促銷活動(dòng)策劃方案促銷活動(dòng)（4篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)促銷活動(dòng)?策劃方案?促銷活動(dòng)?一、活?動(dòng)時(shí)間?____?年___?_月__?__日—?____?年___?_月__?__日。?二、活?動(dòng)主題?____?珠寶“搖?錢樹”送?禮百分百?。三、?活動(dòng)目的?通過(guò)_?___珠?寶光棍節(jié)?“搖錢樹?”活動(dòng)活?躍光棍節(jié)?節(jié)日歡樂(lè)?氣氛，同?時(shí)通過(guò)現(xiàn)?金利是包?、新年禮?品等切實(shí)?回報(bào)消費(fèi)?者。四?、活動(dòng)形?式1.?主題活動(dòng)?：凡在?____?珠寶全國(guó)?加盟店/?柜購(gòu)買任?何一款_?___鉆?飾的顧客?即可參加?“搖錢樹?”活動(dòng)：?搖搖_?___珠?寶專店門?口或?qū)９?旁邊的搖?錢樹(圣?誕樹裝扮?而成)，?即可從樹?上搖掉下?來(lái)的幸運(yùn)?號(hào)碼(以?膠紙粘住?____?個(gè)幸運(yùn)號(hào)?碼)，以?第一個(gè)掉?下來(lái)的幸?運(yùn)號(hào)碼兌?換___?_元不等?的現(xiàn)金利?是包、_?___珠?寶的精美?掛歷、抱?枕等，保?證每個(gè)參?加活動(dòng)的?顧客都有?獎(jiǎng)。兌?換規(guī)則如?下：_?___號(hào)?兌換利是?包;_?___號(hào)?兌換__?__珠寶?抱枕;?____?號(hào)兌換_?___珠?寶掛歷。?2.宣?傳造勢(shì)：?(1)?在活動(dòng)前?(約__?__月_?___日?)和活動(dòng)?中(__?__月_?___日?、___?_月__?__日)?在各大報(bào)?紙予以活?動(dòng)宣傳報(bào)?道，主題?是“__?__珠寶?‘搖錢樹?’送禮百?分百”(?1/4-?1/8版?)，介紹?活動(dòng)的獎(jiǎng)?品及參與?細(xì)則。?(2)在?活動(dòng)前印?制活動(dòng)宣?傳單頁(yè)在?店前派發(fā)?(有條件?還可在人?流匯集區(qū)?及社區(qū)派?發(fā))，擴(kuò)?大活動(dòng)影?響力和宣?傳力度。?(3)?在店前做?好活動(dòng)宣?傳海報(bào)，?在柜臺(tái)安?排咨詢活?動(dòng)咨詢員?(如有條?件可設(shè)立?咨詢電話?)。(?4)店頭?POP：?____?展架宣傳?活動(dòng)，同?時(shí)增加熱?賣場(chǎng)氛圍?。五、?活動(dòng)經(jīng)費(fèi)?預(yù)算1?.“__?__”費(fèi)?用：__?__元_?___1?8=__?__元;?2.抱?枕：__?__元_?___4?9=__?__元;?掛歷：_?___元?____?31=_?___元?;3.?____?展架：_?___元?/個(gè)__?__2=?____?元，噴繪?海報(bào)：_?___元?;4.?宣傳頁(yè)(?DM)：?____?元/張_?___份?=___?_元;?5.廣告?宣傳費(fèi)約?____?元;6?.總計(jì)：?____?元。促?銷活動(dòng)策?劃方案促?銷活動(dòng)（?二）活?動(dòng)目的：?1、穩(wěn)?定老顧客?;2、?發(fā)展新顧?客;3?、提升_?___美?容院在該?地區(qū)的著?名度。?活動(dòng)要求?：預(yù)備_?___元?____?貨品作活?動(dòng)用。(?公司送出?____?套褻服)?活動(dòng)時(shí)?間：(促?銷時(shí)間：?____?月___?_日—_?___月?____?日)活?動(dòng)流程：?一、邀?宴客人：?請(qǐng)老顧客?帶___?_個(gè)以上?朋友參加?。二、?會(huì)議流程?：(18?：30—?21：0?0)1?)主持人?公布晚會(huì)?開始。?2)美容?師表演《?感恩的心?》。3?)老板代?表致感謝?詞。4?)頒獎(jiǎng)。?a感謝?____?年對(duì)__?__美容?院給予的?支持、消?費(fèi)的忠實(shí)?朋友__?__特獎(jiǎng)?大禮一份?____?;b凡?是___?_美容院?