暑期大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告

1/1暑期大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告

隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)在全球的飛速蔓延，大學(xué)生的就業(yè)成為社會(huì)普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。越來(lái)越多的大學(xué)生跟著創(chuàng)業(yè)名人的腳步，紛紛跳入創(chuàng)業(yè)的大潮?？沙晒κ请y以復(fù)制的，創(chuàng)業(yè)初的一腔熱血未必就能換來(lái)財(cái)富與經(jīng)驗(yàn)。資金的匱乏，管理經(jīng)驗(yàn)的缺少，市場(chǎng)調(diào)研的不全面，社會(huì)、家庭的冷眼相對(duì)，都不斷地對(duì)那些毅然走在創(chuàng)業(yè)路上的學(xué)子們以打擊。

對(duì)此，我們帶著客觀與理性的態(tài)度詳實(shí)而有針對(duì)性地在校內(nèi)外展開(kāi)了一次全方位的調(diào)查采訪，觸及現(xiàn)實(shí)之域，并帶給我們很多啟示與思考：創(chuàng)業(yè)需要膽量，需要冒險(xiǎn)。冒險(xiǎn)精神是創(chuàng)業(yè)家精神的一個(gè)重要組成部分，但冒險(xiǎn)并不代表盲目冒進(jìn)，需要一雙慧眼和清晰的頭腦、明確的目標(biāo)。

正文：實(shí)踐目的：了解大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)狀況，提高創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)，指導(dǎo)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

調(diào)查對(duì)象：淮海工學(xué)院校內(nèi)、外學(xué)生

調(diào)查時(shí)間：6月3日——28日

調(diào)查地點(diǎn)：連云港市

參與人員：劉虹陳敏敏陳琳馮艷

調(diào)查手段：采訪，并用消息與通訊進(jìn)行報(bào)道。

校內(nèi)創(chuàng)業(yè)之大學(xué)生家教中心

6月7日上午10點(diǎn)，我們采訪了土木工程學(xué)院工管062的葛密同學(xué)，他曾是創(chuàng)辦家教中心的一員。大二的時(shí)候，學(xué)校開(kāi)展了創(chuàng)業(yè)知識(shí)競(jìng)賽，剛轉(zhuǎn)入商學(xué)院的他和一幫同學(xué)憑著一股沖勁萌發(fā)了開(kāi)家教中心的想法。他們印了一些宣傳單在海寧小學(xué)旁傳發(fā)，不少家長(zhǎng)紛紛過(guò)來(lái)向他們?cè)儐?wèn)。似乎一切事情都發(fā)展得很順利。

隨后，他們開(kāi)始一筆筆地接生意，一個(gè)個(gè)地介紹同學(xué)去做家教，并從學(xué)生那邊收取10%——25%的中介費(fèi)?？墒虑榭偛皇且环L(fēng)順的。沒(méi)多久，問(wèn)題就出現(xiàn)了。一些同學(xué)因?yàn)槿狈ω?zé)任心中斷了家教，導(dǎo)致家長(zhǎng)很不滿意，一時(shí)之間他們也找不到人去頂替。家長(zhǎng)對(duì)他們的信任越來(lái)越低，生意漸漸變得慘淡，各方面的問(wèn)題也漸漸浮現(xiàn)出來(lái)，最終他們選擇了放棄。

在談到這次創(chuàng)業(yè)的感受時(shí)，他說(shuō)：“有時(shí)候，大學(xué)生的想法還比較理想化，往往現(xiàn)實(shí)與理想不能很好得接軌。還有做事情、想問(wèn)題一定要全面，不要等問(wèn)題出現(xiàn)后再去解決，那時(shí)候已經(jīng)晚了。另一方面，要注意自己，不同的人要說(shuō)不同的話?！?/p>

最后記者問(wèn)起他是否有以后畢業(yè)創(chuàng)業(yè)的打算時(shí)，他說(shuō)：“我不會(huì)選擇一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，一方面資金不夠，另一方面能力也不夠。至少在社會(huì)上磨練幾年，再去嘗試?！?/p>

