采購習題及答案

第一章采購概述習題一、名詞解釋：

1．采購

2．供應

3．前期采購

4．后期采購

5．戰(zhàn)略采購

6．戰(zhàn)略采購品

7．集中采購品

8．瓶頸采購品二、簡答題：

1．供應市場分析含有哪些作用？

2．你認為公司的采購工作應把握好哪幾個核心環(huán)節(jié)？

3．你認為公司的采購與個人的采購行為有哪些異同點？

4．你認為采購活動應當堅持哪幾項重要原則？

5．你認為技術的進步對采購的影響重要體現(xiàn)在哪些方面？

三、敘述題：

1．你認為傳統(tǒng)的采購管理與當代的采購管理有哪些區(qū)別？

2．為什么說采購在公司中含有重要的地位和作用？

3．你認為現(xiàn)在國內(nèi)的采購工作中存在的重要問題在哪里？

4．進一步理解采購物品模塊分類法及其意義所在。第一章采購概述習題答案

一、名詞解釋：1．采購從環(huán)境獲取所需的有形或無形物質(zhì)，這種行為稱之為采購。2．供應供應：指供應商或賣方向買方提供產(chǎn)品或服務的過程。3．前期采購前期采購：采購過程中訂單之前的有關工作。4．后期采購后期采購：采購過程中訂單之后的有關工作。5．戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略采購：從宏觀范疇內(nèi)擬定采購資源、建立最優(yōu)的供應商體系及戰(zhàn)略伙伴關系。6．戰(zhàn)略采購品戰(zhàn)略采購品：找到可靠的供應商并發(fā)展同他們的伙伴關系，通過雙方的共同努力去改善產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨可靠性，減少成本并組織供應商早期參加我司的產(chǎn)品開發(fā)。7．集中采購品集中采購品：減少采購成本，追求最低價格。集中采購統(tǒng)一同供應商談判；采用招標的方式競價。8．瓶頸采購品瓶頸采購品：確保供應，必要的時候可提高某些價格，通過風險分析制訂應急計劃，與供應商改善關系以確保供應。

二、簡答題：1．供應市場分析含有哪些作用？供應市場分析有下列作用：

（1）理解賣方成本模型；

（2）談判；

（3）確保供應的持續(xù)性；

（4）謀求資源的替代品；

（5）為公司戰(zhàn)略計劃服務；

（6）運用供應商創(chuàng)新；

（7）改善采購流程；

（8）減少成本或增加價值

2、你認為公司的采購工作應把握好哪幾個核心環(huán)節(jié)？（1）采購方式擬定

（2）采購計劃和預算編制

（3）進行采購決策

（4）編制采購任務實施方案

（5）供貨公司的選擇，訂立合同

（6）合同的推行

（7）檢查合同執(zhí)行狀況

（8）經(jīng)濟效益評價

3、你認為公司的采購與個人的采購行為有哪些異同點？

工業(yè)采購消費品采購采購目的確保生產(chǎn)滿足個人需要采購動機重要出于理性考慮帶有個人喜好或沖動采購功效專業(yè)職能、公司行為消費者個人行為采購決策多人參加、程序化過程個人決定產(chǎn)品與市場知識系統(tǒng)、廣闊零碎、有限采購量大小采購需求由生產(chǎn)及發(fā)展驅(qū)動、波動性強由生活所需導向、普通較穩(wěn)定采購市場價格彈性有限彈性相對較大顧客數(shù)量有限、往往地區(qū)性集中數(shù)量諸多、地區(qū)分散4、你認為采購活動應當堅持哪幾項重要原則？（1）規(guī)范化原則

（2）效益的原則

（3）技術先進性的原則

（4）經(jīng)濟合理性的原則

（5）質(zhì)量適合需要的原則

（6）功效與價值相匹配的原則

（7）發(fā)展固定采購的原則

（8）比較與選擇的原則5．供應市場分析應注意哪些事宜？（１）

應由采購人員負責，有關人員共同進行；

（２）有別于日常工作，應作為獨立項目開展；

（３）針對不同物品，供應市場特點不同，供應市場研究的方略辦法也各不相似；

（４）預先對要理解的內(nèi)容制成規(guī)范的表格或問卷；

（５）應由我司進行，不得再委托第三方；

（６）盡量運用先進工具，如互聯(lián)網(wǎng)。

三、敘述題：1．你認為傳統(tǒng)的采購管理與當代的采購管理有哪些區(qū)別？

傳統(tǒng)采購管理當代采購管理供應商/買方關系合作關系合同期限進貨數(shù)量運輸方略質(zhì)量問題與供應商的信息溝通信息溝通頻率對庫存的認識供應商數(shù)量設計流程產(chǎn)量交貨安排供應商地理分布倉庫互相對立可變的短大批量單一品種整車發(fā)送檢查\再檢查采購訂單離散的資產(chǎn)多,越多越好先設計產(chǎn)品后詢價大量每月很廣的區(qū)域大,自動化合作伙伴長久長小批量多品種整車發(fā)送無需入庫檢查口頭公布持續(xù)的禍患少,甚至一種供應商參加產(chǎn)品設計少量每七天或每天盡量靠近小,靈活

