房地產(chǎn)項(xiàng)目年度營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行方案

【錢隆城】項(xiàng)目2022年年度執(zhí)行方案深圳市同致行物業(yè)顧問有限公司鄭州分公司2022年3月1234567 報(bào)告體系 AnalyzeSystem 市場(chǎng)環(huán)境分析 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理 營(yíng)銷目標(biāo)及任務(wù)分解2022年推售節(jié)奏建議2022年?duì)I銷戰(zhàn)略思考2022年?duì)I銷策略執(zhí)行 營(yíng)銷費(fèi)用排布萬科城新芒果春天盛世新天萬和城祝福紅城西溪花園翡翠華庭金科城花語里興隆城區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)劃分——就距離項(xiàng)目遠(yuǎn)近、威脅度大小等因素，與本項(xiàng)目存在直接競(jìng)爭(zhēng)的有6個(gè)項(xiàng)目，翡翠華庭、公園道1號(hào)、興隆城、五龍新城、財(cái)富廣場(chǎng)、.城均為區(qū)域百.大盤。財(cái)富廣場(chǎng).關(guān)莊

公園道

1

號(hào)高新數(shù)碼港

五龍新城領(lǐng)域華庭睿智熙園老鴉陳第三競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)第二競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)第一競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)譽(yù)森城觀悅?cè)f科城新芒果春天盛世新天萬和城祝福紅城高新數(shù)碼港西溪花園翡翠華庭恒大關(guān)莊花語里領(lǐng)域華庭升龍?zhí)靺R興隆城

直接競(jìng)品價(jià)格梯隊(duì)高層：

8000-10000

元

/

㎡

間接競(jìng)品價(jià)格梯隊(duì)高層：

7700-8200

元

/

㎡

區(qū)域競(jìng)品價(jià)格高層：

6800-7500

元

/

㎡五龍新城財(cái)富廣場(chǎng)公園道

1

號(hào)際城睿智熙園區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤價(jià)格

——

區(qū)域高品質(zhì)項(xiàng)目與其他項(xiàng)目?jī)r(jià)格差異明顯，一線品質(zhì)大盤銷售價(jià)格在8500—10000

元

/

㎡

左右，區(qū)域中低端及偏遠(yuǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格在

7700—8200

元

/

㎡

以下。小規(guī)模樓盤在6800—7500

元

/

㎡

區(qū)域未來價(jià)格拉鋸較大。

西雅圖

老鴉陳

區(qū)域住宅價(jià)格表現(xiàn)

翰林國(guó)直接競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格間接競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格9500—1000據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年區(qū)域周邊競(jìng)品項(xiàng)目預(yù)計(jì)推貨量99萬平，預(yù)計(jì)推售貨值約80億元，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。競(jìng)品推售統(tǒng)計(jì)競(jìng)品推售統(tǒng)計(jì)2022年區(qū)域項(xiàng)目整體營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)基本相似——上半年集中在4—6月份，下半年集中在9—10月及12月份。1234567 報(bào)告體系 AnalyzeSystem 市場(chǎng)環(huán)境分析 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理 營(yíng)銷目標(biāo)及任務(wù)分解2022年推售節(jié)奏建議2022年?duì)I銷戰(zhàn)略思考2022年?duì)I銷策略執(zhí)行 營(yíng)銷費(fèi)用排布項(xiàng)目整體價(jià)值梳理

——依據(jù)區(qū)域轉(zhuǎn)型、地位位置、周邊配套、自身提升附加值等，

本項(xiàng)目將會(huì)被打造成，生活氛圍最濃，配套最齊全、升值潛力最大

，宜居宜投資

剛需生活居住區(qū)。1234567 報(bào)告體系 AnalyzeSystem 市場(chǎng)環(huán)境分析 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理 營(yíng)銷目標(biāo)及任務(wù)分解2022年推售節(jié)奏建議2022年?duì)I銷戰(zhàn)略思考2022年?duì)I銷策略執(zhí)行 營(yíng)銷費(fèi)用排布解析說明：1.金額目標(biāo)分解：2022年要完成15億元的銷售金額，按照低開高走的策略整體均價(jià)8000元/㎡的價(jià)格測(cè)算，需去化房源18.8萬㎡，去化住宅2038套；按照85%的去化率計(jì)算，需推售22萬㎡。2.客戶目標(biāo)分解：

完成

15

億元的年度銷售目標(biāo)，需要認(rèn)籌客戶

3400

組，來訪客戶

17000

組，具有巨大的蓄客壓力，需要項(xiàng)目在

現(xiàn)在展示、服務(wù)及渠道營(yíng)銷，全城拓客方面予以支持。2022年年度營(yíng)銷目標(biāo)分解 2022年，15億元銷售金額銷售額15

億元住宅去化

2038

套

認(rèn)籌3400

組60%

的解

籌率20%

的來訪轉(zhuǎn)

排卡

來訪17000

組

15

億銷售金額 按照85%的去 化率，2022年，項(xiàng)目 需推售17.6億 元貨量住宅按照套均

92

㎡

均價(jià)

8000

元

/

㎡需推售

18.8

萬㎡

住宅，約合

2038

套

；按照

85%

去化

率計(jì)算，需推售

22

萬

㎡

約合

2392

套2022年度營(yíng)銷目標(biāo)分解4

月5

月6

月8

月7

月9

月時(shí)間10

月11

月12

月7.30

首次開盤

（內(nèi)購(gòu)）11.26

三批開盤蓄客期開盤

8

億

/1100

套

1833

張

6.1—7.29

日均排卡

31

張

9165

組6.1—7.29

日均到訪

153

組

3.5

億

/460

套

766

張10.1—11.25

日均排卡

14

張

3830

組

10.1—11.25

日均到訪

68

組9

下旬

預(yù)售證證到位9.24

二批開盤（暫定）住宅去化

2038

套

認(rèn)籌3400

組60%

的解

籌率20%

的來訪轉(zhuǎn)

