淺析我國中小企業(yè)國際市場營銷模式

淺析我國中小企業(yè)國際市場營銷模式摘要：現(xiàn)如今,隨著全球一體化經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,我國中小企業(yè)正在全國逐漸崛起,并且隨著國際市場環(huán)境的不斷變化,我國中小企業(yè)逐步進(jìn)入并適應(yīng)國際競爭的大潮之中。作為我國國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中不可缺少的重要組成部分,我國中小企業(yè)在某種程度上會(huì)直接影響我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體水平。但是由于中小企業(yè)普遍存在自身資金不足、有限規(guī)模的生產(chǎn)能力及運(yùn)作能力有限等問題,因此在國際市場上較為活躍的主要都是大型企業(yè)。在這種狀況下,怎樣提升自己在國際市場上的競爭力,進(jìn)一步拓寬生存空間,是所有中小企業(yè)面臨并且急需解決的問題。本文首先分析了我國中小企業(yè)目前在市場營銷方面存在的問題,然后以國內(nèi)外中小企業(yè)國際營銷的經(jīng)驗(yàn)為依據(jù),以我國中小企業(yè)怎樣能夠合理有效的進(jìn)行國際營銷為側(cè)重點(diǎn),粗略探討了我國中小企業(yè)如何有效的進(jìn)行國際市場營銷。關(guān)鍵詞：中小企業(yè);國際市場營銷;營銷模式一、我國中小企業(yè)在市場營銷方面存在的問題(一)沒有充分認(rèn)識(shí)國際貿(mào)易環(huán)境俗話說:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。對(duì)國際市場充分的分析、對(duì)國際市場環(huán)境威脅充分的了解、對(duì)市場機(jī)會(huì)及時(shí)的把握是我國中小企業(yè)打入國際市場、進(jìn)行國際市場營銷的首要條件。特別是那些實(shí)力及規(guī)模都較為弱小的中小企業(yè),這點(diǎn)尤為重要。一個(gè)從事國際市場營銷的中小企業(yè),必須要對(duì)貿(mào)易伙伴國家的各項(xiàng)商業(yè)法律、政策、政府如何干預(yù)、人文風(fēng)俗及經(jīng)濟(jì)等多個(gè)方面,通過專業(yè)的國際商務(wù)咨詢公司進(jìn)行全面的分析和了解,并據(jù)此制定相關(guān)對(duì)策,若是有良好的市場前景則開拓,否則就放棄。讓人感到惋惜的是,在我國,數(shù)量眾多的中小企業(yè)對(duì)貿(mào)易合作國現(xiàn)任政府的各項(xiàng)商業(yè)政策沒有給予足夠的關(guān)注,因此給國家及企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)損失的例子數(shù)不勝數(shù)。(二)缺乏專業(yè)人才我國中小企業(yè)很難吸引到真正的國際貿(mào)易相關(guān)人才。如果要做好國際貿(mào)易業(yè)務(wù),就需要大量具備專業(yè)素質(zhì)人員相互之間的配合,這在無形中就增加了企業(yè)的營運(yùn)成本,對(duì)于我國多數(shù)中小企業(yè)來說,這顯然力不從心。因此,在我國中小企業(yè)中普遍存在的現(xiàn)象就是每每引進(jìn)一個(gè)人才,既希望你能勝任翻譯工作,又希望你能同時(shí)是法律和談判的人才。只是一項(xiàng)商務(wù)活動(dòng)的開展不可能是一個(gè)或者幾個(gè)人就能夠完成的,作為一名外貿(mào)人員,不可能做到面面俱到。因此,就很可能會(huì)因?yàn)闇?zhǔn)備不充分導(dǎo)致一些無法預(yù)計(jì)的事情發(fā)生。(三)對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)品同質(zhì)現(xiàn)象明顯多數(shù)我國中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的商品都是低檔次、種類單一的同質(zhì)產(chǎn)品,而且由于受到資金短缺、缺乏技術(shù)支持等方面的影響產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。此外,由于出口渠道狹窄,各個(gè)中小企業(yè)為推銷而進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)爭甚至低價(jià)傾銷,這直接影響了出口市場的秩序,甚至招致國外的反傾銷調(diào)查,更加惡化了我國國際市場貿(mào)易環(huán)境。此外,我國一些中小企業(yè)不太重視對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù),一旦見到市場上出現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)于自身,就組織力量研究、嫁接、改進(jìn)甚至模仿,缺乏申請(qǐng)專利意識(shí)。一件沒有專利的產(chǎn)品就有可能使外商陷入糾紛,很難引起外商的興趣。這也是限制我國中小企業(yè)進(jìn)入國外市場的原因之一。二、我國中小企業(yè)國際市場營銷策略由于我國中小企業(yè)受限于資金、技術(shù)、規(guī)模等方面,因此它們不得不選擇同大型企業(yè)相似的營銷戰(zhàn)略模式,但是往往類似于自上而下等適應(yīng)于大企業(yè)的國際市場營銷模式在我國中小企業(yè)中難以實(shí)施,如果硬是套搬照用的話又容易被大公司吞并。因此,我國中小企業(yè)可采取以下幾種營銷策略來打開國際市場。(一)利基營銷利基營銷也可稱為“補(bǔ)缺營銷”,是指通過避免與力量較強(qiáng)的競爭對(duì)手正面競爭,利用靈活的營銷方式,在國際市場中攫取利潤的一種營銷模式。我國中小企業(yè)為了在激烈的國際市場競爭中取得優(yōu)勢(shì),就應(yīng)避開與大型企業(yè)等強(qiáng)有勁的競爭對(duì)手正面交鋒,因此,在進(jìn)行營銷策略選擇的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)以大企業(yè)無暇企及的市場作為目標(biāo)市場,同時(shí)集聚所有的力量專攻目標(biāo)市場,合理利用區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群和靈活的企業(yè)機(jī)制發(fā)揮規(guī)模效益,提供既具有成本優(yōu)勢(shì)又具有特色的小產(chǎn)品、配套產(chǎn)品或者半成品,由此來獲得一定的市場占有率,最終在國際市場上取得企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)。(二)借力營銷作為一種“寄生”式的營銷方法,我國中小企業(yè)能夠借助有利的區(qū)域優(yōu)勢(shì),以靈活的機(jī)制、有效地管理及生產(chǎn)的專業(yè)化等特長,借助本地區(qū)大型企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)開展借力營銷策略。其主要有以下幾條方法:一是通過借助自身在某個(gè)行業(yè)里某些方面的特長,接受大型跨國公司或者采購集團(tuán)的定點(diǎn)或者定牌生產(chǎn),通過大公司的渠道將自己的產(chǎn)品推向國外;二是通過技術(shù)合作或者合資與外商合資聯(lián)合生產(chǎn)產(chǎn)品,通過外商的營銷渠道將產(chǎn)品推向國際市場;三是與外向型企業(yè)或者外資企業(yè)建立起生產(chǎn)協(xié)作配套關(guān)系,從而能讓我國中小企業(yè)的小產(chǎn)品、配件及半成品轉(zhuǎn)嫁在它們的產(chǎn)品上打入國際市場。(三)聯(lián)合營銷現(xiàn)代市場營銷的競爭越來越激烈,各種營銷方式、策略的不斷變更導(dǎo)致投入也日益增加,致使企業(yè)營銷成本不斷提高。和大企業(yè)相比,我國中小企業(yè)普遍存在規(guī)模小、實(shí)力弱的問題,因此在競爭時(shí)往往處于不利的地位。每個(gè)中小企業(yè)都缺乏能夠在較大范圍內(nèi)與