2、為什么說采購在公司中含有重要的地位和作用？采購的經(jīng)濟作用：（１）采購成本是公司產(chǎn)品成本的重要構(gòu)成部分；

（２）進貨周期直接影響公司流動資金的周轉(zhuǎn)；

（３）采購材料的品質(zhì)直接關系到產(chǎn)品質(zhì)量。

從公司經(jīng)營角度看采購的作用：

（1）公司生產(chǎn)經(jīng)營活動的第一種環(huán)節(jié)，是公司生產(chǎn)經(jīng)營的先決條件

（2）貫穿公司生產(chǎn)經(jīng)營全過程的因素；

（3）產(chǎn)品更新?lián)Q代的媒介

3、你認為現(xiàn)在國內(nèi)的采購工作中存在的重要問題在哪里？信息不能共享。由于組織之間信息私有化、未經(jīng)集成，采購信息沒有實現(xiàn)有效共享，涉及采購方與供應方之間、公司采購部門與有關部門之間以及管理者與實施者之間。

采供雙方未建立穩(wěn)定的協(xié)作關系。這是舊的采購模式造成的，它們以臨時的或短期的合作機制為主，造成了競爭多于合作，進而造成了采購過程的不擬定性。

與預測和物料需求計劃結(jié)合不緊，即不能有效根據(jù)生產(chǎn)需要組織采購，實現(xiàn)物料的供應計劃與現(xiàn)在需求的平衡，并與公司的庫存投資和方略相一致。

無法跟蹤采購狀況，涉及請購單解決、采購單解決、詢價單報價單解決；運輸解決、收貨解決、質(zhì)量控制等。

缺少制約（采購事務的授權(quán)、簽發(fā)、同意、執(zhí)行和紀錄沒有進行職務分類），容易造成暗箱操作。

缺少對供應商的評價和管理。

總之，由于不暢通的信息以及落后的采購模式，在市場需求發(fā)生變化時，采購方不能變化已經(jīng)提供應供應方的采購合同，公司響應顧客需求的能力遲鈍。

4、采購物品模塊分類法及其采購方略

戰(zhàn)略采購品：找到可靠的供應商并發(fā)展同他們的伙伴關系，通過雙方的共同努力去改善產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨可靠性，減少成本并組織供應商早期參加我司的產(chǎn)品開發(fā)。集中采購品：減少采購成本，追求最低價格。集中采購統(tǒng)一同供應商談判；采用招標的方式競價。瓶頸采購品：確保供應，必要的時候可提高某些價格，通過風險分析制訂應急計劃，與供應商改善關系以確保供應。正常采購品：提高行政效率，采用程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的工作作業(yè)方式，提高工作的精確性和效率。第二章采購方式習題一、名詞解釋：1．集中采購

2．分散采購

3．招標采購

4．詢價采購

5．電子采購二、簡答題：1．如何避免圍標？

2．什么是聯(lián)盟采購？聯(lián)盟采購的哪些好處？

3．全球采購應注意的問題有哪些？

4．集中采購合用于什么條件？

5．招標采購的程序如何？三、敘述題：1．庫存生產(chǎn)、按訂單生產(chǎn)、按訂單設計生產(chǎn)各自有什么特點，對采購有什么規(guī)定。

2．集中采購和分散采購各有哪些優(yōu)點和缺點？

3．電子采購可帶來什么樣的好處？存在哪些重要問題？

4．電子采購有幾個具體的實現(xiàn)形式？第二章采購方式習題答案一、名詞解釋：1．集中采購

集中采購：公司或公司集團的采購活動由專門采購部門集中進行。2．分散采購

分散采購：公司或公司集團的采購活動由各需求單位分散進行3．招標采購

招標采購是指通過招標的方式，邀請全部的或一定范疇潛在的供應商參加投標，采購實體通過某種事先擬定并公布的原則從全部投標中評比出中標供應商，并與之訂立合同的一種采購方式。4．詢價采購

詢價采購是對幾個供貨商(普通最少三家)的報價進行比較以確保價格含有競爭性的一種采購方式。用于對合同價值較低的原則化貨品或服務的采購.5．電子采購

電子采購是指在網(wǎng)絡平臺基礎上直接進行的采購，運用數(shù)字化技術將公司、海關、運輸、金融、商檢和稅務等有關部門有機連接起來，實現(xiàn)從瀏覽、洽談、簽約、交貨到付款等全部或部分業(yè)務自動化解決。二、簡答題：1、如何避免圍標？