排卡

來訪17000

組15

億銷售

金額計(jì)劃階段預(yù)計(jì)均價(jià)認(rèn)購(gòu)排卡到訪

5.15

日

6.12土地摘牌

樣板體驗(yàn)開發(fā)

6.1—7.29

首批認(rèn)籌

階段

7900

元

/

㎡

9

月下旬

新售樓部開放開盤

8.1—9.23

二批認(rèn)籌

開盤

階段

8000

元

/

㎡10.1—11.25

三批認(rèn)籌

階段

8200

元

/

㎡2022年整體均價(jià)8000元/㎡ 3.5億/475套 790張 8.1—9.23日均排卡14張 3950組 8.1—9.23日均到訪73組6

月中旬土地證

到位2022年度營(yíng)銷目標(biāo)分解到訪渠道分解

——

全年

17000

組到訪目標(biāo)，必須細(xì)分到每個(gè)有效渠道，并按月度嚴(yán)格執(zhí)行渠道任務(wù)分解解析說明：1.金額目標(biāo)分解：2022年要首開8億元的銷售金額，按照低開高走的策略首開7900元/㎡的價(jià)格測(cè)算，需去化房源10.1萬㎡，去化住宅1100套；按照85%的去化率計(jì)算，需推售11.9萬㎡。2.客戶目標(biāo)分解：完成8億元的首開目標(biāo)，需要認(rèn)籌客戶1833組，來訪客戶9165組，同時(shí)考慮到首批開盤節(jié)點(diǎn)靠后，應(yīng)盡量前置性考慮蓄客（主要考慮線下拓客）。2022年年度營(yíng)銷目標(biāo)分解 2022年首開，8億元銷售金額銷售額

8

億元住宅去化

1100

套

認(rèn)籌1833

組60%

的解

籌率20%

的來訪轉(zhuǎn)

排卡

來訪9165

組

8

億銷售金額 按照85%的去 化率，2022年，項(xiàng)目首推售9.4億元 貨量住宅首開均價(jià)

7900

元

/

㎡

需推售

11.9

萬

㎡

住宅；

按照

92

㎡

/

套計(jì)

算，需去化

1100

套，

去化

10.1

萬

㎡住宅去化

1100

套住宅認(rèn)籌

1833

組60%

的解籌率20%

的來訪轉(zhuǎn)排卡住宅來訪

9165

組2022年首次開盤目標(biāo)分解4

月5

月6

月時(shí)間7

月階段蓄客期認(rèn)籌開盤排卡到訪階段日均到訪

42

組

積累客戶

1000

組4.1—4.30

日均積累

34

組6.1—6.30

日均到訪

42

組7.1—7.29

日均到訪

145

組1000

張（

500+500

）6.1—6.30

日均排卡

34

張

2500

組

5.15

日土地摘牌

6.12樣板體驗(yàn)開放均價(jià)

認(rèn)購(gòu)首開均價(jià)

7900

元

/

㎡

8

億

/1100

套

840

張7.1—7.29

日均排卡

29

張

4200

組

7.30

8

月首批開盤備注：

6

月

1

日開始認(rèn)籌需要達(dá)到

500

張排卡量，因此

4.1—5.31

需要積累有效來訪客戶

2500

組。

積累客戶

1500

組

5.1—5.31

日均積累

50

組2500

組6

月中旬土地證

到位到訪渠道分解

——

首開

9165

組到訪目標(biāo)，必須細(xì)分到每個(gè)有效渠道，并按月度嚴(yán)格執(zhí)行渠道任務(wù)分解2022年度營(yíng)銷目標(biāo)分解1234567 報(bào)告體系 AnalyzeSystem 市場(chǎng)環(huán)境分析 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理 營(yíng)銷目標(biāo)及任務(wù)分解2022年推售節(jié)奏建議2022年?duì)I銷戰(zhàn)略思考2022年?duì)I銷策略執(zhí)行 營(yíng)銷費(fèi)用排布U28-01

地

塊一期產(chǎn)品梳理項(xiàng)目一期產(chǎn)品盤點(diǎn)

——

項(xiàng)目一期產(chǎn)品以滿足城市居民剛需為主，中小戶型居多，以64-75

㎡

的兩房，

88

㎡

的功能小三房為主，

118

㎡

舒適三房和少量

140

㎡

房源；推盤節(jié)奏價(jià)值較低產(chǎn)品2T4202T4

92T4

82T4

12T4

11

2T4

18

2T4

172T6

162T4

19

2T6

152T4

72T4

6

2T6

5

2T5

22T5

32T6

4

2T4

10

價(jià)值最高產(chǎn)品

2T4

122T6

2T6

14

13產(chǎn)品價(jià)值梳理

——

依地塊條件、產(chǎn)品分布來看、產(chǎn)品梯戶比分析，可以將一期地塊產(chǎn)品分為三個(gè)檔次：

價(jià)值最高、價(jià)值次高、價(jià)值最低

。

價(jià)值次高產(chǎn)品

2T4118+88+88+118

117+88+88+140

2T5

88+88+74+88+88

2T688+75+75+88+88+88推盤節(jié)奏2T4202T4

92T4

82T4

1

2T4

102T6

14

2T412

2T6

13

2T5

22T5

32T6

4工程進(jìn)度分析

——

結(jié)合整體工程節(jié)點(diǎn)的進(jìn)度，一期工程可分為兩個(gè)階段

——

第一標(biāo)段工程、第二標(biāo)段工程產(chǎn)。

2T4118+88+88+118

117+88+88+140

2T5

88+88+74+88+88

2T688+75+75+88+88+88

2T4

7第一標(biāo)段工程

2T4

6

2T6

5

2T4

19

2T4

2T4

18

第二標(biāo)段工程

11

2T4

172T6

2T6

16

152022年產(chǎn)品推售建議2022年產(chǎn)品推售建議——考慮到產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格規(guī)律，同時(shí)結(jié)合開盤解籌率85%，因此一批需推貨量11.9萬，二批需推售5.2萬㎡，三期需推貨量5萬㎡。（未推貨值9.8萬㎡）I.II.

