格力電器誰將成為中國第一大企業(yè)

格力電器誰將成為中國第一大企業(yè)

“我們立即到山頂?！薄！?005年初接受《中國企業(yè)家》采訪時,格力電器(000651,SZ)總經(jīng)理董明珠意味深長地說道。對于其艱難攀登即將到達的“山頂”,這位業(yè)界聞名的“鐵娘子”給了如下解釋:全球70%的空調(diào)產(chǎn)自中國,中國市場占據(jù)全球三分之一份額,格力電器要打造中國在全球被叫得響亮的品牌,現(xiàn)在差得只是時間而已。沒錯,格力的江湖地位眼下正如日中天。2005年格力空調(diào)在國內(nèi)的市場占有率將達到28%,國際市場占有率將突破8%,連續(xù)9年來格力家用空調(diào)市場占有率牢居國內(nèi)企業(yè)之首,去年格力電器的年銷售額將第二名甩下了30億元的差距,今年這個數(shù)字將上升至60億。但董明珠的話或許還有另外一重解釋。格力,廣東最著名的國企之一的所有制改革也已經(jīng)到了關(guān)鍵時刻。記性稍好的業(yè)內(nèi)人士都知道,掌握著上市公司格力電器58.66%股權(quán)的格力集團過去幾年中不但屢屢與“大兒子”格力電器交惡,而且集團內(nèi)部也頻爆貪瀆丑聞。這或許是格力的惟一一個弱點,但稍不小心完全可能要了格力的“命”。董明珠話音未落,7月底,媒體突然曝出“美國開利將收購格力電器”的消息。雖然很快珠海國資委又出面辟謠,但記者采訪得到的訊息是此事絕非空穴來風(fēng)。“通過各種渠道能來的企業(yè)幾乎都來了,誰不想得到格力啊?！币晃荒涿邮堋吨袊髽I(yè)家》采訪的珠海國資委官員說。而最新浮出水面的另一種解決方案是:格力電器進入股權(quán)分置試點,在二級市場上實現(xiàn)全流通改革。但這位珠海國資委官員表示,“究竟政府會選擇協(xié)議轉(zhuǎn)讓,還是從二級市場減持,現(xiàn)在還很難說?！苯K于輪到了格力電器。過去三年來各地方政府前赴后繼地將中國資質(zhì)最好的國有品牌企業(yè)拱手讓予外人,而企業(yè)結(jié)局卻未盡如人意。到底,國企改制重組該如何展開,珠海市政府為格力改制設(shè)計了怎樣的路徑,什么又是格力電器最好的選擇呢?政府和部門主義者一般不參2005年8月下旬,格力電器收到了深圳證券交易所發(fā)來的傳真,對于媒體突然曝出的“美國開利即將收購格力”消息,交易所催促格力電器盡快澄清?！拔覀儧]有任何該披露而沒有披露的內(nèi)容?！睂Α吨袊髽I(yè)家》的采訪,格力電器董事會秘書劉興浩語氣生硬地答道。其時收購傳聞對于格力電器而言同樣突如其來。面對交易所的質(zhì)詢,格力電器迅速向控股股東格力集團和珠海市國資委打報告,詢問傳聞?wù)鎸嵭约肮蓹?quán)轉(zhuǎn)讓的進展,沒有得到任何答復(fù),格力集團和珠海市國資委都選擇了沉默。一位深度參與此事的珠海市政府人士向《中國企業(yè)家》透露,“格力電器改制現(xiàn)在正進入非常敏感的階段,究竟該如何選擇,市政府猶豫不決?！痹撊耸客嘎?關(guān)于格力電器改制工作珠海市政府最早在2003年就開始著手了,市政府聘請中銀國際擔(dān)任改制工作的財務(wù)顧問。格力電器股權(quán)轉(zhuǎn)讓消息傳出不久,國內(nèi)、國外一大批企業(yè)立即蜂擁而至,但改制的進展并不像他們想像得那么迅速。作為珠海市國資委直屬企業(yè),格力集團持有格力電器58.66%股權(quán),但對格力電器這種影響巨大的企業(yè),改制工作仍由市政府直接操刀。