參加投標廠商名單保密；

預先擬定底價、合理價；

輪流邀請廠商報價；

邀請國外廠商參加投標；

輔以法律手段。2、什么是聯(lián)盟采購？聯(lián)盟采購的哪些好處？

聯(lián)盟采購：公司在采購過程中的聯(lián)合已成為公司減少成本、提高效益的重要途徑。

優(yōu)點：

聯(lián)合采購所帶來的好處能夠體現(xiàn)在：

采購環(huán)節(jié)：批量優(yōu)惠

管理環(huán)節(jié)：

倉儲環(huán)節(jié)：減少儲藏；

運輸環(huán)節(jié)：合并運輸；3、全球采購應注意的問題有哪些？

供應商的選擇與否適宜；

交貨時間與否準時；

不停進行貨品跟蹤；

政治影響；

隱含成本過高；

匯率波動；

付款方式；

質(zhì)量；

關稅；

文本工作的費用；

法律問題；

語言和文化4、集中采購合用于什么條件？

（1）公司各部門及工廠比較集中，或者即使地理上相距較遠，但有良好的通訊設施，能確保采購時效；

（2）公司雖有數(shù)個生產(chǎn)機構(gòu)，但是產(chǎn)品大同小異，集中采購可獲得批量優(yōu)惠；

（3）公司規(guī)模適度，全公司只有一種采購部門能夠完畢采購工作。5、招標采購的程序如何？

（1）招原則備階段

組織招標小組

選擇招標方式

準備招標文獻

（2）招標投標階段

公布招標廣告

進行資格預審

擬定投標人名單

出售招標文獻

解答標書疑問

發(fā)送補充文獻

接受投標文獻

（3）決標成交階段

公開開標

初評標書

詳評標書

澄清問題

評標報告

決標談判

決標

發(fā)中標告知書

商簽合同

三、敘述題：1、庫存生產(chǎn)、按訂單生產(chǎn)各自有什么特點，對采購有什么規(guī)定。

按庫存生產(chǎn)的普通是生產(chǎn)原則化的產(chǎn)品；

普通采用流水作業(yè)；

產(chǎn)品按一定的計劃生產(chǎn)完畢后寄存在倉庫里；

專業(yè)化、規(guī)?；窃撔袠I(yè)的特點；

采購特點：批量的原則化采購：

批量采購、原則化程度高、采購功效相對簡樸；

采購的重點是比較各家的價格、質(zhì)量、交貨時間和交貨方式。

按訂單生產(chǎn)：

根據(jù)客戶的訂單將原材料、部件、及半成品等立刻進行加工、組裝、包裝。生產(chǎn)組織規(guī)定靈活快速。

按訂單生產(chǎn)的采購方式

分類采購，分類管理

此時的采購：

針對原材料、零部件等采用不同的采購和供應商管理方式；

對采購的規(guī)定，如及時性等規(guī)定比較高。

按訂單設計生產(chǎn)：廠家首先接到訂單，然后按照訂單進行設計和制造。2、集中采購和分散采購各有哪些優(yōu)點和缺點？

優(yōu)點：

１、批量大，優(yōu)惠價，減少采購成本；

２、減少采購人員，便于人才培養(yǎng)與訓練；

３、減少整個公司的儲藏，避免分散的庫存，加速資金周轉(zhuǎn)；

４、集中下料，減少損耗，材料運用率高；

５、技術力量強，專業(yè)性強，有助于擇優(yōu)選購，確保質(zhì)量；

６、外地區(qū)批量運輸，減少進料費用。

缺點：

１、增加環(huán)節(jié)，流程長，延誤時效，不適于緊急狀況下的采購；

２、非共同性物料集中采購，并無折扣而言；

３、采購與使用單位分離，不利于規(guī)格確認等

４、價格方面容易產(chǎn)生矛盾

3．電子采購可帶來什么樣的好處？存在哪些重要問題？電子采購所帶來的好處：

減少采購成本

縮短采購周期

提高采購質(zhì)量

透明采購流程網(wǎng)絡采購對供應商的好處：

（1）公平競爭排除了原有的某些供應商享有的某些優(yōu)勢，供應商有同等的機會；

（2）擴大的市場偏向有競爭能力的供應商；

（3）參加網(wǎng)絡采購的供應商能看到市場驗證自己的競爭能力；

電子采購存在的重要問題：

（1）缺少有效的本土解決方案

（2）缺少有效的本土供應商

（3）網(wǎng)絡基礎設施不完善

（4）運用成本高

（5）缺少運作人員4．電子采購有幾個具體的實現(xiàn)形式？（1）賣方系統(tǒng)（Sell-sidesystem）

供應商為增加市場份額，對計算機網(wǎng)絡作為銷售渠道而實施的電子商務系統(tǒng)，它涉及一種或多個供應商的產(chǎn)品或服務。登錄賣方的系統(tǒng)普通是免費的。使用這一系統(tǒng)的好處是訪問容易，能接觸更多的供應商，買方無需任何投資。

