物流師案例：永康五金家族

物流師案例：永康五金家族

2022年8月26日，浙江省永康市的中國科技五金城廣場上人山人海，第中國五金博覽會正在這里進行。這是永康人第9次接待來自世界各地的五金業(yè)人士，博覽會期間永康各大酒店前臺都不承受房間預訂，而改由公司銷售部統一安排，可見博覽會影響力之大。五金城治理委員會辦公室主任徐東方介紹說：“2022年五金城的市場交易額到達151億元，而今年上半年交易額已經到達77億元。”

五金集散中心

永康市位于浙江省中部，被稱之為“五金之都”。據2022年統計，永康市的五金工業(yè)產值占工業(yè)總產值的90％以上，是全國的五金產品生產基地和集散中心。其五金產業(yè)主要分為五金材料工業(yè)和五金加工工業(yè)兩大類，全市有五金企業(yè)近1萬家，從業(yè)人員達30萬人。生產機械五金、裝潢五金、日用五金、建筑五金、工具五金、小家電等1萬多個品種。

目前，永康五金企業(yè)有八大部類具有很強的競爭力。其中電開工具年產量到達2300萬臺，總產量和出口量分別占全國的1/4和1/3，是全國的電開工具出口基地之一，與日本、德國并稱為全球電開工具三強。建筑銅條、防滑條、燃氣灶具爐頭以及銅類產品占全國銷量的70％。衡器產品及零配件占國內市場的60％。電暖鍋等小家電占全國市場50％以上，其中電動剃須刀出口量居全國首位。永康還是全國的防盜門生產基地，市場占有率到達70％，在中心電視臺打廣告的企業(yè)就有10家，知名品牌有步陽、星月神和王力等。

由于地理條件的限制，再加上交通并不便利，自宋代起永康就有很多銅匠、鐵匠、錫匠走南闖北，外出謀生。那時都是肩挑箱籠行擔走街竄巷，做些打銅修鎖、釘秤補鍋的活。現在當地還流傳一句俗語：五金工匠走四方，全國縣縣不離康。改革開放以后，永康人開頭制造小五金，并漸漸進展成為全國的五金產品生產基地。到90年月中后期，在政府引導下，永康市開頭由小五金向大五金進展，并將自己進一步定位為五金產品的生產基地和集散中心。

1992年，永康市圈地500畝建立中國科技五金城，為各類五金廠商以及經銷商供應交易平臺，并在同年舉辦第中國五金博覽會，以吸引其它地區(qū)的五金廠家，并最終形成五金產品的集散效應。2022年2月1日，正在建立中的五金城二期市場局部投入使用，估計到年底將全部建成，屆時與一期將形成1000畝的大型五金交易市場。整個五金城內的商鋪出租狀況也特別良好，徐東方說：“年初有兩間40多平米的商鋪競標出租，最終以18.8萬的價格出租?！倍?992年五金城剛建成的時候，這樣的商鋪一年的租金才1800元，10年時間租金竟翻了100倍。

五金城的市場前景的確被各類中小企業(yè)和個體戶所看好，最初五金城還在籌備階段，管委會曾確定以預收兩年攤位費的方式招商籌資，結果在發(fā)出通知后僅僅用了10天時間，已交費攤位就到達了1320個。五金城內本地企業(yè)占到70％，外地企業(yè)30％，而產品種類卻是剛好相反，外地產品種類占70％，本地產品種類占30％。城內也主要以經銷商居多，經銷商們以取得某類產品各品牌的總經銷、總代理權來降低自己的銷售本錢，而企業(yè)也通過這種形式來打通自己的銷售渠道。

在五金城內的街道兩旁都能看到各種五金產品琳瑯滿目，作為五金產品的集散中心的確名副其實。五金城市場也主要受到本地中小企業(yè)和外地企業(yè)的青睞，由于中小企業(yè)本身沒有力量去鋪建全國的銷售網絡，通過五金城這個平臺，他們也完全可以運籌帷幄。而外地企業(yè)包括國外一些知名品牌也都紛紛入駐五金城，盼望通過五金城這個五金集散中心能夠翻開整個中國市場。

