品牌商業(yè)計(jì)劃書3篇

品牌商業(yè)計(jì)劃書(一)一、行業(yè)分析1、宏觀環(huán)境分析國家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費(fèi)指數(shù)不停攀升，人們消費(fèi)意識的不停增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一種廣闊的發(fā)展空間。2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上全部的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不停增加的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。服裝行業(yè)是一種生活消費(fèi)品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場，公司的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提高，更加重視品牌的經(jīng)營。3、市場容量擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增加速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，20**年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增加7.3%。國內(nèi)社會消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家預(yù)計(jì)到20**年銷售總額將達(dá)成10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表達(dá)在20**年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。4、機(jī)遇1)中國經(jīng)濟(jì)增加強(qiáng)勁，隨著WTO的推動和奧運(yùn)的到來，將帶動更多的外資品牌進(jìn)入中國，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作2)在許多消費(fèi)品中，中國是“世界的工廠”，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的進(jìn)一步開展提供了條件3)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競爭最后是品牌的競爭，品牌運(yùn)作的時機(jī)逐步成熟4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對資源的控制，提高公司的競爭力和利潤率5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費(fèi)市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費(fèi)者對國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相稱大的購置潛力6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉辦會面，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識，表達(dá)將出臺有關(guān)政策激勵國內(nèi)中小公司與中國公司合作。從20**年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全方面開放。二、合資公司合作背景充足運(yùn)用雙方的資源優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，快速占有市場資源。1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢1)xxx百貨的品牌效應(yīng)2)百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的精確把握3)強(qiáng)大的銷售渠道終端4)資金方面的支持和保障2、xxx公司優(yōu)勢1)公司核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍及在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，能夠共享的客情資源2)雄厚的資金后盾3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)4)靈活的管理機(jī)制三、戰(zhàn)略目的(一)營銷目的1、在20**年獲得總銷售收入1000萬元。2、三年內(nèi)，通過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到快速發(fā)展擴(kuò)張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺;4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)體。(二)財務(wù)目的1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資酬勞率;2、在凈利潤達(dá)成1000萬元;(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式1、公司定位合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外出名品牌的專業(yè)運(yùn)行公司。經(jīng)營品類涉及服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。2、市場定位公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多個經(jīng)營模式，最后形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均重視品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味，價格相在同類產(chǎn)品中較高3、品牌運(yùn)作方式1)做品牌的經(jīng)銷商引進(jìn)國外品牌,由合資負(fù)責(zé)市場運(yùn)作,產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進(jìn)口2)做品牌的代理引進(jìn)國外品牌,全方面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購,加工,市場和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi)，能夠考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。獲得品牌在中國的使用權(quán),需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場推廣。3)共有國外品牌與國外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。4)自有品牌注冊合資公司自有品牌,自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多個品牌、多個項(xiàng)目的規(guī)模效益。四、銷售渠道方略總體運(yùn)作方略：1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率;2、早期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大都市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);二級代理商對都市消費(fèi)力相對較低，公司客情資源欠缺都市，重要采用二級分銷方式，可充足借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場;特許加盟充足運(yùn)用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。