校內(nèi)創(chuàng)業(yè)之租帳篷

6月7日上午十一點(diǎn)，我們采訪了機(jī)械工程學(xué)院裝備061的林冬同學(xué)，他和幾個(gè)同學(xué)瞄準(zhǔn)了學(xué)校的旅游市場(chǎng)——租帳篷生意，進(jìn)行著他們的創(chuàng)業(yè)之路。至今為止，生意興隆。

大二下學(xué)期，一次偶然的機(jī)會(huì)了解到學(xué)校有一老師在搞租帳篷的生意，他和兩個(gè)同學(xué)覺(jué)得挺有趣的，考慮到這個(gè)學(xué)校租帳篷的市場(chǎng)、發(fā)展?jié)摿Ρ容^大，于是他們決定去嘗試。

他們?nèi)斯不I集了兩三千塊錢(qián)去買(mǎi)帳篷，開(kāi)始了他們的創(chuàng)業(yè)之路。在宣傳方面，他們主要在一食堂門(mén)前貼廣告，偶爾也會(huì)在淮工貼吧上張貼一下他們的信息。()不久，他們就以“三人行”的名號(hào)開(kāi)始接生意。

不管是從帳篷的質(zhì)量、色彩，還是他們的服務(wù)質(zhì)量，都贏得了顧客的一片好評(píng)。他們的顧客一般都是回頭客，還有很多是別人介紹的，一些人還特意慕名而來(lái)。其間也不乏遇到一些困難，而這些困難通過(guò)組員的合作商討最后被一一解決了。

短短半年時(shí)間，他們已經(jīng)收回了成本，并開(kāi)始考慮開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)。

在談到林冬的創(chuàng)業(yè)感受時(shí)，他說(shuō)：“作為這個(gè)項(xiàng)目的核心領(lǐng)導(dǎo)人物，我更加注重員工的合作。按照各人性格的不同分配收錢(qián)、發(fā)貨、記賬的任務(wù)，分工很明確。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目我們認(rèn)識(shí)了很多人，感覺(jué)很有趣?！?/p>

最后，他告訴記者，他們現(xiàn)在正在制作“三人行”的名片，他們的口號(hào)是——為你的野外露營(yíng)建一個(gè)家。

校外創(chuàng)業(yè)之DN舞團(tuán)

從午夜嘻哈到DN舞團(tuán)，再到現(xiàn)在的迪恩文化傳媒。憑著對(duì)跳舞的熱情，他們走過(guò)了一段艱難而崎嶇的道路，堅(jiān)定不移地追尋著自己的夢(mèng)想。對(duì)此，6月17日下午，我們采訪了作為DN團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的徐捷，講述一下他們的成長(zhǎng)故事。

大二的時(shí)候，面對(duì)180名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，經(jīng)過(guò)重重的考驗(yàn)與篩選，徐捷與其他三個(gè)同樣熱愛(ài)舞蹈的朋友，進(jìn)入了學(xué)校的勁舞隊(duì)。

大三，他們的DN舞隊(duì)誕生了，而成員僅僅4個(gè)人。盡管如此，他們?nèi)匀辉谖鑴?dòng)著，并代表學(xué)校參加了街舞動(dòng)感地帶合肥賽區(qū)決賽，獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。

大四，他們開(kāi)始慢慢與外界聯(lián)絡(luò)，接一些商業(yè)性的演出，他們的知名度逐漸在市場(chǎng)上打開(kāi)。

畢業(yè)后，愛(ài)好與理想又讓他們走上了創(chuàng)立文化傳媒公司的道路。資金與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足讓他們的路走得異常艱難。一年后，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的磨練，他們終于長(zhǎng)大了，公司也逐漸走上了正軌。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)，徐捷給了我們一些建議：不要盲目沖動(dòng)，首先要有一定的資金儲(chǔ)備，要瞄準(zhǔn)好市場(chǎng)前景，更重要的是貴在堅(jiān)持。