（2）買方系統(tǒng)（Buy-sidesystem）

公司自己控制的電子商務系統(tǒng)，它普通連接到公司的內(nèi)部網(wǎng)絡（Intranet），或公司與其貿(mào)易伙伴形成的外部網(wǎng)絡（Extranet）。這一系統(tǒng)普通由一種或多個公司聯(lián)系建立，目的是把市場的權(quán)力和價值轉(zhuǎn)向買方。如GE塑料全球供應商網(wǎng)絡；美國三大汽車公司的全球汽車零配件供應商網(wǎng)絡。

這一系統(tǒng)的好處是快速的客戶響應、節(jié)省采購時間和利于對采購過程進行控制和跟蹤。

缺點是大量的資金投入和維護成本。

（3）第三方系統(tǒng)（Third-partysystem/Portals）

門戶（Portals）是描述在Internet上形成的多個市場的術語。有兩類基本門戶：

垂直門戶（VerticalPortals）是經(jīng)營專門產(chǎn)品市場，如鋼材、化工、能源等，如MetalSite是專門買賣金屬的垂直門戶；而CheMatch是專門經(jīng)營石油化工和塑料制品的垂直門戶。

水平門戶（HorizontalPortals）是集中了種類繁多的產(chǎn)品的門戶。如AribaCommerceOneFreeMarkets都是水平門戶。第三章采購計劃習題一、名詞解釋：1、請購

2、戰(zhàn)略采購計劃

3、經(jīng)濟訂貨批量

4、物料需求計劃二、簡答題：1、請購有哪幾個不同的類型？

2、規(guī)格有哪幾個不同的表達辦法？

3、MRP(物料需求計劃)辦法有哪些優(yōu)點，有哪些弊端？

4、采購總量是如何計算的？三、敘述題：1、規(guī)格描述不清晰會給采購工作帶來哪些問題？

2、采購計劃和采購預算分別對公司采購起到什么作用？

3、試述經(jīng)濟訂貨批量的合用條件？第三章采購計劃習題答案一、名詞解釋：1、請購

請購（Requisition）是采購流程的起點。通過請購，采購部門能夠明確顧客的需求、愿望和規(guī)定。2、戰(zhàn)略采購計劃

戰(zhàn)略性采購計劃是公司的長久采購計劃，不同于上面所講的采購工作計劃的概念。3、經(jīng)濟訂貨批量

存貨總成本最低條件下的采購批量

存貨總成本＝訂貨費用＋保管費用＋購入物資本身的費用4、物料需求計劃

物料需求計劃（MaterialRequirementPlanning，簡稱為MRP）是對主生產(chǎn)計劃的各個項目所需的全部制造件和全部采購件的網(wǎng)絡支持計劃和時間進度計劃。二、簡答題：1、請購有哪幾個不同的類型？

請購有幾個不同的形式，涉及：

o原則型的請購

o電子型的請購

o物料清單（BOM）

o系統(tǒng)驅(qū)動型

o變動型請購。2、規(guī)格有哪幾個不同的表達辦法？

設計圖和樣圖

品牌和商品名。

化學和物理規(guī)格

商業(yè)原則和設計原則

合格產(chǎn)品目錄

樣品

多個辦法的綜合運用

3、MRP(物料需求計劃)辦法有哪些優(yōu)點

（1）能夠精確、快速、及時地計算出多個物資的需求量、需求時間、合理訂貨量、訂貨時間

（2）能夠按照多個零件、組件、部件及原料之間的互有關系，調(diào)節(jié)它們的行后次序，以親密配合生產(chǎn)進度，確保供應。

（3）能根據(jù)供應過程中的動態(tài)變化和臨時發(fā)生的意外狀況，及時修訂計劃

（4）及時預測出多個物資的余缺，順利盡快地采用方法予以解決

（5）能在確保供應的前提下，嚴格控制庫存，減少儲藏，加速周轉(zhuǎn)，最大程度節(jié)省資金。4、采購總量是如何計算的？采購總量的計算

采購總量＝需求量＋期末儲藏量－期初庫存－其它資源需求量的計算辦法：

（1）定額計算法：需求量=定額*任務

（2）統(tǒng)計預測法

（3）類比計算法

（4）實際調(diào)查法期初結(jié)存量：

按計劃期初的實際庫存計算

期末儲藏量：

按儲藏定額計算

注：儲藏定額涉及：經(jīng)常儲藏、保險儲藏、季節(jié)儲藏

三、敘述題：1、規(guī)格描述不清晰會給采購工作帶來哪些問題？

苛刻的規(guī)格是指規(guī)格的制訂者對物資供應的規(guī)定比它實際所需要的條件更嚴格。這樣會造成采購成本過高，或者原本可用的供應商由于達不到嚴格的規(guī)格規(guī)定而被排除。

