淺談教育綜合體

淺談教育綜合體教育綜合體發(fā)展及盈利狀況近年來房租、人力成本高已為制約教育培訓(xùn)業(yè)發(fā)展的“兩座大山”。盈利艱難之下，房租和人力成本越來越成為不少教育機(jī)構(gòu)的心頭之痛。據(jù)中國教育培訓(xùn)聯(lián)盟萬里行的數(shù)據(jù)，從開始各地區(qū)域中小型教育機(jī)構(gòu)的利潤率已有不同幅度下降，重要是由于租金、人工成本的上漲遠(yuǎn)超出了營收的增加幅度。不少都市的教培業(yè)的人力成本上漲了15％至20％，租金平均上漲了10％左右。而狂奔攬金十幾年的中國房地產(chǎn)，現(xiàn)在卻充滿危機(jī)，無論是搞商業(yè)住宅，還是搞商場或者多個形態(tài)的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。都見面臨一種問題：誰來消費(fèi)？每座都市都在搞都市綜合體，成果發(fā)現(xiàn)商場里的工作人員比顧客還要多，消費(fèi)如何能起來呢？前者為場地所困，后者后人流勞神，“基于學(xué)生，順應(yīng)市場”，教育+地產(chǎn)的綜合體應(yīng)運(yùn)而“紅”。自10月11日，新**方百*匯跟商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)手建規(guī)模3000平的“教育綜合體”——青少年素質(zhì)教育平臺后，全國各地相繼出現(xiàn)規(guī)模大小不一的教育綜合體：

天地圍棋道場平方，溪地少年大學(xué)城有4000平方，樂文匯有近8000平方。這些近一兩年興辦的綜合體，面積都是數(shù)千平方，投資都是千萬級的，發(fā)展勢頭迅猛。截至到4月，全國營業(yè)與準(zhǔn)備開業(yè)的“教育綜合體”已突破300家，大多處在虧損或薄利邊沿。現(xiàn)在綜合體的運(yùn)行模式現(xiàn)在國教育綜合體重要有三大類型：第一種商業(yè)地產(chǎn)商為主導(dǎo)，引進(jìn)其它的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這也是存在時間最長的方式，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，它被賦予的概念是“教育業(yè)態(tài)布局”。簡言之，這就很像一種賣場，將空間進(jìn)行鑒定的切割然后招租，這種模式并不含有較高的競爭力。而真正有生命力的教育綜合體一定是空間能夠共享、資源共享，服務(wù)也能夠共享的?！币虼藛渭円缘禺a(chǎn)的方式來做，會比較困難。第二種是由一家教育機(jī)構(gòu)運(yùn)行為主導(dǎo)，直接租賃一片區(qū)域，除本身培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的場地外，剩余的租賃給其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。但往往也是以租金的方式進(jìn)行合作。對于一二種的好處是，無論是房東還是二房東都很保險，只要找到了租戶，就有租金，也就不會有資金上的風(fēng)險。而其問題都在于彼此割裂，也就意味著或有存在隱患的可能。第三種就是以新**百*匯為代表的類型。面對客戶以一種整體形象出現(xiàn)，引入機(jī)構(gòu)進(jìn)駐，一方做統(tǒng)一管理，一方負(fù)責(zé)容輸出，客戶進(jìn)來后是一種“空間公用的”場景，弱化了“各自為營”的狀態(tài)。教育綜合體不能是簡樸的空間租賃，也不是多類型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的組合搭配，真正的教育綜合體必須有基于統(tǒng)一管理運(yùn)行之上的經(jīng)營理念設(shè)計，大致有三個層次：第一層客戶層，教育針對客戶衍生復(fù)合商品：當(dāng)代消費(fèi)觀念在于快消費(fèi)，客戶瀏覽快、消費(fèi)快、變化快、而教育城首先以教育為點(diǎn)，輻射教育圈的客戶需求，涉及圖書、樂器器材、繪畫顏料、STEAM配件等。