職場(chǎng)女性增員邏輯

職場(chǎng)女性增員邏輯

職業(yè)女性，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、積極自信，能夠引領(lǐng)都市潮流，令人羨慕，但是她們?cè)诼殘?chǎng)上要承受和男同事同等的壓力，回家后又要扮演好賢妻良母的角色。社會(huì)要求她們要像男人一樣果斷堅(jiān)強(qiáng)，又希望她們不失女人特有的溫柔細(xì)致。過(guò)多的壓力令她們身心俱損，使她們?cè)诿利惖耐獗肀澈箫@得又有些脆弱。保險(xiǎn)行業(yè)正是職場(chǎng)女性的新選擇，但如何促成并增員成功呢？目錄1.2.3.職場(chǎng)女性畫(huà)像及動(dòng)搖點(diǎn)增員吸引點(diǎn)增員流程職場(chǎng)女性畫(huà)像職場(chǎng)新女性不得不承認(rèn)的兩個(gè)現(xiàn)實(shí)：

第一：性別。在20多歲的時(shí)候，女性的優(yōu)勢(shì)大多數(shù)優(yōu)于男性。因此這個(gè)階段我們往往會(huì)看到，很多女性能力積累及發(fā)展較快，較易得到上級(jí)賞識(shí)。然而到了35歲以后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)高管人群中，男性的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性。因?yàn)槟行噪S著時(shí)間的積累，加之家庭精力分擔(dān)相對(duì)較少（按照我國(guó)一般傳統(tǒng)觀念），可以在工作中投入更多的精力。這個(gè)階段，男性的積累和受重視程度會(huì)更高，發(fā)展上一般快于女性。

第二：年齡。35歲以后，很多公司在招募一些高管職位時(shí)，更多會(huì)優(yōu)先考慮男性，而這些要求往往不會(huì)明確地寫(xiě)在招募要求里。實(shí)際上，這是很多公司的潛規(guī)則，因?yàn)榕砸冻龈嗟募彝?dān)當(dāng)。男性則因女性照顧后方，可以更專注于事業(yè)打拼。

總之，對(duì)女性而言，要想兼顧事業(yè)與家庭，要付出更多！職場(chǎng)對(duì)女性其實(shí)是非常殘酷的職場(chǎng)女性動(dòng)搖點(diǎn)·

工作環(huán)境封閉、圈子小、接觸人群?jiǎn)我弧?/p>

工作內(nèi)容制式化、單調(diào)乏味、可替代性高·

朝九晚五或加班加點(diǎn)、無(wú)法平衡生活需求·

加薪晉升機(jī)會(huì)少，難以提升生活品質(zhì)·

職場(chǎng)人際關(guān)系復(fù)雜目錄1.2.3.職場(chǎng)女性畫(huà)像及動(dòng)搖點(diǎn)增員吸引點(diǎn)增員流程增員吸引點(diǎn)?

擺脫原本工作模式，開(kāi)啟新人脈?

擺脫單調(diào)乏味、一成不變的工作?

擺脫朝九晚五，工作也可以兼顧家庭?

擺脫只工作不學(xué)習(xí)，得到個(gè)人的成長(zhǎng)

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擺脫老黃牛，收入晉升自己說(shuō)了算

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擺脫職場(chǎng)政治，工作環(huán)境更愉快·

開(kāi)放的工作環(huán)境，認(rèn)識(shí)更多朋友·

豐富多彩的工作，成人達(dá)己·

自主安排工作時(shí)間，享受人生·

完善的培訓(xùn)體系，更多的鍛煉機(jī)會(huì)·

晉升機(jī)制透明，收入和努力成正比·

分享的文化，互利互助的人際關(guān)系增員五問(wèn)五問(wèn)激發(fā)職場(chǎng)女性思考：?這是您一輩子想從事的工作嗎？?您覺(jué)得目前的工作有成就感嗎？?

如果有一項(xiàng)工作可以讓您掌控時(shí)間、安排生活，您是否愿意考慮一下？?

如果有一個(gè)行業(yè)，晉升制度公平公正，又能讓您發(fā)揮專長(zhǎng)，收入多少由您來(lái)定，您會(huì)考慮嗎？?

