海馬汽車室內(nèi)室外車展展具設(shè)計制作搭建及運(yùn)營方案

廣州市天諾營銷籌劃2021年12月海馬汽車室內(nèi)、室外車展展具設(shè)計制作搭建及運(yùn)營方案目錄PART123帶您認(rèn)識天諾天諾對海馬車展的理解天諾保障機(jī)制海馬2021年車展規(guī)劃4

PART1關(guān)于天諾天諾營銷成立12年，2015年營業(yè)額15億，全國最大的線下整合營銷解決方案提供商與其短期做項目賺錢，我們更傾向于長期合作，和客戶一起成長。因為我們堅信營銷是一個以ROI為導(dǎo)向不斷創(chuàng)新的過程，而相互了解和信任是能夠持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新的重要基礎(chǔ)。過去12年，我們?yōu)閹资畟€品牌提供服務(wù)，50%以上服務(wù)5年以上，20%服務(wù)8年以上天諾是國內(nèi)最大的線下營銷+區(qū)域營銷的綜合解決方案供應(yīng)商北京分公司人數(shù)：60人；面積：350平方成都分公司人數(shù)：20人；面積：250平方人數(shù)：250人；面積：1500平方上海分公司人數(shù)：1100多人；面積：3000平方廣州總部成都工廠廣州工廠上海工廠北京工廠11個區(qū)域營銷中心，58個辦事處，在3000多個行政區(qū)域執(zhí)行工程覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)35+汽車品牌80+快消品牌服務(wù)100+品牌車展服務(wù)改裝車試乘試駕區(qū)域營銷品牌觸點(diǎn)大型公關(guān)店頭工具體驗設(shè)備覆蓋近85%的市場，效勞超過20個品牌，集客量超100萬每年提供350+站試駕活動，制作超過30套展具曾效勞中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、一汽豐田、雪佛蘭等7大主流汽車品牌，運(yùn)營站點(diǎn)3500站在區(qū)域營銷領(lǐng)域深度7大汽車品牌，每年舉辦20000場+區(qū)域營銷活動，與8000+經(jīng)銷商合作曾打造海馬汽車全國雙T發(fā)布會等大型公關(guān)，為品牌構(gòu)筑宣傳輻射橋頭堡為日產(chǎn)新奇駿打造特色化店頭展具，26天生產(chǎn)320套擁有150+套體驗設(shè)備曾打造天籟體驗屋等，以特色化體驗的方式大規(guī)模宣傳品牌七大核心產(chǎn)品8000+站／年總部線下活動

車展、巡展、商超展示等其中1000+場／年車展活動天諾6大能力，為海馬車展提供重重保障天諾6大能力保障能力一能力二能力三能力四能力五能力六設(shè)計創(chuàng)意體驗設(shè)備現(xiàn)場效果高效落地質(zhì)量保障現(xiàn)場運(yùn)營空間體驗設(shè)計能力車展運(yùn)營能力品質(zhì)監(jiān)控能力產(chǎn)品體驗研發(fā)能力AV設(shè)備運(yùn)營能力展具制作及搭建能力龐大的設(shè)計團(tuán)隊豐富的設(shè)計經(jīng)驗嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱黧w系精細(xì)的工藝保障領(lǐng)先的搭建團(tuán)隊詳細(xì)的監(jiān)控流程專業(yè)的監(jiān)控團(tuán)隊國內(nèi)第一個汽車體驗設(shè)備研發(fā)中心大量現(xiàn)有體驗設(shè)備先進(jìn)的AV器材專業(yè)的AV營運(yùn)團(tuán)隊規(guī)范完善的運(yùn)營體系專業(yè)的車展運(yùn)營團(tuán)隊團(tuán)隊規(guī)模龐大，上海、北京、廣州、成都設(shè)計團(tuán)隊人數(shù)已超100人其中以美籍創(chuàng)意總監(jiān)為首，資深總監(jiān)級別8人，資深經(jīng)理7人，專業(yè)組長8人，資深設(shè)計師75人提供包涵平面、視頻、網(wǎng)絡(luò)、3D等各類型的設(shè)計效勞創(chuàng)意切實(shí)為消費(fèi)者帶來視覺和思維沖擊效果天諾擁有強(qiáng)大的設(shè)計能力，通過平面、三維等不同角度的設(shè)計，融入品牌元素，帶給消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺體驗龐大的設(shè)計隊伍支撐創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)麥翠瓊J集團(tuán)創(chuàng)意總監(jiān)北京團(tuán)隊11人上海團(tuán)隊26人廣州團(tuán)隊68人空間體驗設(shè)計能力第一大能力2021年啟辰北京A級車展2021年力帆上海A級車展2021年特斯拉成都A級車展2021年奔騰西安S級車展東風(fēng)本田B級車展〔平均12站每年〕東風(fēng)日產(chǎn)B級車展〔平均8站每年〕廣汽傳祺B級車展〔平均11站每年〕東風(fēng)日產(chǎn)B級車展〔平均14站每年〕廣汽菲亞特B級車展〔平均12站每年〕2021年B級車展產(chǎn)品體驗研發(fā)能力第二大能力天諾致力于研發(fā)創(chuàng)新體驗設(shè)備，利用物理反響與消費(fèi)者溝通，從而強(qiáng)化品牌和產(chǎn)品體驗張黎LongliZhang項目總監(jiān)麥啟昌MaxMai創(chuàng)意總監(jiān)趙啟芳JessicaZhao資源采購部經(jīng)理劉剛RiaanLiu信息技術(shù)部經(jīng)理顧問團(tuán)支持研發(fā)人才是研發(fā)創(chuàng)新體驗設(shè)備的核心資源成員共43人資深工程師6人產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理3人機(jī)械制造工程師4人研發(fā)中心經(jīng)理梁永健情報分析員馬國強(qiáng)資深機(jī)械工程師梁東明文員李志玲工藝設(shè)計主管馬國強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)主管馮偉文項目管理員簡旭濤工藝設(shè)計師團(tuán)隊共5人研發(fā)工程師團(tuán)隊10人項目管理員團(tuán)隊10人娛樂體驗類魚類體驗類領(lǐng)先的體驗設(shè)備研發(fā)水平教育體驗類虛擬體驗類審美體驗類多方向開展，緊跟科技潮流，研發(fā)不同類型設(shè)備Inno線下體驗創(chuàng)新工場，集線下體驗站+創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地+技術(shù)研發(fā)工場為一體

