C(jī)在安裝前是半成品，“三分質(zhì)量、三分安裝、還有四分在后期維護(hù)”。經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)應(yīng)選擇有完善服務(wù)體系的企業(yè)。歐維士直飲水對(duì)每個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)；為每一位歐維士直飲水機(jī)用戶建立檔案，定期回訪，提醒消費(fèi)者更換濾芯和檢修；（800免費(fèi)服務(wù)電話24小時(shí)隨時(shí)可以為消費(fèi)者提供服務(wù)）。上述十條經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)應(yīng)綜合比較分析，最重要是要到廠家實(shí)地考察，去看看廠家的生產(chǎn)設(shè)備、原材料、生產(chǎn)工藝（成品有些方面是看不出來的）。現(xiàn)在有部分廠家自己沒有生產(chǎn)場地，注冊(cè)個(gè)品牌或租用個(gè)品牌然后貼牌生產(chǎn)。你想想，企業(yè)自己都沒有實(shí)力和信心投資固定資產(chǎn)，你能有多少信心呢？任何一個(gè)充滿誘惑力的市場都不可避免地會(huì)出現(xiàn)“以劣充好，以假亂真；良莠不齊，魚目混珠”的附屬現(xiàn)象，直飲機(jī)行業(yè)也不例外，希望本文對(duì)經(jīng)銷商選擇品牌能有所啟發(fā)。個(gè)人工作業(yè)務(wù)總結(jié)本人于2009年7月進(jìn)入新疆中正鑫磊地礦技術(shù)服務(wù)有限公司(前身為“西安中正礦業(yè)信息咨詢有限公司”)，主要從事測量技術(shù)工作，至今已有三年。在這寶貴的三年時(shí)間里，我邊工作、邊學(xué)習(xí)測繪相專業(yè)書籍，遇到不懂得問題積極的請(qǐng)教工程師們，在他們耐心的教授和指導(dǎo)下，我的專業(yè)知識(shí)水平得到了很到的提高，并在實(shí)地測量工作中加以運(yùn)用、總結(jié)，不斷的提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。同時(shí)積極的參與技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加速自身知識(shí)的不斷更新和自身素質(zhì)的提高。努力使自己成為一名合格的測繪技術(shù)人員。在這三年中，在公司各領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下，按照崗位職責(zé)要求和行為規(guī)范，努力做好本職工作，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)工作，在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上積極向上，能夠認(rèn)真貫徹黨的基本方針政策，積極學(xué)習(xí)政治理論，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有良好的思想政治素質(zhì)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。

在工作態(tài)度方面，勤奮敬業(yè)，熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，能夠主動(dòng)尋找自己的不足并及時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及同事們的支持和幫助下，我迅速的完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。一、回顧這四年來的職業(yè)生涯，我主要做了以下工作：1、參與了新疆庫車縣新疆庫車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦的野外測繪和放線工作、點(diǎn)之記的編寫工作、1:2000地形地質(zhì)圖修測、1:1000勘探剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，提交成果《新疆庫車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦普查報(bào)告》已通過評(píng)審。2、參與了庫車縣城北水廠建設(shè)項(xiàng)目用地壓覆礦產(chǎn)資源評(píng)估項(xiàng)目的室內(nèi)地質(zhì)資料編寫工作，提交成果為《庫車縣城北水廠建設(shè)項(xiàng)目用地壓覆礦產(chǎn)資源評(píng)估報(bào)告》，現(xiàn)已通過評(píng)審。3、參與了《新疆庫車縣巴西克其克鹽礦普查》項(xiàng)目的野外地質(zhì)勘查工作，參與項(xiàng)目包括：1:2000地質(zhì)測圖、1:1000勘查線剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作；最終提交的《新疆庫車縣康村鹽礦普查報(bào)告》已通過評(píng)審。4、參與了新疆哈密市南坡子泉金礦2009年度礦山儲(chǔ)量監(jiān)測工作，項(xiàng)目包括：野外地質(zhì)測量與室內(nèi)地質(zhì)資料的編寫，提交成果為《新疆哈密市南坡子泉金礦2009年度礦山儲(chǔ)量年報(bào)》，現(xiàn)已通過評(píng)審。6、參與了《新疆博樂市五臺(tái)石灰?guī)r礦9號(hào)礦區(qū)勘探》項(xiàng)目的野外地質(zhì)勘查工作，項(xiàng)目包括：1:2000地質(zhì)測圖、1:1000勘探剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，并繪制相應(yīng)圖件。7、參與了《新疆博樂市托特克斜花崗巖礦詳查報(bào)告》項(xiàng)目的野外地質(zhì)勘查工作，項(xiàng)目包括：1:2000地質(zhì)測圖、1:1000勘探剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，并繪制相應(yīng)圖件。通過以上的這些工作，我學(xué)習(xí)并具備了以下工作能力：

1、通過實(shí)習(xí)，對(duì)測繪這門學(xué)科的研究內(nèi)容及實(shí)際意義有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。加深對(duì)測量學(xué)基本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)實(shí)踐，做到理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對(duì)測量學(xué)的基本內(nèi)容得到一次實(shí)際應(yīng)用，使所學(xué)知識(shí)進(jìn)一步鞏固、深化。2、熟悉了三、四等控制測量的作業(yè)程序及施測方法，并掌握了全站儀、靜態(tài)GPS、RTK等測量儀器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS控制測量內(nèi)業(yè)解算軟件（南方測繪Gps數(shù)據(jù)處理）以及內(nèi)業(yè)成圖軟件（南方cass）的操作應(yīng)用。能夠?qū)⑼鈽I(yè)測量的數(shù)據(jù)導(dǎo)入軟件進(jìn)行地形圖成圖和處理。4、在項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)的指導(dǎo)下熟悉了測量技術(shù)總結(jié)的編寫要求和方法，并參與了部分項(xiàng)目測量技術(shù)總結(jié)章節(jié)的編寫工作。5、在項(xiàng)目負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)下參與整個(gè)測量項(xiàng)目的組織運(yùn)作，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施過程有了深刻理解。通過在項(xiàng)目組的實(shí)習(xí)鍛煉了自己的組織協(xié)調(diào)能力，為以后的工作打下