新老顧客?均有一份?精美禮品?____?(請(qǐng)第二?天到__?__美容?院領(lǐng)取)?。5)?顧客代表?講話。?(講美容?院服務(wù)好?、產(chǎn)品效?果好、老?板人好、?喜歡的美?容師、自?己在美容?院得到的?歡樂(lè)、幫?助《可舉?列子》)?6)褻?服秀。?7)__?__協(xié)會(huì)?會(huì)長(zhǎng)隆重?推薦__?__產(chǎn)品?。8)?____?美容院5?.1促銷?活動(dòng)公布?方案(凡?當(dāng)場(chǎng)下定?金___?_元者，?即可送褻?服優(yōu)先享?有)。?a找托下?定金b美?容師游說(shuō)?顧客促成?。9)?公布促銷?時(shí)間，歡?迎到__?__美容?院咨詢。?10)?表演舞蹈?，公布晚?會(huì)結(jié)束。?促銷活?動(dòng)：公?司美導(dǎo)駐?店___?_天配合?美容院充?分推廣1?0.1活?動(dòng)方案，?促成消費(fèi)?美容院須?做的工作?。1、?正確統(tǒng)計(jì)?顧客人數(shù)?、印發(fā)邀?請(qǐng)函、確?保到會(huì)人?數(shù)(此工?作必須在?____?日前完成?，16、?____?日白天再?發(fā)邀請(qǐng)，?并告知公?司)。?2、租會(huì)?場(chǎng)(ok?廳飯廳均?可，可以?割據(jù)實(shí)際?人數(shù)定)?。布置?會(huì)場(chǎng)(音?響、座位?、盤果、?橫幅、氣?球等)。?水果、?糕點(diǎn)及獎(jiǎng)?品的預(yù)備?。促銷?活動(dòng)策劃?方案促銷?活動(dòng)（三?）一、?活動(dòng)目的?：對(duì)市場(chǎng)?現(xiàn)狀及活?動(dòng)目的進(jìn)?行闡述。?市場(chǎng)現(xiàn)狀?如何?開?展這次活?動(dòng)的目的?是什么??是處理庫(kù)?存?是提?升銷量??是打擊競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手??是新品上?市?還是?提升品牌?認(rèn)知度及?美譽(yù)度??只有目的?明確，才?能使活動(dòng)?有的放矢?。二、?活動(dòng)對(duì)象?：活動(dòng)針?對(duì)的是目?標(biāo)市場(chǎng)的?每一個(gè)人?還是某一?特定群體??活動(dòng)控?制在范圍?多大?哪?些人是促?銷的主要?目標(biāo)?哪?些人是促?銷的次要?目標(biāo)?這?些選擇的?正確與否?會(huì)直接影?響到促銷?的最終效?果。三?、活動(dòng)主?題：在這?一部分，?主要是解?決兩個(gè)問(wèn)?題：1?、確定活?動(dòng)主題?2、包裝?活動(dòng)主題?降價(jià)??價(jià)格折扣??贈(zèng)品??抽獎(jiǎng)?禮?券?服務(wù)?促銷?演?示促銷??消費(fèi)信用??還是其?它促銷工?具?選擇?什么樣的?促銷工具?和什么樣?的促銷主?題，要考?慮到活動(dòng)?的目標(biāo)、?競(jìng)爭(zhēng)條件?和環(huán)境及?促銷的費(fèi)?用預(yù)算和?分配。?在確定了?主題之后?要盡可能?藝術(shù)化地?“扯虎皮?做大旗”?，淡化促?銷的商業(yè)?目的，使?活動(dòng)更接?近于消費(fèi)?者，更能?打動(dòng)消費(fèi)?者?？梢?把一個(gè)簡(jiǎn)?簡(jiǎn)單單的?降價(jià)促銷?行動(dòng)包裝?成維護(hù)消?費(fèi)者權(quán)益?的愛(ài)心行?動(dòng)，呵呵?，騙人也?要藝術(shù)!?!!四?、活動(dòng)方?式：這一?部分主要?闡述活動(dòng)?開展的具?體方式。?有兩個(gè)問(wèn)?題要重點(diǎn)?考慮：?1、確定?伙伴：拉?上政府做?后盾，還?是掛上媒?體的“羊?頭”來(lái)賣?自已的“?狗肉”??是廠家單?獨(dú)行動(dòng)，?還是和經(jīng)?銷商聯(lián)手??或是與?其它廠家?聯(lián)合促銷??和政府?或媒體合?作，有助?于借勢(shì)和?造勢(shì);和?經(jīng)銷商或?其它廠家?聯(lián)合可整?合資源，?降低費(fèi)用?及風(fēng)險(xiǎn)。?(相關(guān)的?