研發(fā)部Inno-Lab未來館Inno-Future科技館Inno-Tech

熱愛館Inno-Fun

FMCG館Inno-Promo研發(fā)部Inno-Lab

未來館Inno-Future科技館

Inno-Tech熱愛館Inno-Fun研發(fā)中心布局介紹——國內(nèi)第一個汽車體驗設(shè)備研發(fā)中心局部體驗設(shè)備案例展示天諾至今已研發(fā)超過100種的體驗設(shè)備案例分享——海馬汽車雙T全國上市發(fā)布會3Dmapping產(chǎn)品說明：運(yùn)營時間：2021年5月地點(diǎn)：北京核心亮點(diǎn)：首次采用3D多媒體互動投影技術(shù)智能手勢控制，獨(dú)特科技，彰顯新車未來開展潮流舞臺上出現(xiàn)酷炫圖案和顏色蔓延到動態(tài)3D車身投影，與車型賣點(diǎn)完美結(jié)合AV設(shè)備運(yùn)營能力第三大能力先進(jìn)的AV器材我們提供的設(shè)備涵蓋燈光、音響、視屏、特效，涵蓋JBL、NEXO、ROBE、Martin、YAMAHA、Soundcraft、Pearl等知名品牌近300臺電腦燈〔sport/wash〕、車展燈1200支〔色溫>6000K〕、180支音響〔線陣/單支〕、P3.LED200㎡、P4.LED400㎡、P6.LED300㎡，以及配套的周邊設(shè)備，充分滿足車展活動對舞美效果的需求，以及多線活動的同時進(jìn)行。專業(yè)的AV營運(yùn)團(tuán)隊人才隊伍：音響師36人、燈光師52人、視頻工程師40人、舞美設(shè)計8人，近150人的隊伍，其中有一半以上技術(shù)人員，獲得行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的從業(yè)證書。效勞能力：滿足15場活動同時進(jìn)行的需求〔8人/組〕。對長期固定的工程，由獨(dú)立的小組運(yùn)營，確保穩(wěn)定運(yùn)作。區(qū)域覆蓋：已在北京、上海、廣州成立三個團(tuán)隊，以為客戶提供更加便利、高效的效勞體系天諾通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱黧w系保障、豐富的制作資源保障、精細(xì)的工藝保障，為車展展具制作提供強(qiáng)有力的支撐嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱黧w系保障制作圖紙啟動會議制定合理方案進(jìn)度把控預(yù)搭建、驗收制作可行性考證參考現(xiàn)有展具生產(chǎn)技術(shù)比照競品制作工藝取長補(bǔ)短結(jié)合內(nèi)飾制作進(jìn)行嚴(yán)格的改裝工程圖紙審核深入核實(shí)工廠實(shí)力工廠實(shí)地考察預(yù)測制作可能遇到的難題并提前商議解決方案合理的工作方案嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦蛘咕咧谱骷按罱芰Φ谒拇竽芰ωS富的制作資源保障4大工廠基地資源，30個地方工廠提供即時的物料儲藏，保證高效生產(chǎn)和絕對品質(zhì)工廠地址：廣州是番禺區(qū)石基鎮(zhèn)文村邊工廠面積：23000平米專業(yè)工人：270人工廠地址：上海市閔行區(qū)浦星公路立聯(lián)路8289弄18號工廠面積：10000平米專業(yè)工人：250人工廠地址：北京市朝陽區(qū)金盞鄉(xiāng)東窖村藝術(shù)區(qū)工廠面積：6000平米專業(yè)工人：180人工廠地址：成都市新都區(qū)馬家鎮(zhèn)棗林工業(yè)區(qū)〔村委會旁〕工廠面積：4000平米專業(yè)工人：50人廣州專家資源，提供專業(yè)指導(dǎo)和咨詢效勞道具研發(fā)之初，引入專家級別精英開展“頭腦風(fēng)暴〞中標(biāo)后，由專業(yè)設(shè)計院確保施工設(shè)計結(jié)構(gòu)絕對平安在制作過程中，專家在場進(jìn)行指導(dǎo)上海北京成都天諾從事線下活動運(yùn)營多年，建立起完善的搭建團(tuán)隊，并不斷在搭建技術(shù)上取得突破領(lǐng)先的搭建團(tuán)隊團(tuán)隊搭建人數(shù)60人，配備齊全的工種，精細(xì)化搭建分工，高效、高質(zhì)完成搭建工作運(yùn)營經(jīng)理麥?zhǔn)⑷A木工主管李逸電工主管陳安泰油漆工主管張福生鐵工主管程建美工主管張盛杰36個木工3個電工8個油漆工8個鐵工5個美工木工電工油漆工鐵工拋光工建立完善的內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制，不斷提高工人的專業(yè)性制定嚴(yán)格的招聘要求，建立完善的晉升機(jī)制，確保工人團(tuán)隊穩(wěn)定性每月一次的內(nèi)部培訓(xùn)，針對搭建平安、效率提升根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容，定期進(jìn)行現(xiàn)場考核，成績直接與KPI掛鉤高要求招聘

+專業(yè)培訓(xùn)