第二層家庭層，教育針對家庭衍生快享服務(wù)：教育綜合體根據(jù)所在區(qū)域匹配對應(yīng)體量、對應(yīng)年紀(jì)圍，提供配套服務(wù)、涉及餐飲、娛樂、休閑、等一站式服務(wù)，讓學(xué)生有所學(xué)，家庭有所需，實(shí)現(xiàn)在教育城各獲所需。第三層信息層，信息衍生消費(fèi)、數(shù)字化實(shí)現(xiàn)便捷：此時的綜合體并不單單簡樸是“地下實(shí)體店”，信息化管理、信息化教學(xué)、全網(wǎng)實(shí)現(xiàn)互動，讓教育城線下充滿活力，線上無限可能。教育綜合體的優(yōu)勢1.利于招生。由于場地大了，學(xué)生多了，容易做大賽，而活動招生，是引流最佳的方式。2.利于節(jié)支，形成規(guī)模效應(yīng)，當(dāng)校分辨散的時候，接待區(qū)和前臺的面積會占到校區(qū)總面積的10%至20%，而在綜合體里，5%的前臺與接待區(qū)就會足夠高大上，場地會有不少節(jié)省；同樣。接待與物業(yè)人員也能夠大量節(jié)省。3.利于增值（能夠增加商場的固定人流，增加人氣）4.利于品牌建設(shè)，傳輸；四、教育綜合體的困難點(diǎn)及解決辦法但往往在實(shí)際的運(yùn)行過程中，會碰到下列的問題：1.綜合體招生能力局限性。2.入駐機(jī)構(gòu)的信任度與協(xié)同度低。3.周一至周五的場地運(yùn)用率低。4.綜合體與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)缺少深度互信，合作只在表層。5.綜合體與地產(chǎn)方的競不不大于合，資源撬動能力局限性。6.多數(shù)綜合體沒有匹配家長消費(fèi)衣食住行文體游娛健康等高利潤附加值產(chǎn)業(yè)。7.只是簡樸的教育機(jī)構(gòu)，教學(xué)產(chǎn)品的物理堆集。8.一種學(xué)生報多門課，體驗到的卻是一加一不大于二的咨詢和教學(xué)服務(wù)，各類機(jī)構(gòu)各說各話，自賣自夸，口徑不一，沒有原則可言，變成一種惡性競爭的批發(fā)市場、魚龍混雜的大雜燴。9.財稅法務(wù)以及消防安全解決不規(guī)，與監(jiān)管機(jī)構(gòu)之間互相博弈。存在很大的安全隱患。10.離家比較遠(yuǎn)，路上占用時間比較多。并且多數(shù)家長作為上班族沒有平時沒有時間接送；11.機(jī)構(gòu)入駐后出現(xiàn)不適應(yīng)的狀況，重要有兩種因素：就部而言，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與綜合體雙方經(jīng)營方式不匹配，最后機(jī)構(gòu)退出；就外部而言，機(jī)構(gòu)本身運(yùn)行容與綜合體相一致，但入駐后招生狀況較差，最后選擇退場。12.即使以教育綜合體去獲取租金會比小型機(jī)構(gòu)在租金方面更有優(yōu)勢且租金運(yùn)用率會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于獨(dú)立小型傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)。但由于與房地產(chǎn)商仍然為租賃關(guān)系，故租金支出仍然是很大的一筆開銷。針對以上種種問題，能夠嘗試以下的思路尋找解決方法：1.從學(xué)生個人成長利益出發(fā)，對學(xué)員做個性化課程體系規(guī)劃，加入私人定制，建全成長規(guī)劃。變“學(xué)員制”為“會員制”，讓教育綜合體真正融合為一體，這樣不管是從運(yùn)行管理、品牌形象方面都會有極大提高，固然，這對運(yùn)行方與綜合體的教育公司關(guān)系來講，是一種考驗。2.入校進(jìn)行三點(diǎn)半課堂。既解決了教師周一與周五的空閑時間段，又為機(jī)構(gòu)招生引流找到了一種新入口。3.建立統(tǒng)一的財稅咨詢部門，統(tǒng)一的市場營銷團(tuán)體，統(tǒng)一的教師管理部門。4.機(jī)構(gòu)互信共贏，資金融通和人才統(tǒng)一管理，確保可持續(xù)發(fā)展。