一位國資委官員接受采訪時稱,“(格力電器)改制最終是由市政府親自拍板,國資委也只是執(zhí)行而已,格力集團基本上并不參與?！睂τ诟窳﹄娖鞲闹频倪M展,近兩年來市政府和國資委始終秘而不宣。據(jù)說,前后對股權(quán)轉(zhuǎn)讓表示了濃厚興趣的企業(yè)包括TCL、美國開利、日本大金、惠而浦等,國際上幾乎所有著名的基金公司、投行都渴望有所染指。應(yīng)該為格力電器選擇怎樣的買家,2005年初,市政府內(nèi)部的意見逐步演變成十分鮮明的兩派。以當(dāng)時的市委書記方旋為首,主張為格力電器引進大股東,而另一派則反對將股權(quán)出售于外資。前者對于大股東的條件有如下要求,“其一,這個企業(yè)進入后必須保證格力電器仍然留在珠海;其二,對方必須是產(chǎn)業(yè)資本,不能是投機資本?！痹搰Y委官員補充說,“像顧雛軍之類的資本運作者,或者其他財務(wù)投資人,政府在第一輪是排除了。”“我們看重的是產(chǎn)業(yè)資本,這個企業(yè)應(yīng)該是全球500強企業(yè),進入后要對格力電器有正面的促進作用。”“深圳水務(wù)集團改制方式對格力電器有參考作用。”該官員透露,為此珠海市國資委專門對深圳水務(wù)集團改制方式做了相應(yīng)調(diào)查。2004年9月,深圳市出讓其所屬深圳水務(wù)集團45%股權(quán),而獲得者法國威利雅水務(wù)及其與首創(chuàng)集團的國內(nèi)合資公司為此共支付了4億美金,以交易金額而論,深圳水務(wù)改制在國內(nèi)水務(wù)界創(chuàng)造了史無前例的紀(jì)錄。而收購者的顯赫資歷也令深圳政府不無得意,“法國威利雅水務(wù)是全球最大的水服務(wù)集團,名列全球500強第135位,有150年的水務(wù)運營經(jīng)驗,每天配送水量超過50億立方米,服務(wù)人口超過1億?！贝撕?廣東省國資委開始向全省推介深圳水務(wù)改制的經(jīng)驗。“復(fù)制深圳水務(wù)集團的經(jīng)驗?！敝楹Ｊ惺姓徊糠秩藢Υ耸仲澩?市政府開出的“產(chǎn)業(yè)投資者,全球500強企業(yè)”的條件可能正由此而來。此外,珠海市一位接近政府人士補充說,“500強企業(yè)對市政府的吸引力,不只是政績因素,政府還可以再附加其他條件,比如可以要求該企業(yè)在珠海市再做后續(xù)投資。與廣東省其他城市相比,珠海市政府吸引外資的工作差強人意?！痹撊耸糠治?由于格力電器的控股權(quán)持有者格力集團曾曝出欠下高達30億元的債務(wù),所持格力電器的股權(quán)皆已質(zhì)押給銀行。因此格力電器股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲得的資金大部分將用于歸還集團債務(wù),市政府所剩無幾,因此附加條件要求的后續(xù)投資,市政府比較看重。對于外資收購方案,市政府內(nèi)部亦有立場鮮明的反對者,但是在持續(xù)一年多的爭論、博弈之后,上文提到的該人士透露,2005年7月份,市政府已經(jīng)決定采用股權(quán)轉(zhuǎn)讓方案,至于出售的對象,“也有了比較明確的目標(biāo),政府有意賣給美國開利集團。”“不排除政府會出讓格力電器的控股權(quán)了,因為控股權(quán)意味著更高的談判籌碼。”