+定期考核搭建團(tuán)隊品質(zhì)監(jiān)控能力第五大能力天諾關(guān)注制作過程中對展具的品質(zhì)監(jiān)控，以期對設(shè)計效果完美表達(dá)成立專家團(tuán)隊，對制作過程全程跟進(jìn)，制作樣板進(jìn)行品質(zhì)測試，不斷提升改進(jìn)工藝標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃及時發(fā)現(xiàn)解決問題難點(diǎn)，保障制作進(jìn)度及品質(zhì)監(jiān)控流程：設(shè)計修改→工藝討論→圖紙審核確認(rèn)→制作啟動→監(jiān)控調(diào)整→預(yù)搭建改進(jìn)→成品驗收定期匯報與實(shí)時匯報相結(jié)合的溝通反響機(jī)制，保障每環(huán)節(jié)順利進(jìn)行一日一報告1、全天候?qū)Ｂ毴藛T監(jiān)督施工2、每日將施工現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的工藝難題及實(shí)時進(jìn)度匯總后提交天諾內(nèi)部1一周一會議1、匯總制作進(jìn)度及工藝難題發(fā)送給部門領(lǐng)導(dǎo)2、探討會議，由工程監(jiān)理及制作管理團(tuán)隊共同高效解決問題天諾內(nèi)部2兩周一匯報將需要客戶確認(rèn)的問題及進(jìn)度報告以郵件形式向客戶匯報〔緊急問題實(shí)時匯報〕天諾→客戶3車展運(yùn)營能力第六大能力完善的車展管理工具包：天諾具有經(jīng)驗豐富的車展團(tuán)隊，標(biāo)準(zhǔn)完善的運(yùn)營體系。模塊化的運(yùn)營模式，快速復(fù)制，滿足各大品牌車展需求。東風(fēng)日產(chǎn)2015年運(yùn)營情況A展共1條線，運(yùn)營2站B展共2條線，運(yùn)營10站C展共4條線，運(yùn)營26站D展共6條線，運(yùn)營98站一汽奔騰2015年運(yùn)營情況A展共2條線，運(yùn)營18站B展共2條線，運(yùn)營22站C展共2條線，運(yùn)營68站D展共8條線，運(yùn)營126站S展共1條線，運(yùn)營6站天諾6大能力，為海馬車展的完美表現(xiàn)保駕護(hù)航天諾6大能力保障能力一能力二能力三能力四能力五能力六設(shè)計創(chuàng)意體驗設(shè)備現(xiàn)場效果高效落地質(zhì)量保障現(xiàn)場運(yùn)營空間體驗設(shè)計能力車展運(yùn)營能力品質(zhì)監(jiān)控能力產(chǎn)品體驗研發(fā)能力AV設(shè)備運(yùn)營能力展具制作及搭建能力龐大的設(shè)計團(tuán)隊豐富的設(shè)計經(jīng)驗嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱黧w系精細(xì)的工藝保障領(lǐng)先的搭建團(tuán)隊詳細(xì)的監(jiān)控流程專業(yè)的監(jiān)控團(tuán)隊國內(nèi)第一個汽車體驗設(shè)備研發(fā)中心大量現(xiàn)有體驗設(shè)備先進(jìn)的AV器材專業(yè)的AV營運(yùn)團(tuán)隊規(guī)范完善的運(yùn)營體系專業(yè)的車展運(yùn)營團(tuán)隊

PART2

天諾對海馬車展的理解曾經(jīng)，牛氣十足，自主品牌的領(lǐng)軍者曾經(jīng)，馬自達(dá)323月銷量8000輛曾經(jīng)，CTCC三年五冠的輝煌2021年海馬&長城&長安百度指數(shù)比照，海馬與競品存在較大距離長安汽車長城汽車海馬汽車67061467525835平均值2021年一汽海馬與鄭州海馬百度指數(shù)比照，市場上鄭州海馬的聲音遠(yuǎn)大于一汽海馬平均值7442992鄭州海馬一汽海馬2021-11-29海馬S5“青春力量尋找最美鄉(xiāng)村〞頒獎盛典昨日盛大2021-4-20鄭州海馬M6，上海車展正式上市2021-11-29鄭州海馬重返CTCC，與余楓聯(lián)手共創(chuàng)雙贏佳話如今，品牌關(guān)注度：一汽海馬遠(yuǎn)低于核心競品，分線后關(guān)注度進(jìn)一步下滑鄭州海馬長安汽車“一夫多妻〞時代長安攜華為搶灘工業(yè)4.0長安汽車2025新能源戰(zhàn)略:力爭通過十年，推出34款產(chǎn)品，累積銷量到達(dá)200萬輛。2021將實(shí)現(xiàn)600萬輛的產(chǎn)銷規(guī)模，自主品牌銷量約占60%品牌形象定位個性化、年輕化S5簽約吳莫愁，11月銷量突破萬臺，正式躋身中國SUV車市“萬臺俱樂部〞行列。〞2021年好聲音余楓與隊友一起亮相CTCC現(xiàn)場，引發(fā)各界巨大關(guān)注。長城汽車“紅標(biāo)〞覆蓋家用市場“藍(lán)標(biāo)〞針對年輕群體長城未來的產(chǎn)品路線：傳統(tǒng)燃料+新能源募集120億元用于投資建設(shè)新能源汽車研發(fā)、動力電池、電機(jī)電控以及智能汽車研發(fā)等工程,扭轉(zhuǎn)市場對其戰(zhàn)略缺失的擔(dān)憂,并為未來行業(yè)開展趨勢積累技術(shù)儲藏。品牌的聲音：同行品牌開展戰(zhàn)略清晰+持之以恒VS海馬品牌戰(zhàn)略貫徹度低品牌的表現(xiàn)：競品透過車展彰顯品牌形象VS

