市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)大綱

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)本大綱主筆人：陳友余實(shí)驗(yàn)課所占的學(xué)時(shí)、學(xué)分總學(xué)時(shí)：60總學(xué)分：3實(shí)驗(yàn)適用專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)配套教材(1)深圳因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬平臺(tái)軟件操作手冊(cè)(2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),人民大學(xué)出版社,張曉堂(3)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),高等教育出版社,吳健安等實(shí)驗(yàn)的任務(wù)、性質(zhì)和目的本實(shí)驗(yàn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的重要組成部分，是以培養(yǎng)動(dòng)手能力為主的課程內(nèi)實(shí)驗(yàn)。本實(shí)驗(yàn)通過(guò)對(duì)軟件的操作與學(xué)習(xí)使得學(xué)習(xí)者加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的了解，定性與定量相結(jié)合，表格與圖形相結(jié)合，給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)仿真模擬學(xué)習(xí)的環(huán)境。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生可以掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的動(dòng)手能力，培養(yǎng)自己的營(yíng)銷(xiāo)管理能力及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的決策能力。實(shí)驗(yàn)的基本理論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理學(xué)等相關(guān)理論實(shí)驗(yàn)方式與基本要求本實(shí)驗(yàn)通過(guò)學(xué)生上機(jī)操作、教師輔導(dǎo)的形式，給學(xué)生營(yíng)造接觸實(shí)際、動(dòng)手分析的良好環(huán)境，學(xué)生要完成并交納小組實(shí)驗(yàn)總結(jié)、個(gè)人實(shí)驗(yàn)報(bào)告、實(shí)驗(yàn)體會(huì)等實(shí)驗(yàn)成果，教師要按照學(xué)生的實(shí)驗(yàn)成果、實(shí)驗(yàn)測(cè)試及出勤紀(jì)律來(lái)進(jìn)行學(xué)生實(shí)驗(yàn)評(píng)估，記入最終學(xué)習(xí)成績(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)是建立在計(jì)算機(jī)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等知識(shí)基礎(chǔ)之上的實(shí)驗(yàn)課程，上這門(mén)課之前要求修過(guò)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、廣告學(xué)、管理學(xué)等課程。本實(shí)驗(yàn)要求正確認(rèn)識(shí)課程的性質(zhì)、任務(wù)及其研究對(duì)象，利用計(jì)算機(jī)模擬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程，使之全面了解課程的體系、結(jié)構(gòu)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的流程有一個(gè)總體的認(rèn)識(shí)，加深對(duì)所學(xué)理論的理解和認(rèn)識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析、解決問(wèn)題的能力。在本實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生扮演營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的角色，進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，然后通過(guò)平臺(tái)的交易洽談功能在自由市場(chǎng)尋找目標(biāo)市場(chǎng)，或者參與投標(biāo)，也可以通過(guò)超市與商場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的競(jìng)爭(zhēng)以獲取最大利潤(rùn)。實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的設(shè)置與內(nèi)容提要序號(hào)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱(chēng)實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)每組人數(shù)實(shí)驗(yàn)類(lèi)型實(shí)驗(yàn)要求內(nèi)容提要1軟件內(nèi)容和實(shí)驗(yàn)思路講解55綜合掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)與概念；參數(shù)要按實(shí)驗(yàn)老師的指導(dǎo)要求進(jìn)行設(shè)置；了解和掌握本系統(tǒng)模擬角色的設(shè)置；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體活動(dòng)過(guò)程，并通過(guò)本系統(tǒng)確切理解其含義；初步了解本系統(tǒng)的使用方法2市場(chǎng)戰(zhàn)略分析確定營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓55綜合完成公司的注冊(cè)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析，市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查；通過(guò)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃以及對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，確定所要經(jīng)營(yíng)的區(qū)域；對(duì)自己的區(qū)域進(jìn)行前期開(kāi)拓，達(dá)到一定的市場(chǎng)開(kāi)拓度。