關(guān)于改制問題,早在開始階段.59歲的格力電器董事長朱江洪和董明珠先后多次借助媒體發(fā)表個人意見,朱稱:“(改制)關(guān)鍵是要引入戰(zhàn)略投資者,分散股權(quán),不要國有股一股獨大。格力電器需要的戰(zhàn)略投資者必須是對企業(yè)的重大決策有見解、能進行科學(xué)決策的機構(gòu)或者企業(yè),戰(zhàn)略投資者本身做什么倒無關(guān)緊要。我認為引入戰(zhàn)略投資者可以規(guī)范決策程序,防止錯誤決策。企業(yè)越大,越要慎重,走錯一步對企業(yè)都會產(chǎn)生巨大的震動?！钡?005年以后,格力電器高管相繼緘默。珠海一位政府官員透露,改制工作進展在市政府內(nèi)部高度保密,格力電器高層即使有所風(fēng)聞,但對細節(jié)也所知甚少,“政府始終沒有跟管理層就改制問題做過任何正式溝通?！?月底,躊躇滿志的開利集團準(zhǔn)備進駐格力電器,展開收購前的盡職調(diào)查?！敝敝链藭r市政府才把相關(guān)收購方案透露給格力電器管理層,后者的震驚和抵觸其實可想而知。不管朱江洪們對企業(yè)貢獻多少,還有怎樣的豪情壯志,在改制這個完全改變企業(yè)命運的轉(zhuǎn)折點上,他們幾乎都無能為力。格力電器讓“全球”格力電器前身為珠海市海利冷氣工程股份有限公司,1989年經(jīng)珠海市工業(yè)委員會批準(zhǔn)設(shè)立,1994年經(jīng)珠海市體改委批準(zhǔn)更名為珠海格力電器股份有限公司。2005年,格力電器進入全面鼎盛期。13年前,當(dāng)朱江洪初任海利電器(格力電器前身)總經(jīng)理時,他面對的是一條年產(chǎn)2萬臺空調(diào)、技術(shù)落后至少10年的生產(chǎn)線,當(dāng)年銷售額約為1億元,利潤則不足300萬。2004年格力電器銷售量增至750萬臺,銷售額高達138億元,凈利潤增至4.2億元,13年來其成長率接近140倍。2005年8月,國家稅務(wù)總局公布其評選的2004年度“中國納稅五百強”及“中國上市公司納稅百強”兩個榜單,格力電器甩下海爾、海信、美的等家電巨子,成為兩榜中惟一上榜的家電廠商。幾年來空調(diào)行業(yè)競爭愈加慘烈,但格力電器始終保持穩(wěn)健的增長,2005年格力家用空調(diào)總銷量將增至1000萬臺,成為全球產(chǎn)銷冠軍。而在上半年格力電器創(chuàng)造的28%的市場份額,已經(jīng)說明了格力電器在國內(nèi)的霸主地位。但朱江洪和董明珠的雄心遠不止于此,“我們希望能培育全球性品牌。”在進入最早的巴西,格力電器的高檔品牌形象已深入人心,在中東、東南亞、西歐、俄羅斯、印度、澳洲等地,格力品牌正處于高速成長期。其產(chǎn)品的國際市場份額已增至8%。2005年格力電器成功開發(fā)了空調(diào)的“離心機”技術(shù),這項技術(shù)此前只掌握在四家美國空調(diào)企業(yè)手中。寡頭市場份額和完全自主知識產(chǎn)權(quán)這兩只翅膀,正按部就班地將格力帶入全球一流品牌的圈子。“韓國彈丸之地能培養(yǎng)三星這樣的全球品牌,中國這么大的市場難道沒有雄心培育自己的品牌嗎?”董明珠說道。格力即將到達“山頂”,但登頂之前由改制引發(fā)的大變局,完全可能全盤改寫這個企業(yè)的命運。別忘了科龍當(dāng)年也是名列“全球最佳中小企業(yè)”。2004年底接受《中國企業(yè)家》采訪時,面對母公司格力集團對格力電器戰(zhàn)略發(fā)展的種種掣肘和阻撓,朱江洪不禁慨嘆,希望董事會能有更新鮮的血液進入,改變國有股一股獨大局面。