旅游市場營銷策劃書-格式模板

旅游市場營銷策劃書姓名____________班級____________學(xué)號_____________四川省中國旅行社——青山綠水，低碳出游公司簡介四川中旅是中國旅行社系統(tǒng)在四川最大的四川旅行社，在國內(nèi)外享有良好的信譽(yù)和廣泛的知名度。與亞洲、港、澳、臺等國家和地區(qū)的100多家旅行社建立了牢固的合作關(guān)系，旅行社為旅游者提供食、住、行、游、購、娛等全方位服務(wù)，并承辦旅游咨詢、護(hù)照、簽證、國際國內(nèi)機(jī)票等有關(guān)業(yè)務(wù)。四川省中國旅行社擁有業(yè)務(wù)素質(zhì)良好、服務(wù)全面的員工、有英、日、德、法、泰等及各種地方語言導(dǎo)游。策劃目標(biāo)提高中旅在省內(nèi)及全國的知名度，增加業(yè)務(wù)量提高旅游收入，宣傳低碳環(huán)保理念。市場環(huán)境SWOT分析四川省中國旅行社SWOT分析：優(yōu)勢劣勢四川中旅是中國旅行社系統(tǒng)在四川最大的四川旅行社，在國內(nèi)外享有良好的信譽(yù)和廣泛的知名度。經(jīng)營范圍廣，專業(yè)化程度高。人力資源儲備相對豐富。歷史悠久，有豐富的旅游行業(yè)經(jīng)驗。多次榮獲榮譽(yù)，誠信度高。有一套完整的旅游網(wǎng)絡(luò)。能夠駕馭開放經(jīng)濟(jì)中的國際市場競爭能力的發(fā)展戰(zhàn)略人才儲備不足。各大分社多而雜，企業(yè)管理制度和方式相對落后。旅行社內(nèi)部產(chǎn)權(quán)不清晰。旅行社高素質(zhì)人才缺乏。機(jī)會威脅香格里拉腹地有梅里雪山、白茫雪山等北半球緯度最低的雪山群。瀾滄江大峽谷、虎跳峽和碧壤翁水大峽谷以深、險、奇、峻聞名于世。而神女千湖山、碧塔海等高山湖泊是亞洲大陸最純凈的淡水湖泊群。此行程主要游覽麗江香格里拉精華景點(diǎn)：大研古鎮(zhèn)---束河古鎮(zhèn)---拉市海濕地騎馬劃船---長江第一灣---藍(lán)月山谷石卡雪山---虎跳峽---觀音峽，一次出行多重體驗。本條低碳旅游線路比較適合高校學(xué)生體驗，在旅行過程中多提倡步行和騎自行車，不用一次性餐具，自備水具，不喝瓶裝水；盡量食用本地應(yīng)季蔬果，最好做個素食者；住酒店不用每天更換床單被罩，不使用酒店的一次性用品；盡量選用本地產(chǎn)品、季節(jié)產(chǎn)品及包裝簡單的產(chǎn)品；途中回收廢棄物，做好生活垃圾分類。盡量不在景區(qū)留下自己的痕跡。有利于增強(qiáng)青年學(xué)生的環(huán)保意識，并對以后的生活中持續(xù)貫徹執(zhí)行良好的環(huán)保行為，同時對周圍的同學(xué)有所影響。上班族低碳休閑路線——<張家界-鳳凰古城>游覽土家風(fēng)情園土家風(fēng)情休閑低碳游：張家界由于核心景區(qū)禁止機(jī)動車進(jìn)入，改以混合動力巴士和電瓶車代替，景區(qū)的空氣十分清新，金鞭溪峽谷中野生獼猴出沒，與游客和平相處，怡然自得。該條旅游線路為：張家界森林公園--黃石寨景區(qū)（六奇閣、摘星臺、雙門迎賓、五指峰、霧海金龜、天然壁畫、）--金鞭溪（金鞭巖、神鷹護(hù)鞭、劈山救母、醉羅漢、文星巖、紫草潭、千里相會、水繞四門、觀音送子、）--袁家界（電影《阿凡達(dá)》中“哈利路亞山”原型“乾坤柱”）--天下第一橋--十里畫廊--土家風(fēng)情園--鳳凰古城（沈從文故居、熊希齡故居、楊家祠堂、東門城樓、沱江泛舟、虹橋藝術(shù)樓、崇德堂、萬壽宮、古城博物館等）。