項目整體營銷策劃方案

工程整體營銷籌劃方案一、工程理解民居——農(nóng)村建設(shè)，村鎮(zhèn)進展的必定趨勢全國范圍內(nèi)的型農(nóng)村建設(shè)，從這里開頭。一個具備城市生活質(zhì)感與高舒適度、享受度的農(nóng)村社區(qū)一個吻合農(nóng)村生活品位及生活方式的全打算一個“引領(lǐng)主流村鎮(zhèn)建設(shè)”的型農(nóng)村建設(shè)二、工程定位1、市場定位農(nóng)村生活板塊打算從工程農(nóng)村建設(shè)和城市生活住宅作為市場切入點，打造農(nóng)村生活區(qū)整合土地資源、建筑優(yōu)勢、高適用性等多重資源優(yōu)化，承受花園式別墅級洋房的建筑形態(tài)，凸顯派農(nóng)村生活價值概念，以農(nóng)村時尚理念和低本錢運作農(nóng)村生活圈的雄偉打算，成就多重消費人群的共同居住要求，打造農(nóng)村住宅杰作。2、產(chǎn)品定位農(nóng)村花園洋房定位說明：以現(xiàn)在城市社區(qū)規(guī)劃已有城市生活的標準建筑農(nóng)村形態(tài)的產(chǎn)品，主力突出城市生活的住宅理念，配以區(qū)域遠景規(guī)劃和高便捷型社區(qū)及生活配套設(shè)施，有效引導消費向農(nóng)村樓房的舒適生活理念和生活方式轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)在城市人都無法享受的生活〔為了節(jié)約土地，城市不在建設(shè)多層，而農(nóng)村為了節(jié)約土地，建設(shè)社會主義農(nóng)村，——建設(shè)民居工程〕3、客戶定位村鎮(zhèn)政企職工：有實力、有向往城市生活品位、有農(nóng)村建設(shè)價值取向。。著力推廣型生活和人文概念，突出農(nóng)村的自我轉(zhuǎn)變、自我革?！疽患壞繕丝蛻羧骸恐苓叴彐?zhèn)中上層人群年齡：30—55職業(yè)：個體經(jīng)營戶政府機關(guān)、事業(yè)單位的職員〔含教師、醫(yī)生等〕周邊工廠、企業(yè)的中高層治理者經(jīng)濟收入：4-15/家庭/年特征：寵愛相對較大的戶型，對環(huán)境及居住品嘗要求相對較高，對社區(qū)配套、物業(yè)治理要求較高。對于引領(lǐng)建設(shè)農(nóng)村潮流傾向性猛烈，能夠襯托城市的居住的氣氛，享受城市生活高品嘗帶來的最大滿足感。【二級目標客戶群】村鎮(zhèn)內(nèi)群眾消費群體年齡：25—40職業(yè)：收入較高的工薪階層一般公務員駐外較高層次務工者/家庭/年特征：關(guān)注農(nóng)村改革，關(guān)注生活變革，對其居住環(huán)境有肯定的認知以一次置業(yè)者為主。三、案名建議案名：【高官·民居示范生活區(qū)】民居留意事項：一是要因地制宜，充分考慮村情民意。在推動農(nóng)村民居建設(shè)過程中，要結(jié)合本村實際，充分考慮民居建設(shè)的經(jīng)濟效益和社會效益。如河北省保定市雄縣陳家臺村利用農(nóng)村閑散土地，實行先建后遷的方法，將分散的住宅改為社區(qū)住宅，復耕土地，為下一步實現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)模化進展、提升產(chǎn)業(yè)進展空間和水平打下了堅實根底。而雄縣胡家臺村考慮到村內(nèi)人口較多，自發(fā)建的住宅較多，在民居建設(shè)中則實行了滾動進展模式，堅持統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一設(shè)計，成方連片，分期建設(shè)。各村在建設(shè)前要堅持以人為本，多問問群眾情愿不情愿；建設(shè)中要表達統(tǒng)籌兼顧，既要抓好工程建設(shè)，還要留意保護和繼承特色；建成后要繃緊科學進展這根弦，多考慮長遠謀劃。二是要政府引導，確保建設(shè)的有序推動。著重以下方面：強化監(jiān)視。由建設(shè)部門在施工隊伍的選擇、民居工程的建設(shè)上嚴格把關(guān)監(jiān)視；強化規(guī)劃。優(yōu)先抓好縣域村莊布局規(guī)劃、村莊建設(shè)規(guī)劃、農(nóng)村民居建設(shè)土地利用規(guī)劃和 民居建筑設(shè)計；強化土地掌握。