運(yùn)用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有助于公司的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳辦法，能夠盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)搶占方略：1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn);2.以一級都市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級都市以代理、加盟店為主;3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);4.重點(diǎn)營銷區(qū)域：a.一級市場合屬省份或都市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;b.二級市場合屬省份或都市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;C.三級市場合屬省份或都市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。拓展目的：1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推動;2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃1、一年內(nèi)，成功代理一至二個國外服裝品牌，依靠王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺，設(shè)立10個專柜;2、三年內(nèi)，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò)開拓涉及王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個;3、與國外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理;4、多個品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。5、品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商;6、在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌辦創(chuàng)立自有品牌。六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)1、基本組織架構(gòu)2、各崗位或部門的基本職責(zé)經(jīng)理：對董事會負(fù)責(zé)，全方面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理，制訂公司中長久的戰(zhàn)略，確認(rèn)與貫徹中短期目的和計(jì)劃。副總經(jīng)理：對公司董事會、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管有關(guān)職能部門品牌引進(jìn)部1)品牌市場調(diào)研，信息收集和分析2)制訂選擇品牌的原則,篩選品牌3)實(shí)地考察品牌的市場狀況,拜訪對應(yīng)的公司4)擬定合作方式和條件5)展開談判，訂立合同，為啟動品牌運(yùn)行做準(zhǔn)備市場部：1)廣告和媒體2)公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂3)VI設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作4)市場活動用品，POP，贈品等5)培訓(xùn)6)市場信息收集和分析零售部：1)市場的網(wǎng)絡(luò)開拓2)掌握銷售狀況3)補(bǔ)貨和調(diào)貨4)拜訪客戶5)回收貨款6)查訪柜臺7)導(dǎo)購管理8)銷售數(shù)據(jù)分析物流及信息部：1)到貨管理2)發(fā)貨管理3)保管管理4)運(yùn)輸管理5)盤點(diǎn)管理6)信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用財務(wù)部：1)融資，投資和資產(chǎn)管理2)日常管理：財務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等3)制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動表人力資源部：1)日常管理2)招聘和辭退，升降職，調(diào)動崗位3)培訓(xùn)管理4)目的管理方案的制訂5)結(jié)合目的管理，建立績效評定考核體系、激勵機(jī)制建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目的的基礎(chǔ)。3、預(yù)算管理體系建立預(yù)算體系，方便于公司根據(jù)市場狀況的變化，及時做出調(diào)節(jié)，確保公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。A.財務(wù)預(yù)算制度B.銷售預(yù)算制度4、推行目的管理A.使公司全體員工理解公司的總體目的B.更加好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目的，提高工作效率C.協(xié)助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目的的辦法和環(huán)節(jié)D.為人事考核和評定提供根據(jù)七、財務(wù)計(jì)劃開發(fā)，投資與回報，資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)1、啟動資金的分派比例起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展?fàn)顩r而追加1)50%用于:用于早期引進(jìn)國外品牌2)20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜3)20%用于:人力資源4)10%用于：公司辦公早期費(fèi)用2、開辦費(fèi)公司注冊費(fèi)(按照500萬元)50，000辦公場合租金(1年)200，000辦公設(shè)備及用品(電腦，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等)200，000其它費(fèi)用10，000累計(jì)460，0003、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國際出名品牌，初次同時進(jìn)入10家門店計(jì)算，假設(shè)貨品資金在六個月后可滾動使用，(每次訂貨要提前6個月)商場每月準(zhǔn)時回款。貨品(初次鋪貨)3，000，000柜臺裝修100，000×10=1，000，000管理人員工資5，000×10人×6月=300，000差旅及日常交通費(fèi)200，000累計(jì)4，500，0004、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)方案A、下列預(yù)算按照3年只經(jīng)營一種品牌，開10家自營的零售店計(jì)算：品牌運(yùn)行的早期需要投入鋪底貨品，裝修費(fèi)，辦公設(shè)備等，同時也是品牌的介紹期，預(yù)計(jì)前第一年的10個店的銷售目的1000萬元，達(dá)成盈虧平衡。