創(chuàng)業(yè)需要一定的資金

不少渴望創(chuàng)業(yè)的人表示，其實(shí)自己并不喜歡打工，只是因?yàn)橘Y金不夠，也就未去創(chuàng)業(yè)。有人說(shuō)那只是不敢嘗試去創(chuàng)業(yè)的一種借口。而我并不認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)需要一定的資金支持。比如說(shuō)，徐捷他們所面臨的問(wèn)題就是資金問(wèn)題。雖然剛剛開(kāi)始也有十萬(wàn)的資金投入，本以為就此可以開(kāi)始他們夢(mèng)想的事業(yè)，但年輕氣盛的他們卻并沒(méi)有考慮到昂貴的.裝修費(fèi)、公司宣傳費(fèi)和人事開(kāi)支等等各方面的費(fèi)用。他們的創(chuàng)業(yè)變得異常艱難，甚至創(chuàng)業(yè)第一年就欠下七萬(wàn)元的債款。雖然現(xiàn)在狀況相對(duì)好轉(zhuǎn)，公司在正常的軌道上運(yùn)行著，但發(fā)展空間實(shí)在太小了。眼看著眾多的顧客開(kāi)始越來(lái)越傾向于一種享受式的生活，希望能夠在訓(xùn)練的同時(shí)又可以得到情操的培養(yǎng)和適當(dāng)?shù)男菹?，而資金的問(wèn)題使得訓(xùn)練的環(huán)境始終不能夠得到擴(kuò)大和美化。

所謂的“一定”資金并不是說(shuō)“足夠”的資金?，F(xiàn)在很多所謂的創(chuàng)業(yè)者，并不能算是真正的創(chuàng)業(yè)者。他們憑借家里豐厚的資金支持自己“創(chuàng)業(yè)”,遇到公司不能營(yíng)運(yùn)則轉(zhuǎn)向父母求助，遇到業(yè)務(wù)上人事關(guān)系則靠家里原來(lái)的人際關(guān)系輕輕松松地在進(jìn)行名義上的創(chuàng)業(yè)。至于這個(gè)，我還得說(shuō)到徐捷他們，盡管他們創(chuàng)業(yè)比較艱難，但艱難中的“苦中作樂(lè)”才是真正的創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)需要有足夠的信心和勇氣

信心是致勝的法寶。可一些人在期望創(chuàng)業(yè)時(shí)，總是覺(jué)得自信心不足，相反，更多懷疑自己是否有駕馭項(xiàng)目與風(fēng)險(xiǎn)的能力。在這種消極心態(tài)作用下，機(jī)遇與幸運(yùn)也就擦肩而過(guò)。在校內(nèi)采訪的時(shí)候，我們遇到的采訪對(duì)象是兩種截然相反的類型：葛密相對(duì)于靦腆，在面對(duì)采訪的時(shí)候很多事情都不想談開(kāi)，只是粗粗帶過(guò)；而林冬面對(duì)我們時(shí)，我們還沒(méi)開(kāi)始提問(wèn)，他已經(jīng)滔滔不絕地談?wù)撈鹚膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷和感受。雖然在林冬看來(lái)，他們好像在創(chuàng)業(yè)之間并沒(méi)有遭到任何比較大的挫折，把他的挫折甚至輕描淡顯、輕輕帶過(guò)。但相信其中的酸甜苦辣只有他自己心里最清楚，面對(duì)任何困難，保持一顆平常心，自信地去解決問(wèn)題、駕馭風(fēng)險(xiǎn)。