開發(fā)商品牌

產(chǎn)品形態(tài)

社區(qū)規(guī)劃

地段位置

交通情況

周邊配套

內(nèi)部配套

戶型結(jié)構(gòu)

物業(yè)管理

宣傳推廣正弘數(shù)碼港保利永威西溪花園公園道一號(hào).翡翠華庭項(xiàng)目?jī)r(jià)格？

選擇同區(qū)域同類樓盤作為對(duì)比參照

選擇對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格影響較大的因素進(jìn)行對(duì)比參照

選擇案例

權(quán)重修正市場(chǎng)比較法參考樓盤選擇

——

參考因素選擇

——

推導(dǎo)價(jià)格項(xiàng)目定價(jià)2022年推售產(chǎn)品價(jià)格建議 價(jià)格定位原理：2年預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)均價(jià)8200元/㎡（毛坯）2016年整體實(shí)現(xiàn)8000元/㎡：第一階段（4—87900元/平；元/第二階8—1080平；元/第三階段（10—122017平。價(jià)格建議

——

通過市場(chǎng)比較法分析，綜合本項(xiàng)目各項(xiàng)因素評(píng)定，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)行情及節(jié)點(diǎn)安排，本項(xiàng)目在不考慮

證件進(jìn)度問題

預(yù)計(jì)客戶實(shí)現(xiàn)

8200

元

/

㎡

（毛坯）。注：各項(xiàng)目?jī)r(jià)格源2022年1-12月房管局備案，.、.翡翠華庭價(jià)格減去1500元精裝修價(jià)格1234567 報(bào)告體系 AnalyzeSystem 市場(chǎng)環(huán)境分析 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理 營(yíng)銷目標(biāo)及任務(wù)分解2022年推售節(jié)奏建議2022年?duì)I銷戰(zhàn)略思考2022年?duì)I銷策略執(zhí)行 營(yíng)銷費(fèi)用排布戰(zhàn)略發(fā)展思考品牌落地業(yè)績(jī)沖刺品牌發(fā)展企業(yè)騰飛通過品牌落地、活動(dòng)配合、資源嫁接、公益附加及媒體宣傳，讓市場(chǎng)

了解企業(yè)品牌，為項(xiàng)目營(yíng)銷提供助力和附加值。2022年通過兩大階段布局，第一階段8億元，第二、三階段共計(jì)7億 元的銷售業(yè)績(jī)，轟動(dòng)市場(chǎng)，持續(xù)熱銷。通過2022年15億銷售業(yè)績(jī)的市場(chǎng)影響力，讓品牌與項(xiàng) 目很好的融合，鑄就品牌發(fā)展，提升項(xiàng)目溢價(jià)空間公司在業(yè)績(jī)和品牌雙重發(fā)展下，滾

動(dòng)開發(fā)，奠定了企業(yè)騰飛新局面。營(yíng)銷核心思考

——

契合本項(xiàng)目推售節(jié)奏，并結(jié)合營(yíng)銷目標(biāo)的三步曲，起勢(shì)、立勢(shì)、造勢(shì)的規(guī)律，全盤布局營(yíng)銷戰(zhàn)略。

起勢(shì)：

如何有效建立企業(yè)品牌并實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)力？立勢(shì)：

如何短期首開達(dá)到

8

億元并引爆市場(chǎng)？造勢(shì)：

如何實(shí)現(xiàn)全年

15

億元營(yíng)銷目標(biāo)完美達(dá)成？營(yíng)銷核心思考1·品牌樹立——鑒于錢隆城作為400.綜合體項(xiàng)目，需通過企業(yè)品牌的打造提升市場(chǎng)知名度，為項(xiàng)目“熱銷”、“旺銷”奠定基礎(chǔ)。項(xiàng)目品牌的樹立將借鑒鄭州市場(chǎng)典型房企的品牌建立及自身相結(jié)合。 品牌建立名人效應(yīng)全程拓客資源嫁接展示體驗(yàn)營(yíng)銷思考

2

·

8

億首開

——

蓄客周期

4

個(gè)月，排卡

1833

張，到訪

9165

組，首開8

億元；數(shù)據(jù)的完成需要完善的策略指導(dǎo)，

100%

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。

營(yíng)銷目標(biāo)

首開

8

億元

高數(shù)量客戶目標(biāo)

2050

張卡，

10250

組訪

蓄客時(shí)間短宣傳

4

個(gè)月，認(rèn)籌

2

個(gè)月項(xiàng)目首開營(yíng)銷策略?基本動(dòng)作?加分動(dòng)作?突破行動(dòng)營(yíng)銷思考

3

·

15

億目標(biāo)