5.監(jiān)管機(jī)構(gòu)規(guī)、集中、安全。6.數(shù)據(jù)化管理需求，主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，打造線上線下同時課程體系；引入線上課堂，但這類課程的問題是并不能解決全部教室的空置率問題，如舞蹈教室可能較難提供桌椅等學(xué)習(xí)區(qū)域；7.擴(kuò)大白天場地運(yùn)用率，運(yùn)用早教全日制、學(xué)前班等形式、提高場地運(yùn)用率（但對場地規(guī)定高，根據(jù)【消防法】規(guī)定，樓層在三樓下列）。8.能夠運(yùn)用職業(yè)培訓(xùn)來提高場地運(yùn)用率（如K12空間），進(jìn)而提高坪效。9.高附加值服務(wù)出國、游學(xué)、夏令營、家庭教育等。10.運(yùn)用政府優(yōu)勢，如通過創(chuàng)客空間，獲取政策支持和人力方面優(yōu)勢（如樂智匯、優(yōu)班）?；蛭幕こ添椖?、小朋友科學(xué)創(chuàng)客空間等方式，獲取政府補(bǔ)貼與進(jìn)校拓客之優(yōu)勢。11.提供接駁班車，定時，定點(diǎn)接送。12.租賃模式并沒有完全調(diào)動起房地產(chǎn)商的主動性，因此將來將是平臺與開發(fā)商、房地產(chǎn)商共享的模式，可能是合資成立運(yùn)行公司，可能合資成立管理公司，但也只有進(jìn)入了合營，才能夠?qū)崿F(xiàn)資源打通，更加好地放大客戶資源的效能。除了以上，還能夠再做某些深度思考1.入駐機(jī)構(gòu)與項目中，合作與自營的比例問題？利潤分派？2.單獨(dú)成樓，還是其它業(yè)態(tài)協(xié)同？3.存量市場發(fā)力，還是布局新增需求。五、抱負(fù)中的綜合體抱負(fù)的綜合體應(yīng)當(dāng)能有效解決五大需求：1.學(xué)生私人定制，全方面成長規(guī)劃需求；2.家長輕松便利，粘性消費(fèi)體驗需求；3.機(jī)構(gòu)互信共贏，資金融通和人才可持續(xù)發(fā)展需求；4.商業(yè)地產(chǎn)增值增效，品牌提高需求；5.監(jiān)管機(jī)構(gòu)規(guī)、集中、安全、數(shù)據(jù)化管理需求。綜上，要做好綜合體，首先要完畢系統(tǒng)的思考，從家長和學(xué)生的根本需求著手，精心設(shè)計和打造整體制度流程與每個交易細(xì)節(jié)。變化“辦培訓(xùn)”或“盤房租”的思維模式，并在融資、拿地、招商、引流、報名、教學(xué)、服務(wù)、管理過程中始終以大胸懷、大格局、大氣魄規(guī)定自己。堅持利他共贏，維護(hù)多方的互信協(xié)作。如果做一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要精明頭腦，而做教育綜合體必須兼?zhèn)涓窬峙c情懷，始終不忘教育的本質(zhì)。畢竟，教育綜合體是為了滿足顧客需求，解決學(xué)生和家長的需求和痛點(diǎn)，始終應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)放在第一位；解決方向應(yīng)當(dāng)是綜合體與地產(chǎn)商如何合作共贏。租賃模式并不能完全調(diào)動起房產(chǎn)商的主動性，將來很可能是平臺與地產(chǎn)商共享的模式，也能夠嘗試合資成立運(yùn)行公司，合資成立管理公司。也只有進(jìn)入了合營，才能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享，更加好地放大客戶資源的效能，做到多業(yè)態(tài)、強(qiáng)關(guān)聯(lián)、深度互通互信，榮辱與共。教育綜合體價值鏈分析教育綜合體的價值鏈中，場合、教師和學(xué)生環(huán)節(jié)都能夠注入價值?！甘褂贸杀尽谷腭v的教育機(jī)構(gòu)需要使用場合，租金就是最直接的價值來源?！副憷浴共还苌虡I(yè)服務(wù)功效與否完善，教育綜合體中的多個教育容集于一體，就能夠幫家長節(jié)省從第一種培訓(xùn)中心到下一種培訓(xùn)中心的奔波。