箱包創(chuàng)業(yè)計劃書

篇一：箱包創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書目錄1.0項目摘要1.1公司概況1.2注冊資金1.3目標(biāo)市場1.4產(chǎn)品服務(wù)特征摘要2.0市場調(diào)研及項目分析2.1行業(yè)調(diào)研2.2市場預(yù)測2.3發(fā)展前景分析3.0存在的問題以及解決方法3.1存在的問題3.2解決辦法4.0市場營銷4.1營銷目的4.2營銷策略4.3營銷方案5.0可執(zhí)行行及風(fēng)險預(yù)算5.1資金需求5.2風(fēng)險分析與對策6.0退出機(jī)制4.0人員和組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)4.2管理團(tuán)隊1.0項目摘要1.1公司概況潮劉箱包設(shè)計有限公司是一家在國際品牌占領(lǐng)中國高端市場的環(huán)境下，以設(shè)計與服務(wù)為理念，成立于江西現(xiàn)代學(xué)院的設(shè)計生產(chǎn)為一體的中高端箱包設(shè)計有限公司。商品類別為男女各式箱包。主張打造屬于中國人自己的民族大眾高端非奢侈品牌。以設(shè)計凸顯個性潮流的箱包為運行理念，款式多樣化為銷售模式，用設(shè)計、服務(wù)創(chuàng)造商品和文化的中國品牌。1.2注冊資金公司成立初期共需資金30萬元人民幣。其中風(fēng)險投資為20萬。自己加親友投入5萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資18萬元，流動資金需要12萬。1.3目標(biāo)市場中國人口14億，14億人口的大市場，錢是賺不完的?，F(xiàn)時尚皮具占零售業(yè)各行品牌（服裝、鞋、化妝品、香水、酒、皮具）全球年銷售額的30%，可見現(xiàn)在女性對包包的重視程度！如果企業(yè)的市場不僅僅定義在國內(nèi)，還定向國際與全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，人們對箱包的購買有很大的提高空間。1.4商業(yè)盈利模式公司已決定以網(wǎng)店銷售為經(jīng)營模式。顧客先下單后生產(chǎn)。那么如何贏得客戶是擺在我們面前的重大課題。設(shè)計、服務(wù)、誠信。2.0市場分析2.1行業(yè)調(diào)研隨著人們生活和消費水平的不斷提高，各種各樣的箱包已經(jīng)成為人們身邊不可或缺的飾品。人們要求箱包產(chǎn)品不僅在實用性上有所加強(qiáng)，裝飾性也要有所拓展。但我們知道，占據(jù)著高端市場的幾乎是國際上的知名品牌，如我們知道的lv。這是不是意味著我們只能避其鋒芒轉(zhuǎn)走低端市場呢？我給出的答案永遠(yuǎn)是否定的。我深信中國人會比外國人懂中國人。我們看清在中國這個巨大的市場我們一直都是劣勢中的巨大優(yōu)勢。因為我們的品牌確實不如國際品牌，我將要打造的就是屬于我們民族自己的高端不奢侈品牌。箱包作為一種計劃外消費品，在幾年前并沒有引起人們的關(guān)注?，F(xiàn)在箱包已經(jīng)是人們特別是女士身邊不可短缺的物品。不僅在實用性上有所加強(qiáng)，裝飾性也有所拓展，各種各樣名目繁多的包包已經(jīng)成為時尚人士不可或缺的飾品。作為重要的時尚因素，箱包的市場蘊含著巨大的商機(jī)。箱包產(chǎn)品屬于充分市場競爭的領(lǐng)域；經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，目前產(chǎn)品極大豐富，甚至部分供過于求。在國內(nèi)市場，人們對箱包產(chǎn)品的需求已經(jīng)由注重使用價值、追求價格低廉轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)、追求時尚性和個性化；消費者的品牌意識不斷增強(qiáng)。在這種社會公眾消費行為發(fā)生質(zhì)變的過程中，國內(nèi)箱包行業(yè)的大部分企業(yè)還沒有及時調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，自創(chuàng)品牌的意識不強(qiáng)，更多關(guān)注的是短期的、局部的利益，不服務(wù)，同時必須物色到用心專一的終端操盤高手縱觀以上的分析顯示：機(jī)遇與競爭共存，關(guān)鍵在人，事在人為，要有靈光的頭腦，清晰的市場動向，要主動地創(chuàng)造機(jī)遇，積極地參與競爭。4.0市場營銷4.1營銷目的設(shè)計為王目標(biāo)群體年輕時尚的一族尤其看重質(zhì)量和款式，轉(zhuǎn)型能否成功，很大程度取決新產(chǎn)品的開發(fā)能力、款式設(shè)計能力。走從模仿創(chuàng)新到自主創(chuàng)新的研發(fā)設(shè)計之路。4.2營銷策略三步走第一步南昌根據(jù)地市場第二步初步進(jìn)入全國市場第三步全國市場升級4.3營銷方案渠道建設(shè)三步走第一步：時間1—2年，“從外養(yǎng)內(nèi)”到“南昌品牌”，在慢慢進(jìn)入高校密集中心城市。以直營促加盟。