——

全年

15

億元目標(biāo)的達(dá)成，首開

8

億完成的同時(shí)，也需要分解基本動(dòng)作、加分動(dòng)作、突破動(dòng)作，相互結(jié)合，相輔相成。1234567 報(bào)告體系 AnalyzeSystem 市場(chǎng)環(huán)境分析 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理 營(yíng)銷目標(biāo)及任務(wù)分解2022年推售節(jié)奏建議2022年?duì)I銷戰(zhàn)略思考2022年?duì)I銷策略執(zhí)行 營(yíng)銷費(fèi)用排布4

月5

月6

月8

月7

月9

月10

月11

月12

月營(yíng)銷分期營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷思路工作重點(diǎn)營(yíng)銷主題營(yíng)銷活動(dòng)媒體配合拓展策略品牌宣傳

+

蓄客期首次認(rèn)籌期首次開盤二次認(rèn)籌期二次開盤三次認(rèn)籌期三次開盤

4.16

日?qǐng)F(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)4.23

臨售開發(fā)

+

品牌發(fā)布會(huì)

5.15

日土地摘牌

8.6

二批認(rèn)籌9

月下旬新售樓部開放

+

預(yù)售證到位

9.24

二批開盤10.8

三批認(rèn)籌11.26

三批開盤品牌先行，拓客全面鋪開，積累客戶；同時(shí)通過明星效應(yīng)

+

企業(yè)自身，迅速建立企業(yè)品牌。售樓部開放團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)，物料籌備、外展點(diǎn)出街、渠道出街、拓客執(zhí)行，線下活動(dòng)拉客

“

福

”

啟中原，

“

晟

”

譽(yù)鄭州

超悅?cè)?，只待錢隆城

4.9

拜祖活動(dòng)

4.23

臨售開放

+

發(fā)布會(huì)

5.1

醉美地鐵行

4—5

月

鄭州

24

小時(shí)夜市 利用明星見面會(huì)和示范區(qū)開放等營(yíng) 銷節(jié)點(diǎn)，制造萬人集.賞錢隆城 全城拓客，外展、客戶認(rèn)籌、洗客、 景觀示范區(qū)開發(fā)，大量蓄客；客戶 梳理，開盤組織 我是鄧超，我在錢隆城 錢隆城VIP會(huì)員全城招募 6.1啟動(dòng)認(rèn)籌+學(xué)校簽約6.12樣板體驗(yàn)開發(fā)+明星見面會(huì) 6—7月周周樂活動(dòng) 7.30首批開盤活動(dòng)利用首批開盤熱銷勢(shì)頭，并結(jié)合傳統(tǒng)熱銷季節(jié)，順勢(shì)啟動(dòng)二次認(rèn)籌和開盤熱銷全城持續(xù)拓客，外展、客戶認(rèn)籌、洗客、大量蓄客；客戶梳理，開盤組織

錢隆城

VIP

會(huì)員全城招募

暖場(chǎng)活動(dòng)；

文化營(yíng)銷

節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷

拓客、圈層利用首批和二次熱銷勢(shì)頭，再次拔生項(xiàng)目形象和知名度，順勢(shì)啟動(dòng)三次認(rèn)籌和開盤熱銷全城持續(xù)拓客，外展、客戶認(rèn)籌、洗客、大量蓄客；客戶梳理，開盤組織

錢隆城開盤勁銷

13

億元

暖場(chǎng)活動(dòng)；

文化營(yíng)銷

節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷

拓客、圈層報(bào)廣、圍擋、戶外、道旗、外展、網(wǎng)絡(luò)、微信、廣播社區(qū)巡展、商超巡展、商圈外展、call

客等call

客、大客戶拜訪、客戶會(huì)、社區(qū)巡展、企業(yè)拓展、圈層營(yíng)銷、商圈外展、競(jìng)品攔截短信、圍廣、報(bào)媒、候車亭、大牌、

短信、圍廣、報(bào)媒、候車亭、大牌、

短信、圍廣、報(bào)媒、候車亭、大牌、派單、網(wǎng)絡(luò)、電梯框架、外展、微信、

派單、網(wǎng)絡(luò)、電梯框架、外展、微信、

派單、網(wǎng)絡(luò)、電梯框架、外展、微信、電商

電商

電商call

客、大客戶拜訪、客戶會(huì)、社區(qū)巡展、企業(yè)拓展、圈層營(yíng)銷、商圈外展、競(jìng)品攔截call

客、大客戶拜訪、客戶會(huì)、社區(qū)巡展、企業(yè)拓展、圈層營(yíng)銷、商圈外展、競(jìng)品攔截 錢隆城2022年?duì)I銷總控 2022年?duì)I銷總目標(biāo)——全年認(rèn)購(gòu)目標(biāo)15億元，首開目標(biāo)8億元.時(shí)間6.1

啟動(dòng)認(rèn)籌

+

學(xué)校簽約

6.12

樣板體驗(yàn)開發(fā)

6

月中旬土地證到位7.30

首次開盤（內(nèi)購(gòu)）重點(diǎn)階段執(zhí)行（

4

月

—7

月）9165

組到支持17個(gè)城中村拓客3個(gè)商超巡展100萬資源回訪6場(chǎng)大活動(dòng)3家電商上線100萬自媒體圈客到訪渠道分解

——

首開

9165

組到訪目標(biāo)，必須細(xì)分到每個(gè)有效渠道，并按月度嚴(yán)格執(zhí)行渠道任務(wù)分解2022年度營(yíng)銷目標(biāo)分解錢隆城2022年首次開盤前任務(wù)渠道分解錢隆城2022年首次開盤前任務(wù)渠道分解【推廣執(zhí)行】——項(xiàng)目認(rèn)籌前2022年4月—6月，前期品牌+產(chǎn)品宣傳，樹立項(xiàng)目形象和口碑