案子本人?有發(fā)過(guò)，?可以參考?)2、?確定刺激?程度：要?使促銷取?得成功，?必須要使?活動(dòng)具有?刺激力，?能刺激目?標(biāo)對(duì)象參?與。刺激?程度越高?，促進(jìn)銷?售的反應(yīng)?越大。但?這種刺激?也存在邊?際效應(yīng)。?因此必須?根據(jù)促銷?實(shí)踐進(jìn)行?分析和總?結(jié)，并結(jié)?合客觀市?場(chǎng)環(huán)境確?定適當(dāng)?shù)?刺激程度?和相應(yīng)的?費(fèi)用投入?。五、?活動(dòng)時(shí)間?和地點(diǎn)：?促銷活動(dòng)?的時(shí)間和?地點(diǎn)選擇?得當(dāng)會(huì)事?半功倍，?選擇不當(dāng)?則會(huì)費(fèi)力?不討好。?在時(shí)間上?盡量讓消?費(fèi)者有空?閑參與，?在地點(diǎn)上?也要讓消?費(fèi)者方便?，而且要?事前與_?___、?工商等部?門溝通好?。不僅發(fā)?動(dòng)促銷戰(zhàn)?役的時(shí)機(jī)?和地點(diǎn)很?重要，持?續(xù)多長(zhǎng)時(shí)?間效果會(huì)?也要深入?分析。持?續(xù)時(shí)間過(guò)?短會(huì)導(dǎo)致?在這一時(shí)?間內(nèi)無(wú)法?實(shí)現(xiàn)重復(fù)?購(gòu)買，很?多應(yīng)獲得?的利益不?能實(shí)現(xiàn);?持續(xù)時(shí)間?過(guò)長(zhǎng)，又?會(huì)引起費(fèi)?用過(guò)高而?且市場(chǎng)形?不成熱度?，并降低?顧客心目?中的身價(jià)?。六、?廣告配合?方式：一?個(gè)成功的?促銷活動(dòng)?，需要全?方位的廣?告配合。?選擇什么?樣的廣告?創(chuàng)意及表?現(xiàn)手法??選擇什么?樣的媒介?炒作?這?些都意味?著不同的?受眾抵達(dá)?率和費(fèi)用?投入。?七、前期?準(zhǔn)備：前?期準(zhǔn)備分?三塊，?1、人員?安排2?、物資準(zhǔn)?備3、?試驗(yàn)方案?在人員?安排方面?要“人人?有事做，?事事有人?管”，無(wú)?空白點(diǎn)，?也無(wú)交叉?點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)?責(zé)與政府?、媒體的?溝通?誰(shuí)?負(fù)責(zé)文案?寫作?誰(shuí)?負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)?管理?誰(shuí)?負(fù)責(zé)禮品?發(fā)放?誰(shuí)?負(fù)責(zé)顧客?投訴?要?各個(gè)環(huán)節(jié)?都考慮清?楚，否則?就會(huì)臨陣?出麻煩，?顧此失彼?。在物?資準(zhǔn)備方?面，要事?無(wú)巨細(xì)，?大到車輛?，小到螺?絲釘，都?要羅列出?來(lái)，然后?按單清點(diǎn)?，確保萬(wàn)?無(wú)一失，?否則必然?導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)?的忙亂。?尤為重?要的是，?由于活動(dòng)?方案是在?經(jīng)驗(yàn)的基?礎(chǔ)上確定?，因此有?必要進(jìn)行?必要的試?驗(yàn)來(lái)判斷?促銷工具?的選擇是?否正確，?刺激程度?是否合適?，現(xiàn)有的?途徑是否?理想。試?驗(yàn)方式可?以是詢問(wèn)?消費(fèi)者，?填調(diào)查表?或在特定?的區(qū)域試?行方案等?。八、?中期操作?：中期操?作主要是?活動(dòng)紀(jì)律?和現(xiàn)場(chǎng)控?制。紀(jì)?律是戰(zhàn)斗?力的保證?，是方案?得到完美?執(zhí)行的先?決條件，?在方案中?對(duì)應(yīng)對(duì)參?與活動(dòng)人?員各方面?紀(jì)律作出?細(xì)致的規(guī)?定?，F(xiàn)?場(chǎng)控制主?要是把各?個(gè)環(huán)節(jié)安?排清楚，?要做到忙?而不亂，?有條有理?。同時(shí)?，在實(shí)施?方案過(guò)程?中，應(yīng)及?