松散的規(guī)格是指規(guī)格的制訂者省略了核心的細節(jié)或者對核心的參數(shù)加以限制而產(chǎn)生的問題。供應商交付來的商品即使?jié)M足了規(guī)格的規(guī)定，但是卻不能滿足實際的應用規(guī)定。2、采購計劃和采購預算分別對公司采購起到什么作用？

（1）預計材料需用數(shù)量與時間，避免供應中斷；

（2）避免材料儲存過多，影響資金周轉(zhuǎn)；

（3）配合公司的生產(chǎn)計劃及資金統(tǒng)籌安排；

（4）使采購部門事先準備，選擇有利時機購入材料；

（5）確立材料耗用原則，方便管制用料成本3、試述經(jīng)濟訂貨批量的合用條件？

（１）集中到貨，而不是陸續(xù)到貨

（２）不允許缺貨，無缺貨成本

（３）需求量U穩(wěn)定

（４）單價P不變，即不考慮折扣

（５）公司現(xiàn)金充足，不會因現(xiàn)金短缺而影響進貨

（６）所需商品市場供應充足第四章采購成本分析與控制習題一、名詞解釋：1、變動成本計價法

2、綜合采購成本

3、價值分析二、簡答題：1、供應商的慣用的定價辦法有哪些？

2、"提前購置"會帶來哪些影響

3、采購有關成本重要有哪些？

4、如何提高產(chǎn)品的價值？三、敘述題：1、價格變化管理涉及哪些內(nèi)容？

2、減少采購成本有哪些重要辦法？

3、價值分析工作涉及哪幾步？第四章采購成本分析與控制習題答案一、名詞解釋：1、變動成本計價法

如生產(chǎn)公司不因增加訂購量而購置新機器設備，或建立廠房，則其固定成本早已在這些采購交易之前發(fā)生，因此，采購時能夠只考慮變動費用及供貨公司的合理利潤。2、綜合采購成本

除采購成本之外考慮到原材料、零部件在本公司產(chǎn)品的全部壽命周期過程中所發(fā)生的成本。3、價值分析

價值分析：VE，VA通過各有關領域的協(xié)作，對所研究的對象的功效與費用進行系統(tǒng)分析，不停創(chuàng)新，旨在提高對象價值的思想辦法或管理技術。二、簡答題：1、供應商的慣用的定價辦法有哪些？

（1）成本加成定價法

（2）目的利潤定價法

（3）理解價值定價法

（4）市價法

（5）投標定價法2、"提前購置"會帶來哪些影響

這種辦法會增加公司的庫存持有成本。如果使用這種戰(zhàn)略，采購人員必須綜合權(quán)衡庫存持有成本增加與商品短缺或價格上漲的影響大小。3、采購有關成本重要有哪些？

退貨成本

返工成本

停機成本

維修服務成本

延誤成本

倉儲報廢成本

沉沒成本4、如何提高產(chǎn)品的價值？提高V的模式普通應用場合功效費用F→/C↓必要功效恰當費用可能過高F↓/C↓↓功效過剩費用明顯過高F↑/C→功效局限性費用恰當F↑/C↓費用可能過高F↑↑/C↑↑功效明顯局限性費用有必要增加三、敘述題：1、價格變化管理涉及哪些內(nèi)容？

1擬定價格上漲的因素

2確認價格上漲對公司總成本的影響

3擬定合理的價格上漲幅度

4回想價格上漲狀況

5制訂解決價格上漲的戰(zhàn)略

6采用減少其它價格因素的辦法或提高供貨效率，以抵消價格上漲帶來的影響2、減少采購成本有哪些重要辦法？

優(yōu)化整體供應商構(gòu)造及供應配套體系。

通過對現(xiàn)有供應商的改善來減少采購成本；

運用采購技巧，如談判技巧、成本構(gòu)造分析、折扣優(yōu)勢

將采購價格與交貨、運輸、包裝、服務、付款等因素綜合考慮。3、價值分析工作涉及哪幾步？

1．對象選擇

2．收集有關資料

3．功效定義

4．功效整頓

5．功效的成本分析

6．功效評價

7．選定VE對象

8．發(fā)明

9．初步評價

10．具體化與調(diào)節(jié)