推廣階段

：

品牌塑造期

推廣目標(biāo)：

福晟品牌塑造，提高品牌和項(xiàng)目的知名度

推廣主題：

祈

“

福

”

耀中原，

“

晟

”

譽(yù)鄭州

“

超

”

悅?cè)牵淮X隆城渠道組合：線上

——

報(bào)廣、圍擋、戶外、道旗、外展、網(wǎng)絡(luò)、微信、廣播線下

——

社區(qū)巡展、商超巡展、商圈外展、

call

客、福晟春節(jié)年會(huì)、春節(jié)突擊

活動(dòng)配合：

市區(qū)外展開放，福晟品牌發(fā)布會(huì)、拓客跟進(jìn)，活動(dòng)配合457891011126月度營(yíng)銷目標(biāo)

：1

、團(tuán)隊(duì)完善：

進(jìn)場(chǎng)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理，培訓(xùn)、考核等2

、推廣物料設(shè)計(jì)定稿及制作：

涵蓋項(xiàng)目

VI

系統(tǒng)，導(dǎo)示系統(tǒng)、基礎(chǔ)物料（紙杯、紙抽、信封、手提袋、檔案袋等），戶外大牌、單頁、系列形象報(bào)廣等設(shè)計(jì)、定稿及制作；3

、推廣渠道接洽及確定：

推廣渠道，如紙媒（大河報(bào)）、戶外大牌、主流網(wǎng)絡(luò)、外展點(diǎn)、公交站臺(tái)（站牌）的接洽及確定，自媒體（微信、微博）平臺(tái)的建設(shè)等。4

、拓客

/call

客團(tuán)隊(duì)建設(shè)及工作推進(jìn)

：

人員配置與崗前培訓(xùn)，建立管理

/

考核

/

獎(jiǎng)懲制度，及時(shí)獲取客戶資源，編制拷客

/

拓客工作計(jì)劃，有針對(duì)性開展工作5

、臨售開放：

臨時(shí)售樓部開放及戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)籌備與組織。4

月份工作計(jì)劃及執(zhí)行6

、拓客目標(biāo)：

1000

組有效到訪。7

、外展點(diǎn)設(shè)立：

針對(duì)周邊各個(gè)區(qū)域人群集中的地方進(jìn)行外展點(diǎn)的設(shè)立。

營(yíng)銷

重點(diǎn)動(dòng)作4

月份工作計(jì)劃及執(zhí)行明細(xì)拓客執(zhí)行17

個(gè)城中村拓客

——

首先第一步針對(duì)項(xiàng)目周邊所有城中村進(jìn)行派單拓客

。①大榭村②③④丁樓村東史馬郭莊村⑤⑥祥營(yíng)村賈莊村⑦⑧⑨⑩水牛村北里村大里村

洼劉klmnopq

秦莊蘭寨

南流

瓦屋里

陳莊

孫莊

老倆河36

12578910

11

12

1413

16

1715設(shè)置外展點(diǎn)——建議以高新區(qū)及中原區(qū)為主，啟動(dòng)高新區(qū)丹尼斯、王府井、中原萬達(dá)、嵩山路丹尼斯等4個(gè)外展點(diǎn) 工作時(shí)間：2022年5月 1日前到位，持續(xù)至客戶入會(huì)

工作目的

：

廣泛傳遞項(xiàng)目信息，挖掘和收集客戶信息

工作周期選擇

：蓄客期及強(qiáng)銷期

拓客人員選擇

：以銷售和兼職為主

,

每個(gè)展點(diǎn)派

2-3

名工作人員

樓盤要提前蓄客重，

通常在營(yíng)銷中心尚

未正式對(duì)外開放之

前，外展點(diǎn)就成為

一個(gè)重要的展示窗

口，起到了前期宣

傳及蓄客的作曼哈頓王府井國(guó)貿(mào)

360本案丹尼斯售樓部開放+品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì) 活動(dòng)主題：品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：2022年4月23日 活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心 活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合售樓部開放（禮品 贈(zèng)送+節(jié)目表演），結(jié)合品牌戰(zhàn)略合 作，并通過各大媒體進(jìn)行發(fā)聲，迅 速傳遞項(xiàng)目聲音。活動(dòng)執(zhí)行喜迎拜祖，譽(yù)美中原活動(dòng)主題：喜迎拜祖，譽(yù)美中原活動(dòng)時(shí)間：2022年4月1日——4月9日活動(dòng)內(nèi)容：通過微信平臺(tái)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，參與錢隆城微信拜祖抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并在4月9日直接去售樓部?jī)稉Q獎(jiǎng)品；也可以通過屬于個(gè)人真實(shí)信息（姓名+電話）參與。戰(zhàn)略目的：需客戶期積累客戶+借勢(shì)公益活動(dòng)傳播項(xiàng)目知名度?；顒?dòng)執(zhí)行

舌尖上的綠色錢隆城綠色蔬菜特賣會(huì)活動(dòng)主題：舌尖上的綠色活動(dòng)時(shí)間：2022年4月——7月（周末兩天）活動(dòng)內(nèi)容：與中牟等地菜農(nóng)直接聯(lián)系，在營(yíng)銷中心外出舉辦每周/兩一次的綠色蔬菜特賣會(huì)，并通過廣播宣傳等渠道，重點(diǎn)針對(duì)高新區(qū)和北三環(huán)區(qū)域客戶，提供綠色蔬菜。戰(zhàn)略目的：提高品牌公信力，積累區(qū)域客戶群?；顒?dòng)執(zhí)行