2005年,珠海市政府打算為格力電器引入美國開利,一位受訪的珠海市官員在解釋為什么選擇開利時說,“對方擁有雄厚的資金,有領(lǐng)先的技術(shù),有全球銷售網(wǎng)絡(luò)?！币晃荒涿母窳﹄娖鞯母吖軈s直言不諱地批評說,“引入開利對格力競爭能力的提升沒有任何意義。”這位高官說“在資金、技術(shù)和全球銷售網(wǎng)絡(luò)這三方面,格力一樣都不缺。從1997年開始格力電器在銀行沒有一分錢的貸款,而格力的銷售幾年來始終堅持付全款后發(fā)貨,與多數(shù)家電廠商截然不同,沒有一分錢的應(yīng)收賬款,此外格力電器有良好的融資能力。格力電器的技術(shù)能力及全球銷售網(wǎng)絡(luò)并不遜色于美國開利及任何其他空調(diào)廠商?！焙翢o疑問,收購將會在一夜間完全改寫全球空調(diào)行業(yè)的競爭格局。開利、大金或者任何一個獲得格力的外資企業(yè),將在一夜間擁有中國市場的強勢寡頭地位。近十年來外資空調(diào)廠商在中國市場節(jié)節(jié)敗退,通過收購格力,將在一夜間使其過往競爭失敗史全盤翻轉(zhuǎn)。格力的品牌夢還會繼續(xù)嗎?開利最看重的當(dāng)是格力的生產(chǎn)能力和國內(nèi)通路,一旦收購成功,開利通過前者可以貼牌生產(chǎn)大幅降低開利的成本,通過后者,開利可以將自己的產(chǎn)品通過格力的血管輸送到中國市場每一個角落。但格力電器的品牌對開利的價值何在?政府大力扶持協(xié)議轉(zhuǎn)讓股權(quán)是格力電器惟一的選擇嗎?在國企改制大潮推動之下,幾年來大批地方國資委正加速推動其所持國企的股權(quán)轉(zhuǎn)讓工作。一些心急的地方國資委甚至喊出了“到2006年底國有股全部退出(售出)”的口號。2005年5月初,證監(jiān)會選定了三一重工等首批股權(quán)分置試點公司,其股改方案陸續(xù)出臺后,一批等待改制的上市公司先后暫緩其股權(quán)轉(zhuǎn)讓方案。格力電器董事會秘書劉興浩向《中國企業(yè)家》表示,“進入股權(quán)分置平臺,國有資產(chǎn)的定價完全市場化,賤賣的機會立刻減少,通過二級市場逐步減持國有股,可以完全避免被外資收購的命運。”首批股權(quán)分置試點企業(yè)名單剛剛出臺,廣東省證監(jiān)局、深圳交易所、廣東省國資委就深入格力電器內(nèi)部,動員并支持格力電器盡早獲得股權(quán)分置的試點資格。一位格力高管表示,“股權(quán)分置方案對格力電器改制是一種機遇,我們希望能抓住這個機會?！眲⑴d浩透露,格力電器在5月份向集團和珠海市國資委分別打報告,希望能獲得母公司格力集團授權(quán)的關(guān)于請格力電器制訂全流通方案的委托書,“獲得母公司委托之后,我們才有資格制訂方案,進入全流通試點審批程序?！钡珓⑴d浩證實,直至今天格力電器仍然沒有收到相應(yīng)答復(fù)。與此同時,廣東省要求其所轄上市公司在2005年9月底之前形成全流通方案,并要求在此后的6個月內(nèi)完成對全流通資格的審批工作。作為廣東省圈定的重點監(jiān)管企業(yè),格力電器的時間已經(jīng)很緊了,但為什么市政府方面仍然猶豫不決呢?一位接受《中國企業(yè)家》采訪的珠海國資委官員表示,“開利收購格力電器方案,國資委已經(jīng)出面辟謠了。由于主張開利收購方案的市領(lǐng)導(dǎo)不久前調(diào)離原崗位,該方案的支