11．具體評價

12．制訂改善方案第五章供貨商管理習題一、名詞解釋：1、外包

2、合作伙伴關系二、簡答題：1、簡述線性權(quán)重法的基本思想

2、供應商審核的四個層次是什么？

3、簡述外包的利與弊

4、"伙伴關系"與普通的合作關系什么區(qū)別？三、敘述題：1、供應商選擇時需要考慮的重要因素有哪些？

2、新時期供應商關系的重要特點有哪些？

3、"伙伴關系"形成的驅(qū)動因素重要有哪幾項？第五章供貨商管理習題答案

一、名詞解釋：

1、

外包指公司整合運用其外部最優(yōu)秀的專業(yè)化資源，從而達成減少成本、提高效率、充足發(fā)揮本身核心競爭力和增強公司對環(huán)境的快速應變能力的一種管理模式。

2、

合作伙伴關系伙伴關系是公司之間建立在互相信任、互相公開、共擔風險、共享收益的原則基礎上，通過合作建立競爭優(yōu)勢，從而產(chǎn)生比單個公司更強的競爭力的一種合作關系

二、簡答題：

1、簡述線性權(quán)重法的基本思想線性權(quán)重法是現(xiàn)在供應商定量選擇最常使用的辦法，基本原理是給每個準則分派一種權(quán)重，每個供應商的定量選擇成果為該供應商各項準則的得分和對應準則的權(quán)重的乘積的和，通過對各侯選供應商定量選擇成果的比較，實現(xiàn)對供應商的選擇

2、供應商審核的四個層次是什么？產(chǎn)品層次：確認、改善供應商的產(chǎn)品質(zhì)量

工藝過程層次：針對質(zhì)量對生產(chǎn)工藝有很強依賴性的商品

質(zhì)量確保體系層次：ＩＳＯ９０００原則

公司層次：經(jīng)營管理水平、財務與成本控制、計劃制造系統(tǒng)、設計工程能力等各重要公司的管理過程。

3、簡述外包的利與弊有利方面不利方面

投資能集中在核心業(yè)務上

可優(yōu)化運用供應商的技術、設備和經(jīng)驗

靈活性強，可運用供應商的能力消化生產(chǎn)負荷波動

我司的前期工藝簡樸

減少整體開發(fā)和動作成本

延伸供應鏈管理

對供應商依賴性強

存在問題轉(zhuǎn)移、難于控制的風險

存在信息保密帶來的問題

需不停跟蹤采購成本

4、“伙伴關系”與普通的合作關系什么區(qū)別？

類型2。公司間的合作不局限于某一項業(yè)務，而是發(fā)展到過程一體化上。盡管這種合作伙伴關系并非長久不變，但最少雙方有長久合作的意愿。普通公司內(nèi)部會有多個職能部門介入這種合作關系。

類型3。公司之間是一種高原則的一體化，每個公司都將對方當作是自己的一部分。普通這種合作關系會無限期地存續(xù)下去。

三、敘述題：

1、供應商選擇時需要考慮的重要因素有哪些？（1）質(zhì)量技術性能

（2）價格與運費

（3）信譽和社會形象

（4）與供貨方產(chǎn)需上的矛盾

（5）合作前景

（6）國際國內(nèi)的政策形勢

（7）供貨方式、結(jié)算方式

2、新時期供應商關系的重要特點有哪些？

市場國際化。不停調(diào)節(jié)雙方的伙伴合作關系，在全球經(jīng)濟中謀求平衡與發(fā)展

供應商方略管理

上游控制與管理

共同開發(fā)與發(fā)展

供應商優(yōu)化

信息、網(wǎng)絡化管理深層次的信息共享全方面的溝通

全方面的技術支持全球共同管理

3、“伙伴關系”形成的驅(qū)動因素重要有哪幾項？合作關系的驅(qū)動因素

（1）資產(chǎn)/成本的效率：這種合作關系能夠持續(xù)地減少渠道成本、提高資產(chǎn)使用效率的可能性在哪里，例如能帶來產(chǎn)品成本節(jié)省、配送成本節(jié)省、管理成本節(jié)省、包裝成本節(jié)省、信息成本節(jié)省、提高管理效率，這種關系的奉獻終究是什么？

（2）顧客服務：這種合作關系能夠持續(xù)地提高顧客服務水平的可能性在哪里：例如能提高供貨及時性、良好的跟蹤服務、無紙化訂單解決、精確的訂單傳輸、提高周轉(zhuǎn)次數(shù)、提高滿載率，改善服務成果還是改善服務過程？