這就是空間便利性的價值?！甘褂眯省故褂眯室彩菆龊习l(fā)明價值的重要因素。周一至周五的白天，開展全職媽媽或者幼小銜接的教師等的成人培訓(xùn)，就能夠提高這塊場地的使用效率。「教學(xué)容」教育環(huán)節(jié)中，最重要的就是教學(xué)容。從教育綜合體的角度考慮，整個綜合體里機(jī)構(gòu)類型的選擇、課程產(chǎn)品的布局也非常核心。也涉及邀請哪些合作機(jī)構(gòu)入駐，又引進(jìn)哪些授權(quán)課程，甚至與否自主研發(fā)部分課程容，等等，需要形成一套完整的理論體系。對課程容有所研究，選用適宜的教學(xué)容進(jìn)駐綜合體，就能夠讓綜合體本身形成巨大的價值?！刚衅概嘤?xùn)」邀請合作機(jī)構(gòu)入駐，看起來教師的招聘和培訓(xùn)就與綜合體無關(guān)了。然而，老師的教學(xué)質(zhì)量和課堂效果，直接影響著家長和學(xué)生的反饋以及后期的續(xù)班率、口碑的轉(zhuǎn)化率。因此，教育綜合體對于不同機(jī)構(gòu)老師的招聘、培訓(xùn)和管理需要深度介入，并從中提高價值?！刚猩菇逃C合體是一種很復(fù)雜的概念，有些自己會介入招生，而有些綜合體則主不負(fù)責(zé)招生。區(qū)別只在于，綜合體在招生這一環(huán)節(jié)與否選擇付出，同時獲取價值?！阜?wù)」教育綜合體中，不同機(jī)構(gòu)很可能是互相獨(dú)立的，家長在每一家機(jī)構(gòu)享有到的服務(wù)很可能不同。從運(yùn)行層面上說，教育綜合體對不同機(jī)構(gòu)中的相似環(huán)節(jié)，例如收費(fèi)、和家長溝通的環(huán)節(jié)，以及家校溝通工具，進(jìn)行原則化，就能夠較好地實(shí)現(xiàn)增值?！笢y評」學(xué)生一進(jìn)來，就通過測試給出有關(guān)選擇課程的指導(dǎo)。在英語、數(shù)學(xué)等學(xué)科上，逢進(jìn)必測已是常態(tài)。但涉及素質(zhì)教育，要根據(jù)孩子的愛好和潛能對于其發(fā)展方向給出指導(dǎo)。首先，要針對孩子在音樂或者美術(shù)方面的天賦去培養(yǎng)，還是發(fā)現(xiàn)能力的短板去補(bǔ)足，這一點(diǎn)上現(xiàn)在還沒有完善的理論模型。另首先，要拿綜合體中的多個課程去套用這個理論，對于難以量化的能力和素質(zhì)層面來說，可能還需要十年以上的臨床實(shí)踐和跟蹤反饋數(shù)據(jù)，更是難上加難。但是盡管這套測的工具還沒成形，它很可能是將來最核心的競爭力。評，偏向于出口。學(xué)習(xí)效果的整套評價體系由教育綜合體來建立，也能夠在整個價值鏈閉環(huán)中體現(xiàn)價值。七、教育綜合體案例案例5月28日，第一家教育綜合體——創(chuàng)**·**家少兒成長中心正式落戶南城。創(chuàng)***成長中心由創(chuàng)**教育集團(tuán)和中航地產(chǎn)聯(lián)手打造，采用國際先進(jìn)的社區(qū)教育業(yè)態(tài)和模式。創(chuàng)**教育集團(tuán)，是由原長郡麓山學(xué)校名師***開辦，成立的時間，旗下?lián)碛?7個獨(dú)立校區(qū)，六個合作校區(qū)，學(xué)員三千多人，年培訓(xùn)1萬人次，全職教師員工200多人?，F(xiàn)在，**教育集團(tuán)已獲得了中車創(chuàng)投、硅北資本的天使投資，并與大型央企中石化、中航地產(chǎn)展開戰(zhàn)略合作。，***還在市麓山國際實(shí)驗學(xué)校任美術(shù)教研組組長的他赴美考察教育?；貒?，***陷入了沉思?！爸袊墓⒔逃嗟氖顷P(guān)注孩子的知識、能力教育，但缺失對孩子的人格教育?！?**認(rèn)為，教育并不只是在狹隘的教室里閉門造車，而應(yīng)當(dāng)在讓孩子們接受常規(guī)教育的同時，去體驗生活、觸摸社會、感受大自然，讓他們成為含有夢想和情懷的人。“真正的教育應(yīng)當(dāng)做什么？這是我們始終思考的問題?！?