大米上市商業(yè)計劃書

上市商業(yè)計劃書一、選擇產(chǎn)品及品牌根據(jù)廈門人的生活習(xí)慣，大部分人喜歡用珍珠米煮稀飯，用長粒米煮干飯，家庭生活習(xí)慣一般是早餐吃稀飯，中餐及晚餐吃干飯，廈門有350萬的人口總量，因此長粒米的需求總量占更大的一部分。此外，長粒米主要由泰國米、江西米、五湖米及五常米等等占領(lǐng)了廈門市場。大米本是易耗品、利潤低，所以要通過銷售量才能提高營業(yè)額，增加利潤。因此，產(chǎn)品品項的選擇應(yīng)該以優(yōu)質(zhì)長粒米為主，優(yōu)質(zhì)珍珠米為輔?？紤]到大家對廈門市場的不熟悉及對大米行業(yè)的較少了解，我們應(yīng)該選擇比較穩(wěn)健的經(jīng)營路線。廈門的生活消費水平普遍不是很高，大部分能選擇的價位在3—5元/斤之間，中端價格占市場主導(dǎo)，少量的高端產(chǎn)品滿足部分消費者的需求。其中，消費者購買大米的時候會考慮到以下幾點：價格、產(chǎn)地、品牌、包裝、口感等等。通過以上分析，我們應(yīng)該選擇中端價位，市場上品牌較好的大米，零售價在3—5元/斤之間；另外再選擇部分低端價位的大米及高端大米。其中，東北五常大米、響水大米、盤錦大米等具有很強的市場號召力，江西米具有地緣優(yōu)勢可以考慮。通過對市場更多的了解之后，應(yīng)該根據(jù)實際情況建立自己的產(chǎn)品品牌，并結(jié)合其他品牌，占領(lǐng)更大的市場份額。品牌建設(shè)后期再作討論。二、渠道推廣建設(shè)\o"查看圖片"所謂銷售渠道是指"產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構(gòu)組成的商業(yè)機構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機構(gòu)（如經(jīng)紀(jì)人、交易市場等）。"渠道建設(shè)相對而言，我們處于中間環(huán)節(jié)，需要開拓更多的終端市場其中包括社區(qū)便利店、商超、食堂、團購及餐館等。公公司便利店商超單位位食堂糧油店餐館在以中端市場為原則的情況下，產(chǎn)品分布比例如下：便利店及商超為40%，食堂及餐館為30%，糧油店為20%。一方面能保障更大的利潤空間，另一方面能保證有正常的銷售量。（2）市場開發(fā)根據(jù)廈門統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，廈門每年人均糧食消費約48KG，廈門擁有350萬人口，每年的消費量是16800萬KG，8.8萬噸。目前擁有眾多的大米供應(yīng)商，其中，廈鷺、好年東、信孚米業(yè)及金香穗等本地企業(yè)占主導(dǎo)市場，以及金龍魚、五湖、中匯五星等外地品牌搶占廈門市場份額。市場經(jīng)常變化莫測，其中受價值規(guī)律的影響，價格隨價值上下波動，而大米作為日常消費品，需要的是價格及品質(zhì)的保證才有更廣大的需求。因此，選擇好品牌及針對性的開拓市場將有可能做到很好。如果我們能做到廈門市場的5%，則有8400噸/年，每年市場開發(fā)的最低保有量應(yīng)在5000噸左右。剛開始的前一年對市場的不確定性因素較多，預(yù)計銷量在800—1500噸左右；第二年控制在2000噸左右，第三年開始逐年往上升，直至5000噸的市場份額。（3）網(wǎng)點開發(fā)主要開發(fā)廈門的便利店、餐館、工廠食堂等，預(yù)計便利店為200家、餐館為100家、工廠食堂為50家左右。由于商超的費用相對較高，暫時不予以考慮。（4）人員配置市場開發(fā)人員4人（可以應(yīng)屆畢業(yè)生），文員1名，司機2人，搬運工4人。其中，司機及市場開發(fā)人員我們可以自己把握。三、費用控制（1）廠房租金：4000元*12月=48000元，水電費每年約5000元左右。廠房需滿足大米適合存放的條件，低溫、干燥等。（2）物流費用：2輛小型貨車（如五菱榮光），費用約13萬，每輛保養(yǎng)費及油費每月約3500元，每年共84000元。首年共需214000元。（3）員工工資：市場開發(fā)人員2000*4=8000元/月，銷售獎金約為5000元。文員2200元，搬運工4*2500元=10000元/月，司機自己兼職。共計約25000元。剛開始不需要那么多人，可以再少。（4）辦公費用：電腦4臺，每臺約3500元，計14000元；打印傳真機位2000元；其他辦公用品約為5000元。共計21000元。（5）廣告費用：預(yù)計5萬元（車身廣告、招牌、橫幅、宣傳單頁等）。（6）食宿費用：為搬運工提供住宿，并為大家提供伙食，住宿400*4*12=19200元，伙食每月3000元*12=36000元。以上保守估計共計：418400元。四、市場推進方案全面啟動整個廈門及周邊市場，主抓銷售，所有工作重心都以銷售為中心。

第一：招聘各方面人員，市場開發(fā)人才、文員及搬運工等，全力以赴配合各方面環(huán)節(jié)。

第二：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第三：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。第四：每月進行量化考核，獎勵先進，對每月的任務(wù)進行分解，對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第五：利用團