市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)大綱

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)大綱一、課程基本信息課程代碼：12012310課程名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)英文名稱：Marketing實(shí)驗(yàn)總學(xué)時(shí)：18學(xué)時(shí)教材：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》吳建安著，高等教育出版社,2007.4二、實(shí)驗(yàn)教學(xué)的總體目的要求（一）對(duì)學(xué)生的要求《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程實(shí)驗(yàn)是以營(yíng)銷理論模型為基礎(chǔ)，采用軟件方式全面模擬市場(chǎng)營(yíng)銷的整個(gè)環(huán)境和戰(zhàn)略決策過(guò)程，使?fàn)I銷專業(yè)的學(xué)生在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時(shí)間里演練他們所學(xué)習(xí)的營(yíng)銷理論和技能，體驗(yàn)企業(yè)從市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂到具體的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的決策、組織實(shí)施的全部過(guò)程，強(qiáng)化對(duì)抽象理論知識(shí)的理解和應(yīng)用，提高實(shí)際動(dòng)手能力、分析能力和創(chuàng)造能力。三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配序號(hào)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱實(shí)驗(yàn)性質(zhì)學(xué)時(shí)分配1營(yíng)銷環(huán)境分析與目標(biāo)市場(chǎng)選擇綜合性實(shí)驗(yàn)42制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃綜合性實(shí)驗(yàn)43制定并實(shí)施營(yíng)銷組合策略綜合性實(shí)驗(yàn)64營(yíng)銷運(yùn)作分析綜合性實(shí)驗(yàn)4實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目一實(shí)驗(yàn)名稱：營(yíng)銷環(huán)境分析與目標(biāo)市場(chǎng)選擇實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：通過(guò)對(duì)實(shí)驗(yàn)材料提供的關(guān)于當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)公司的公開二手資料的分析，主要包括股票市場(chǎng)指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境報(bào)告、產(chǎn)業(yè)新聞以及市場(chǎng)上各種競(jìng)爭(zhēng)品牌的物理特性、歷史銷量和市場(chǎng)占有率等統(tǒng)計(jì)匯總信息，認(rèn)識(shí)和把握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，并在此基礎(chǔ)上正確選擇模擬公司的目標(biāo)市場(chǎng)。實(shí)驗(yàn)性質(zhì)：綜合性實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c要求：通過(guò)本實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生了解構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的主要因素，掌握分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與確定目標(biāo)市場(chǎng)的方法，會(huì)用調(diào)研報(bào)告體現(xiàn)分析決策結(jié)果。實(shí)驗(yàn)成果：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析與目標(biāo)市場(chǎng)決策研究報(bào)告實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目二實(shí)驗(yàn)名稱：制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：各模擬公司（即實(shí)驗(yàn)小組）根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析與目標(biāo)市場(chǎng)決策研究報(bào)告，制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷計(jì)劃，錄入體現(xiàn)戰(zhàn)略和計(jì)劃的具體數(shù)據(jù)。包括以下內(nèi)容：1.SWOT分析、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)2.營(yíng)銷目標(biāo)－計(jì)劃市場(chǎng)占有率、計(jì)劃品牌銷售量、計(jì)劃渠道銷售量3.營(yíng)銷預(yù)算－各品牌預(yù)算、新品研發(fā)預(yù)算、公司整體預(yù)算。實(shí)驗(yàn)性質(zhì)：綜合性實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c要求：通過(guò)實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃的主要內(nèi)容，掌握和應(yīng)用制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃的方法與工具，體驗(yàn)公司主要職能部門業(yè)務(wù)關(guān)系及團(tuán)隊(duì)合作的意義。實(shí)驗(yàn)成果：撰寫公司營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目三實(shí)驗(yàn)名稱：制定并實(shí)施營(yíng)銷組合策略實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：學(xué)生依據(jù)模擬公司營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃，靈活應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷原理和方法，制定模擬公司的營(yíng)銷組合策略，具體包括：新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品定價(jià)、銷售人員管理、銷售渠道與客戶管理、廣告設(shè)計(jì)與管理等。隨后，將體現(xiàn)營(yíng)銷組合策略的決策數(shù)據(jù)錄入模擬軟件系統(tǒng)。實(shí)驗(yàn)性質(zhì)：綜合性實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：6學(xué)時(shí)實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c要求：通過(guò)使學(xué)生掌握營(yíng)銷組合策略的主要內(nèi)容及其決策制定方法，體驗(yàn)各種決策的意義和各種營(yíng)銷工具的使用，學(xué)會(huì)利用戰(zhàn)略的發(fā)展的眼光看待問(wèn)題，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中靈活地根據(jù)實(shí)際情況做出正確的決策。實(shí)驗(yàn)成果：撰寫公司營(yíng)銷組合策略方案實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目四實(shí)驗(yàn)名稱：營(yíng)銷運(yùn)作分析實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：營(yíng)銷運(yùn)作分析是模擬公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的匯總統(tǒng)計(jì)與分析評(píng)價(jià)。主要包括公司表現(xiàn)評(píng)價(jià)、公司銷售、生產(chǎn)、研發(fā)和營(yíng)銷結(jié)果、以及各品牌的銷售、市場(chǎng)占有率、銷售渠道覆蓋比率等。學(xué)生需計(jì)算上述指標(biāo)，通過(guò)對(duì)指標(biāo)的分析，評(píng)價(jià)總結(jié)模擬公司營(yíng)銷運(yùn)作效果。實(shí)驗(yàn)性質(zhì)：綜合性實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c要求：通過(guò)實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生了解評(píng)價(jià)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略實(shí)施效果的主要指標(biāo)，能綜合使用指標(biāo)分析評(píng)價(jià)營(yíng)銷運(yùn)作效果。實(shí)驗(yàn)成果：撰寫公司營(yíng)銷運(yùn)作分析總結(jié)報(bào)告四、考核方式考試。其中實(shí)驗(yàn)考核總成績(jī)20%，理論考核占總成績(jī)80%實(shí)驗(yàn)考核項(xiàng)目：1、實(shí)驗(yàn)記錄2、各實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目要求的實(shí)驗(yàn)成果3、模擬公司營(yíng)銷運(yùn)作效果4、團(tuán)隊(duì)合作5、出勤五、推薦實(shí)驗(yàn)教材和教學(xué)參考書實(shí)驗(yàn)教材：自編參考書：［1］吳健安，郭國(guó)慶，鐘育贛等．高等院校工商管理類專業(yè)核心課程教材：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第2版）．北京：高等教育出版社，2004［2］菲利普·科特勒，加里·阿姆斯特朗．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理(第9版)(中譯本)．北京:清華大學(xué)出版社，20