相信以一般的校內(nèi)大學(xué)生要拿出三千塊錢(qián)去投資是很難辦到的，而林冬他們卻辦到了。當(dāng)然，這其中也有他們父母的支持。瞄準(zhǔn)了廣闊的市場(chǎng)前景后，他們果斷地投入了資金，也足見(jiàn)他們的膽量。而這種膽量是一種積極地膽量。在那段生意冷清的日子里，他們想到了將租帳篷與燒烤相結(jié)合，可這又是一大筆資金的投入，拼湊出來(lái)的錢(qián)始終不能長(zhǎng)期維持、持續(xù)經(jīng)營(yíng)。正在煩惱的時(shí)候，聽(tīng)說(shuō)了有一個(gè)專門(mén)辦燒烤業(yè)務(wù)的團(tuán)體，于是他們想到了合作。合作讓他們的生意一下子火了起來(lái)，越來(lái)越多的人開(kāi)始認(rèn)識(shí)他們。目前，成本已經(jīng)收回，他們開(kāi)始考慮開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)。他們?cè)诓粩嗟赝馔卣?，那不也是一種膽量的體現(xiàn)嗎？玩笑中所說(shuō)的“連鎖”似乎離他們不遠(yuǎn)了。他們的成功有一半是來(lái)源于他們的膽量，而另一半則屬于他們的頭腦、他們的眼光。他們懂得如何提高自身的知名度，如何看清市場(chǎng)，如何瞄準(zhǔn)商機(jī)。

創(chuàng)業(yè)需要團(tuán)隊(duì)的融洽合作

作為團(tuán)隊(duì)的核心人物，小小的林冬是如何讓他的隊(duì)友齊心一致呢？靠的是一種信任，一種團(tuán)結(jié)。隊(duì)友的性格各有不同，要是接觸得多，摩擦是很有可能出現(xiàn)的。對(duì)此，他早就想到了。根據(jù)他們不同的性格分配不同的任務(wù)，各干其事，各司其職。偶爾林冬也會(huì)召集他的隊(duì)友聚聚聊聊感想，相互交流交流。對(duì)于隊(duì)友，他從沒(méi)有任何隱瞞，讓隊(duì)友對(duì)他產(chǎn)生一種信賴感，團(tuán)結(jié)凝聚力增加了很多。

徐捷對(duì)舞團(tuán)的成員一直灌輸一種理念：熱愛(ài)跳舞就要全身心地跳舞。對(duì)于那些非常喜歡跳舞甚至將它作為以后發(fā)展方向的隊(duì)員，徐捷對(duì)他們比較嚴(yán)格，一些培訓(xùn)工作和演出之類首先會(huì)考慮到他們，給他們歷練的機(jī)會(huì)。而對(duì)于那些把跳舞當(dāng)成是一種愛(ài)好的成員，他也并不反對(duì)，畢竟各人都有各人的選擇。為了讓成員能夠互相了解，凝聚團(tuán)結(jié)心，徐捷經(jīng)常會(huì)組織他們的大家庭一起去聚餐、搞派對(duì)、出行旅游。鑒于選拔一批高素質(zhì)的舞者，徐捷對(duì)成員采取考核化。DN有個(gè)大的familiy,主要是一批預(yù)備成員。徐捷對(duì)他們會(huì)進(jìn)行一次專門(mén)的培訓(xùn)，對(duì)舞技和人品進(jìn)行考核，三個(gè)月考核一次，如果考核成功，將會(huì)成為正式成員。

在采訪中，徐捷反復(fù)提到團(tuán)隊(duì)感，并且感觸頗深。在資金不足、代課費(fèi)無(wú)法支付時(shí)，有些人會(huì)選擇離開(kāi)，但也有些人會(huì)在背后默默地支持他。徐捷說(shuō)：“我真的很感動(dòng)，哥們說(shuō)就算不要錢(qián)代課，也要把DN支撐下去?！泵磕闐N的周年慶，也是徐捷印象比較深刻的：那時(shí)候，大家都把身邊的其他事情丟掉，全身心地為周年慶做準(zhǔn)備。整整一個(gè)多月的準(zhǔn)備，不管是從臺(tái)前到幕后，都凝聚了隊(duì)員們的辛苦努力，一次周年慶，一次新的感動(dòng)。