**表達(dá)，教育不應(yīng)當(dāng)成為功利和虛名的犧牲品，學(xué)校教育也不應(yīng)當(dāng)只是把知識的膏藥貼在孩子們身上，它應(yīng)當(dāng)是一種孩子自愿并樂于參加的體驗式教育，孩子在以本身為活動主體的實(shí)踐中享有學(xué)習(xí)樂趣的同時，更為全方面地成長。**里*家成長中心總面積超出3000平米，投資上千萬，重要面對4-12歲青少年提供一站式素質(zhì)教育服務(wù)，圍繞“人格教育”，構(gòu)建“人文教育、藝術(shù)教育、體驗教育、活動教育、國學(xué)教育、簡樸的哲學(xué)教育”六大培養(yǎng)體系，開設(shè)有美術(shù)、器樂、小主持、英語、跆拳道、機(jī)器人、書法、舞蹈等十多個素質(zhì)培訓(xùn)課程，基本涵蓋了藝術(shù)、體育、科學(xué)、人文等素質(zhì)教育的重要門類。創(chuàng)始人***透露，里想家試運(yùn)行期間，吸引了近4萬人前來體驗與感受，接待了800多名培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)校長和領(lǐng)導(dǎo)前來參觀考察，僅僅兩個月就有500人報名成為里想家的會員，體現(xiàn)了這一業(yè)態(tài)和全新模式的強(qiáng)大生命力。***全部培訓(xùn)課程都選擇在師資力量、課程特長、教學(xué)服務(wù)等方面都含有良好口碑和極強(qiáng)專業(yè)水平的、且在本地含有一定出名度的教育機(jī)構(gòu)合作。但里想家并不是簡樸的文化、藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“拼盤”，在里想家一站式教育綜合體完善的運(yùn)行管理機(jī)制下，有系統(tǒng)完整的課程組合和培訓(xùn)體系，有清晰明確的教學(xué)目的和過程管理，首先極大發(fā)揮了多個優(yōu)秀素質(zhì)教育專業(yè)機(jī)構(gòu)的專業(yè)優(yōu)勢，另首先又由中心對服務(wù)質(zhì)量統(tǒng)一管理和嚴(yán)格把關(guān)，真正做到對學(xué)生和家長負(fù)責(zé)。創(chuàng)***還被評為市委宣傳部“文化藝術(shù)進(jìn)社區(qū)”的示工程項目，并剛被雨花區(qū)教育局指定為“校社共建”實(shí)驗基地。**也是砂子塘小學(xué)、楓樹山小學(xué)、雨花區(qū)教育局幼兒園、岳麓區(qū)教育局幼兒園等出名中小學(xué)幼兒園的素質(zhì)教育實(shí)驗基地，將常年承接上萬青少年的課外素質(zhì)教育活動。案例在荊州，就有這樣一種人，他率先洞察市場先機(jī)，早在就開始在荊州策劃教育綜合體，時間他在和拓展了9大校區(qū)，累積培訓(xùn)了近十萬名學(xué)員。現(xiàn)在他開辦的教育綜合體——**小朋友村已經(jīng)成為了中國校外藝術(shù)綜合培訓(xùn)行業(yè)中的領(lǐng)軍品牌。創(chuàng)業(yè)他用心做好了2件事在荊州教培圈子里，大家都會尊稱五十有余的危**，由于他曾是一家央企電子音像工廠技術(shù)副廠長兼電子工程師，由于一位朋友的一句話讓他跳出了原有的舒適生活圈，啟動了自己的創(chuàng)業(yè)之路。談及最初的創(chuàng)業(yè)，***工說一開始他并未是直接投身教育培訓(xùn)行業(yè)，而是投資健身領(lǐng)域，開設(shè)健身房，但是在開設(shè)健身房的同時開始接觸了某些體育類的培訓(xùn)項目。最后真正讓***工決心投身教育培訓(xùn)領(lǐng)域，開辦***的初心來自于他的女兒以及人到中年對教育的理解和感悟?！澳贻p的時候自己始終在忙碌著為事業(yè)打拼，卻無視了女兒從小諸多愛好愛好培養(yǎng)的機(jī)會。人到中年，才慢慢感悟到孩子從小的教育其實(shí)會影響她后來的發(fā)展道路。剛好那個時候女兒學(xué)習(xí)美術(shù)教育從英國學(xué)成歸來，于是打造***的計劃就這樣應(yīng)運(yùn)而生了。”創(chuàng)業(yè)來，***工說他在***小朋友村就用心好了2件事。