下列預(yù)計(jì)是的損益表：損益表(預(yù)計(jì))截至品牌運(yùn)行第1年年末人民幣元產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額)10,000,000減;銷售活動讓利500,000產(chǎn)品銷售凈額9,500,000減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)2,660,000減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%)3,000,000產(chǎn)品銷售毛利3,840,000減：庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%)500,000減：銷售費(fèi)用:導(dǎo)購工資360,000交通及差旅費(fèi)500,000裝修折舊費(fèi)500,000管理費(fèi)用：管理人員工資600,000辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000市場推廣費(fèi)用1,180,000利潤0損益表(預(yù)計(jì))截至品牌運(yùn)行第2年年末人民幣元產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額)15,000,000減;銷售活動讓利750,000產(chǎn)品銷售凈額14,250,000減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)3,990,000減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%)4,500,000產(chǎn)品銷售毛利5,760,000減：庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%)500,000減：銷售費(fèi)用:導(dǎo)購工資360,000交通及差旅費(fèi)500,000裝修折舊及更新費(fèi)500,000管理費(fèi)用：管理人員工資600,000辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000市場推廣費(fèi)用1,500,000利潤1,600,000損益表(預(yù)計(jì))截至品牌運(yùn)行第3年年末人民幣元產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額)20,000,000減;銷售活動讓利1,000,000產(chǎn)品銷售凈額19,000,000減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)5,320,000減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%)6,000,000產(chǎn)品銷售毛利7,680,000減：庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%)500,000減：銷售費(fèi)用:導(dǎo)購工資400,000交通及差旅費(fèi)500,000裝修折舊及更新費(fèi)500,000管理費(fèi)用：管理人員工資800,000辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000市場推廣費(fèi)用1,500,000利潤3,280,000匯總預(yù)測損益表(單位：萬元人民幣)年度20**年20**年20**年銷售收入10001500營業(yè)利潤0160328方案B、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬元下列預(yù)算按照：第一年經(jīng)營一種品牌，開10家自營的零售店計(jì)算第二年經(jīng)營兩個品牌，共有20家自營的零售店，10家經(jīng)銷店計(jì)算第三年經(jīng)營四個品牌，共有50家自營的零售店，50家經(jīng)銷店計(jì)算匯總預(yù)測損益表(單位：萬元人民幣)年度20**年20**年20**年銷售收入100025005000營業(yè)利潤04001000七、資金需求計(jì)劃以四期為一需求計(jì)共336萬。一期時間：11月-12月(為期一種月)項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用闡明公司注冊在北京注冊成立服裝代理公司5萬注冊資金500萬，按規(guī)定交注冊資金的1%商標(biāo)注冊在國內(nèi)申請對應(yīng)的商標(biāo)注冊1萬注冊對應(yīng)商標(biāo)重要是為此后自創(chuàng)立品牌時用辦公場合辦公室、辦公設(shè)備、20萬1、辦公場合租貸2、辦公設(shè)備電腦等購置人員配備總經(jīng)理、副總、品牌開發(fā)經(jīng)理等人到位3萬工資及部分差旅費(fèi)用累計(jì)：約29萬二期時間：20**年1月-2月(為期一種月)項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用闡明辦公支出辦公場合需承當(dāng)?shù)闹С?萬其中涉及辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)人員配備部分管理人員到位3萬人工資差旅支出品牌開發(fā)人員出差、品牌代理洽談5萬國外與國內(nèi)的出差費(fèi)用其它支出1萬其它不可估費(fèi)用累計(jì)：約9萬三期時間：20**年2月-3月(為期一種月)項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用闡明辦公支出辦公場合需承當(dāng)?shù)馁M(fèi)用1萬其中涉及辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)人員配備有關(guān)管理人員到位4萬人員工資差旅支出品牌開發(fā)人員出差費(fèi)用5萬國外國內(nèi)出差費(fèi)用服裝FOB費(fèi)用成功代理一種品牌200萬重要是服裝賣斷費(fèi)用累計(jì)：約210萬四期時間：20**年3月-4月(為期一種月)項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用闡明辦公支出辦公場合需承當(dāng)?shù)馁M(fèi)用1萬其中涉及辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)人員配備職能部門人員基本到位4萬人員工資差旅支出市場開拓人員出差2萬重要是市場開拓人員出差費(fèi)用及汽車費(fèi)用品牌形象設(shè)計(jì)品牌的CI、專店的形象設(shè)計(jì)1萬品牌形象設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用專柜、專廳裝修王府井百貨網(wǎng)絡(luò)的專柜專廳裝修80萬以10個店為一階段，每店8萬累計(jì)：約88萬八、行動時間計(jì)劃第一年度運(yùn)作第一種品牌，以進(jìn)口貿(mào)易的形式引進(jìn)一種國際出名的男裝品牌。拓市場早期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大都市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。時間表：20**.**～20**.**組建品牌公司篩選品牌，談判合作，擬定第一種經(jīng)營的品牌20**.**～20**.**制訂品牌運(yùn)作第一年的年度計(jì)劃在貨品，銷售，市場，物流和人員等方面的準(zhǔn)備20**.**～20**.**第一種品牌的運(yùn)作第一種財務(wù)年度，執(zhí)行第一年的年度計(jì)劃同時聯(lián)系籌辦下一種合作的品牌九、附件：(待定)1、《合資公司管理制度》2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》合資公司立項(xiàng)可行性分析大綱一、行業(yè)分析11、宏觀環(huán)境分析12、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析13、市場容量14、機(jī)遇2二、合資公司合作背景21、王府井百貨集團(tuán)優(yōu)勢22、周大生優(yōu)勢2三、公司定位和品牌運(yùn)作的方式31、公司定位32、市場定位33、品牌運(yùn)作方式3四、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃5五、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)51、基本組織架構(gòu)52、各崗位或部門的基本職責(zé)53、預(yù)算管理體系64、推行目的管理7六、財務(wù)計(jì)劃71、啟動資金的分派比例72、開辦費(fèi)73、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入74、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)8七、行動時間計(jì)劃12八、附件：(待定)121、《合資公司管理制度》122、《合資公司業(yè)務(wù)流程》12品牌商業(yè)計(jì)劃書(二)一、商業(yè)計(jì)劃書概要(經(jīng)營思路：中檔規(guī)模的服裝加工廠――大型的服裝生產(chǎn)基地――創(chuàng)牌――連鎖店經(jīng)營――國際時裝品牌。)