1 新產(chǎn)品上市策劃模板

分湖南省市場(chǎng)營(yíng)銷技能抽查新產(chǎn)品上市策劃方案策劃名稱：XX新產(chǎn)品上市策劃方案策劃者：所在院校、系：聯(lián)系方式：策劃時(shí)間：前言（2分）簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案的主要內(nèi)容（分三小段寫。第一小段寫背景，第二小段寫目的，第三小段寫本方案的主要內(nèi)容）其中，背景資料：已給定，提煉即可目的：從測(cè)試任務(wù)可知本方案的主要內(nèi)容：即目錄中的主要內(nèi)容，也即作品中的“具體內(nèi)容”，即市場(chǎng)分析、新品分析、新品SWOT分析、產(chǎn)品定位、推廣目標(biāo)、推廣策略、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、效果評(píng)估。紅字要背，藍(lán)字理解。目錄一、市場(chǎng)分析（7分） 4（一）企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析（1分） 4（二）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好分析（2分） 53）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析（2分） 54）新產(chǎn)品上市的競(jìng)爭(zhēng)狀況（2分） 5二、新品分析（2分） 51）新產(chǎn)品特點(diǎn)描述 52）新產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析 5三、新品SWOT分析（8分） 61）新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（2分） 62）新產(chǎn)品劣勢(shì)（2分） 63）新產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)（2分） 64）新產(chǎn)品威脅點(diǎn)（2分） 6四、產(chǎn)品定位（5分） 6五、推廣目標(biāo)（5分） 7六、推廣策略 81）廣告語、廣告主題設(shè)計(jì)（5分） 82）公關(guān)活動(dòng)宣傳活動(dòng)安排（5）， 83）其他促銷活動(dòng)（5分）、 84）媒介選擇（5分） 8七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 8八、效果評(píng)估 9XX新產(chǎn)品上市策劃方案.一、市場(chǎng)分析（7分）（一）企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析（1分）宏觀：政治。經(jīng)濟(jì)、文化、科技、自然環(huán)境行業(yè)：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的壓力、替代品的壓力、供應(yīng)商和消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力（二）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好分析（2分）消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品（三）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析（2分）SWOT分析（四）新產(chǎn)品上市的競(jìng)爭(zhēng)狀況（2分）從以上分析中得出這一情況。二、新品分析（2分）（一）新產(chǎn)品特點(diǎn)描述要描述詳細(xì)。（二）新產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析分析要準(zhǔn)確，要有賣點(diǎn)，即產(chǎn)品具備何種前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點(diǎn)。產(chǎn)品賣點(diǎn)可從以下六個(gè)角度來尋找：具有什么產(chǎn)品特色；能夠解決何種問題或需求；可以在何種特定場(chǎng)合使用；適合于何種使用者類型；相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品具有何種優(yōu)勢(shì)；是整個(gè)產(chǎn)品類別中的佼佼者。三、新品SWOT分析（8分）（一）新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（2分）內(nèi)部的好（二）新產(chǎn)品劣勢(shì)（2分）內(nèi)部的壞（三）新產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)（2分）外部的好（四）新產(chǎn)品威脅點(diǎn)（2分）外部的壞分析要準(zhǔn)確四、產(chǎn)品定位（5分）產(chǎn)品市場(chǎng)定位要符合市場(chǎng)實(shí)際情況、定位要具有競(jìng)爭(zhēng)力。如：產(chǎn)品定位：產(chǎn)品形象親切、高品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)“香谷坊”花生油“香”的特點(diǎn)。價(jià)位為XX，處于市場(chǎng)中何等水平，價(jià)格合理。在包裝上突出“香谷坊”古香古色的文化底蘊(yùn)，同時(shí)將“香谷坊”花生油“香”的特點(diǎn)用文字和視覺傳達(dá)出來。強(qiáng)調(diào)“香谷坊”花生油采用壓榨法（這是優(yōu)點(diǎn)）提煉而成，能夠保持原料原有營(yíng)養(yǎng)和油的品質(zhì)。（從形象、品質(zhì)、包裝、價(jià)位、特點(diǎn)或優(yōu)點(diǎn)、廣告語等方面來寫）五、推廣目標(biāo)（5分）1、營(yíng)銷目標(biāo)（2分）如：“香谷坊”今年北京銷售規(guī)模爭(zhēng)取突破50萬噸，占據(jù)小包裝食用油市場(chǎng)份額的9.8%。2、目標(biāo)明確、具體、具有可行性（3分）先對(duì)下表作簡(jiǎn)要說明，再以表示之。表一類別目標(biāo)銷售規(guī)模50萬噸利潤(rùn)率8%城郊銷售網(wǎng)點(diǎn)上架率60%品牌市場(chǎng)占有率9.8%促銷場(chǎng)次20物流績(jī)效評(píng)價(jià)良好銷售價(jià)格……2011年北京市郊區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖商業(yè)覆蓋率區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)數(shù)已有連鎖商業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)備注朝陽區(qū)2424100%海淀區(qū)99100%豐臺(tái)區(qū)66100%門頭溝區(qū)10770%房山區(qū)221359.1%通州區(qū)1111100%昌平區(qū)171164.7%順義區(qū)191789.5%大興區(qū)14321.4%平谷區(qū)17211.8%懷柔區(qū)14428.6%密云縣1815.5%延慶縣15320%總計(jì)19610855.1%六、推廣策略（一）廣告語、廣告主題設(shè)計(jì)（5分）（二）公關(guān)活動(dòng)宣傳活動(dòng)安排（5），捐贈(zèng)、贊助、新聞（三）其他促銷活動(dòng)（5分）、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣（四）媒介選擇（5分）（要求：3條以上廣告語、2個(gè)以上公關(guān)宣傳活動(dòng)、2個(gè)以上終端促銷活動(dòng)、3種以上的媒介安排）七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算有預(yù)算與分配表（2分）費(fèi)用預(yù)算合理，可行（3分）日程安排周期形式地點(diǎn)人員預(yù)算周年店慶15天“100”大行動(dòng)指定五家超市5名6.3萬元三·八婦女節(jié)7天八折折扣超市-10萬元五一節(jié)促銷活動(dòng)15天贈(zèng)小包裝食用油超市5名19萬母親節(jié)5天家庭廚房創(chuàng)意大賽大型廣場(chǎng)8名1萬元某周末2天臨時(shí)宣傳舞臺(tái)超市前廣場(chǎng)3名0.5萬元中秋節(jié)7天買油贈(zèng)月餅超市-1萬元某季度7天“開蓋有獎(jiǎng)”各賣場(chǎng)、商鋪-0.1萬元…………… 綜上，各項(xiàng)活動(dòng)花銷匯總，年度預(yù)算為XX萬元。八、效果評(píng)估1. 績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)類別目標(biāo)責(zé)任人完成率銷售規(guī)模50萬噸王總利潤(rùn)率8%張三城郊銷售網(wǎng)點(diǎn)上架率60%李實(shí)品牌市場(chǎng)占有率9.8%王總促銷