而對于本地的一些實力派企業(yè)，五金城只是他們一個產品推廣的幫助平臺。比方步陽集團為自己的防盜門銷售早已布好了全國的銷售網絡，固然它也會在五金城內占據一席之地，由于究竟五金城已經成為一個全國性的交易市場，更何況還有一年的中國五金博覽會這個大窗口可以利用。

向上走，向下走

徐步云是步陽集團的老板，早年在其兄徐步升的群升集團幫助，但由于業(yè)務進展迅猛，徐步云便在1992年自己成立了公司，跟群升集團一樣生產防盜門。到2022年，徐步云又快速堅決地搶入滑板車市場并越做越大，現在步陽集團的防盜門和電動滑板車業(yè)務已經成為永康市頭名。

尤其是在近幾年，隨著國外電動滑板車市場的不斷翻開，步陽集團平均每兩個月就要有一座新的廠房落成使用。去年滑板車的銷售額是4300多萬美元，而今年1－7月份，銷售額已經到達了6962萬美元，假如沒有特別狀況的話，到年底完全能實現過億的目標。對于實現這個目標，步陽集團國貿部部長楊明絲毫都不疑心。從2022年參加步陽集團，楊明看到的是步陽的飛速進展，他對這種進展的速度感到驚異。

楊明說：“這里的企業(yè)上下游之間的合作特別嚴密、敏捷，假如有什么問題，打一個電話一個小時左右就能趕到，并在最短的時間內把問題解決掉。”滑板車的局部配件是塑料件，在生產環(huán)節(jié)中發(fā)覺螺絲在固定塑料件的時候常常會造成裂開，于是便通知配件廠商一起過來討論，花了幾個小時的時間，最終打算在螺絲與塑料件之間加一個“O”型墊圈，以避開螺絲對塑料的直接沖擊。在解決方法敲定之后，配件商立刻回去開發(fā)新的模具生產墊圈，在下一個訂單生成前便完成了全部的改善工序。

“在永康我們能找到全部的配件供給商，他們根本上都能保證在兩個小時左右把貨送到?！睏蠲髡f道。固然，步陽也有外地供給商，其電動滑板車選購的發(fā)動機便是山東華盛的發(fā)動機。而且不僅僅是步陽一家在用華盛的發(fā)動機，可以說永康市大局部的電動滑板車廠家都是選購華盛的發(fā)動機。于是，華盛也自然而然的在步陽集團四周建起了倉庫，做足了庫存，以備步陽和永康其它生產廠家的需要。

對于步陽集團來說，目前再怎么擴大生產力量也滿意不了市場的需求，實行的策略是自主生產與外包相結合。沃爾瑪在2022年時開頭考察步陽集團，從2022年開頭正式下單，對于這種大賣場的銷售渠道，步陽完全是由自己生產。由于大賣場對產品前后品質的全都性要求特別高，由自己生產比擬好掌握。而其它局部的生產外包為步陽既節(jié)約了治理本錢，又減輕了庫存壓力，現金流也更為順暢。楊明說：“根據進展的方向，我們確定也要漸漸往兩端深入。一方面我們在努力打造步陽的品牌，另一方面我們在前端的科研上也投入了大量的精力。”

向上走，向下走是一個企業(yè)做大做強的必定追求，但是對于中國的民營企業(yè)，這其中唯恐還有很長一段路要去走。

星月多元化

1989年，胡濟榮、胡濟深兄弟在家庭作坊的根底上創(chuàng)辦了永康古山有色金屬材料廠，主要生產加工一些鋁錠。到1992年，企業(yè)開頭陷入逆境，胡濟榮在查找突破口時看準了當時主要依靠進口的摩托車發(fā)動機汽缸頭，于是舉債近五十萬元開頭組織人馬研制，花了一年左右時間卻沒有勝利。面臨絕境之時，胡濟榮再次通過各種渠道籌資，追加了五十多萬投資，聘請專家一起攻關，最終在1993年最終研制勝利，企業(yè)總產值也從原來的缺乏百萬快速到達6000萬元。

這是星月集團的第一次歷史性跨越，為星月完成了原始積存。1996年，星月又開發(fā)出了當時國內還沒有生產的GY6－125踏板車發(fā)動機，并在當年6月開頭大批量生產，為全國20多個摩托車企業(yè)配套，產品供不應求。1996年至今，星月集團的GY6發(fā)動機產銷量始終排名全國第一，這是它的其次次飛躍。

