2023年表面涂鍍材料行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

表面涂鍍材料行業(yè)報告/龐文報告PAGE1表面涂鍍材料行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z2157申明 3879一、2023-2028年表面涂鍍材料企業(yè)市場突破具體策略 331795(一)、密切關注競爭對手的策略，提高表面涂鍍材料產品在行業(yè)內的競爭力 318491(二)、使用表面涂鍍材料行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 49750(三)、實施表面涂鍍材料行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 422494(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 427886(五)、實施線上線下融合，深化表面涂鍍材料行業(yè)國內外市場拓展 418745(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 520948二、表面涂鍍材料業(yè)發(fā)展模式分析 620409(一)、表面涂鍍材料地域有明顯差異 632348三、表面涂鍍材料行業(yè)政策環(huán)境 627441(一)、政策持續(xù)利好表面涂鍍材料行業(yè)發(fā)展 69574(二)、表面涂鍍材料行業(yè)政策體系日趨完善 729654(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 721454(四)、宏觀環(huán)境下表面涂鍍材料行業(yè)定位 819138(五)、“十三五”期間表面涂鍍材料業(yè)績顯著 830527四、表面涂鍍材料企業(yè)戰(zhàn)略目標 931721五、2023-2028年表面涂鍍材料行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 921748(一)、在表面涂鍍材料行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 917516(二)、確定表面涂鍍材料行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位 10141251、市場定位 10185902、產品定位 1040003、品牌定位 1224391(三)、創(chuàng)新尋求突破 13323121、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 13173812、創(chuàng)新推動表面涂鍍材料行業(yè)更高質量發(fā)展 14263183、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 14204694、自主創(chuàng)新+品牌 1521965(四)、制定宣傳計劃 1670531、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 16130262、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 17101973、策略三：學會使用網絡營銷 1731260六、2023-2028年表面涂鍍材料業(yè)競爭格局展望 182581(一)、表面涂鍍材料業(yè)經濟周期分析 1814128(二)、表面涂鍍材料業(yè)的增長與波動分析 181145(三)、表面涂鍍材料業(yè)市場成熟度分析 197102七、表面涂鍍材料產業(yè)發(fā)展前景 208639(一)、中國表面涂鍍材料行業(yè)市場規(guī)模前景預估 204289(二)、表面涂鍍材料進入大面積推廣應用階段 2021339(三)、中國表面涂鍍材料行業(yè)市場增長點 2125755(四)、表面涂鍍材料行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢 2119941(五)、表面涂鍍材料產業(yè)與互聯網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇 22596(六)、表面涂鍍材料國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 2332203(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 2417419(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 2432400(九)、表面涂鍍材料行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 2416804八、表面涂鍍材料業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 254396(一)、表面涂鍍材料業(yè)發(fā)展特點分析 2517979(二)、表面涂鍍材料業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 2512871(三)、表面涂鍍材料業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 26107291、表面涂鍍材料業(yè)縱向延伸分析 26141762、表面涂鍍材料業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 2731443九、表面涂鍍材料成功突圍策略 2721029(一)、尋找表面涂鍍材料行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 2730625(二)、表面涂鍍材料行業(yè)精準定位與無聲消費教育 274993(三)、從表面涂鍍材料行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?2811989(四)、公益營銷競爭激烈 285167(五)、電子商務提升表面涂鍍材料行業(yè)廣告效果 2929072(六)、表面涂鍍材料行業(yè)渠道以多種形式傳播 2922226(七)、強調市場細分，深耕表面涂鍍材料產業(yè) 2932200十、表面涂鍍材料行業(yè)風險控制解析 3022500(一)、表面涂鍍材料行業(yè)系統(tǒng)風險分析 308966(二)、表面涂鍍材料業(yè)第二產業(yè)的經營風險 30

申明中國的表面涂鍍材料業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，表面涂鍍材料業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出表面涂鍍材料行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前表面涂鍍材料行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年表面涂鍍材料企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高表面涂鍍材料產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高表面涂鍍材料行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與表面涂鍍材料行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用表面涂鍍材料行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的表面涂鍍材料行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施表面涂鍍材料行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注表面涂鍍材料行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從表面涂鍍材料行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將表面涂鍍材料行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化表面涂鍍材料行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議表面涂鍍材料行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。表面涂鍍材料公司在現有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓表面涂鍍材料企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于表面涂鍍材料行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、表面涂鍍材料業(yè)發(fā)展模式分析(一)、表面涂鍍材料地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，表面涂鍍材料企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)表面涂鍍材料企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。三、表面涂鍍材料行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好表面涂鍍材料行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋表面涂鍍材料、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為表面涂鍍材料行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、表面涂鍍材料行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內表面涂鍍材料產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與表面涂鍍材料緊密相關的政策文件,為表面涂鍍材料發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發(fā)布了關于表面涂鍍材料管理的文件,在表面涂鍍材料行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對表面涂鍍材料業(yè)務形態(tài),明確了互聯網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于表面涂鍍材料發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對表面涂鍍材料領域的大力投入,國內表面涂鍍材料技術專利數量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開表面涂鍍材料專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下表面涂鍍材料行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間表面涂鍍材料業(yè)績顯著表面涂鍍材料因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設表面涂鍍材料,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮表面涂鍍材料的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是表面涂鍍材料的建設可帶來的效應。