本線路中張家界由于核心景區(qū)禁止機(jī)動車進(jìn)入，改以混合動力巴士和電瓶車代替，景區(qū)的空氣十分清新，金鞭溪峽谷中野生獼猴出沒，與游客和平相處，怡然自得。為了提倡綠色環(huán)保，所住酒店不提倡一次性洗漱用品；途中景點(diǎn)之間距離短暫的可徒步前往或乘坐電瓶車；住酒店不用每天更換床單被罩，不使用酒店的一次性用品；盡量選用本地產(chǎn)品、季節(jié)產(chǎn)品及包裝簡單的產(chǎn)品；途中回收廢棄物，做好生活垃圾分類，盡量不在景區(qū)留下自己的痕跡。本條旅游線路適合上班族釋放工作壓力，放松身心的同時體驗低碳環(huán)保帶來的滿足。價格策略項目成本價格學(xué)生低碳體驗游10001480上班族低碳休閑游22002580對于價格，我采取差別定價策略和折扣價格策略，主要如下：對于學(xué)生出游，考慮到學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件有限，對于家庭貧困的學(xué)生給予適當(dāng)減免游資，但名額有限。學(xué)生如果是5人及其以上一同參團(tuán)，可在原基礎(chǔ)的折扣上按其總量再給予一定折扣。上班青年3人及其以上報團(tuán)給予一定折扣，如果在規(guī)定期限內(nèi)且一次性付清所有團(tuán)費(fèi)也可享受一定優(yōu)惠。渠道策略本策劃的渠道策略為選擇性銷售渠道策略和網(wǎng)絡(luò)銷售渠道策略：與學(xué)校取得合作，在各大學(xué)校重點(diǎn)宣傳，鼓勵各大高校學(xué)生團(tuán)隊報名。與各大企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，可作為企業(yè)鼓勵員工的旅游活動。3、利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，采取電話預(yù)定以及網(wǎng)絡(luò)預(yù)約參團(tuán)方式。（四）促銷策略我選擇的促銷策略是廣告、海報、中旅網(wǎng)絡(luò)主頁、人員促銷幾個大類進(jìn)行促俏以及使用優(yōu)惠劵、贈送旅游紀(jì)念品、會員制進(jìn)行促銷。提前一個月進(jìn)行廣告鋪設(shè)，提前一個月接受預(yù)報名。電視廣告：廣告主旨：低碳旅游廣告詞：讓我們攜手并進(jìn)，身體和心靈都行走在青山綠水間！海報：海報等宣傳冊上以綠色為背景，輔以景區(qū)特色風(fēng)景和簡單介紹，發(fā)放至各大高校及企業(yè)進(jìn)行宣傳以及張貼在各大地鐵站、公交站等客流量大的地方。網(wǎng)站宣傳在合作學(xué)校的校園網(wǎng)站以及本旅行社自由網(wǎng)站進(jìn)行詳細(xì)宣傳，以及在各大微博上進(jìn)行宣傳。人員促銷與各大學(xué)校和企業(yè)進(jìn)行宣傳積極促成合作，配備優(yōu)秀營銷人才在總社及各大分社對來訪客戶進(jìn)行大力促銷。六、風(fēng)險預(yù)測與防范兩條線路的主要風(fēng)險就是旅行途中，諸如行車安全，食品安全，游客財產(chǎn)安全等風(fēng)