海馬缺乏統(tǒng)一品牌形象海馬地方車展停留在1.0時代，只強(qiáng)調(diào)銷量，缺乏品牌形象的傳遞無論國際或地方車展，長城已進(jìn)入車展2.0時代，大力彰顯自主品牌向國際品牌邁進(jìn)的品牌形象海馬車展課題一：重塑海馬品牌形象，做回自主品牌的排頭兵2021年4月北京車展，新款普力馬上市如何利用地方車展快速翻開產(chǎn)品知名度是關(guān)鍵海馬2.0+戰(zhàn)略13大核心功能的車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)動力強(qiáng)勁的M51.5T&S7

1.8T品質(zhì)卓越造型銳利流暢有技術(shù)但缺乏社會認(rèn)知度沒有直觀讓消費(fèi)者感知海馬車展課題二：擴(kuò)大新車知名度、提升核心技術(shù)認(rèn)知度分線后經(jīng)銷商實(shí)力參差不齊，提高經(jīng)銷商實(shí)力是海馬的剛性需求布局標(biāo)準(zhǔn)整潔，品牌氣氛濃郁統(tǒng)一整潔服飾，到店流程體貼全面結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?guī)劃活動，落地性強(qiáng)活動手冊全面細(xì)致，客戶邀約成功率高物料雜亂，信息曝光率低人員獎懲不落地，客戶接待流程模糊硬套廠家活動，活動籌劃不貼合當(dāng)?shù)厝蝿?wù)分工模糊，權(quán)責(zé)不清晰競品已進(jìn)入車展的數(shù)字化營銷時代，海馬車展停滯不前東風(fēng)日產(chǎn)打造管理智能化、體驗數(shù)字化、營銷多元化車展有效集客的同時高效的反響集客與現(xiàn)場銷售情況一汽奔騰運(yùn)用數(shù)字化集客手段集客數(shù)字化監(jiān)測設(shè)備打破傳統(tǒng)集客方式，有效集客的同時，有效的監(jiān)測客流情況海馬車展課題三：集客和提升銷售力——海馬車展的核心需求品牌力輸出激活關(guān)注欲產(chǎn)品力強(qiáng)化激活認(rèn)知欲銷售力增值激活消費(fèi)欲重塑品牌形象提高關(guān)注度緊扣賣點(diǎn)數(shù)字體驗數(shù)字化集客銷售提高效率海馬2021年車展的核心課題PART32021年海馬車展規(guī)劃品牌力重塑品牌形象+激活關(guān)注度激活車展記憶點(diǎn)品牌力——挖掘海馬自身與外界的內(nèi)容打造全新品牌符號尋找車展靈魂，一個容易理解的品牌符號成功案例：雪佛蘭變形金剛挖掘自身：消費(fèi)者只要看上一眼，瞬間聯(lián)想到品牌解析海馬DNA挖掘車展靈魂活力積極自信激情期待興奮運(yùn)動挑戰(zhàn)自我年輕化不創(chuàng)新，吾寧死創(chuàng)新尊重誠信享受挑戰(zhàn)速度讓更多客戶體驗擁有汽車的喜悅車到山前必有路，有路必有豐田車以提高自身品質(zhì)為己任以提高自身品質(zhì)為己任未來科技和諧、美好的汽車生活環(huán)境至上環(huán)保創(chuàng)新出行平安品質(zhì)品質(zhì)于心，大愛于行年輕化活力尊重環(huán)保創(chuàng)新出行品質(zhì)平安年輕化我們充當(dāng)著生活中不同的角色我們追求擁有不一樣的精彩人生我們敢想、敢拼、敢闖……角色每一次角色的變換，都是一次全新的旅程從職場精英到為人父母海馬汽車與你一起前行越變越好主題：耀變前行室外設(shè)計A

設(shè)計概念：百變積木靈活多變，步步為營為構(gòu)建心中幸福美好的藍(lán)圖每一步，我們都精心鋪墊海馬為你，奮力前行品牌符號聚焦眼球百變展具全新運(yùn)用集裝箱設(shè)計，打造品牌符號耀眼設(shè)計，聚焦眼球，激活記憶點(diǎn)自由搭配滿足各種面積、各種場地需求海馬室外車展室外400平方：俯視圖室外400平方：左視圖室外400平方：右視圖室外400平方：開放式洽談間室外400平方：封閉式洽談間室外400平方（篷房版）室外400平方平面圖集裝箱面藍(lán)色氟碳漆封閉式洽談區(qū)7600*5000開放式洽談區(qū)7600*5000舞臺區(qū)/主車臺區(qū)7600*7280室外洽談區(qū)刀旗A板接待臺

展車區(qū)

10000*18000立體LOGO集裝箱面藍(lán)色氟碳漆立體LOGO（按AI放樣）

鐵架結(jié)構(gòu)面藍(lán)色氟碳漆

集裝箱面藍(lán)色氟碳漆立體LOGO（按AI放樣）

室外400平方立面結(jié)構(gòu)圖室外400平方燈位圖音響共4個大燈共32盞室外300平方：俯視圖室外300平方：左視圖室外300平方：正視圖室外300平方平面圖封閉式洽談區(qū)開放式洽談區(qū)

展車區(qū)舞臺區(qū)主車臺區(qū)集裝箱面藍(lán)色氟碳漆刀旗A板接待臺戶外洽談區(qū)室外200平方：俯視圖室外200平方：人視圖室外200平方平面圖洽談區(qū)戶外洽談區(qū)戶外洽談區(qū)

展車區(qū)舞臺區(qū)集裝箱面藍(lán)色氟碳漆刀旗A板接待臺室外150平方：俯視圖室外150平方：人視圖百變展具，百變需求模塊化結(jié)構(gòu)，可按照不同場地位置、不同面積、不同洽談需求靈活搭建400平方200平方150平方300平方外型新穎、凸顯品牌、符合品牌調(diào)性√××舒適度強(qiáng)、封閉性高√×常在廣場、綠化帶、坑洼地進(jìn)行√

