GSM村屯有獎銷售活動實施方案

GSM村屯有獎銷售活動

實施方案

(11月1日-12月31日）G網(wǎng)經(jīng)營部2008.10前言為加快四季度銷售旺季用戶的發(fā)展，充分發(fā)揮萬村千鄉(xiāng)網(wǎng)點的銷售作用，經(jīng)公司研究決定，從11月1日開始，參照二季度開展的GSM村屯有獎銷售活動，繼續(xù)通過入網(wǎng)大抽獎、組建村屯VPN的形式，快速發(fā)展用戶、穩(wěn)定用戶、提高G網(wǎng)業(yè)務(wù)收入。一、活動時間2008年11月1日-12月31日二、活動目的

1、通過本次活動，充分發(fā)揮萬村千鄉(xiāng)網(wǎng)點的銷售作用，快速發(fā)展用戶，穩(wěn)定收入。

2、通過本次活動，大力發(fā)展60包年卡，迅速提升收入。三、活動內(nèi)容

（一）銷售產(chǎn)品：60元包年卡（贈送一年炫鈴業(yè)務(wù)）套餐編碼191000000000593。每個村屯如原有集團VPN組，可繼續(xù)往里面添加用戶，如果沒有，可以新建集團VPN組。VPN集團政策為集團內(nèi)主叫0.10元/分鐘，單向收費。（二）參與活動的渠道：村屯的萬村千鄉(xiāng)市場示范店（沒有萬村千鄉(xiāng)示范店的村屯可參照此模式選擇帶食雜店的村級服務(wù)站開展活動）。三、活動內(nèi)容（三）有獎銷售的實施內(nèi)容：以村屯為單位，依托萬村千鄉(xiāng)市場示范店，發(fā)展60元包年套餐，每銷售15戶，進行一輪抽獎，每戶預(yù)存至少70元話費（含包年費用），中獎率100%；抽獎的獎品為萬村千鄉(xiāng)市場示范店內(nèi)銷售的商品，每輪抽獎獎品金額定為480元，一等獎一名，獎價值200元的獎品，二等獎14名，各獎價值20元的獎品。所得獎品必須在中獎后當日在萬村千鄉(xiāng)店內(nèi)購買。抽獎結(jié)束后，由聯(lián)通公司支付獎品費用。三、活動內(nèi)容（四）參與有獎銷售的酬金標準：參與有獎銷售的60包年卡，給予萬村千鄉(xiāng)市場示范店5元/戶的一次性酬金，用戶入網(wǎng)第三個月開始，只要用戶在網(wǎng)并產(chǎn)生大于10元的費用，給與所屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作廳追加酬金15元，四、宣傳實施要求

本次抽獎活動要組織合作營業(yè)廳和萬村千鄉(xiāng)市場示范店進行大規(guī)模宣傳，具體要求如下：1、參與活動的萬村千鄉(xiāng)示范店不少于縣級分公司所有村里設(shè)立的總數(shù)的70%（原則上G網(wǎng)信號可以正常使用的地方都要組織參與此次活動）。2、每個參與活動的萬村千鄉(xiāng)示范店都要懸掛條幅，條幅懸掛位置可以是店外的墻體上或是其他醒目位置，條幅內(nèi)容參見宣傳實施方案。四、宣傳實施要求

3、組織萬村千鄉(xiāng)示范店聯(lián)系其所在村屯的廣播站，利用村內(nèi)的廣播宣傳入網(wǎng)抽獎的信息，廣播錄音由公司統(tǒng)一錄制下發(fā)到各地。用戶入網(wǎng)數(shù)量達到15人后，在村屯廣播站公布即將抽獎的消息每組的大獎抽出后，還需要在村屯廣播站公布中獎人姓名，中獎號碼。四、宣傳實施要求4、在參與活動的萬村千鄉(xiāng)市場示范店張貼GSM入網(wǎng)大抽獎海報，發(fā)放宣傳單，海報和宣傳單公司統(tǒng)一印制，下發(fā)到各地進行布置落實。請各地組織萬村千鄉(xiāng)市場示范店將宣傳單挨家挨戶發(fā)放。

5、公司印制的宣傳海報將預(yù)留一等獎中獎號碼的空白位置，每期大獎抽出后，由萬村千鄉(xiāng)市場示范店手工在海報上填寫中獎號碼。四、宣傳實施要求6、現(xiàn)場抽獎盡量在村屯集市人多的時候進行，通過抽獎的氣氛帶動用戶購買，抽獎前必須燃放鞭炮，抽獎時需要采用封閉的獎箱，把寫有抽獎號碼的折疊紙條放入獎箱中，現(xiàn)場請購卡的用戶抽獎，中獎號碼現(xiàn)場公布。抽獎前一定要聯(lián)系村屯廣播站播發(fā)通知，聚攏人氣。

五、注意事項

1、活動開展前，各地經(jīng)理一定要組織渠道管理員進行培訓，安排人員到示范店現(xiàn)場進行業(yè)務(wù)培訓，組織當?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)合作營業(yè)廳與萬村千鄉(xiāng)市場示范店進行對接，提供相應(yīng)的業(yè)務(wù)支撐，包括充值卡的配備，解決用戶后期繳費等問題，協(xié)助萬村千鄉(xiāng)市場示范店進行現(xiàn)場促銷抽獎。

每個萬村千鄉(xiāng)示范店第一次現(xiàn)場抽獎縣級分公司必須指派一名工作人員到現(xiàn)場指導,同時留存抽獎現(xiàn)場照片。五、注意事項2、用戶添加集團VPN時，統(tǒng)一由縣級分公司進行用戶明細匯總并添加集團業(yè)務(wù)，同時要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作營業(yè)廳保留用戶明細，便于后期用戶的維系。

五、注意事項3、在活動中，如果村屯內(nèi)有使用聯(lián)通G網(wǎng)卡的老用戶，也可以加入本村的集團VPN。4、G網(wǎng)部將對活動的開展情況進行跟蹤，每周通報活動進展情況，請各地接到方案后，立即進行落實，如有問題請直接與公司G網(wǎng)部和各支撐部門進行溝通。

七、活動時間表時間工作內(nèi)容責任單位10月18日方案擬訂G網(wǎng)經(jīng)營部10月22日下發(fā)方案、對縣級分公司、北林區(qū)營銷部進行培訓G網(wǎng)經(jīng)營部10月22日宣傳物料準備、廣播錄音G網(wǎng)經(jīng)營部10月24日對鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作廳進行培訓，組織人員對首批參加活動的示范店進行對接、印制宣傳條幅、準備活動所需的SIM卡，進行開戶縣級分公司、北林區(qū)營銷部10月25日宣傳物料、錄音下發(fā)G網(wǎng)經(jīng)營部11月1日活動全面開展、把宣傳物料發(fā)放到示范店、示范店發(fā)放宣傳單、播放宣傳錄音縣級分公司、北林區(qū)營銷部、示范店11月1