1、對，創(chuàng)業(yè)來***工在一線都市，二線都市，三線都市荊州完畢了***九大校區(qū)的搭建，這也是他給自己定下的教育布局規(guī)劃目的。2、對外，****童村在***工的帶領(lǐng)下在省荊州市牽頭搭建了荊州市教育培訓(xùn)行業(yè)交流聯(lián)盟，本著求同存異、兼容并包的開放態(tài)度，危**聯(lián)合了359家本地教培行業(yè)的精英機(jī)構(gòu)，共同為荊州市教培事業(yè)的將來規(guī)劃與行業(yè)規(guī)奉獻(xiàn)著自己的一份力量。“我但愿通過聯(lián)盟的團(tuán)結(jié)力量，能夠協(xié)助大家實(shí)現(xiàn)共同的教育抱負(fù)?！毕胍龊媒逃C合體，必須講究辦法和思路近幾年，在商業(yè)地產(chǎn)不景氣和政府大力“去庫存”的背景下，教育綜合體如雨后春筍普通接踵而來。截至到4月，營業(yè)與準(zhǔn)備開業(yè)的“教育綜合體”已突破300家，但現(xiàn)在的教育綜合體還處在模式探索階段，大多處在機(jī)構(gòu)都處在虧損或薄利邊沿。而作為現(xiàn)在中國校外藝術(shù)綜合培訓(xùn)行業(yè)中的領(lǐng)軍品牌——****卻能在教育綜合體的道路上走得很穩(wěn)。在創(chuàng)業(yè)過程中，**就擁有著敏銳的教育房產(chǎn)投資眼光?！?**的大部分校區(qū)的房產(chǎn)都已經(jīng)被我購置自持，由于我懂得對于需要大型場地的教育綜合體來說，自購教育場地，風(fēng)險性更小，壓力也小，學(xué)校營運(yùn)也更加靈活。隨著房價的上漲，這幾年來我在房產(chǎn)增值上還獲得某些的收益?！绷硗?，在數(shù)年的創(chuàng)業(yè)過程中，**也總結(jié)出某些教育綜合體的在管理、招生、服務(wù)運(yùn)行辦法，但愿與打算進(jìn)入教育綜合體的創(chuàng)業(yè)者分享。1、人才捆綁+縱橫管理管理難是每一種教培機(jī)構(gòu)都曾碰到過的問題，像教育綜合體這樣的綜合平臺管理起來就更加困難了?！耙虼讼胍獙?shí)現(xiàn)教育綜合體的輕松管理，人才捆綁+縱橫管理就是核心?！爆F(xiàn)在，***在校區(qū)的人員管理上采用了人才捆綁模式。每一種校區(qū)都會設(shè)立一位執(zhí)行校長，并且采用股份制管理模式讓每位執(zhí)行校長在校區(qū)占股達(dá)成30-49%，這樣執(zhí)行校長成為校區(qū)的核心主人，也就極就調(diào)動了各個校區(qū)校長的工作主動性和創(chuàng)業(yè)激情?！?**小朋友村并非我一種人的，而是大家的。管理上，蛋糕分的好，學(xué)校自然做得好。”另外在日常管理上***小朋友村采用是縱向運(yùn)行獨(dú)立，橫向項目連接的模式。縱向即每個校區(qū)擁有獨(dú)立法人，進(jìn)行獨(dú)立核算和獨(dú)立管理，這樣的模式能夠盡量讓校區(qū)在日常運(yùn)行中提高管理效率。橫向則是采用校區(qū)項目連接模式，即區(qū)域全部校區(qū)的同一種項目都會由一種項目校長負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，目的就是通過項目連接來實(shí)現(xiàn)各個校區(qū)的互動。為了進(jìn)一步增加各個校區(qū)的工作粘性，***工還在***小朋友村還特別成立了火車星商會，協(xié)助各個校區(qū)校長建立起大家共同的朋友圈、交流圈、合作圈，拉近各個校區(qū)之間的距離。2、早教先行+項目流轉(zhuǎn)近年來，教育綜合體已經(jīng)成為教培行業(yè)發(fā)展的一種重要趨勢。在***工看來教育綜合體是學(xué)前年紀(jì)的小孩參加度最高的時候。想要將教育綜合體做起來，學(xué)前階段的課程培訓(xùn)一定不能少。“由于在學(xué)前這個年紀(jì)階段，孩子們擁有大量的時間能夠去嘗試新鮮事物，家長們也會故意識的去引導(dǎo)孩子發(fā)現(xiàn)自己愛好和愛好。”現(xiàn)在，***小朋友村所經(jīng)營的教育綜合體