刮風(fēng)下雨、暴曬、打雷√××位置朝向，面積大小不確定性強(qiáng)√展前一天進(jìn)行，一般5-7小時搭建√

√××一般僅用一臺運(yùn)輸車進(jìn)行運(yùn)輸√耐用性強(qiáng)，展具可使用3年以上√××洽談區(qū)場地天氣展位搭建維護(hù)運(yùn)輸耐用性外展需求條件/常遇到的客觀因素√√√√√√√√√集裝箱展具鋁料展具帳篷展具一年返廠一次，日常維護(hù)線路上即可解決室內(nèi)設(shè)計B

天花設(shè)計現(xiàn)在車展展具的天花呈現(xiàn)出多元化、繽紛的開展趨勢，獨(dú)特的造型及變幻的燈光能夠吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注地面大多數(shù)著名廠商的地臺也參加了不少變幻的元素及層次感裝飾，這樣能讓整個展臺看起來比較靈動而有活力洽談室洽談室外部：大多數(shù)品牌的使用大面積的落地玻璃進(jìn)行裝飾，簡約而又大氣洽談室內(nèi)部：洽談氣氛溫馨舒適，分區(qū)布局明確，利于銷售洽談1500㎡500㎡240㎡記憶點(diǎn)及延展日產(chǎn)的Halo讓人們記憶猶新，能夠在進(jìn)入展臺第一時間就識別出這里屬于日產(chǎn)。并且它的整體設(shè)計風(fēng)格能夠延伸到不同面積平臺的車展當(dāng)中，整體印象非常統(tǒng)一。也將是以后各大廠商的開展趨勢鐵架結(jié)構(gòu)掛三聚氰胺吧鐵架結(jié)構(gòu)掛三聚氰胺吧玻璃幕墻設(shè)計因品牌調(diào)性而異，可簡約大氣，可尖端前衛(wèi)但根底的工藝及呈現(xiàn)出來品質(zhì)，除了豪車品牌對品質(zhì)有苛刻的要求外，現(xiàn)行無論是“合資〞還是“自主〞品牌都使用主流的、本錢較低的常規(guī)工藝，但品質(zhì)感依然能保持大面積烤漆工藝、定制地板制作及維護(hù)本錢高展具工藝大氣設(shè)計吸引眼球簡約高品質(zhì)親切溫馨的環(huán)境海馬室內(nèi)車展低本錢多變外觀更易升級我們追尋美好的歸宿我們尋找?？康母蹫碁閷?shí)現(xiàn)美好的夢想發(fā)奮向上不止步不停歇追夢延展海馬標(biāo)志矢志騰飛的寓意我們與消費(fèi)者一起為到達(dá)幸福的此岸積極進(jìn)取逐夢不息夢之翼天花、地面、舞臺造型簡潔易搭建，天花的鏡面結(jié)構(gòu)與地面的分區(qū)帶相結(jié)合，配上LED燈光效果使展臺充滿活力炫彩。室內(nèi)Truss版：右視圖室內(nèi)Truss版：左視圖室內(nèi)Truss版：俯視圖室內(nèi)Truss版：洽談室室內(nèi)燈柱版：人視圖室內(nèi)燈柱版：俯視圖室內(nèi)Truss版平面圖封閉式洽談區(qū)5900*7350封閉式洽談區(qū)5900*7350舞臺區(qū)主車臺區(qū)9000*10000展車區(qū)模特室AV室儲藏室高級地毯三聚氰胺地板前臺接待區(qū)室內(nèi)Truss版立面結(jié)構(gòu)圖木結(jié)構(gòu)面藍(lán)色乳膠漆鐵木結(jié)構(gòu)面白色乳膠漆主舞臺熱轉(zhuǎn)印布畫面12mm厚鋼化玻璃12mm厚鋼化玻璃LED屏幕燈箱LOGO字燈箱LOGO字鐵木結(jié)構(gòu)面白色乳膠漆鐵木結(jié)構(gòu)面藍(lán)色乳膠漆