對亂占亂建的堅決予以撤除，確保在土地的掌握下搞好建設(shè)，避開造成的土地鋪張；強化專家的技術(shù)指導，切實維護好寬闊農(nóng)民群眾的利益；強化則政導向。市、縣在安排專項資金進展獎補的同時，整合農(nóng)村飲水、農(nóng)村道路、村莊綠化、農(nóng)村沼氣等工程資金，集中投放，切實解決好民居根底設(shè)施的配套建設(shè)問題；強化示范。開展民居建設(shè)試點工作，到達以點帶面的效果。三是要穩(wěn)步推動，適合經(jīng)濟的承受力量。實施民居建設(shè)的主戰(zhàn)場在農(nóng)村，前提是要有肯定的經(jīng)濟根底。經(jīng)濟根底雄厚、進展勢頭好的村，可以考慮整體建；經(jīng)濟根底臨時不具備的，要開展現(xiàn)范戶、樣板房建設(shè)，不能一哄而上、自日建設(shè)，給村集體和農(nóng)民群眾造成的負擔。全市要連續(xù)加快進展農(nóng)村經(jīng)濟，富強農(nóng)村市場，各級各部門要堅持做到進展的熱忱不減弱，建設(shè)農(nóng)村的路線不動搖，謀求和諧的決心不轉(zhuǎn)變，困難奮斗、銳意進取，真正做到進展成果由農(nóng)民共享。四、推廣策略1、推廣策略說明：在預售之前，通過公關(guān)活動制造話題和聞效應，或?qū)嵭泄潭◤V告形式主力宣傳工程形象，吸引消費者關(guān)注并奇異傳達工程信息。主形象宣傳依據(jù)工程的定位和開發(fā)實際狀況動身，前期媒體選擇須節(jié)約本錢又不能損害工程形象，選擇政府扶助宣傳加大建立工程美化社區(qū)、舒適生活的工程形象；利用條幅在各主要街道路口關(guān)心戶外廣告完善宣傳效果。2、媒體選擇及組合主要街道客流密集區(qū)戶外廣告位置各街道穿插路口布置寬幅條幅廣告電視臺：自作電視臺廣告片/專題片、飛播字母村鎮(zhèn)播送系統(tǒng)：播音播送DM售樓中心包裝、VIPOPDM指示系統(tǒng)等〔建議選擇局部〕3、推廣主題〔局部〕區(qū)位——上風上水，天成福地，生活告辭簡潔，品嘗自家城市便捷享受生活。規(guī)?！吖冁?zhèn)，打造農(nóng)村的走向城鎮(zhèn)。建筑——村鎮(zhèn)之上魅力之城，兌現(xiàn)確定“鮮”活人生。品位——培育優(yōu)雅社區(qū)的氣度，從甄別業(yè)主的氣質(zhì)開頭。階層·源自左鄰右舍的品位。戶型——舒適尺度。讓陽光依戀尊邸。物管——品質(zhì)源于實力，效勞表達尊貴。4、推廣階段劃分A、第一階段〔導入期〕本階段歸屬于形象建立期，以形象為主，公布工程啟動信息，灌輸居住氣氛和住宅大環(huán)境概念。目標消費群體對工程的根本狀況抱有了解的心理，建議在多角度進展傳播的同時，加大工程根本概況的宣傳。因此，本階段的任務是領(lǐng)先建立的市場關(guān)注熱忱。B、其次階段〔詢問期〕本階段為目標客群供給具體詢問效勞，進一步深化工程及產(chǎn)品主題概念，為客戶形象的描繪工程遠景藍圖，強化常態(tài)居住感受比照。C、第三階段〔預售期〕實施預售策略，通過相應預售政策積存準客戶。為工程開盤成功做好鋪墊。D、第四階段〔開盤期〕本階段為品牌樹立期，住宅正式銷售。宣傳重心將集中在訴求工程各大賣點，樹立工程不行動搖的城鎮(zhèn)高品位高氣質(zhì)低價位的市場地位，是對工程優(yōu)勢的升華，通過強勢的媒體造勢、群眾口碑傳播以及良好的銷售業(yè)績?yōu)楣こ虡淞妱萜放?E、第五階段(持續(xù)期)連續(xù)開盤銷售熱度，穩(wěn)定廣告宣傳頻率，增加促銷活動。按進度推動時間估量，這一段將在第三節(jié)度末期，無論是氣候、環(huán)境還是購房者的心理不會有什么影響，可加強促銷活動，借助銷售業(yè)績與工程進度，進展擴大宣傳造勢。F、第六階段(二次啟動期)依據(jù)實際銷售狀況及市場環(huán)境，開掘近期問題點，制定相應宣傳促銷措施，通過宣傳工程開發(fā)的某個節(jié)點，重安排宣傳媒體及宣傳策略，成功啟動銷售熱度。五、銷售操作執(zhí)行預案『品質(zhì)營銷』+『現(xiàn)場營銷』+『大事營銷』操作說明：品質(zhì)營銷，通過推廣優(yōu)雅、現(xiàn)代、尊崇的人文生活場景，從精神層面對目標客戶群展現(xiàn)工程將來奇特生活，讓客戶切身體會到工程對農(nóng)村變革的影響，對生活概念和生活品質(zhì)的影響?