動力產品是永康市政府提倡的大五金產業(yè)，也是星月集團起步的基石。從其進展的歷程可以看出，星月特別注意自身的研發(fā)。據介紹，星月集團的研發(fā)中心目前有100多人，每年投入的資金達3000多萬。而且研發(fā)大樓的門禁系統都是由指紋掌握，外人根本無法進入。

2022年，星月集團的產業(yè)開頭消失多元化的跡象。首先進入的產業(yè)是防盜門，永康市的防盜門產業(yè)在當時已經初具規(guī)模，消失了步陽、群升和王力等強勢品牌。星月集團在對市場前景分析評估后，依托自身的資金優(yōu)勢，結合本地的人才優(yōu)勢，快速搶入市場。其“星月神”品牌一下成為業(yè)內競爭力的品牌之一。通過這種資本與本地優(yōu)勢的結合，星月集團在太陽能、工具、車業(yè)等也多有建樹。目前，星月已經涉及動力、車業(yè)、門業(yè)、工具、太陽能和房地產等六大產業(yè)，并連續(xù)六年居永康市納稅排行榜首位。

拓寬上下游

五金工業(yè)需要大量的金屬原材料，永康市很早以前就有人開頭在全國各地回收廢舊金屬，漸漸在芝英和古山兩個鎮(zhèn)形成了穩(wěn)定的廢舊金屬回收市場。

那時候鎮(zhèn)里許多村民都開設有小冶煉爐，把回收來的鋁再加工成鋁錠出售。小冶煉對于周邊環(huán)境和人體安康都有很大的危害，對此永康市政府早已明令制止，但是小冶煉的狀況也始終沒有得到完全的鏟除。9月初，芝英鎮(zhèn)對其上胡村又進展了一次重點整治，執(zhí)法人員逐戶檢查冶煉爐是否徹底摧毀，煙囪是否撤除。最終，該村的18戶小冶煉作坊被整治徹底停產。為了防止對小冶煉的整治影響這一地區(qū)的廢舊金屬交易市場，芝英鎮(zhèn)在原有市場的根底上又重新規(guī)劃新建了一個新的交易市場。

永康市的民營企業(yè)星月集團，最早就是古山鎮(zhèn)上一家生產鋁錠的家庭作坊。進展到今日，星月集團已經躋身全國500強民營企業(yè)的第62位。廢舊金屬交易市場的形成為永康市的中小企業(yè)供應了直接的原材料來源，而且金屬原材料的匯合并形成規(guī)模，必定為這些中小企業(yè)降低選購本錢和物流本錢。這種生態(tài)圈效應是永康市五金產品具有本錢優(yōu)勢的一個重要緣由。

《永康日報》的財經記者朱傳忠說：“永康的企業(yè)比擬喜愛做外貿?！苯衲暧揽凳行芦@自營進出口的企業(yè)有53家，累計獲權企業(yè)289家。出口額超過1000萬美元的企業(yè)有7家，其中步陽集團超過了5000萬美元。楊明說：“國外的信用和支付體系比擬完善，而國內的欠款問題特別麻煩，所以我們更情愿做外貿。”楊明在步陽集團主要負責電動滑板車的外貿，而目前步陽集團的電動滑板車全部是外銷。

其銷售渠道主要有兩個，一是類似于沃爾瑪這樣的大賣場直接下單，經過去年的第一次合作，雙方建立了更為深入的信任關系，步陽集體從沃爾瑪那里拿到的訂單也直線上升。另一個渠道是通過電子商務。不僅是步陽集團，包括星月集團在內的大局部永康市的外貿企業(yè)都在利用互聯網做外貿生意。由于電子商務的便利，大大降低了企業(yè)的銷售本錢，這也是永康人更喜愛從事外貿的緣由之一。

這幾年，永康地區(qū)的電動滑板車根本全都是外銷，而且銷量長勢驚人。今年美國多個城市就掀起了一股電動滑板車熱，這些滑板車全都從中國進口，售價在300美元到600美元之間。星月集團的一位負責人說：“去年，我們每天都要發(fā)出十幾個貨柜的電動滑板車?！?/p>

國外市場