室內(nèi)Truss版燈位圖220mm桁架柱520*760mm

TRUSS架產(chǎn)品力擴(kuò)大新車知名度+提升核心技術(shù)認(rèn)知度新普力馬上市

互動體驗，讓消費(fèi)者直面感知技術(shù)突出主車臺，增加新車曝光度T動力HM-Link通過快速搖動，使?jié)忪F開始消退，露出完整車型外觀。屏幕上可見濃霧中車燈光束射出。大屏分為六分屏，同樣被濃霧覆蓋。六名體驗者分別使用自己的智能與互動大屏無線連接。規(guī)定時間內(nèi)，獲得的完整車型數(shù)量最多的體驗者隊伍獲得優(yōu)惠券或獎品。互動體驗—海馬搖搖樂利益點(diǎn)：1、展示海馬各車型的出眾外觀，通過大屏幕聯(lián)屏，擴(kuò)大受眾范圍，提升宣傳效果2、可結(jié)合新普力馬〔VB00〕上市發(fā)布，營造新車神秘感，引起觀眾對新車的注意互動流程：點(diǎn)擊底座上的功能按鈕，體驗影音娛樂及導(dǎo)航等功能將放入互動底座的卡槽，與底座連接掃描設(shè)備上二維碼進(jìn)入智能中控平臺互動H5頁面按照屏幕操作指南，通過說出語音指令，體驗車載通訊以及生活資訊等功能HM-LINK互動體驗—手機(jī)中控平臺體驗介紹：按照海馬中控臺樣式設(shè)計互動底座，體驗者置于底座預(yù)留卡位并聯(lián)接，通過底座實(shí)體按鍵以及語音操作，體驗車載系統(tǒng)的各項功能：生活資訊、影音娛樂、行車導(dǎo)航……互動流程：銷售力數(shù)字化提升集客+助銷消費(fèi)者購置形態(tài)轉(zhuǎn)變，需無處不在的進(jìn)行影響考慮評估享受推介建立紐帶忠誠環(huán)購買環(huán)購買原始?xì)v程開始新歷程開始考慮關(guān)注熟悉興趣考慮購買理性、連續(xù)、線性、從上往下感性、碎片化、可被重塑經(jīng)銷商店5洽談室展臺會場/競品附近3公里范圍多種手段全方位覆蓋消費(fèi)者決策流程的各個節(jié)點(diǎn)，提升銷售效率基于地理位置推送信息小蜜蜂巡游擴(kuò)大影響范圍異業(yè)合作直惠通車女郎巡游Ibeacon演藝表演選車神器海馬搖搖樂培訓(xùn)講師現(xiàn)場指導(dǎo)CRM系統(tǒng)展前培訓(xùn)鼓勵政策M(jìn)-Box客戶駐留提高銷售效率引流攔截客戶監(jiān)測車展成效3公里范圍會場/競品附近展臺洽談室引流經(jīng)銷商店基于APP地理位置推送，定點(diǎn)3公里對客戶群發(fā)信息家家家家家家家車展3公里大數(shù)據(jù)描繪消費(fèi)者肖像，確認(rèn)位置資源渠道，精準(zhǔn)推送視頻前貼片視頻暫停廣告開屏廣告插屏廣告Banner廣告3公里范圍會場/競品附近展臺洽談室引流經(jīng)銷商店定點(diǎn)3公里范圍，設(shè)巡游團(tuán)隊，以特殊的裝扮和隊形吸引客戶注意，擴(kuò)大品牌影響，配合PG引流客戶到達(dá)海馬展位。根據(jù)展館各個不同入口的人流，因地制宜的制定不同策略；嚴(yán)格制定小蜜蜂工作要求及邀約的話術(shù)，擴(kuò)散展位信息。嚴(yán)格制定小蜜蜂KPI，強(qiáng)化小蜜蜂集客主動性。時間功能組地點(diǎn)KPI開放日A展館外左右側(cè)7批/天B所在展館7批/天C其他展館7批/天D其他展館7批/天小蜜蜂集客友寶機(jī)掃碼留資

即可獲取免費(fèi)飲料會場入口處擺放友寶機(jī)3公里范圍展臺洽談室引流經(jīng)銷商店會場/競品附近與快消行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)雙贏天諾除效勞35+汽車品牌外，還深度效勞80+快消品：長安馬自達(dá)車展與脈動異業(yè)合作案例：手段：留資免費(fèi)獲取脈動贈飲成效：日均留資500批次3公里范圍展臺洽談室引流經(jīng)銷商店會場/競品附近異業(yè)聯(lián)盟搶客特工隊+iBeacon特色服裝，吸引眼球車女郎與消費(fèi)者互動，吸引安裝APP，最終通過iBeacon吸引至展位與消費(fèi)者互動，吸引安裝APP3公里范圍展臺洽談室引流經(jīng)銷商店會場/競品附近演藝表演3公里范圍展臺洽談室引流經(jīng)銷商店會場/競品附近迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好的舞臺表演，吸引駐留舞蹈表演模特表演特色表演模特表演演藝流程序號演出概要時間內(nèi)容01開場舞蹈秀3′00″經(jīng)典踢踏舞蹈演繹企業(yè)邁步前進(jìn)積極向上的態(tài)度02海馬介紹+品牌技術(shù)展現(xiàn)3′30″播放企業(yè)宣傳視頻主持人做海馬介紹，突顯品牌的技術(shù)亮點(diǎn)模特配合走秀03核心車型介紹3′00″雙人托舉舞蹈演繹，與LED絢麗視頻結(jié)合演繹動力轎車及SUV車型04謝幕匯演3′00″全體舞蹈演員及模特作謝幕表演主持人致謝幕詞總時長：12′30″隨著火花的不斷碰撞，以強(qiáng)勁帶感的踢踏舞出場，舞蹈演員逐個亮相猶如一場巨大的盛宴，吸引消費(fèi)者眼球。開場秀-經(jīng)典踢踏舞背景視頻汽車啟動聲帶出前奏結(jié)合音柱起伏畫面音樂風(fēng)格高昂激烈，節(jié)奏感歡快的進(jìn)行曲演出陣容4名舞蹈演員踢踏舞的震撼揭幕，預(yù)示海馬全新時代的開啟，隨著華美的模特陣容集體亮相，以及主持人澎湃串詞詮釋，將品牌的全新形象完美展現(xiàn)品牌新形象演繹-華美模特秀背景視頻播放企業(yè)視頻音樂風(fēng)格提取企業(yè)視頻背景音樂演出陣容4名女模特緊接著以優(yōu)美的高難度雙人托舉舞蹈帶出海馬的技術(shù)與創(chuàng)新，結(jié)合不斷綻放煙火的視頻，演員每一個動作都綻放不一樣的精彩，寓意海馬不斷開拓創(chuàng)新，邁向更高的臺階。品牌技術(shù)展現(xiàn)-投影雙人托舉舞背景視頻不斷綻放的煙花炫光音樂風(fēng)格澎湃，激昂明朗的曲風(fēng)演出陣容2名舞蹈演員謝幕匯演-紛呈會聚舞蹈舞蹈演員們齊聚舞臺激情舞動，主持人澎湃串詞詮釋，真切直觀向觀眾呈現(xiàn)2021海馬品牌的嶄新形象與未來美好汽車生活。背景視頻閃爍光束+車型行駛流線畫面音樂風(fēng)格輕快，勁爆的電音舞曲演出陣容主持+全體舞蹈演員Smart