第二步“時間2—3年，通過召開全國訂貨會，通過經(jīng)銷商或代理商有重點的進(jìn)篇二：箱包類批發(fā)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書箱包類批發(fā)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書一、宗旨及商業(yè)模式宗旨：成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)箱包類批發(fā)網(wǎng)站；我們銷售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時尚；一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實體相結(jié)合。二、產(chǎn)品概述布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。三、市場分析隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅貢r尚元素的把握和追求個性魅力的張揚。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點。越來越多的女性已經(jīng)意識到，包包在整體衣著搭配上會帶來不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個人的氣質(zhì)和品味，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個時尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇。而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國市場皮具消費需求近年來每年可達(dá)數(shù)百億元，總消費量占世界總消費量近五成，皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間。她們在參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。那些擁有良好教育背景的知識女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來越多人投身于自主創(chuàng)業(yè)，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運而生。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫存，不用租門面房等低成本優(yōu)勢，具有極強(qiáng)的競爭力和發(fā)展?jié)摿?。上海箱包?-是經(jīng)上海市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點項目，奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點開發(fā)建設(shè)，控制規(guī)劃2800畝，其中商貿(mào)用地860畝，投資10億元人民幣,是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場。臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬家的箱包企業(yè)，而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家，從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的上海箱包城將包容一個規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群，能吸納2000多家廠商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展，可安排4萬人就業(yè)。市場投入運營后，預(yù)計年成交額可達(dá)60億-100億元。四、競爭分析目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但地處山東東營，地理、信息優(yōu)勢無法和上海相比，但他們目前已經(jīng)走出山東，在廣東設(shè)有辦事處。地處寧波，處于發(fā)展初期，規(guī)模還比較小。地處廣東，網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功，但正在趕上。五、財務(wù)預(yù)測初期1年的營運費用大致在6萬元（實際初期投入約3萬元），2006年12月之前達(dá)到收支平衡，同時在上海開出2——3家實體店。六、營銷組合策略因為我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營銷方式。傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果，暫不考慮；網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購買網(wǎng)絡(luò)實名（3721），在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，并爭取早點加入阿里巴巴“中國供應(yīng)商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團(tuán)購、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。