安徽賽區(qū)的街舞比賽，他們?cè)谫惽?，整整兩周時(shí)間，通宵達(dá)旦地排練和鍛煉體能。從沒(méi)有人叫苦，從沒(méi)有叫累。他們的融洽合作，讓他們?cè)谀谴伪荣愔蝎@得二等獎(jiǎng)的好成績(jī)。他們興奮，他們歡呼，付出努力后所收獲的果實(shí)讓他們充滿了成就感。在一次街舞比賽中，兄弟表演失誤撞了頭，他竭力地勸說(shuō)兄弟放棄比賽，但兄弟為了DN團(tuán)隊(duì)能夠爭(zhēng)得榮譽(yù)，忍著傷痛堅(jiān)持到最后。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，正是那些不離不棄的隊(duì)員一直支持者、鼓勵(lì)著，才使創(chuàng)業(yè)者冒著一路的風(fēng)風(fēng)雨雨，艱難地走過(guò)來(lái)；相反，團(tuán)隊(duì)的不合作，即使創(chuàng)業(yè)者有超強(qiáng)的能力和才華，最終也將會(huì)是以失敗收?qǐng)觥Ｏ窀鹈艿膱F(tuán)隊(duì)在這方面就不是做的很好，隊(duì)員沒(méi)有分工明確，領(lǐng)導(dǎo)人物也沒(méi)有很好地凝聚隊(duì)員的心。在管理方面也不到位，以致會(huì)出現(xiàn)有人不去上課而無(wú)人頂替的狀況，漸漸的失去了顧客對(duì)他們的信任。

創(chuàng)業(yè)需要家庭與社會(huì)的支持

大學(xué)生對(duì)于自身創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)占到了九點(diǎn)五成以上。而把目光對(duì)向社會(huì)，社會(huì)人對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是持何種態(tài)度呢？調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，觀點(diǎn)明確支持，覺(jué)得確實(shí)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)上有一定優(yōu)勢(shì)占到49%,將近一半。而有%的受訪者這表示“不反對(duì)，不識(shí)為一條出路”.僅有余下%的受訪者堅(jiān)決反對(duì)，認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大。所以，從前兩項(xiàng)數(shù)據(jù)疊加說(shuō)明，起碼九成多的社會(huì)人不反對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的氛圍是傾向鼓勵(lì)的。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，國(guó)家和社會(huì)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開(kāi)啟了提倡、支持的大門(mén)。但那些政策、措施真正實(shí)行了嗎？我看未必。許多地方上有政策、下有對(duì)策，對(duì)一些外地的人采取排外的心理，增加了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的艱難性。

在面對(duì)資金的不足的時(shí)候，徐捷他們就遇到這樣的麻煩?！氨緛?lái)是想去政府求助的，銀行的人見(jiàn)你說(shuō)一口普通話，排斥外地人，找各種理由拒絕我們的貸款和稅費(fèi)減免，甚至還以有錢(qián)創(chuàng)公司沒(méi)錢(qián)交稅費(fèi)的話來(lái)諷刺打擊我們。”徐捷說(shuō)，“當(dāng)時(shí)真是無(wú)盡的挫敗感，只能離開(kāi)銀行自己再想辦法?！?/p>

在公司去注冊(cè)的時(shí)候，麻煩又來(lái)了?！澳切┺k公人員看到我們一副學(xué)生樣，又是外地人，就不斷地搪塞我們。在這人生地不熟的地方，我們都不知道怎么辦？”徐捷告訴我們。在面對(duì)公司注冊(cè)的時(shí)候，那些辦公人員因?yàn)樾旖菟麄兊纳磫?wèn)題，對(duì)他們百般的搪塞，使他們的注冊(cè)路相對(duì)坎坷。

由此看來(lái)，如果要激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，改變大家的觀念是比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要社會(huì)的廣泛支持。