Sales3公里范圍展臺洽談室引流經(jīng)銷商店會場/競品附近一款面向銷售端的智能化助銷工具，主要解決銷售參謀在洽談環(huán)節(jié)中的效率問題。智能客戶信息管理建立顧客信息檔案，記錄顧客購車意向，管理邀約到店日程。1車型買點(diǎn)介紹提供車型一頁紙介紹，快速展示數(shù)字內(nèi)容，生成顧客關(guān)注報告。2試駕管理提供數(shù)字試駕協(xié)議書、數(shù)字試駕報告等工具，讓試駕過程數(shù)字化。3我的助手快速記錄洽談要點(diǎn)，生成顧客簡報。4功能11.突顯現(xiàn)場價格2.留資端口功能21.維度標(biāo)簽清晰，轉(zhuǎn)換便利易操作2.圖文+視頻，多維度剖析車型功能31.抓取汽車網(wǎng)站車主評價2.快速獲取口碑信息123一眼看穿不同車型之間的優(yōu)劣，做出最正確的購車決定3公里范圍展臺洽談室引流經(jīng)銷商店會場/競品附近選車神器講師根據(jù)講解員現(xiàn)場洽談存在的問題，進(jìn)行指導(dǎo)，提升簽單效率3公里范圍展臺洽談室引流經(jīng)銷商店會場/競品附近對銷售參謀的現(xiàn)場銷售工作進(jìn)行指導(dǎo)和建議銷售洽談技巧篩選客戶技巧客戶需求分析展車介紹技巧培訓(xùn)講師現(xiàn)場指導(dǎo)對銷售參謀的禮儀、用語等標(biāo)準(zhǔn)給予指導(dǎo)，并進(jìn)行工作職責(zé)的監(jiān)控工作人員的動作標(biāo)準(zhǔn)制定銷售參謀行為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一服裝，相貌端正進(jìn)度分工(明確分工〕不放過每一個細(xì)節(jié)問題，提升整體簽單效果。3公里范圍展臺洽談室引流經(jīng)銷商店會場/競品附近培訓(xùn)講師接待培訓(xùn)對平臺收集來之信息進(jìn)行濃度判定、分類源于4S店以及4S店參與活動之?dāng)?shù)據(jù)，通過CRM篩選凈化后導(dǎo)回4S店濃度低于數(shù)據(jù)于后活動前期進(jìn)行邀請，再次導(dǎo)入線下總體凈化后數(shù)據(jù)導(dǎo)入大數(shù)據(jù)庫分類存放CRM數(shù)據(jù)管理濃度高濃度中等濃度低推送至經(jīng)銷端安排其他品牌/類型活動列入內(nèi)容營銷需求名單成交未成交列入不推送活動信息清單安排其他品牌/類型活動邀約列入內(nèi)容營銷需求名單CRM回訪1234CRM中心進(jìn)行數(shù)據(jù)凈化流程CRM回訪跟進(jìn)3公里范圍展臺洽談室引流經(jīng)銷商店會場/競品附近CRM數(shù)據(jù)管理平臺高濃度客戶名單高濃度客戶名單高濃度客戶名單濃度中等客戶戰(zhàn)敗客戶低濃度客戶經(jīng)銷商A經(jīng)銷商B經(jīng)銷商C安排其他品牌/類型活動邀約列入內(nèi)容營銷需求名單濃度判定、分類大數(shù)據(jù)庫分類存放濃度中等再次導(dǎo)入線下濃度高分配給不同經(jīng)銷商來電客戶車展客戶信息B2級車展展具B1級車展展具S級車展展具A1級車展展具試駕體驗營展具網(wǎng)絡(luò)留資CRM數(shù)據(jù)管理示意圖講師提前7天到店對經(jīng)銷商銷售人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)與溝通培訓(xùn)講師1.制定單站車展活動執(zhí)行方案結(jié)合車展，在前中后期如何開展才能充分提升銷量2.邀約話術(shù)培訓(xùn)統(tǒng)一話術(shù)，教導(dǎo)專業(yè)性的客戶邀約技巧3.客戶接待培訓(xùn)教導(dǎo)客戶特性分析方法，提煉有針對性的客戶接待技巧4.洽談技巧傳授傳授專業(yè)有效的洽談溝通技巧5.展前活動準(zhǔn)備協(xié)助經(jīng)銷店進(jìn)行活動準(zhǔn)備，包括物料及人員安排3公里范圍展臺洽談室引流經(jīng)銷商店會場/競品附近展前銷售培訓(xùn)車展前，協(xié)助召開全體發(fā)動大會，提供多樣化的鼓勵措施，提高員工士氣環(huán)境激勵1