校園推廣：高校飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，全國各地在校大學(xué)生已達(dá)1700萬以上，他們是時尚品的強(qiáng)大消費者和潛在消費群體。大學(xué)生是未來消費時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費上。根據(jù)調(diào)查了解到現(xiàn)在大學(xué)生常接觸的媒體，網(wǎng)絡(luò)占87%，電視占50%，雜志占50%，報紙占53%，電臺占3%，其他占10%?？梢姡W(wǎng)絡(luò)宣傳和電視廣告對大學(xué)生而言是比較可取的宣傳媒體；大學(xué)生的課余生活應(yīng)該是豐富多彩的，上網(wǎng)占70%，所以可以通過箱包設(shè)計大賽、招聘樣衣模特等方式來吸引她們的眼球；同時還可發(fā)展外省大學(xué)生開拓本地市場，讓她們成為事業(yè)合伙人。開拓大學(xué)生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義；社會形象：力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會形象。七、資金需求及籌措方法資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元，通過《創(chuàng)業(yè)家園》、《創(chuàng)智贏家》等吸引投資入股，但投資方占有股權(quán)不得超過49%，具體面議。合作方式：投資方出資，實行財務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運營。八、團(tuán)隊概述發(fā)起人：重返上海灘3年多的銷售經(jīng)驗，業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅；在**電機(jī)（上海）有限公司工作期間，在產(chǎn)品知名度不高、市場競爭激烈的情況下率先在10個人中完成第一筆13.8萬的業(yè)務(wù)；在上海**電子有限公司工作期間，在公司新開發(fā)的業(yè)務(wù)上海區(qū)長期沒有進(jìn)展、3年間沒有樣板工程的情況下，率先簽單43.8萬，在公司有一定的影響。篇三：創(chuàng)業(yè)計劃書古香箱包有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書策劃者：單位：時間：目錄1、執(zhí)行總結(jié)····················································22、項目背景····················································23、市場機(jī)會····················································44、公司戰(zhàn)略····················································65、市場營銷····················································76、財務(wù)分析····················································87、管理體系····················································118、機(jī)遇與風(fēng)險··················································121、執(zhí)行總結(jié)1．1公司古香箱包有限公司。目前，包包已成為女性身份品位的象征，而且現(xiàn)在一般女性消費者對背包與手包的更換與購買頻率很高，她們對首保的要求是要具有新鮮感，時尚感更要能夠跟隨季節(jié)、服飾和場合的變換來搭配。大多數(shù)女性對包帶的使用周期為1-3個月，我公司開辟箱包租賃業(yè)務(wù)很適合這種消費特點，能夠填補國內(nèi)箱包租賃業(yè)務(wù)的空白，能夠滿足大多數(shù)女性朋友的需要，在不同的場合有不同的手包來彰顯她們的氣質(zhì)。1．2市場箱包租賃服務(wù)群體主要為18-29歲女性消費者，他們大多為大學(xué)生，或剛?cè)肼殘龅陌最I(lǐng)，對時尚又十分敏銳的嗅覺，她們希望走在時尚的最前沿，不是更換自己的手寶來映襯自己與更新自己?；ㄒ粋€很低的價格，租賃一個時尚的手包比花幾百元甚至上千元買一個手包，但幾個月過后便無興趣要劃得來，并且不只有租賃，我公司同樣有箱包零售業(yè)務(wù)，這個服務(wù)的針對人群為18-50歲的女性消費者，對18-30歲女性以中低檔箱包銷售為主，30-50歲女性也高檔箱包銷售為主。1．