二、發(fā)展目的：1、建立一種生產(chǎn)基地，[即制衣廠]。以承接來料加工為主，等走上正軌后，增加業(yè)務(wù)窗口。2、直接承接海外的加工單和產(chǎn)銷單，發(fā)外廠加工。3、創(chuàng)品牌，建立連鎖店，向祖國西北部發(fā)展。產(chǎn)品方面能夠向老人，嬰兒方面設(shè)計(jì)，這方面的市場很大。4、在海外上市，擴(kuò)大經(jīng)營.生產(chǎn)含有中國特色的旗袍向世界銷售。三、現(xiàn)時擁有的資源：1、人力資源：隨時能夠調(diào)動一種含有數(shù)年接單、管理、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)體。2、客戶資源：四、啟動資金五、資金投放環(huán)節(jié)：1、置廠2、接業(yè)務(wù)單3、磨合4、正常運(yùn)轉(zhuǎn)。通過磨合后、工廠就進(jìn)入了正常的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)。財政狀況出現(xiàn)良好循環(huán)，需要儲藏金5萬以上的數(shù)據(jù)是新辦廠的數(shù)據(jù)，事實(shí)上能夠通過其它方式來節(jié)省前期投入。六、投資收益：1、資金投放階段：開廠的頭三個月屬于資金投放階段。這三個月的現(xiàn)金流為負(fù)，但是應(yīng)當(dāng)有業(yè)務(wù)利潤在產(chǎn)生。2、資金回收階段正常運(yùn)轉(zhuǎn)階段。有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，普通不需投資者再投入資金，能夠依靠公司本身的資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常發(fā)展。3、擴(kuò)大經(jīng)營階段4、成熟發(fā)展階段5、創(chuàng)牌階段現(xiàn)在、服裝有各式各樣的品牌，但是在老人和嬰兒方面卻是空白，公司可在這方面創(chuàng)立自己的品牌。七、投資風(fēng)險:八、風(fēng)險補(bǔ)救九、服裝品牌商業(yè)計(jì)劃書附件品牌商業(yè)計(jì)劃書(三)xxx公司(或xxx項(xiàng)目)商業(yè)計(jì)劃書編號：日期：(項(xiàng)目公司資料)地址：郵政編碼：聯(lián)系人及職務(wù)：電話：傳真：網(wǎng)址/電子郵箱：保密本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，全部權(quán)屬于xx公司(或xx項(xiàng)目持有人)。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已訂立投資意向書的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并恪守下列的規(guī)定：1、在未獲得xx公司(或xx項(xiàng)目持有人)的書面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布;2、收件人如無意進(jìn)行本計(jì)劃書所述之項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。目錄報告目錄第一部分摘要(整個計(jì)劃的概括)(文字在2頁～3頁以內(nèi))一、公司簡樸描述二、公司的宗旨和目的(市場目的和財務(wù)目的)三、公司現(xiàn)在股權(quán)構(gòu)造四、已投入的資金及用途五、公司現(xiàn)在重要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場概況和營銷方略七、重要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績介紹八、核心經(jīng)營團(tuán)體九、公司優(yōu)勢闡明十、現(xiàn)在公司為實(shí)現(xiàn)目的的增資需求：因素、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案(資金籌措及投資方式)十二、財務(wù)分析1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷售匯總、利潤、成長)2.財務(wù)預(yù)計(jì)(后3年～5年)3.資產(chǎn)負(fù)債狀況第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨(公司使命的表述)二、公司介紹資料三、各部門職能和經(jīng)營目的四、公司管理1.董事會2.經(jīng)營團(tuán)體3.外部支持(外聘人士/會計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1.重要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)2.產(chǎn)品特性3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品介紹4.研發(fā)計(jì)劃及時間表5.知識產(chǎn)權(quán)方略6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)三、產(chǎn)品生產(chǎn)1.資源及原材料供應(yīng)2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3.擴(kuò)建設(shè)施、規(guī)定及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4.原有重要設(shè)備及添置設(shè)備5.產(chǎn)品原則、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6.包裝與儲運(yùn)第三章市場分析一、市場規(guī)模、市場構(gòu)造與劃分二、目的市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的重要因素分析四、現(xiàn)在公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會六、行業(yè)政策第四章競爭分析一、無行業(yè)壟斷二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額三、重要競爭對手狀況：公司實(shí)力、產(chǎn)品狀況(種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等)四、潛在競爭對手狀況和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一、概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目的、份額)二、銷售政策的制訂(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、重要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定原則及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)五、銷售隊(duì)伍狀況及銷售福利分派政策六、促銷和市場滲入(方式及安排、預(yù)算)1.重要促銷方式2.廣告/公關(guān)方略媒體評定七、產(chǎn)品價格方案1.定價根據(jù)和價格構(gòu)造2.影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目的(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計(jì)算根據(jù)第六章投資闡明一、資金需求闡明(用量/期限)二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對