創(chuàng)業(yè)教育迫在眉睫

學(xué)校提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和社會(huì)也提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，可是剛從象牙塔里出來(lái)的大學(xué)生缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，難道要盲目而沖動(dòng)地去創(chuàng)業(yè)嗎？答案肯定是否定的。但如何才能提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功幾率呢？創(chuàng)業(yè)教育迫在眉睫。首先，學(xué)校要指引學(xué)生明確的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。市場(chǎng)需求什么，學(xué)校要指引什么，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)動(dòng)向?qū)σ院蟠髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。其次，改變創(chuàng)業(yè)觀念。創(chuàng)業(yè)并不代表創(chuàng)辦企業(yè)、公司，很多人將創(chuàng)業(yè)等同于創(chuàng)辦企業(yè)，其實(shí)并不如此，創(chuàng)業(yè)是個(gè)廣泛的概念，廣義的創(chuàng)業(yè)概念體現(xiàn)在生活的方方面面?，F(xiàn)在很多大學(xué)生的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)很弱，要在畢業(yè)后較快地融入市場(chǎng)，提高大學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。最后，創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)。不是瞎玩，不是興趣，主要是實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值觀，提高自己應(yīng)對(duì)事情的能力。

2

暑假的到來(lái)是每個(gè)學(xué)生的期待，在沒(méi)有放假的時(shí)候就想好自己在這個(gè)暑假要做什么，去哪里打工，在哪里就業(yè)。給你自己一個(gè)美好而充實(shí)的假期。但是，計(jì)劃是趕不上變化的。例如我，在知道我的大學(xué)的暑假的時(shí)間后，心里就想著去哪個(gè)地方玩，哪個(gè)地方好玩，自己沒(méi)有去過(guò)的。結(jié)果呢？回到家后，在想著對(duì)著自己的計(jì)劃實(shí)施的時(shí)候，給我爸一個(gè)命令，最后走上自己走上當(dāng)老板的路……開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

八月十八號(hào)開(kāi)起了我的“實(shí)踐課”。那天我爸給錢(qián)我們?nèi)ミM(jìn)貨，讓我們?nèi)ベu(mài)衣服，只要做回本錢(qián)就行了，掙到的錢(qián)，自己拿去用，聽(tīng)到這個(gè)消息，我高興一下，以為我可以賣(mài)到很多很多的。說(shuō)做就做，我們馬上投入精力去完成這個(gè)任務(wù)。

那天，我們倆兄弟很快就把衣服擺開(kāi)了，等待顧客的來(lái)臨，不時(shí)還會(huì)想著自己會(huì)有能力去勝任的。接著來(lái)了個(gè)客人，首先熱情地招待他們，問(wèn)他們要些什么。門(mén)面的功夫做到十足，但是，我們跟他們說(shuō)了幾句，但不知道他們?yōu)槭裁床话驳刈唛_(kāi)了，在他們走開(kāi)的同時(shí)，我們不約聽(tīng)到他們不滿的話語(yǔ)。聽(tīng)到這些話，我們心里真的不舒服，但是自己想了一下，其實(shí)我們是兩個(gè)剛出來(lái)的毛毛蟲(chóng)，真的不知道什么。當(dāng)時(shí)，我媽見(jiàn)到了，馬上做好客人的工作，就這樣，我的生意檔就這樣給我媽做成了，我不停的留意著媽媽對(duì)他們說(shuō)的話，看看他們的神情變化。自己明白了一個(gè)道理：生意的投入，是每個(gè)人都可以做的事，是很容易做到的事，但是呢？如果想自己的生意做得好，財(cái)源能夠進(jìn)來(lái)的話，看表情，說(shuō)話的語(yǔ)氣，價(jià)格的高低，這幾方面都是很重要的，也是成功的關(guān)鍵。在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)沒(méi)有誰(shuí)一生下來(lái)什么都會(huì)的。只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液，人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次我們接觸的，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

就這樣，我每天做著同樣的事情，說(shuō)著同樣的價(jià)格，不同的是見(jiàn)到不同的人，和著不同的人打交道，明白到不同的人要用不同的交往的技巧來(lái)做，這樣就能很好吸引顧客的來(lái)臨！在這個(gè)做生意的實(shí)踐中，每天做著同樣的事，但是和不同人打交道，所以每天都有不同的收獲。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我們接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的