健身房商業(yè)計劃書范文

健身房商業(yè)計劃書范文越來越多的朋友開始步入健身的隊伍了，健身不僅能夠強身健體還能夠鍛煉出完美的身材。下列是健身房商業(yè)計劃書范文，歡迎閱讀。一、創(chuàng)業(yè)背景1、項目背景這幾年的研究調(diào)查表明，大學生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學生現(xiàn)在的學習，并且也對他們將來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可無視的影響。特別是這幾年NBA、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生但愿通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且現(xiàn)在市場上健身房的收費原則往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房含有明朗的前景。結(jié)合福州高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選用大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，能夠預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想1、項目介紹我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周邊的社會上的顧客。項現(xiàn)在期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。有關(guān)配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。2、項目的經(jīng)營形勢分析：前期由于設施有限，并且出名度不高，顧客對我們的認知度不高。對應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。3、項目優(yōu)勢大學城附近沒有一種設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一種重要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團體。當代社會對良好身體素質(zhì)的需要，規(guī)定我們迫切變化自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都極少，大學的時間是很充足的并且我們處在一種從學校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一種良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的協(xié)助。現(xiàn)在諸多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。因此，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是當代大學生的需求。這是一種正在增加的新興社會需求。4、團體優(yōu)勢我們團體自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷方略以及對于事業(yè)的熱忱。三、市場分析1、市場調(diào)查與行業(yè)分析大學生，一群永遠走在潮流和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個及健康又潮流的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。首先，對于大學生而言，健身并不是一項很簡樸的很隨意的消費。大學生沒有固定的經(jīng)濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另首先，健身房要怎么做才干吸引更多的大學生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學生將是后來健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長久投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？現(xiàn)在的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是隨著著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個人群的特點是思想開放、容易接受新事物，勇于嘗試新事物。對這樣的一種群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的規(guī)定。而現(xiàn)在單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場含有重大的意義。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。結(jié)合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，并且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案?，F(xiàn)在大部分學校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同窗急迫關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的體現(xiàn)欲望，他們但愿通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的規(guī)定，設定最適合他們的健身方式。男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設以重要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。大學生心里分析：站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。首先，在心里面有一種預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要擬定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周邊的同窗有無已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通與否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在擬定價錢能夠接受，交通便利，同時口碑有好的狀況下，就能夠和健身房的會籍顧問交流了。那么針對于現(xiàn)在大學生的這種消費心態(tài)，我們應當制訂對應的營銷方案。健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學生越來越多，即使針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡量多的蛋糕呢？普通的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，諸多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一種比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。尚有就是主動出擊，普通狀況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很理解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而普通的價格戰(zhàn)都應當在問清學生的具體需求之后再展開，將有愛好的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感愛好的方面，例如：團體操課能夠讓她學到想學的東西，鍛煉團體意識，享有健身；動感單車鍛煉你的心肺功效和對減肥有較好的協(xié)助；器械能夠鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有較好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，并且非常適合自己，在她的愛好得到滿足之后，其它的東西只需要簡樸介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在全部的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態(tài)度決定一切。后來會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一種學生和健身房的雙贏的局面。2、福州大學城地區(qū)現(xiàn)在大學的分布狀況：區(qū)域內(nèi)最少有六七所大學，也就是說我們的市場能夠是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。3、競爭分析由于我們的健身房的營運成本比較低，因此我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。能夠說是財大氣粗。如果當他們發(fā)現(xiàn)大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。另外，假設我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學生的健身俱樂部。由于我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。4、弱勢分析并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是核心的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。四、組織與場地分析1、組織構(gòu)造：營銷中心、財務部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店2、場地選用選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。3、參考選址類型（一）商圈的設定（1）徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。（2）車輛動線為主體的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設立于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。（二）商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾個型態(tài)。1、鄰近中心型其商圈的設定大概在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，這類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。2、地區(qū)中心型其商圈的設定普通在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。3、大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。4、副都市型普通指公共汽車路線集結(jié)的地方，能夠轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。5、都市型商圈可涵蓋的范疇，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四周八方。（三）具體選址規(guī)定：場地的租賃價格相對較便宜、場合面積比較大。要位于以大學為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范疇會比較大。要有大學生經(jīng)常通過的地方。經(jīng)常能與大學生面對面的交流與溝通。理解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。（四）目的消費群定位（1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念A類顧客：是屬于剛來的新生。目的年紀普通在17~18歲之間。B類顧客：普通是屬于在大學已有一兩年的目的群體。年紀普通在20~22之間C類顧客：普通是快走向社會的消費群體。年紀普通在22歲以上（2）按照族群類別劃分：A類顧客：一類追求娛樂、享有、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主；B類顧客：一類是習慣快節(jié)奏生活的人。（五）經(jīng)營面積定位根據(jù)公司的經(jīng)營思想和將來競爭的需求及含有抗風險的能力，公司將現(xiàn)在和將來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：A類店：400~600㎡；（合用于籌辦期）B類店：800~1000㎡（合用于發(fā)展中期）C類店：上下層的模式，每層約800㎡（合用于發(fā)展后期）（六）裝修原則定位為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風格，公司將按照以下原則進行門店裝修：A、落地玻璃；B、空調(diào)、電扇、排氣扇、上下水道；C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊D、衛(wèi)生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；隨著我們品牌的不停做大做強，我們的店面裝修會采用更加好的裝修設計和裝飾材料。五、營銷策劃1、營銷計劃與營銷方略營銷方式：采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩和等待健身的壓力，適宜開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。營銷方略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團體、量身打造健身計劃、以顧客為主、現(xiàn)在唯一一家專業(yè)化的針對大學生的健身房。2、具體操作流程我們的核心理念：連卓越都不夠好！服務理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團體制作出了以下具體營銷模式：（1）我們店面開張前，重要以發(fā)宣傳單的形式，面對周邊的大學宣傳。宣傳的內(nèi)容涉及：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，現(xiàn)在唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客能夠獲得我們的免費一種月的體驗卡。（2）由于剛開始可能顧客不多。因此我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并予以建議、指導。（3）等我們的第一批顧客的健身方案完畢