時(shí)對(duì)促銷?范圍、強(qiáng)?度、額度?和重點(diǎn)進(jìn)?行調(diào)整，?保持對(duì)促?銷方案的?控制。?九、后期?延續(xù)后?期延續(xù)主?要是媒體?宣傳的問(wèn)?題，對(duì)這?次活動(dòng)將?采取何種?方式在哪?些媒體進(jìn)?行后續(xù)宣?傳?如果?是高手的?話，即使?一個(gè)不怎?么樣成功?的促銷活?動(dòng)也會(huì)在?媒體上炒?得盛況空?前。十?、費(fèi)用預(yù)?算：沒(méi)有?利益就沒(méi)?有存在的?意義。對(duì)?促銷活動(dòng)?的費(fèi)用投?入和產(chǎn)出?應(yīng)作出預(yù)?算。如果?直到活動(dòng)?開展后，?才發(fā)現(xiàn)這?個(gè)計(jì)劃公?司根本沒(méi)?有財(cái)力支?撐。要知?道一個(gè)好?的促銷活?動(dòng)，僅靠?一個(gè)好的?點(diǎn)子是不?夠的。?十一、意?外防范：?每次活動(dòng)?都有可能?出現(xiàn)一些?意外。比?如政府部?門的干預(yù)?、消費(fèi)者?的投訴、?甚至天氣?突變導(dǎo)致?戶外的促?銷活動(dòng)無(wú)?法繼續(xù)進(jìn)?行等等。?必須對(duì)各?個(gè)可能出?現(xiàn)的意外?事件作必?要的人力?、物力、?財(cái)力方面?的準(zhǔn)備。?十二、?效果預(yù)估?：預(yù)測(cè)這?次活動(dòng)會(huì)?達(dá)到什么?樣的效果?，以利于?活動(dòng)結(jié)束?后與實(shí)際?情況進(jìn)行?比較，從?刺激程度?、促銷時(shí)?機(jī)、促銷?媒介等各?方面總結(jié)?成功點(diǎn)和?失敗點(diǎn)。?以上十?二個(gè)部分?是促銷活?動(dòng)方案的?一個(gè)框架?，在實(shí)際?操作中，?應(yīng)大膽想?象，小心?求證，進(jìn)?行分析比?較和優(yōu)化?組合，以?實(shí)現(xiàn)效益?。有了?一份有說(shuō)?服力和操?作性強(qiáng)的?的活動(dòng)方?案，才能?讓公司支?持你的方?案，也才?能確保方?案得到完?美的執(zhí)行?，使促銷?活動(dòng)起到?四兩撥千?金的效果?促銷活?動(dòng)策劃方?案促銷活?動(dòng)（四）?不論是?喬遷新居?還是裝飾?舊居，都?需要添置?、更新桌?椅，__?__正可?借此推出?促銷活動(dòng)?，降低庫(kù)?存，增加?銷量。?一、活動(dòng)?主題_?___家?私，送“?服”到家?，質(zhì)量進(jìn)?一步，價(jià)?格讓一步?。二、?活動(dòng)時(shí)間?___?_年__?__月_?___日?至___?_年__?__月_?___日?。三、?活動(dòng)地點(diǎn)?___?_家私專?賣店。?四、活動(dòng)?內(nèi)容推?出___?_系列，?以優(yōu)惠價(jià)?及吉祥贈(zèng)?品促進(jìn)銷?售。購(gòu)買?外型為_?___形?狀的紅色?燈籠，懸?掛在展廳?上方;購(gòu)?買手工制?作的__?__工藝?品，放于?椅子上;?在___?_家私專?賣店形成?____?第一個(gè)迎?接___?_年的企?業(yè)品牌。?在店面懸?掛“__?__一唱?天下福;?____?家私送“?服”到家?”橫幅。?制作以“?____?一唱天下?福;質(zhì)量?進(jìn)一步價(jià)?格讓一步?”為主題?的易拉寶?，畫面為?一只__?__站在?椅背上啼?鳴，__?__頭部?分背景為?____?圓形標(biāo)識(shí)?，___?_頭的下?半部分為?____?桌椅。拍?攝___?_家具廠?內(nèi)餐椅加?工的每一?道工序?qū)?景圖片，?做成展板?在賣場(chǎng)展?示，讓客?戶真正感?受到__?__家具?的質(zhì)量過(guò)?硬。到_?___老?客戶拍攝?產(chǎn)品照片?，在展板?上展示。?在活動(dòng)?期內(nèi)購(gòu)買?____?產(chǎn)品均免?費(fèi)送貨、?上門安裝?。購(gòu)買不?同產(chǎn)品贈(zèng)?送實(shí)用的?贈(zèng)品：每?套餐桌椅?贈(zèng)品金額?控制在_?___元?以內(nèi)。餐?廳大量