（3）市場機會：這種合作關系能夠持續(xù)地提高市場機會的可能性在哪里：例如新市場的進入、市場增進（聯(lián)合廣告、銷售增進）、價格（減少價格）、產(chǎn)品（聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品、品牌機會）、地點（擴大市場地區(qū)范疇）、引進新技術還是增加創(chuàng)新的潛力？

（4）穩(wěn)定/增加的盈利水平：這種合作關系能夠增加公司的盈利能力，或者說減少盈利的不穩(wěn)定性的可能性在哪里：例如能盈利增加、循環(huán)水平、季節(jié)性水平、市場份額的穩(wěn)定性、銷售規(guī)模以及供應確保程度？

第六章采購談判和合同管理習題一、名詞解釋1．采購合同

2．價值型談判

3．爭議

4．索賠二、簡答題1．簡述采購談判的合用條件？

2．簡述價值型談判的要點有哪些。

3．簡述采購合同有哪些必備條款。三、敘述題1．試述采購時議價成功的幾個核心因素是什么？

2．試述能夠采用哪些方法確保供應商如期交貨？

3．違反采購合同時，哪些是供方的責任？哪些是需方的責任？第六章采購談判和合同管理習題答案一、名詞解釋1．采購合同

公司作為需方向供貨廠商采購商品，按雙方達成的合同所訂立的含有法律效力的書面文獻，以確認供需雙方之間的購銷關系和權(quán)力與義務。2．價值型談判

談判雙方認為都是問題的解決者，談判的目的是以和諧的關系產(chǎn)生抱負的成果。3．爭議

買賣的一方認為另一方未能全部或部分推行合同規(guī)定的責任和義務引發(fā)的糾紛。

有賣方違約、買方違約和合同規(guī)定不明確三種因素。4．索賠

受損一方在爭議發(fā)生后，向違約一方提出賠償?shù)囊?guī)定

二、簡答題1．簡述采購談判的合用條件？

（1）采購構(gòu)造復雜，技術規(guī)定嚴格的成套機器設備

（2）采購金額較大時，減少成本

（3）公開招標，開標成果達不到規(guī)定時

（4）某些國際采購2．簡述價值型談判的要點有哪些。

(1)談判開始建立雙方互相信任的關系；

(2)談判的目的是利益而不是立場；

(3)控制談判，使對方容易做出決定；

(4)尋找雙方都有利可圖的方案。3．簡述采購合同有哪些必備條款。

（1）商品的標的

含商品的名稱、品種、型號、規(guī)格、技術等級、技術原則等。（2）質(zhì)量條款

明確雙方對產(chǎn)品質(zhì)量負責的條件、期限及檢查的期限

商定違反質(zhì)量條款時的解決規(guī)定

供方提供產(chǎn)品合格證和必要的技術資料。（3）數(shù)量和計量單位

（4）價格

（5）交貨期限、地點和方式

（6）包裝原則

（7）驗收辦法

（8）結(jié)算方式

（9）違約責任

三、敘述題1．試述采購時議價成功的幾個核心因素是什么？

（1）要含有必勝的信念

（2）議價者要有耐心，較好地控制自己的情緒

（3）議價者要有誠意

（4）善于樹立第一印象

（5）營造和睦的議價氛圍

（6）表述精確、有效

（7）回絕方式要對的2．試述能夠采用哪些方法確保供應商如期交貨？

制訂合理的購運時間；

銷售、生產(chǎn)及采購單位加強協(xié)作；

訂貨跟蹤，駐廠查驗；

準備替代來源；

加重違約處罰3．違反采購合同時，哪些是供方的責任？哪些是需方的責任？

供方責任：

商品品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、包裝與合同不符

錯發(fā)到貨地點或接貨單位需方責任：

半途退貨

未按合同規(guī)定日期付款或提貨

錯填或臨時變更到貨地點第七章采購業(yè)務管理習題一、名詞解釋題1．采購組織

2．采購決策支持系統(tǒng)二、簡答題1．公司內(nèi)部采購組織機構(gòu)的設立應考慮哪些因素？

2．采購決策分析系統(tǒng)需要哪些基本的數(shù)據(jù)信息？

3．采購人員應含有哪些基本素質(zhì)？三、敘述題1．采購業(yè)務管理信息系統(tǒng)普通應含有哪幾大功效模塊？第七章采購業(yè)務管理習題答案一、名詞解釋題：1．采購組織

采購組織是為完畢公司的采購任務而設立的組織保障機構(gòu)。任何一種公司都有對應的采購組織，固然由于公司的性質(zhì)不同，公司的采購組織形式也是不同的。2．采購決策支持系統(tǒng)