綠色采摘季公益行錢隆城，讓鄭州市民暢享綠色活動(dòng)主題：綠色采摘公益行活動(dòng)時(shí)間：2022年4月——7月（周末兩天）活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)合私家車及其它廣播電臺(tái)進(jìn)行全城報(bào)名采摘，同時(shí)也通過項(xiàng)目微信報(bào)名，統(tǒng)一組織采摘。戰(zhàn)略目的：提高品牌公信力，積累客戶群?；顒?dòng)執(zhí)行5

月份工作計(jì)劃及執(zhí)行月度營(yíng)銷策略

：1

、活動(dòng)上線，窄眾媒體、軟文宣傳跟進(jìn)，宣傳企業(yè)及項(xiàng)目，樹立市場(chǎng)品牌形象。2

、線下精準(zhǔn)渠道拓展、拓客等，多渠道積累客戶。3

、啟動(dòng)

CALL

客計(jì)劃，達(dá)到海量蓄客目的。4

、

“0”

元辦理護(hù)照。月度營(yíng)銷目標(biāo)

：

活動(dòng)的籌備與組織，窄眾媒體

/

拓客

/CALL

客線下活動(dòng)推進(jìn)，到訪客戶

1500

組5

月份推廣工作計(jì)劃及執(zhí)行戶外分布科學(xué)大道

化工路雪松路長(zhǎng)椿路瑞達(dá)路

西三環(huán)公交站臺(tái)分布蓮花街瑞達(dá)路

楓楊路科學(xué)大道

冬青街

梧桐街

化工路雪松路西三環(huán)

指向性高新區(qū)最強(qiáng)的戶外媒體選址建議

階段性（

4

月

—12

月）選取鄭州地鐵站鄭州城區(qū)各大商圈核心位置設(shè)置戶外媒體

以樹立企業(yè)形象為主，攔截剛需客戶群（為儲(chǔ)集足夠量的剛需客戶）鄭州地鐵站二七廣場(chǎng)王府井百貨中原.5

月份【

CALL

客團(tuán)隊(duì)組建】

——

組建專業(yè)電話

CALL

客團(tuán)隊(duì)：售樓部開放前、認(rèn)籌蓄客到開盤強(qiáng)銷，每天定時(shí)定量進(jìn)行電話邀約，提升客戶到訪量5

月份

call

客、拓客工作計(jì)劃及執(zhí)行5

月【拓客工作】

——

客戶陌拜

·

高新區(qū)教育醫(yī)療機(jī)構(gòu)工作人員：4名銷售人員+40名拓客人員（小蜜蜂）工作時(shí)間：2022年5月15日—2022年5月31日工作安排：1.針對(duì)項(xiàng)目情況，確定鄭州市高新區(qū)潛在客戶所在各個(gè)教育和醫(yī)療機(jī)構(gòu)2.以2人為一組，到目標(biāo)客群活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行拜訪，攜帶項(xiàng)目相關(guān)形象展示手冊(cè)，與客戶進(jìn)行深談，了解目標(biāo)人群資料，了解目標(biāo)人群意愿，辨別意向程度工作具體落實(shí)事宜：每組每天陌拜客戶10組以上，收集詳細(xì)客戶資料，填寫客戶級(jí)別卡進(jìn)行分類觀悅?cè)f科城新芒果春天盛世新天祝福紅城西溪花園翡翠華庭花語里五龍新城拓客人員選擇：

以銷售員為主拓客范圍：

與項(xiàng)目品質(zhì)相同、相近的競(jìng)品；同區(qū)域周邊項(xiàng)目以及周圍成熟社區(qū)工作目的：

針對(duì)性的截殺周邊競(jìng)品的客戶、社區(qū)陌拜積累客戶工作安排：1.

詳細(xì)分析區(qū)域市場(chǎng)整體情況，通過對(duì)項(xiàng)目的剖析來確定項(xiàng)目周邊的主力競(jìng)品2.

詳細(xì)了解競(jìng)品項(xiàng)目近期銷售情況，以及與待推廣項(xiàng)目比較的優(yōu)劣勢(shì)3.

在短時(shí)間內(nèi)弄清客戶的主要訴求，抓住客戶的訴求介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)4.

團(tuán)隊(duì)配合盡量將客戶帶至項(xiàng)目案場(chǎng)實(shí)地講解競(jìng)品項(xiàng)目成熟社區(qū)公園道

1

號(hào)翰林國(guó)

際城5

月份【拓客工作】

——

競(jìng)品項(xiàng)目客戶攔截

西雅圖

萬和城蓮花苑學(xué)府花園錦繡苑

高新數(shù)碼港

益民小區(qū)睿智熙園

紫薇小區(qū)金色家苑快閃

（暢享五一醉美風(fēng)景）

錢隆城恭賀地鐵

2

號(hào)線通車活動(dòng)主題：暢享五一醉美風(fēng)景活動(dòng)時(shí)間：2022年5月1日——5月3日活動(dòng)內(nèi)容：在地鐵2號(hào)線開通當(dāng)天，組織3個(gè)美女組圖（每組20人），3種統(tǒng)一服飾（錢隆城LOGO+抽獎(jiǎng)活動(dòng)二維碼），并要求美女與乘客合影。戰(zhàn)略目的：借勢(shì)活動(dòng)當(dāng)天各大媒體的宣傳力度，趁機(jī)將項(xiàng)目宣傳出去，并積累客戶?；顒?dòng)執(zhí)行豫福中原、