教師講解學(xué)生端的操作方法；教師講解系統(tǒng)后臺(tái)設(shè)置情況，并介紹其中的變化；學(xué)生進(jìn)行簡(jiǎn)單模擬操作。3廠(chǎng)商與超市、商場(chǎng)的合作55綜合學(xué)習(xí)在本軟件中廠(chǎng)家與超市、商場(chǎng)的合作方法；了解企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的基本條件；了解產(chǎn)品研發(fā)的基本方法；了解促銷(xiāo)媒體的選擇方法和最有效促銷(xiāo)媒體的判斷。完成產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，了解資金和庫(kù)存產(chǎn)品在生產(chǎn)前后的變化；產(chǎn)品檔次升級(jí)；分別與超市、商場(chǎng)實(shí)施合作；理解營(yíng)銷(xiāo)中不同的市場(chǎng)定位的產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的基本方法。4營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的輔助工作105綜合了解企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中的數(shù)據(jù)計(jì)算與分析；了解本軟件在各種合作中費(fèi)用的支出規(guī)律，并學(xué)習(xí)總資本的計(jì)算方法；分析在不同的價(jià)格水平下適合選擇的渠道策略；了解軟件中庫(kù)存處理和促銷(xiāo)的方法；根據(jù)相關(guān)信息提示，判斷提產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品知名度的方法。分別與不同的合作對(duì)象實(shí)施合作；了解資金和庫(kù)存產(chǎn)品在銷(xiāo)售前后的變化；利用相關(guān)的計(jì)算工具核算庫(kù)存、總資本在銷(xiāo)售前后的變化規(guī)律；進(jìn)行促銷(xiāo)和庫(kù)存處理。5單一檔次產(chǎn)品，同一區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)55綜合學(xué)生生產(chǎn)同一檔次的產(chǎn)品，只在一個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到在本區(qū)域內(nèi)，市場(chǎng)占有率的的最大化；提高學(xué)生商務(wù)洽談的能力。每個(gè)學(xué)生確定自己公司所在區(qū)域，并指定某一區(qū)域?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，在此區(qū)域內(nèi)做單一檔次產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)6單一檔次產(chǎn)品，不同區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)55綜合學(xué)生生產(chǎn)同檔次的產(chǎn)品，在兩個(gè)以上的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到在多個(gè)域內(nèi)，市場(chǎng)占有率的的最大化；鍛煉學(xué)生在多個(gè)區(qū)域內(nèi)的綜合營(yíng)銷(xiāo)能力。學(xué)生確定自己公司所在區(qū)域，同時(shí)，選擇兩個(gè)以上的區(qū)域進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并生產(chǎn)同一種檔次的產(chǎn)品。7多檔次產(chǎn)品，同區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)55綜合學(xué)生生產(chǎn)不同檔次的產(chǎn)品，只在一個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到在本區(qū)域內(nèi)，市場(chǎng)占有率的的最大化；鍛煉學(xué)生在多檔次產(chǎn)品下的綜合營(yíng)銷(xiāo)能力。每個(gè)學(xué)生確定自己公司所在區(qū)域，并指定某一區(qū)域?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，在此區(qū)域內(nèi)做多檔次產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，及高、中、低檔產(chǎn)品。8多檔次產(chǎn)品，不同區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)55綜合學(xué)生生產(chǎn)同不同檔次的產(chǎn)品，在兩個(gè)以上的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到在多個(gè)域內(nèi)，市場(chǎng)占有率的的最大化；鍛煉學(xué)生在多個(gè)區(qū)域內(nèi)的綜合營(yíng)銷(xiāo)能力。學(xué)生確定自己公司所在區(qū)域，同時(shí)，選擇兩個(gè)以上的區(qū)域進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并生產(chǎn)不同檔次的產(chǎn)品。9根據(jù)專(zhuān)業(yè)特色添加新的實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品55綜合熟悉產(chǎn)品的整體概念、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌與包裝、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期等策略的原理與應(yīng)用；學(xué)生要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)熟悉其流程。學(xué)生模擬經(jīng)營(yíng)：對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行有重點(diǎn)的開(kāi)拓，并增加廣告的投放，以及研發(fā)和技術(shù)的投入，要達(dá)到對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)的控制，和生產(chǎn)不同檔次產(chǎn)品的能力。學(xué)生要對(duì)市場(chǎng)做初步的調(diào)研，對(duì)渠道、交易信息、招投標(biāo)的信息進(jìn)行自己的判斷，從