商品陳列的定義及原則

商品陳列的定義及原則集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化小組[VVOPPT-J商品陳列的定義及原則集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化小組[VVOPPT-J商品陳列的定義及原則一、商品陳列（一）商品陳列的定義商品陳列是指將商品陳列出來(lái)直接或間接地讓顧客一目了然，其目的是為了銷售，是商店以積極的態(tài)度，作為促進(jìn)輔助手段，目的是使自己店里擁有的商品表現(xiàn)出自我，更好的效果，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)，提高門(mén)店形象。（二）陳列的原則1、顯而易見(jiàn)的原則2、讓顧客伸手可取的原則3、貨架要滿陳列的原則（三）位置區(qū)分貨架區(qū)分為上段、黃金段、中段、下段。四）商品陳列的配置1、商品陳列第一考慮要素 整齊，豐滿2、 商品分類明確3、 欲增加銷售之商品，陳列于主通道空間（五） 商品陳列的方法及注意點(diǎn)1、 集中陳列2、 特殊陳列（六） 商品陳列的順序1、 計(jì)算貨架之長(zhǎng)度，將各類商品分別配置2、 規(guī)定每一種商品的標(biāo)準(zhǔn)陳列量和最低陳列量3、 規(guī)定理貨員商品陳列的時(shí)間4、 決定商品陳列的方法5、決定POP廣告的陳列，統(tǒng)計(jì)決定重點(diǎn)銷售的商品（七）商品陳列的檢查重點(diǎn)商品的價(jià)格標(biāo)簽是否正面面向顧客2、商品有無(wú)被遮住，無(wú)法“顯而易見(jiàn)”3、商品之背面是否隱藏起來(lái)2、商品有無(wú)被遮住，無(wú)法“顯而易見(jiàn)”3、商品之背面是否隱藏起來(lái)4、商品是否時(shí)常保持清潔二、商品展示、陳列包括兩個(gè)重點(diǎn):（一） 商品陳列展示（二） 陳列展示生動(dòng)化商品陳列應(yīng)注意六大要點(diǎn):（1）充分利用既有的陳列空間，發(fā)揮它的最大效用和魅力，切忌讓它有中空或貨源不足的現(xiàn)象，以免競(jìng)爭(zhēng)者乘虛而入。時(shí)至今日，貨架位置的爭(zhēng)奪已進(jìn)入白熱化階段，稍不留意，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D進(jìn)。（2）陳列商品的所有規(guī)格，以便消費(fèi)者視自己的需要選購(gòu)，否則消費(fèi)者可能因?yàn)檎也坏竭m用的規(guī)格而購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品。但如果貨架陳列面積有限，則推銷員應(yīng)陳列回轉(zhuǎn)速度快的商品。系列商品集中陳列，其目的是增加系列商品的陳列效果，使系列商品能一目了然地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓他們看到并了解公司的所有產(chǎn)品，進(jìn)而吸引消費(fèi)者的注意力。因?yàn)?，系列產(chǎn)品集中陳列能夠造成一股氣勢(shì)，有助于整體銷售的帶動(dòng)。爭(zhēng)取人潮較多的陳列位置。在售點(diǎn)，推銷員一定要掌握顧客的移動(dòng)路線，并將產(chǎn)品盡量擺放在消費(fèi)者經(jīng)常走動(dòng)的地方，如端架、靠近入口的轉(zhuǎn)角處等。一般而言，看到產(chǎn)品的人越多，產(chǎn)品被購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率就越大。若放在偏僻的角落里，產(chǎn)品不易被消費(fèi)者看到，銷路也就不會(huì)好到哪里去。推銷員一定要爭(zhēng)取最好的陳列空間。把產(chǎn)品放到顧客舉手可得的貨架位置上。要吸引人們前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，推銷員必須按照消費(fèi)者的身高，把商品擺在他們視線平行、唾手可得的地方，太高或太低的陳列位置，都會(huì)造成購(gòu)買(mǎi)障礙。如以兒童為目標(biāo)市場(chǎng)，則應(yīng)擺放在貨架低層，甚至地上。也就是說(shuō)，陳列高度應(yīng)視目標(biāo)消費(fèi)者而異，以便于他們選購(gòu)。經(jīng)常保持商品價(jià)值。在陳列的過(guò)程中，除了要保持產(chǎn)品本身的清潔外，還必須隨時(shí)更換商店中損壞品、瑕疵品和到期品。如有滯銷品，應(yīng)想辦法處理，不能任其蒙塵，有損品牌形象。至于將產(chǎn)品的正面朝向顧客、排列整齊、避免缺貨、隨時(shí)保持貨架干凈，也是維持產(chǎn)品價(jià)值的基本方法?？傊褪且屔唐芬宰詈玫拿婷玻ㄕR、清潔、新鮮）面對(duì)消費(fèi)者，以維持