3營銷我公司進(jìn)行網(wǎng)店與實店同步進(jìn)行機(jī)制，在洛陽市區(qū)的上海市場，我公司會開設(shè)一家零售店，提供零售與租賃服務(wù)，因為上海市場人流量大，毗鄰河南科技大學(xué)西苑校區(qū)，有一個消費群體，這有利于商品的銷售與箱包租賃服務(wù)的進(jìn)行。提供箱包租賃業(yè)務(wù)，我公司在洛陽市實屬首家，隨著租賃規(guī)模的擴(kuò)大，與客戶的積累，我公司租賃服務(wù)的成本會降低且市場需求量也會增加，市場前景廣大。網(wǎng)店部分會同步進(jìn)行，且網(wǎng)店只提供箱包銷售業(yè)務(wù)，不提供箱包租賃服務(wù)，箱包的網(wǎng)上銷售價格會比實店價格便宜10-15%，開網(wǎng)店也是在進(jìn)行宣傳，網(wǎng)絡(luò)信息傳播快速廣泛，很適合擴(kuò)大我公司聲譽與知名度。除此之外，我公司還會進(jìn)行一系列的促銷活動，進(jìn)行廣告宣傳。1．4投資與財務(wù)公司成立初期需資金20萬元，注冊資金為5萬元，流動資金為5萬元，從三年開始盈利。1．5組織與人力資源公司成立初期采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，有總經(jīng)理直接向董事會負(fù)責(zé)，三到五年后隨著服務(wù)的推出開始采取事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)，員工主要來至河南科技大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職具有市場，營銷領(lǐng)域的專業(yè)知識與運作經(jīng)驗且優(yōu)勢互補。2、項目背景2．1產(chǎn)業(yè)背景俗話說“買不如借，借不如租。”這種看來是商品的使用價值特別是在那些臨時需要，但價格昂貴及更新?lián)Q代較快的產(chǎn)品租用無疑成為受人們青睞的消費方式，只要交付一定的押金便可獲得使用權(quán)。長期以來，人們總認(rèn)為只有自己的東西才屬于自己，用起來才心安理得，結(jié)果家里的東西越來越多，并且隨著時間的流逝而變得無用，而對于一些沖動型的購物消費者而言，更是如此花錢之后才后悔，但那個時候已經(jīng)購買了一件使用率低，占用面積的東西。如lv,gucci等奢侈品手包是女性朋友夢寐以求的，但是其價格讓人望而卻步；想要參加高級酒會卻無名牌手包而煩惱；想要換一個背了很長時間的包，但是卻不想花錢；正如這些情況，我公司提供箱包租賃業(yè)務(wù)方便了消費者，更為消費者節(jié)約了資金。2007年，國家統(tǒng)計局、國家發(fā)改委聯(lián)合發(fā)表聲明，兩部門向世界銀行確認(rèn)中國人均國民收入已達(dá)到1745美元，而中國人均收入在2003年才突破1000美元。瑞典未來協(xié)會預(yù)計：作為世界人口最多國家的中國，其人均收入將在2015年前增加一倍。這都預(yù)示著，中國的經(jīng)濟(jì)水平和人均收入越來越高，與之密切相關(guān)的消費能力也將越來越大。在國內(nèi)消費的主要組成部分中，箱包消費所占比例達(dá)到人均消費的17.8%，這些為箱包產(chǎn)業(yè)提供了巨大的市場商機(jī)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的歐洲一線城市，服裝店、包店的比例大約為2：1，二線城市一般也達(dá)到了4：1。但在中國，即使是在時尚前沿的廣州、上海、北京、深圳，衣、包的店鋪數(shù)量比例最多只有50：1。這兩個比例，反映了歐洲人的生活方式，中國要實現(xiàn)一衣一包，這條路還需要眾多包包商家們?nèi)翰呷毫?。在信息科技迅速發(fā)展的今天，現(xiàn)代人對潮流時尚品味的追求越來越高，新穎的包包完美詮釋了人們對美對時尚對生活的全新理解，因此包包消費市場潛力不可限量。行業(yè)對手：大部分競爭對手主要以出售各類箱包為主，未提供箱包租賃服務(wù)。且以薄利多銷為主，店面大，服務(wù)完善，經(jīng)營管理制度健全。本公司行業(yè)競爭優(yōu)勢：國家信息產(chǎn)業(yè)部等權(quán)威部門調(diào)研結(jié)果顯示，中國箱包消費每年以33%的速度遞增，在2005年，創(chuàng)造的產(chǎn)值高達(dá)2300多個億。2006年中國消化掉了126億個包包，市場總額更是迅速提升，中國連續(xù)12年成為世界no.1的箱包消費國。在如此龐大的箱包市場份額面前，中國箱包業(yè)的發(fā)展面臨巨大的發(fā)展契機(jī)。長期以來，中國箱包市場是一個擁有巨大潛力的“金牌”市場，現(xiàn)代人們的消費觀念，是什么時尚買什么，用一段時間就扔，扔了又買新款，誰至少不是10套8套衣服，誰的衣服是穿破了才買，包包也不例外，只不過是國外品牌箱包太貴，它們一般在商業(yè)中心銷售。事實上，高昂的價格并非來源于成本，大多數(shù)國外品牌箱包采用傳統(tǒng)的營銷渠道和銷售模式，經(jīng)過層層利潤分割，才放到柜臺上。消費者為了一件自己中意的包包，也是要花幾百或上千元才可以買到。但時尚總是日新月異在變化，當(dāng)新的顏色、新的款式出來，那昂貴的包包又面臨著被淘汰，所以我公司提供中高檔箱包租賃服務(wù)。2．22．3箱包租賃服務(wù)為消費者節(jié)約資金，并且服務(wù)是會造福大眾；開設(shè)網(wǎng)店為消費者提供了更多的選擇，豐富