含有決策支持功效的采購管理系統(tǒng)，即為采購決策支持系統(tǒng)，如價格決策支持系統(tǒng)、供應商選擇的決策支持系統(tǒng)。二、簡答題1．公司內(nèi)部采購組織機構(gòu)的設立應考慮哪些因素？

采購的組織定位受下列因素影響：

在最后產(chǎn)品的成本中采購成本所占的份額；

公司的財務狀況；

公司對供應商的依賴程度2．采購決策分析系統(tǒng)需要哪些基本的數(shù)據(jù)信息？

與普通的計算機管理系統(tǒng)相比，決策支持系統(tǒng)所需的后臺支持數(shù)據(jù)較多，除去數(shù)據(jù)庫而外，尚有模型庫、辦法庫、知識庫以及文檔數(shù)據(jù)庫等。各庫的功效以下：

(1)通用數(shù)據(jù)庫用于存儲與采購有關的定量數(shù)據(jù)。

(2)文檔數(shù)據(jù)庫用于存儲與采購有關的文檔型數(shù)據(jù)，支持全文搜索，統(tǒng)計功效。

(3)模型庫于存儲有關的決策模型。

(4)辦法庫用于較為固定的問題解決算法，模型基本上就是由一系列辦法構(gòu)成的。

(5)知識庫用于存儲提高決策智能化程度的知識，重要用于模型的自動構(gòu)建。3．采購人員應含有哪些基本素質(zhì)？

（1）采購產(chǎn)品及采購方面的專業(yè)知識

市場心理學的知識

（2）人際交往的知識

（3）購銷法律實務知識

（4）經(jīng)濟地理知識

（5）市場采購調(diào)研的知識

（6）購銷談判知識三、敘述題1．采購業(yè)務管理信息系統(tǒng)普通應含有哪幾大功效模塊？（1）采購目錄管理

目錄定義：對采購物品的目錄進行設立。

目錄維護：涉及增加、刪除和修改。

（2）采購計劃管理

計劃錄入：將采購計劃錄入備查。

計劃調(diào)節(jié)：根據(jù)實際的市場狀況和生產(chǎn)規(guī)定進行計劃的調(diào)節(jié)。

執(zhí)行跟蹤：根據(jù)采購的進行跟蹤計劃的實施狀況。

業(yè)務安排和提示

計劃查詢：查詢采購計劃，參考進行審批決策。

（3）詢比價采購

對認為合格的產(chǎn)品和供應商直接進行詢價，并通過網(wǎng)上議價和比價的方式最后擬定采購意向，完畢合同的談判和簽約。

（4）在線審批

審批人對采購員提交的訂單/合同進行在線審批。

（5）庫存管理

庫存自動更新：根據(jù)生效的采購訂單/合同自動新建/更改庫存

庫存日常管理：對庫存進行出庫核減/修改/刪除等管理

庫存查詢：基于權(quán)限查詢庫存

庫存統(tǒng)計：分類統(tǒng)計、匯總庫存信息

（6）訂單/合同模板定制

針對不同的供貨商，選擇或定制不同的模板。

（7）采購統(tǒng)計分析

能夠自動生成、權(quán)限查閱、定制發(fā)送：采購日報/周報/月報/季報/年報；價格走勢分析；品種分析；采購縱橫比。

（8）在線簽約

采購方和供貨方能夠在線訂立合同。

（9）在線支付

與銀行支付接口連通第八章幾個特殊的采購習題

一、名詞解釋：1．MRO

2．JIT

3．政府采購二、簡答題：1．試述在我國實施政府采購制度的根本目的。

2．制訂服務采購方案時應考慮哪些因素？

3．簡述流通公司的采購流程。

三、敘述題：1．流通公司的采購與生產(chǎn)公司的采購有哪些區(qū)別？

2．試述JIT采購方略包含哪些內(nèi)容？第八章幾個特殊的采購習題答案

一、名詞解釋：1．MRO

MRO（Maintenance,repair,operating）維護、修理和運行用品及材料。MRO采購量平均占總采購量的20%。2．JIT采購

JIT采購是一種抱負的采購方式，它的極限目的是原材料和外購件的庫存為零、缺點為零。JIT采購是公司內(nèi)部JIT系統(tǒng)的延伸，是實施JIT生產(chǎn)經(jīng)營的必然規(guī)定和前提條件3．政府采購

政府采購（GovernmentProcurement），也稱公共采購，是指各級政府及其所屬機構(gòu)為了開展日常政務活動或為公眾服務的需要，在財政的監(jiān)督下，以法定的方式、辦法和程序，對貨品、工程或服務的購置。

二、簡答題：1．試述在我國實施政府采購制度的根本目的。

政府采購的主體是依靠國家預算資金運作的政府機關、事業(yè)單位及社會團體。就政府采購來說，能夠通過調(diào)