新管理者的前期工作計(jì)劃

作為一位管理者，主要工作是對(duì)現(xiàn)階段發(fā)展過程中已出現(xiàn)的問題和能預(yù)見的問題進(jìn)行及時(shí)的溝通、糾正和引導(dǎo)（特別是營銷性公司），并根據(jù)現(xiàn)有實(shí)際發(fā)展情況作出下一階段的目標(biāo)規(guī)劃，使公司在良性發(fā)展中實(shí)現(xiàn)每一階段的目標(biāo)為最終的目的。而作為一位新進(jìn)的管理者來講，前階段計(jì)劃如下：一、前期：主要了解以下情況：（時(shí)間到天）1、公司文化、現(xiàn)有中長期計(jì)劃目標(biāo)；2、現(xiàn)有辦公制度、財(cái)務(wù)制度、差旅費(fèi)制度等各類制度文件；3、快速融入現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，對(duì)現(xiàn)有運(yùn)營中各部門主要崗位的崗位流程、制度、責(zé)任及實(shí)際工作情況進(jìn)行了解；4、終端貨品物流支持體系及服務(wù)情況；5、對(duì)終端店鋪的崗位流程、制度、工作流程及店鋪現(xiàn)有的情況（店長能力、導(dǎo)購水平、培訓(xùn)教材及狀況、陳列模式、賣場(chǎng)氣氛布置手法、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品美譽(yù)度、滿意度情況等）進(jìn)行了解；6、著重對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)狀況進(jìn)行了解，通過與主要人員的面談，了解其對(duì)工作職責(zé)了解的情況、服務(wù)技能、服務(wù)心態(tài)、服務(wù)效果；a)現(xiàn)有終端的區(qū)域分布狀況、渠道分布狀況、店鋪面積分布狀況；b)現(xiàn)有終端的銷售狀況、商場(chǎng)排名情況；c)終端年度內(nèi)各階段銷售計(jì)劃執(zhí)行情況、各季節(jié)促銷計(jì)劃策劃、方式、目標(biāo)等；d)拜訪重點(diǎn)客戶及商場(chǎng)經(jīng)理；e)終端數(shù)據(jù)管理方式及準(zhǔn)確性；f)歷史數(shù)據(jù)積累狀況及進(jìn)行數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)分析；g)目前庫存狀況及消化的主要手段及渠道；h)公司現(xiàn)有品牌商的對(duì)公司的支持情況：營銷政策、管理模式（特別是終端管理上的各類支持及方式）、折扣、退換貨率、返利、保證金等；I)現(xiàn)有的招商品牌的目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)客戶情況、招商形式、渠道、營銷政策情況、管理模式等。二、中期：主要補(bǔ)充和建議：（時(shí)間1個(gè)月）通過對(duì)公司現(xiàn)有整體及各層面溝通順暢情況的全面了解和反饋，針對(duì)現(xiàn)有實(shí)際情況作對(duì)以下幾點(diǎn)作出合理建議和補(bǔ)充，為各項(xiàng)目標(biāo)及制度的執(zhí)行打下良好的基礎(chǔ)。1、各類制度文件；2、近、中、遠(yuǎn)期計(jì)劃和目標(biāo)；3、各部門間溝通方式流程，年、季、月度目標(biāo)計(jì)劃及執(zhí)行情況等；4、各崗位流程、制度、計(jì)劃、目標(biāo)、人員；5、貨品物流支持體系及服務(wù)情況；6、終端銷售管理（人、貨、場(chǎng)、財(cái)、目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行情況、客群反饋等）；7、終端數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)管理方式；8、庫存消化的主要手段及渠道9、招商品牌的目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)客戶情況、招商形式、渠道、營銷政策、管理模式等；10、現(xiàn)有品牌商的對(duì)公司的支持、溝通情況等。三、后期：檢驗(yàn)和調(diào)整：（時(shí)間3個(gè)月）1、根據(jù)實(shí)際發(fā)展和執(zhí)行