立足表面涂鍍材料建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使表面涂鍍材料的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與表面涂鍍材料發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。四、表面涂鍍材料企業(yè)戰(zhàn)略目標表面涂鍍材料公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有表面涂鍍材料品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設表面涂鍍材料直銷店、店鋪。五、2023-2028年表面涂鍍材料行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在表面涂鍍材料行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。表面涂鍍材料行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對表面涂鍍材料行業(yè)的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破表面涂鍍材料產業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產品，形成自身產品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定表面涂鍍材料行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位表面涂鍍材料行業(yè)市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位表面涂鍍材料行業(yè)市場定位是指競爭對手現有表面涂鍍材料產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位表面涂鍍材料行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。表面涂鍍材料行業(yè)產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產品化工作?？梢允褂茫罕砻嫱垮儾牧闲袠I(yè)產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務上的。表面涂鍍材料行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是表面涂鍍材料行業(yè)的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是表面涂鍍材料行業(yè)的產品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。表面涂鍍材料行業(yè)產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上表面涂鍍材料行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優(yōu)勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現?？梢钥闯觯砻嫱垮儾牧闲袠I(yè)的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協(xié)調，可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位表面涂鍍材料行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。表面涂鍍材料行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業(yè)傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的表面涂鍍材料行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據時代的進步和新產品的開發(fā)，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。表面涂鍍材料品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。表面涂鍍材料行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起。基于消費升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。表面涂鍍材料品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動表面涂鍍材料行業(yè)更高質量發(fā)展表面涂鍍材料產業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國表面涂鍍材料行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與表面涂鍍材料行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，表面涂鍍材料商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小表面涂鍍材料企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小表面涂鍍材料企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國表面涂鍍材料行業(yè)的高質量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于表面涂鍍材料行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現持續(xù)增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國表面涂鍍材料企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵表面涂鍍材料企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升表面涂鍍材料企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。表面涂鍍材料行業(yè)品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據。另一方面，雖然我國表面涂鍍材料規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國表面涂鍍材料發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動表面涂鍍材料行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是表面涂鍍材料行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。六、2023-2028年表面涂鍍材料業(yè)競爭格局展望(一)、表面涂鍍材料業(yè)經濟周期分析表面涂鍍材料市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設來看，表面涂鍍材料業(yè)市場正在從省會城市和沿海經濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從表面涂鍍材料業(yè)的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從表面涂鍍材料業(yè)產品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產品科技化、優(yōu)質化、定量化；表面涂鍍材料行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、表面涂鍍材料業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)表面涂鍍材料企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內表面涂鍍材料行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)表面涂鍍材料行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際表面涂鍍材料業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)表面涂鍍材料企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)表面涂鍍材料企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)表面涂鍍材料行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、表面涂鍍材料業(yè)市場成熟度分析目前，表面涂鍍材料業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。表面涂鍍材料業(yè)的產業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業(yè)資質認定規(guī)則，導致了部分領域的表面涂鍍材料行業(yè)管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的表面涂鍍材料產業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。表面涂鍍材料業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國表面涂鍍材料行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的表面涂鍍材料行業(yè)市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：表面涂鍍材料業(yè)總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，表面涂鍍材料業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。七、表面涂鍍材料產業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現，表面涂鍍材料產業(yè)是實現基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發(fā)展,，表面涂鍍材料產業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國表面涂鍍材料行業(yè)市場規(guī)模前景預估表面涂鍍材料產業(yè)在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于表面涂鍍材料的應用需求也將越來越大。