100

萬紅包活動(dòng)主題：豫福中原，100萬紅包活動(dòng)時(shí)間：2022年5月活動(dòng)內(nèi)容：通過微信平臺(tái)運(yùn)作，借助插件，100萬紅包分10萬個(gè)，客戶搶紅包必須注冊(cè)自己真實(shí)信息（姓名+電話）戰(zhàn)略目的：短期迅速達(dá)到積累上萬客戶資源?；顒?dòng)執(zhí)行極地之行，海洋展活動(dòng)主題：極地之行，海洋展活動(dòng)時(shí)間：2022年5—7月活動(dòng)內(nèi)容：通過少量極地海洋生物作為噱頭，注重現(xiàn)場(chǎng)包裝，打造一個(gè)鄭州近郊游的首選之地。戰(zhàn)略目的：短期迅速達(dá)到積累上萬客戶資源?；顒?dòng)執(zhí)行（備選）月度營(yíng)銷策略

：1

、線上線下齊頭并進(jìn)，宣傳甲方企業(yè)、項(xiàng)目、活動(dòng)及入會(huì)信息2

、強(qiáng)化

“100”

元入會(huì)，最大化鎖定廣眾客群3

、線下擴(kuò)大精準(zhǔn)渠道拓展，海量蓄客4

、擴(kuò)大外展范圍，強(qiáng)勢(shì)蓄客6—7

月月度營(yíng)銷目標(biāo)

：

擴(kuò)大拓客、外展、

Call

客范圍，引起市場(chǎng)高度關(guān)注，強(qiáng)勢(shì)蓄客，使到訪客戶10000

組；排卡

1833

張6—7

月份工作計(jì)劃及執(zhí)行6—7

月份推廣工作計(jì)劃及執(zhí)行6—7

月份

call

客、拓客工作計(jì)劃及執(zhí)行蓄客期

——

0

元辦護(hù)4

月

1

日

——4

月

30

日，針對(duì)高新區(qū)、北三環(huán)附近、中原區(qū)等人群較為集中的區(qū)域，同時(shí)啟動(dòng)商超巡展，通過贈(zèng)送小禮品，開始

“0

元辦錢隆城護(hù)照

”

。認(rèn)籌期

——

100

元入會(huì)5

月

1

日

——7

月

16

日，我們采取低門檻

100

元即可入會(huì)，短期引爆市場(chǎng)，大量蓄積客戶，

7月

16

日

——7

月

23

日對(duì)前期客戶進(jìn)行梳理升級(jí)，由

100

元

/

人升級(jí)為

20000

元

/

人。開盤期

——

20000

元購(gòu)房7

月

30

日當(dāng)天針對(duì)已經(jīng)升級(jí)客戶，直接搖號(hào)選房，當(dāng)天只需換收據(jù)，無需交錢，加快選房流程。簽約期

——

首付分期（兩年四期）首付共分為四期，第一期開盤后一個(gè)星期內(nèi)直接簽約無需交錢；第一期

0.5

年內(nèi)補(bǔ)交

40000元

/

套，第二期

1

年內(nèi)補(bǔ)齊

40000

元

/

套，第三期

1.5

年內(nèi)補(bǔ)交

40000

元

/

套，第四期

2

年內(nèi)補(bǔ)齊20%

首付即可。策略支持低門檻吸客

——

在首開價(jià)格的門檻上，項(xiàng)目需采取

“

一低到底

”——0

元辦護(hù)照、

100元入會(huì)、

20000

元購(gòu)房。老業(yè)主圈層拓客

——

針對(duì)已經(jīng)認(rèn)籌、認(rèn)購(gòu)客戶圈層進(jìn)行激勵(lì)拓客。好鄰居分享計(jì)劃：

從

6

月

1

日認(rèn)籌的同時(shí)，同步啟動(dòng)好鄰居分享計(jì)劃

——

凡是認(rèn)籌客戶能夠成功引導(dǎo)朋友排卡，并在開盤時(shí)成功選房者，均獎(jiǎng)勵(lì)

1000

元現(xiàn)金

/

丹尼斯購(gòu)物卡。全民營(yíng)銷：

認(rèn)籌啟動(dòng)時(shí)，同步啟動(dòng)全民營(yíng)銷，針對(duì)高新區(qū)、中原區(qū)、金水區(qū)等各案場(chǎng)置業(yè)顧問，通過邀請(qǐng)集中看電影等方式，加入錢隆城全民營(yíng)銷群，直擊案場(chǎng)置業(yè)顧問，并對(duì)成功認(rèn)購(gòu)的推薦人給予

1000

元

/

套的現(xiàn)金

/

丹尼斯購(gòu)物卡獎(jiǎng)勵(lì)。微團(tuán)購(gòu)：

為最大限度的促進(jìn)銷售，配合渠道開發(fā)，項(xiàng)目可推出

“

微團(tuán)購(gòu)

”

政策，以

“10

人成團(tuán)

”

營(yíng)銷噱頭，給予額外購(gòu)房?jī)?yōu)惠，吸引企業(yè)、團(tuán)體客戶

“

團(tuán)購(gòu)

”

，同時(shí)根據(jù)

“

團(tuán)購(gòu)

”量的增加，給予不同等級(jí)的優(yōu)惠策略支持低價(jià)入市

——

在首開價(jià)格上，項(xiàng)目需采取

“

低價(jià)入市

”

、

“

低開高走

”

的價(jià)格策略，按照暢銷項(xiàng)目首開價(jià)格低于周邊正常售價(jià)

300-400

元

/

㎡

的測(cè)算，以

7900

元

/

㎡

（毛坯），

低于客戶預(yù)期的價(jià)格，吸引人氣，促進(jìn)銷售

低開高走

先聲奪人、吸引市場(chǎng)視線，引起關(guān)注，迅速地聚集起人氣；

低開高走，通過價(jià)格提升，使前期購(gòu)買者感到物業(yè)升值，形成良好口碑；

可以使開發(fā)商在物業(yè)的推廣過程中占據(jù)主動(dòng)，有較大的策略調(diào)整空間。

小幅頻調(diào)