您是否愿意擁有一個(gè)女性成功機(jī)會(huì)更高的事業(yè)平臺(tái)？增員流程寒暄贊美尋找不滿激發(fā)興趣吸引面談邀約參會(huì)目錄1.2.3.職場(chǎng)女性畫(huà)像及動(dòng)搖點(diǎn)增員吸引點(diǎn)增員流程寒暄贊美代理人：***，好久不見(jiàn)，最近還好??？準(zhǔn)增員：還好吧，還那樣代理人：您現(xiàn)在還在原來(lái)那個(gè)公司上班?。抗ぷ魍γΦ陌?？準(zhǔn)增員：是的，最近加班挺多。代理人：加班雖然多一點(diǎn)，但是比較穩(wěn)定啊，像您這樣的學(xué)歷和資歷，晉升的機(jī)會(huì)應(yīng)該挺多的，現(xiàn)在至少也是個(gè)主任了吧！準(zhǔn)增員：哪有啊，哪有啥晉升機(jī)會(huì)，每年能給漲點(diǎn)工資就不錯(cuò)了。找到她工作中的弱勢(shì)進(jìn)行贊美，更能激發(fā)不滿尋找不滿代理人：我聽(tīng)說(shuō)你們這行每年漲薪幅度還不錯(cuò)啊，現(xiàn)在收入應(yīng)該比較可觀了吧？準(zhǔn)增員：別提了，不是很高，都不好意思跟你說(shuō)。代理人：那平時(shí)家里要是有點(diǎn)急事，請(qǐng)假麻煩嗎？準(zhǔn)增員：沒(méi)請(qǐng)過(guò)，不好說(shuō)。代理人：我朋友經(jīng)常跟我抱怨他們辦公室人際關(guān)系復(fù)雜，相互溝通比較難，真是這樣嗎？（試探）準(zhǔn)增員：有的單位是這樣的吧，不過(guò)我們辦公室還好，大家相處的都很愉快。代理人：那很不錯(cuò)啊。我有些很喜歡做辦公室工作的朋友說(shuō)辦公室的工作簡(jiǎn)單重復(fù)，時(shí)間長(zhǎng)了有了一定經(jīng)驗(yàn)就會(huì)越做越輕松，就是接觸的人會(huì)比較少，比較單調(diào)乏味，換了是我的話估計(jì)很快就堅(jiān)持不了了，你感覺(jué)這份工作你會(huì)干一輩子嗎？（用別人的口吻繼續(xù)試探）準(zhǔn)增員：肯定不可能啊。激發(fā)興趣代理人：你有沒(méi)有想過(guò)，一個(gè)人的黃金工作時(shí)間也就二十年，而且過(guò)了35歲基本晉升的機(jī)會(huì)就很少了，而你在公司已經(jīng)工作5年了吧，那你準(zhǔn)備再這樣繼續(xù)工作5年、10年嗎？準(zhǔn)增員：當(dāng)然不想這樣混日子！不過(guò)在這行做了那么多時(shí)間，要換個(gè)其他工作又要重新開(kāi)始，所以還是想求穩(wěn)定。代理人：是的，很多人都想有個(gè)穩(wěn)定的工作，但是在不同的年齡，我們對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃也需要不斷地調(diào)整。剛畢業(yè)時(shí)的工作選擇通常會(huì)考慮能否學(xué)到東西、積累到經(jīng)驗(yàn)；三十歲左右是我們事業(yè)的快速上升期，我們希望之前積累到的經(jīng)驗(yàn)?zāi)苻D(zhuǎn)換成職位或收入的提升；到了三十五歲左右，如果還沒(méi)有晉升的機(jī)會(huì)，那就很難了，可能看似穩(wěn)定實(shí)際卻是危機(jī)的開(kāi)始，被替代的可能性會(huì)增加。所以，我們?cè)跒樽约鹤雎殬I(yè)規(guī)劃時(shí)不能只看眼前，要考慮現(xiàn)在的選擇是否可以滿足我們未來(lái)五年對(duì)晉升或者收入的期待。準(zhǔn)增員：是啊，人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，確實(shí)需要看的遠(yuǎn)一些。吸引面談代理人：如果現(xiàn)在有個(gè)賺取100萬(wàn)的機(jī)會(huì)，你是選擇輕松的去賺，還是努力的去賺？很多人會(huì)選擇輕松的賺到100萬(wàn)，比如買(mǎi)張彩票，但是，你有沒(méi)有想過(guò)，賺到的僅僅只是100萬(wàn)嗎？輕松的去賺，賺到的只是如何快速把100萬(wàn)花掉的能力，據(jù)調(diào)查世界上80%的彩票大獎(jiǎng)得主，在20年的時(shí)間內(nèi)又變回原來(lái)的生活，但是如果選擇努力的去賺，我們賺到的不僅僅是100萬(wàn)，還有賺錢(qián)的能力，即使100萬(wàn)一夜之間沒(méi)有了，我相信也會(huì)很快再賺100萬(wàn)甚至1000萬(wàn)，因?yàn)槟芰σ呀?jīng)具備。所以，不斷提升自己的工作能力，才會(huì)真正的穩(wěn)定。準(zhǔn)增員：是的，能力確實(shí)很重要。代理人：有能力，還得有機(jī)會(huì)。好的機(jī)會(huì)要有好的平臺(tái)，工作時(shí)間自主，多勞多得，收入跟付出成正比，做好了，公司還有獎(jiǎng)勵(lì)、表彰、旅游等。準(zhǔn)增員：你說(shuō)的是你們這個(gè)行業(yè)吧，我看你就是經(jīng)常出去旅游，感覺(jué)這幾年你的變化特別大。吸引面談代理人：是的，你真聰明，在xx人壽，有很多像我們這樣原來(lái)在傳統(tǒng)行業(yè)的同事，之前過(guò)著朝九晚五的生活，一眼就能看到老。他們想改變目前的生活狀態(tài)，選擇加入xx，這樣即能有自主的時(shí)間，還擁有更靠譜的晉升機(jī)會(huì)，收入也得到了大幅提升。公司不僅提供賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，更培養(yǎng)賺錢(qián)的能力。準(zhǔn)增員：銷(xiāo)售工作，我也想過(guò)，但是感覺(jué)自己開(kāi)不了口。代理人：是的，其實(shí)在剛開(kāi)始我也有和你一樣的顧慮，來(lái)到公司以后我發(fā)現(xiàn)之前的想法都是多余的，因?yàn)檫@家公司在我們成長(zhǎng)的不同的階段都有相應(yīng)的培訓(xùn)給到我們，而且還會(huì)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的培訓(xùn)課程供我們學(xué)習(xí)。其實(shí)沒(méi)有人天生就會(huì)，除了參加公司培訓(xùn)外，公司的工作氛圍非常好，同事都很熱情，有什么銷(xiāo)售上的問(wèn)題大家都愿意幫助你。而且經(jīng)常有成功經(jīng)驗(yàn)的分享，能夠?qū)W到很多實(shí)用的技巧。你有沒(méi)有興趣多了解一下，給自己一個(gè)改變的機(jī)會(huì)？準(zhǔn)增員：好啊。邀約參會(huì)代理人：恩，這樣吧，你先多了解一下，周五下午或周日下午哪個(gè)時(shí)