企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告

企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告在這七節(jié)課的ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中，我擔(dān)任的角色是CEO（總裁）。主要職責(zé)做出企業(yè)整體規(guī)劃、企業(yè)年度規(guī)劃。決定重要決策以及組織協(xié)調(diào)組員之間的配合等。總體來(lái)說(shuō)，我們六年來(lái)的經(jīng)營(yíng)并不是很理想。我們企業(yè)前兩年主要是生產(chǎn)P1產(chǎn)品，但是我們有本地和區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)，雖然需求量很大但是由于我們產(chǎn)品單一，因此一直在虧損。在第三年以后第六年以前我們是區(qū)域市場(chǎng)標(biāo)王，而且有P1、P2、P3三種產(chǎn)品和本地、區(qū)域、亞洲、國(guó)際這四個(gè)市場(chǎng)，不僅產(chǎn)品豐富，而且需求量大，明顯呈供不應(yīng)求的狀態(tài)。這是我們公司有了盈利。我們還擁有1條生產(chǎn)線(xiàn)—4條手工生產(chǎn)線(xiàn)，3條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，2條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，還有一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)。其實(shí)我們公司用很強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，但在最后的出現(xiàn)了決策的失誤和生產(chǎn)線(xiàn)折舊過(guò)多，我們并沒(méi)有把我們的虧損彌補(bǔ)完，這一點(diǎn)對(duì)與我們來(lái)說(shuō)是很遺憾的。我們D組六年的經(jīng)營(yíng)成果并不理想，其主要原因?yàn)闆Q策失誤、廣告投放不合理等等。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，組員之間的配合還是不錯(cuò)的，各成員各司其職，盡力做好自己的事情，承擔(dān)應(yīng)承擔(dān)之責(zé)任。我作為CEO，沒(méi)有做出較好的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，沒(méi)有認(rèn)真分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)過(guò)程中進(jìn)行決策時(shí)猶豫不決，影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。比如營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)以及銷(xiāo)售情況做出預(yù)測(cè)，并進(jìn)行執(zhí)行，對(duì)廣告的投放，第一年以3M的廣告費(fèi)沒(méi)有取得相對(duì)較好的訂單，使企業(yè)虧損較多，而第二年投放廣告較多，使企業(yè)獲得了區(qū)域市場(chǎng)的標(biāo)王，這對(duì)以后廣告投入的數(shù)量起著至關(guān)重要的作用。然而在第四年沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查情況下，導(dǎo)致最后廣告費(fèi)投了較多沒(méi)用的，浪費(fèi)了資金。這使我們少盈利很多。（如圖1）圖1我們企業(yè)每年都能按時(shí)交貨。生產(chǎn)總監(jiān)在這方面做得很到位，將每一年的產(chǎn)量算的很準(zhǔn)確，所以我們六年來(lái)沒(méi)有一次違約記錄。在市場(chǎng)方面，我們放棄了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，在第六年實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)—進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。采購(gòu)總監(jiān)能夠及時(shí)下訂單收料以及付款，保證生產(chǎn)過(guò)程正常進(jìn)行。財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)現(xiàn)金進(jìn)行了預(yù)算，財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)確，做好每一筆現(xiàn)金流入與流出，計(jì)提折舊、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用等復(fù)雜而繁瑣的工作對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)和心理是極大的考驗(yàn)。但是由于我們急于擴(kuò)大生產(chǎn)線(xiàn)造成資金短缺，所以貼息較多，幾乎每年都貼息，而且導(dǎo)致我們還借了高利貸，使得凈利潤(rùn)降低在這幾年中雖然第四年廣告策略有問(wèn)題，但我認(rèn)為還是第四年經(jīng)營(yíng)較為好，當(dāng)然是相對(duì)而言的。在這年我們費(fèi)用相對(duì)不高如圖2，銷(xiāo)售收入也比較好，只是市場(chǎng)占有率也很高。（如圖3）圖1從圖上可看出產(chǎn)品的直接成本比重最大，對(duì)銷(xiāo)售影響較大;利息所占比重為其次,對(duì)銷(xiāo)售的影響也較大;其他的變化幅度一般。圖3但也有其不足之處，沒(méi)有進(jìn)行ISO認(rèn)證以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，較長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不利。而在本年，廣告投入過(guò)大，導(dǎo)致其綜合費(fèi)用增多，折舊以及貼息較多，但市場(chǎng)占有率較高（如下圖2）。下面我就拿市場(chǎng)占有率以及產(chǎn)能做一個(gè)評(píng)估。圖一市場(chǎng)占有率大產(chǎn)能小產(chǎn)能大市場(chǎng)占有率小DE圖一市場(chǎng)占有率大產(chǎn)能小產(chǎn)能大市場(chǎng)占有率小DEEBA上圖是我根據(jù)資料粗略的制作了一個(gè)市場(chǎng)占有率以及產(chǎn)能組合圖。每個(gè)組都被列在各個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)中。和我們組在一個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)的是，進(jìn)入的市場(chǎng)較早。有優(yōu)越性。所以市場(chǎng)占有率要比我們高。但是我們公司生產(chǎn)能力很強(qiáng)，因此市場(chǎng)所占份額雖然沒(méi)有他們的多，但是我們所占的也不少。我們的企業(yè)戰(zhàn)略定位我們本就是想在第六年進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，而我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中不斷擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模，是我們擁有很強(qiáng)的產(chǎn)能，于是我們就想一步步的將大多數(shù)市場(chǎng)都占領(lǐng)。顯然，我們的策略出現(xiàn)可很大的問(wèn)題。我們根本沒(méi)有那么大的能力，于是在第第五年拿單結(jié)束后，我們將區(qū)域市場(chǎng)標(biāo)王位置也丟了。這是非常大的失誤，也造成了我們組是失敗。所以，我最后實(shí)現(xiàn)的也只是剛開(kāi)始對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略定位的目標(biāo)--第六年進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。團(tuán)隊(duì)合作團(tuán)隊(duì)精神已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。在這一點(diǎn)上，我們組團(tuán)隊(duì)合作的很好，而且受到了老師的表?yè)P(yáng)。六個(gè)不同性格的我們組成了最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，人人關(guān)心，人人用心，以公司的生存為己任，都各司其職，時(shí)刻抓住市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)。CEO進(jìn)行各方面的協(xié)調(diào)，財(cái)務(wù)總監(jiān)需要將每一筆支出收入記得清清楚楚，生產(chǎn)總監(jiān)需要管理好生產(chǎn)線(xiàn)和預(yù)計(jì)產(chǎn)量以及需要下的訂單，而物流總監(jiān)必須和生產(chǎn)總監(jiān)配合的很好，這樣才不至于訂單下錯(cuò)，使生產(chǎn)線(xiàn)空置或違約，銷(xiāo)售總監(jiān)需要和信息總監(jiān)進(jìn)行市場(chǎng)的溝通。以便了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和其他企業(yè)的資訊，從而很好的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)讓CEO可以做出最正確的決策。從中讓我們明白，團(tuán)隊(duì)中的六個(gè)人必須有很