價(jià)格調(diào)整時(shí)變動(dòng)幅度不要太大，適當(dāng)多調(diào)幾次，形成小步快跑的態(tài)勢(shì)。

靈活付款

根據(jù)客戶的各種理財(cái)需要多設(shè)計(jì)幾種付款方式以供選擇。

儲(chǔ)備后手

適度地將好的物業(yè)、最優(yōu)惠的付款方式留到最后，做到分段銷控和分段促銷。策略支持廣發(fā)證券

中信證券國(guó)泰君安證券

中國(guó)銀行中國(guó)銀河證

券

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀

行 中國(guó). 中國(guó).中國(guó)..保證擔(dān)保 交通銀行6—7

月【

CALL

客客源】

——

鄭州主要金融財(cái)經(jīng)機(jī)構(gòu)客戶資源：

客戶獲取方式：

通過購(gòu)買交換等方式，獲得鄭州金融機(jī)構(gòu)中小客戶資源及該機(jī)構(gòu)職工及中層管理者信息

獲取到位時(shí)間：

6

月

1

日

call

客時(shí)間：

6

月

1

日

——6

月

15

日，共計(jì)

15

天

效果預(yù)估：

較便捷的在鄭州市金融圈宣傳項(xiàng)目，引起置業(yè)、投資新熱點(diǎn)。

銀行證券投資擔(dān)保河南投資擔(dān)保.房產(chǎn)網(wǎng)搜房網(wǎng)

中德寶汽車銷售

河南和諧汽車銷

售河南維佳汽車銷

售飾河南金博大裝

飾居然之家紅星美凱龍大河網(wǎng)6—7

月【

CALL

客客源】

——

整合合作行業(yè)的客戶資源：

客戶獲取方式：

通過索要、交換、購(gòu)買等方式獲取合作行業(yè)的客戶資源。

獲取到位時(shí)間：

6

月

14

日

call

客時(shí)間：

6

月

15

日

——6

月

30

日，共計(jì)

15

天

效果預(yù)估：

提升行業(yè)內(nèi)項(xiàng)目知名度，再圈行業(yè)內(nèi)客戶資源。

媒體

河南大地裝裝飾家居汽車4s

店6—7

月【

CALL

客客源】

——

外延區(qū)域企事業(yè)單位客源：?

客戶獲取方式：

通過購(gòu)買（或其他適當(dāng)、靈活的方式）獲取區(qū)域（金水

/

鄭東

/

管城等）省市企事業(yè)單位資源，深度挖掘其他區(qū)域高質(zhì)量意向客戶

獲取到位時(shí)間：

7

月

1

日之前

call

客時(shí)間：

7

月

1

日

——

7

月

15

日，共計(jì)

15

天

效果預(yù)估：

能夠在區(qū)域內(nèi)快速宣傳本項(xiàng)目，并較高高質(zhì)量的積累有效客戶省市企事業(yè)單位名稱1

、金水區(qū)政府2

、管城區(qū)政府3

、河南省政府4

、鄭州人民醫(yī)院5

、河南省人民醫(yī)院6

、金水區(qū)城市規(guī)劃局7

、省國(guó)土資源局8

、招銀大廈9

、報(bào)業(yè)大廈10

、河南百達(dá)貿(mào)易有限公司11

、河南省郵政公司12

、黃河勘測(cè)規(guī)劃設(shè)計(jì)公司13

、鄭州人民廣播電臺(tái)14

、中國(guó)平煤神馬集團(tuán)15

、鄭州大有燃?xì)庥邢薰?6

、河南投資集團(tuán)有限公司17

、新東方前途出國(guó)18

、河南影視集團(tuán)19

、河南省豫劇三團(tuán)20

、聯(lián)大教育集團(tuán)21

、金博大律師事務(wù)所22

、河南省建設(shè)集團(tuán)有限公司23

、河南大河律師事務(wù)所24

、河南電視臺(tái)25

、河南中青國(guó)際旅行社234567891011121415161720211

222325241381.天地灣2.鑫苑逸品香山3.國(guó)基家天下4.家和萬世5.普羅旺世6.圣菲城7.大河龍城8.盈家水岸9.美景花郡10.美之上11.波爾多小鎮(zhèn)12.正弘藍(lán)堡灣13天下城14.正弘旗15正弘錦繡國(guó)際公寓16.鑫苑名家17..百合18.

建業(yè)聯(lián)盟新城19.

開祥御龍城20.

建業(yè)貳號(hào)城邦21.

怡豐新都匯22.

華林都市家園23.

通利紫荊尚都24.

宏益華香港城25.

天倫琥珀名城26.

羅馬假日28.

中亨都市家園29.

金印現(xiàn)代城30.

恒升府第31.

曼哈頓廣場(chǎng)32.

首座國(guó)際公寓33.

力寶前城34.

長(zhǎng)城康橋花園35.

方圓創(chuàng)世國(guó)際36.

美景鴻城37.

新藍(lán)鉆38.

正商城39.

橡樹玫瑰城40.

金海京江花園41.

亞星盛世家園42.

帝湖花園1718

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42拓客人員：

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位拓展人員，

1

名策劃及

1

名管理人員整體把控，策劃：負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。車輛：

根據(jù)客戶意向由片區(qū)拓展置業(yè)顧問負(fù)責(zé)客戶到訪地點(diǎn)

：安排的指定拓客掃街片區(qū)。形式

：競(jìng)品攔截，掃街派單，動(dòng)線堵截。儀容儀表

:統(tǒng)一項(xiàng)目

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