目標(biāo)激勵2物質(zhì)激勵3精神激勵4競賽激勵5誓師儀式團(tuán)隊競賽銷售目標(biāo)公布獎金頒發(fā)優(yōu)秀員工頒獎創(chuàng)造一種良好的工作氛圍，使銷售人員能心情愉快地開展工作。確定一些擬達(dá)到的目標(biāo)，以目標(biāo)來激勵銷售人員上進(jìn)。對作出優(yōu)異成績的銷售人員給予獎金和額外報酬等實(shí)際利益，調(diào)動銷售人員積極性。對作出優(yōu)異成績的銷售人員給予表揚(yáng)授予稱號等，以此來激勵銷售人員上進(jìn)。通過比賽競爭給予優(yōu)勝者一定獎勵，激發(fā)銷售人員求勝的意志，提高員工士氣。豐富多樣的激勵措施3公里范圍展臺洽談室引流經(jīng)銷商店會場/競品附近鼓勵政策成交獎勵機(jī)制123首尾銷售獎勵政策階梯式獎勵政策總銷量獎勵政策活動期間，第一臺和最后一臺銷售成功者，現(xiàn)場現(xiàn)金獎勵例如：〔金額自定〕第一臺和最后銷售成功者可獲200元現(xiàn)金獎勵設(shè)置銷售龍虎榜，對活動銷售業(yè)績統(tǒng)計排行，排名頭三位地進(jìn)行獎勵例如：〔金額、禮品自定〕第一名：2000元現(xiàn)金+第二名：1500元現(xiàn)金+平板第三名：1000元現(xiàn)金+平板單日累計獎勵，將銷售獎勵劃分為假設(shè)干個階梯分段，獎勵跳躍式增長例如:〔金額自定〕5臺→獎勵500元5<X<10→獎勵1000元10>→獎勵2000元3公里范圍展臺洽談室引流經(jīng)銷商店會場/競品附近鼓勵措施M-BOXV2.01)通過攝像頭的視頻分析進(jìn)行總體人流量、客流批次統(tǒng)計高清WIFI攝像頭專營店出入口部署視頻分析人數(shù)進(jìn)出時間行動規(guī)律批次每批人數(shù)進(jìn)出時間現(xiàn)場運(yùn)營信息物理信息M-BoxID：001距離10米以內(nèi)駐留10分鐘ID：002距離20米以內(nèi)駐留25分鐘ID：003距離50米以外駐留1分鐘專用算法有效吸引首次出現(xiàn)路過客流無關(guān)人群充分駐留在其他地方出現(xiàn)營銷相關(guān)信息2)通過M-box采集通訊設(shè)備信息，通過識別與定位，轉(zhuǎn)化為客戶信息增加攝像頭，優(yōu)化算法，監(jiān)測結(jié)果更精準(zhǔn)3公里范圍展臺洽談室引流經(jīng)銷商店會場/競品附近2021年9月~10月期間，天諾在兩家某品牌專營店進(jìn)行了測試，驗證了V2.0的可操作性和檢測的可靠性區(qū)域客流統(tǒng)計：統(tǒng)計展廳各區(qū)域人流，如增加演藝，舞臺區(qū)增加100%的人流客戶駐留時長統(tǒng)計：統(tǒng)計消費(fèi)者停留時間，觀察消費(fèi)者意向濃度客流結(jié)構(gòu)概況：有效區(qū)分首次到店、二次到店、三次到店人流后期報告輸出實(shí)時報告輸出單店微信端報告多店微信端報告[供經(jīng)銷商使用][供總部/區(qū)域使用]進(jìn)店客流統(tǒng)計：標(biāo)準(zhǔn)化、自動化統(tǒng)計到店客流，比人工統(tǒng)計更精準(zhǔn)M-BOXV2.0監(jiān)測報告案例分享：

PART4天諾保障機(jī)制室內(nèi)展具時間推進(jìn)表，確保展具制作有序展開，按時交付室外展具時間推進(jìn)表，確保展具制作有序展開，按時交付本錢+品質(zhì)保障：就近采購+標(biāo)準(zhǔn)化裝車，節(jié)省采購及物流本錢所有采購就近完成，始終秉持“低價、質(zhì)優(yōu)、速度〞的原那么為客戶節(jié)省不必要的花銷四大采購中心涉及40-50個行業(yè)超過5千個供給商能解決全國500個城市采購需求高標(biāo)準(zhǔn)、流程化的展具運(yùn)輸包裝，可為廠家延長展具的使用壽命專利地環(huán)固定技術(shù),確保物料運(yùn)輸平安五層“A級保護(hù)〞包裝，減少物料損壞本錢+品質(zhì)保障：4大工廠、30個維護(hù)點(diǎn)，就近制作及維護(hù)，節(jié)省運(yùn)輸本錢30個效勞維修網(wǎng)點(diǎn)4大自屬工廠王燕歡

Yan高級客戶經(jīng)理擁有4年以上汽車從業(yè)經(jīng)驗，多品牌的運(yùn)營管理總控經(jīng)驗。具有敏銳的溝通理解能力和豐富統(tǒng)籌能力。葉超Super業(yè)務(wù)總經(jīng)理效勞經(jīng)驗：10年以上汽車品牌營銷經(jīng)驗線下市場營銷，大型車展、整合營銷籌劃、體驗營銷等傳線下活動領(lǐng)域有較強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗。丘山高級工程經(jīng)理從事廣告行業(yè)9年，6年工程管理經(jīng)驗。多年來負(fù)責(zé)大型線下活動的執(zhí)行，在車展、巡展和活動方面具有豐富的管理經(jīng)驗。郭璇珍客戶主管4年以上汽車從業(yè)經(jīng)驗，富有親和力，能夠與各種客戶形成良好的交際關(guān)系，處事效率高。徐玉亮工程經(jīng)理4年以上汽車從業(yè)經(jīng)驗，擁有較強(qiáng)的風(fēng)險意識和比較快速處理，突發(fā)狀況的能力，和客戶有比較好的黏度和較強(qiáng)的溝通能力。團(tuán)隊保障：團(tuán)隊成員均4年以上有豐富的車展經(jīng)驗葉超〔業(yè)務(wù)總經(jīng)理〕王燕歡〔高級客戶經(jīng)理〕曾帶著團(tuán)隊效勞過以下品牌：一汽奔騰、雪佛蘭、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、別克、海馬汽車等。2021年東風(fēng)日產(chǎn)都市快線全國巡展工程；2021年中國一汽B級展；2021年一汽海馬中篷車及試駕全國巡展；2021年一汽集團(tuán)S/A/B展2021年中國電信亞運(yùn)展館搭建及運(yùn)營工程；2021年中國電信高端客戶年度關(guān)心工程；2021年中國銀行VIP客戶年度關(guān)心工程核心成員效勞經(jīng)驗郭璇珍〔客戶主管〕丘山〔高級工程經(jīng)理〕徐玉亮〔工程經(jīng)理〕2021年東風(fēng)日產(chǎn)C/D級車展工程；2