企業(yè)促銷管理的基本特點(diǎn)

企業(yè)促銷管理的基本特點(diǎn)美容師的成長(zhǎng)之路美容師高級(jí)美容師店長(zhǎng)(主管)未來(lái)的幫助店長(zhǎng)(主管)應(yīng)具備的能力1.專業(yè)能力.2.學(xué)習(xí)培訓(xùn)能力.3.管理能力.4.處理人際關(guān)系能力.5.簡(jiǎn)單的庫(kù)管和財(cái)務(wù)能力.6.計(jì)劃能力.7.創(chuàng)新能力.8.策劃能力.來(lái)自....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載策劃能力.促銷促銷的概念在一定的時(shí)間內(nèi),采取一個(gè)或一系列營(yíng)銷激勵(lì)活動(dòng)的過(guò)程,以達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的目標(biāo)促銷的重要性1促進(jìn)產(chǎn)品銷售,加快資金回籠.2增進(jìn)客情關(guān)系,擴(kuò)大顧客群.3提高企業(yè)知名度,樹立品牌形象.促銷的基本特點(diǎn)1.以銷售產(chǎn)品為主要目的.2.給予顧客切實(shí)的優(yōu)惠和回報(bào).3.是營(yíng)銷中非常簡(jiǎn)單的過(guò)程來(lái)自....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載.4目標(biāo)是在一定范圍內(nèi)的.5有一個(gè)明確的主題.6雙方互動(dòng)性.促銷的效果1.提高購(gòu)買人數(shù)2.提高人均購(gòu)買次數(shù).3.提高人均購(gòu)買數(shù)量.美容院為什么要做促銷競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物.(價(jià)格競(jìng)爭(zhēng).產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng).技術(shù)競(jìng)爭(zhēng).服務(wù)競(jìng)爭(zhēng).環(huán)境競(jìng)爭(zhēng).客情競(jìng)爭(zhēng).品牌競(jìng)爭(zhēng).地段競(jìng)爭(zhēng))市場(chǎng)侵略的產(chǎn)物.促銷能給美容院帶來(lái)什么?營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)怎樣提高營(yíng)業(yè)額?1.增加顧客人數(shù).2.增加顧客消費(fèi)頻次.3.增加顧客消費(fèi)價(jià)值.4.增加顧客消費(fèi)項(xiàng)目.案例1.炎炎夏日,真情回饋只需28元,可享受價(jià)值98元曬后修護(hù)護(hù)理一次2.美白去斑療程10次,特價(jià)680元.3天1次.3.凡購(gòu)買任意面部護(hù)理卡一張,加68元可得價(jià)值400元精油開背月卡一張,4次.促銷的設(shè)定明確促銷的目的明確促銷的時(shí)間明確促銷的主題和內(nèi)容明確促銷的人群明確促銷人員的培訓(xùn)和安排明確促銷氛圍的布置明確促銷業(yè)績(jī)目標(biāo)及個(gè)人目標(biāo)明確促銷的獎(jiǎng)勵(lì)方案明確促銷的利潤(rùn)和成本明確促銷支持方促銷案的制定例出所有項(xiàng)目:臉部(美白,補(bǔ)水,防皺)身體(開背,刮痧)療效(去斑,去豆,減肥)保健(營(yíng)養(yǎng)食品)塑行(健胸,美體內(nèi)衣)客裝產(chǎn)品

促銷案的制定1包月送月,包半年送半年,包年送年.2凡購(gòu)買家居產(chǎn)品送護(hù)理一次.3凡購(gòu)買護(hù)理月卡一張送刮痧兩次.4凡購(gòu)買減肥療程卡一張送美體胸衣一件5凡購(gòu)買美白護(hù)理卡送補(bǔ)水護(hù)理卡一張注:送互補(bǔ)項(xiàng)目,不送平行項(xiàng)目.促銷七忌虛假降價(jià)以次沖好肆意夸大贈(zèng)品低下宣傳不足后此薄彼入不敷出促銷的方法讓利促銷因廠家經(jīng)營(yíng)不善原價(jià)280元現(xiàn)價(jià)50元人群:家庭婦女,低收入人群促銷的方法折扣促銷.迎五一全場(chǎng)三折起5.17電信日手機(jī)可享受8.5折優(yōu)惠促銷的方法贈(zèng)品促銷品牌微波爐買一送電熨斗一個(gè)品牌微波爐買一送八(杯子,煙灰缸,餐巾,…..)品牌牙膏買一管送蓮花味精一小袋商場(chǎng)買價(jià)值100元襯衣一件送價(jià)值298元領(lǐng)帶一條.促銷的方法抽獎(jiǎng)式促銷凡消費(fèi)100元,可抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率百分之百促銷的方法嘗試性促銷.新店開業(yè),憑此卡可感受價(jià)值88元秀顏?zhàn)o(hù)理一次促銷的方法攜伴同行回饋兩人同行,一人收費(fèi).購(gòu)買護(hù)理卡一張,送親情卡一張帶人消費(fèi)多少就送多少

促銷的方法累計(jì)消費(fèi)促銷累計(jì)消費(fèi)1000元送洗面奶一只累計(jì)消費(fèi)2000元送精華霜一瓶累計(jì)消費(fèi)3000元送精華液一盒

促銷的方法

異業(yè)結(jié)盟促銷在本餐廳消費(fèi)100元,送美容院護(hù)理卡一張

促銷的方法

現(xiàn)金反饋促銷凡在本店消費(fèi)滿100元送50元代金卷促銷的方法預(yù)期心理促銷特別名目促銷公開活動(dòng)促銷比賽式促銷口碑式促銷升等享受促銷獎(jiǎng)勵(lì)式促銷如何讓促銷精彩上演.玩轉(zhuǎn)資源

第1樂(lè)章鎖定目標(biāo)

1.看目前你所在美容市場(chǎng)狀況鎖定目標(biāo).貼心提示:市場(chǎng)狀況模糊,促銷賣點(diǎn)不明確會(huì)導(dǎo)致失敗2.找定位和主題定目標(biāo).貼心提示:如要開發(fā)老顧客可用主推+熱門3拈量自身定目標(biāo)貼心提示:發(fā)展新客針對(duì)當(dāng)?shù)丶竟?jié),氣候和皮膚特點(diǎn)開展.第1樂(lè)章鎖定目標(biāo)了解顧客的消費(fèi)習(xí)慣和周期定目標(biāo)調(diào)查消費(fèi)心理,水平及能力定目標(biāo)與美容師溝通后定目標(biāo)第2樂(lè)章軟硬兼施硬件,2大準(zhǔn)備8項(xiàng)內(nèi)容,1美容院宣傳促銷品的準(zhǔn)備.(平面廣告,條幅,布幔,海報(bào)架,單頁(yè),前期宣傳)2美容院內(nèi)部準(zhǔn)備(店內(nèi)的布置,貨物的準(zhǔn)備)第2樂(lè)章軟硬兼施軟件.促銷前期管理(店家與公司的分工,活動(dòng)前分工管理)活動(dòng)前軟性儲(chǔ)備(氛圍的渲染,接待規(guī)范,服務(wù)細(xì)節(jié),專業(yè))第3樂(lè)章