，F(xiàn)場營銷，通過售樓部、樣板間、工地現(xiàn)場等多方向包裝讓客戶真正體會到入住后建筑、空間、場景的真實性，獲得心理認同。大事營銷，協(xié)作工程內(nèi)部認購、開盤、封頂?shù)炔煌?jié)點，營造聞、促銷等大事，進展不同主題的宣傳。價格策略低價位，高品質(zhì)。后續(xù)進展合理掌握價格體系，分時間段制定出不斷上升的價格走勢，價格掌握的原則為“逐步走高，并留有升值空間。同時樓層差價的變化也是依據(jù)客戶需求曲線呈不規(guī)章變化。以時間為根底，依據(jù)不同時間段，如依據(jù)工程進度等進展掌握，確定與之對應的銷量和價格，并且圍繞該時間段的訴求重點進展營銷。價格的“低開”并不意味著公司經(jīng)濟利益受損，這只是一種策略，目的是為了以后的“高走客戶策略雨果說：世界上最寬闊的是大海，比大海更寬闊的是天空，比天空更寬闊的是人的心靈。最寬闊的地方其實也是最簡單的地方，最簡單的莫過于人心。A、情感認同客戶對于產(chǎn)品的承受程度和認知，將是一切營銷的根底。取得客戶的情感認同，引導客戶認知系統(tǒng)，才能開啟B、找準客戶定位本案進展經(jīng)受主要有兩個階段：市場導入和產(chǎn)品導入。在工程初期，本案銷售面對的是全部客戶，或者是假想的市場群體，臨時不做一對一營銷，而是面對泛泛客戶的營銷和效勞。當以產(chǎn)品為中心時，就要考慮產(chǎn)品的意向客戶，此時需要對客戶進展具體分析，長期有效的維系意向客戶的忠誠度、挖掘客戶的價值，找尋真正的客戶，準確進展市場定位。C、客戶分析客戶分析一般包含以下內(nèi)容：客戶根本信息：從認知途徑、所在區(qū)域、工作單位、年齡區(qū)間、需求面積、所需樓層等根底信息分析意向客戶?？蛻敉茢啵簭目蛻羰芙逃潭取⒓彝ピ率杖?、購房用途、個人愛好和個人愛好等方面分析，可以從較深層面對意向客戶做出推斷。了解這些對客戶治理和維護客戶也大有裨益，我們可以有針對的做一系列的活動來維護客戶,增加老客戶推舉量。成交分析：按周期匯總銷售信息和成交套數(shù)，包括面積、戶型、位置、價格等，統(tǒng)計所成交房源位置及周邊景觀，對成交緣由做出推斷。從而把握客戶心理，了解市場走勢，總結(jié)規(guī)律，覺察問題并制定解決及維護方案。六、工程包裝策略1、工地現(xiàn)場包裝工程施工現(xiàn)場的治理及形象代表著一個工程整體的形象，優(yōu)秀的施工現(xiàn)場治理以及周邊環(huán)境的整治對工程整體形象起到持續(xù)宣傳的作用。A、要求：現(xiàn)場包裝載體要表達工程的VIB、包裝建議：戶外——現(xiàn)場主要位置上大型戶外廣告，協(xié)作工程整體銷售工作，充分展現(xiàn)工程魅力，給受眾以猛烈視覺沖擊。圍擋——工地圍擋完成，以工程遠景藍圖為背景，制作符合工程進展及周邊影響力的廣告畫面，增加工程整體包裝效果，彰顯開發(fā)商實力。指示——在工程工地入口設(shè)置形象指示牌，提高工程品質(zhì)的同時彰顯形象。2、賣場設(shè)置及包裝/布置①賣場包裝/布置售樓部可以說是進展商的臉面，工程的形象，是能否讓買房者“一見鐘情”的關(guān)鍵所在。售樓處的規(guī)模、品位和風格，打算了客戶對產(chǎn)品的第一印象，甚至還起到了引導的作用。品質(zhì)和開發(fā)商企業(yè)形象的據(jù)點，是在風格和檔次上能代表和說明樓盤共性的平臺。本工程規(guī)模大、氣概足，開發(fā)商售樓部示意圖示意圖片：施工現(xiàn)場包裝建議

分類溫馨提示

名稱入口停車指示牌低矮處，留神頭頂請勿摘花留神地滑請勿拍攝請勿吸煙

位置工程現(xiàn)場————草坪——各洗手間各樣板間內(nèi)樣板間廚房、餐廳內(nèi)

樣板間沙發(fā)、床上垃圾桶上七、營銷打算在工程未啟動之前主要以固定廣告形式宣傳工程啟動、遠景信息，待工程正式啟動同時協(xié)作全部營銷資源全面啟動。以此集中、高效的營銷手段為銷售的熾熱場面推波助瀾。具體宣傳安排如下：形象宣傳階段形象宣傳階段的廣告形式，主要承受具有位置固定時效長等特點的廣告形式，避開頻繁補充或更換廣告素材。以主流形象宣傳模式廣而告之消費者工程啟動和工程整體內(nèi)容。具體操作建議如下：條幅廣告在各主要街道路口懸掛紅色醒目條幅。公布大型住宅工程馬