(二)、表面涂鍍材料進入大面積推廣應用階段表面涂鍍材料技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內的表面涂鍍材料產業(yè)技術發(fā)展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，表面涂鍍材料產業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國表面涂鍍材料行業(yè)市場增長點據不完全統(tǒng)計，表面涂鍍材料行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的表面涂鍍材料行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、表面涂鍍材料行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，表面涂鍍材料各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是表面涂鍍材料相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。表面涂鍍材料產品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、表面涂鍍材料產業(yè)與互聯網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯網對表面涂鍍材料行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。表面涂鍍材料相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建表面涂鍍材料質量安全大數據和互聯網監(jiān)管技術平臺,對表面涂鍍材料質量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現表面涂鍍材料監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持表面涂鍍材料行業(yè)與互聯網等產業(yè)融合發(fā)展,豐富表面涂鍍材料產業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,表面涂鍍材料相關產業(yè)與互聯網產業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是表面涂鍍材料相關產業(yè)與互聯網產業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使表面涂鍍材料產業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業(yè)融合發(fā)展,將產生無數的以表面涂鍍材料為基礎的產業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動表面涂鍍材料產業(yè)的發(fā)展,而之前,表面涂鍍材料一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對表面涂鍍材料失去信心。而支持表面涂鍍材料產業(yè)與關聯產業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動表面涂鍍材料產業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使表面涂鍍材料產業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的表面涂鍍材料產業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、表面涂鍍材料國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進表面涂鍍材料相關專業(yè)表面涂鍍材料人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬表面涂鍍材料相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高表面涂鍍材料從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的表面涂鍍材料隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是表面涂鍍材料產業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經成為牽制表面涂鍍材料產業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決表面涂鍍材料專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的表面涂鍍材料專業(yè)人才的表面涂鍍材料培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的表面涂鍍材料專業(yè)科目,給表面涂鍍材料專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立表面涂鍍材料專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的表面涂鍍材料專業(yè)人才的表面涂鍍材料培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的表面涂鍍材料產業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國表面涂鍍材料技術協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)表面涂鍍材料人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的表面涂鍍材料技術人才培養(yǎng),是快速建立我國表面涂鍍材料人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前表面涂鍍材料行業(yè)被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。表面涂鍍材料行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國表面涂鍍材料產業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據調查,我國總體表面涂鍍材料的產業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了表面涂鍍材料整體業(yè)務的50%以上。表面涂鍍材料產業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要表面涂鍍材料企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動表面涂鍍材料產業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、表面涂鍍材料行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸表面涂鍍材料發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對表面涂鍍材料的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產業(yè)升級來提高質量，增加價值。因此，表面涂鍍材料需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現高質量發(fā)展。八、表面涂鍍材料業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、表面涂鍍材料業(yè)發(fā)展特點分析中國的表面涂鍍材料業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。表面涂鍍材料行業(yè)的相關企業(yè)已經進入了技術從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量表面涂鍍材料企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前表面涂鍍材料業(yè)的特點：表面涂鍍材料業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與表面涂鍍材料行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數企業(yè)的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、表面涂鍍材料業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)表面涂鍍材料業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于表面涂鍍材料行業(yè)渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，表面涂鍍材料業(yè)的產業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了表面涂鍍材料行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。表面涂鍍材料行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內部競爭嚴重。(三)、表面涂鍍材料業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、表面涂鍍材料業(yè)縱向延伸分析表面涂鍍材料業(yè)的垂直延伸業(yè)務一般位于表面涂鍍材料業(yè)與下游子產業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，表面涂鍍材料業(yè)已經并正在從致力于規(guī)模擴張向調整產業(yè)結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注表面涂鍍材料行業(yè)產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務。這種產業(yè)分工的調整導致了表面涂鍍材料行業(yè)相關企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務的主體之一。2、表面涂鍍材料業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析表面涂鍍材料行業(yè)產品同質化嚴重。經過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量表面涂鍍材料行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產品創(chuàng)新的突破。然而，產品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。表面涂鍍材料業(yè)的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年表面涂鍍材料業(yè)需要關注的問題。九、表面涂鍍材料