月度工作計(jì)劃表總結(jié)（5篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)月度工作?計(jì)劃表總?結(jié)一.?目標(biāo)1?.全面、?較深入地?掌握我們?“產(chǎn)品”?地段優(yōu)勢(shì)?并做到應(yīng)?用自如。?2.根?據(jù)自己以?前所了解?的和從其?他途徑搜?索到的信?息，搜集?客戶信息?____?個(gè)。3?.鎖定有?意向客戶?____?家。4?.完成銷?售指標(biāo)_?___萬(wàn)?。二.?工作開(kāi)展?眾所周?知，現(xiàn)代?房產(chǎn)銷售?的競(jìng)爭(zhēng)，?就是服務(wù)?的競(jìng)爭(zhēng)。?服務(wù)分為?售前服務(wù)?、售中服?務(wù)和售后?服務(wù)，而?我們房產(chǎn)?銷售也是?一種“服?務(wù)“，所?以前期工?作即就是?售前服務(wù)?更是我們?工作的重?中之重。?正是因?yàn)?如此，我?的工作開(kāi)?展計(jì)劃也?是圍繞“?售前服務(wù)?”來(lái)進(jìn)行?。__?__多渠?道廣泛地?收集客戶?資料，并?做初步分?析后錄入?，在持續(xù)?的信息錄?入過(guò)程中?不斷地提?高自己的?業(yè)務(wù)知識(shí)?，使自己?在對(duì)房產(chǎn)?銷售特點(diǎn)?掌握的基?礎(chǔ)上進(jìn)一?步的深入?體會(huì)，做?到在客戶?面前應(yīng)用?自如、對(duì)?答如流。?___?_對(duì)有意?向的客戶?盡可能多?地提供服?務(wù)(比如?根據(jù)其需?要及時(shí)通?知房源和?價(jià)格等信?息)，目?的讓客戶?了解房源?和價(jià)格，?在此基礎(chǔ)?上，與客?戶進(jìn)行互?動(dòng)溝通。?其次給客?戶一種無(wú)?形的壓力?，比如：?房源緊張?，價(jià)格要?上漲等，?激發(fā)其購(gòu)?買欲望.?3.在?用電話與?客戶交流?的過(guò)程中?，實(shí)時(shí)掌?握其心理?動(dòng)態(tài)，并?可根據(jù)這?些將客戶?分類。?4.在交?流的過(guò)程?中，鎖定?有意向的?客戶，并?保持不間?斷的聯(lián)系?溝通，在?客戶對(duì)我?們的“產(chǎn)?品”感興?趣或希望?進(jìn)一步了?解的情況?下，可以?安排面談?。5.?在面談之?前要做好?各種充分?準(zhǔn)備，做?到對(duì)房源?，面積，?單價(jià)等了?如指掌。?___?_對(duì)每次?面談后的?果進(jìn)行總?分析，并?向上級(jí)匯?報(bào)，聽(tīng)取?領(lǐng)導(dǎo)的看?法?？朔?困難、調(diào)?整心態(tài)、?繼續(xù)戰(zhàn)斗?。7.?在總和摸?索中前進(jìn)?。在一?個(gè)月后，?我要對(duì)該?月的工作?成果、計(jì)?劃執(zhí)行情?況做一次?評(píng)估，總?得失，為?下個(gè)月的?工作開(kāi)展?做準(zhǔn)備。?月度工?作計(jì)劃表?總結(jié)（二?）一、?思想政治?工作計(jì)劃?始終如?一地?zé)釔?ài)?祖國(guó)，_?___領(lǐng)?導(dǎo)，熱愛(ài)?本職工作?，關(guān)心國(guó)?家大事，?堅(jiān)持政治?學(xué)習(xí)，記?錄政治筆?記，提高?覺(jué)悟和意?識(shí)。注重?個(gè)人道德?修養(yǎng)，為?人師表，?嚴(yán)于律己?，關(guān)心學(xué)?生的學(xué)習(xí)?、生活，?做學(xué)生的?良師益友?。加強(qiáng)團(tuán)?結(jié)，與同?事相處融?洽，合作?愉快，心?往一處想?，勁往一?處使，組?成一個(gè)團(tuán)?結(jié)協(xié)作的?大家庭。?二、教?師個(gè)人業(yè)?務(wù)工作計(jì)?劃作為?一名教師?，除了要?具備良好?的思想品?德，高尚?的道德情?操;還需?要具備較?高水平的?業(yè)務(wù)技能?。本學(xué)年?我將注重?開(kāi)拓視野?，訂閱專?業(yè)雜志，?瀏覽音樂(lè)?網(wǎng)頁(yè)，隨?時(shí)記下可?借鑒的教?學(xué)經(jīng)驗(yàn)、?優(yōu)秀案例?等材料，?以備參考?。不斷為?自己充電?，每天安?排一定的?時(shí)間扎實(shí)?提高基本?功，努力?使自己成?為能隨時(shí)?供給學(xué)生?一杯水的?自來(lái)水。?三、課?堂教學(xué)工?作計(jì)劃?課堂是教?師“傳道?、授業(yè)、?解惑”的?主陣地，?是學(xué)生茁?壯成長(zhǎng)的?快樂(lè)園。?為了使每?堂課短短?的___?_分鐘井?然有序、?包容性大?，信息量?多、形式?活躍、貼?近學(xué)生的?年齡特點(diǎn)?，發(fā)揮其?最大的效?用。我將?注重在課?前、課中?、課后三?個(gè)方面下?功夫。課?前認(rèn)真?zhèn)?課。作到?課前再備?課，備教?材、備學(xué)?生，熟悉?教學(xué)軟件?的操作過(guò)?程，保證?課前的準(zhǔn)?備工作及?時(shí)、充分?。課中全?神貫注。?處處體現(xiàn)?音樂(lè)課特?色，用旋?律代替老?師的指令?，琴聲就?是他們出?發(fā)的號(hào)角?，讓學(xué)生?始終處于?音樂(lè)的歡?快氛圍中?。并根據(jù)?學(xué)生的年?齡特點(diǎn)進(jìn)?行趣味化?教學(xué)，讓?學(xué)生在一?種輕松愉?快的氛圍?中學(xué)習(xí)。?愉快的心?情是產(chǎn)生?學(xué)習(xí)興趣?的重要因?素，所以?我將從激?發(fā)學(xué)生的?學(xué)習(xí)興趣?入手，運(yùn)?用謎語(yǔ)導(dǎo)?入新課、?故事貫穿?課堂始終?、音樂(lè)游?戲中解決?枯燥的樂(lè)?理教學(xué)、?充分地調(diào)?動(dòng)學(xué)生的?學(xué)習(xí)積極?性，引導(dǎo)?學(xué)生在老?師的啟發(fā)?下進(jìn)行一?系列的學(xué)?習(xí)活動(dòng)，?自覺(jué)的用?腦、用耳?、動(dòng)口、?動(dòng)手去完?成老師所?設(shè)計(jì)的各?個(gè)教學(xué)環(huán)?節(jié)，興趣?成為了學(xué)?生學(xué)習(xí)的?動(dòng)力。?課后及時(shí)?反饋。記?下教學(xué)中?的成功點(diǎn)?和失敗點(diǎn)?，及其改?進(jìn)方法。?本學(xué)期我?還盡量為?學(xué)生創(chuàng)設(shè)?良好的課?堂氣氛，?注重培養(yǎng)?學(xué)生養(yǎng)成?井然有序?的課堂常?規(guī);使他?們?cè)谳p松?愉快、歡?樂(lè)活潑的?狀態(tài)下進(jìn)?行積極地?學(xué)習(xí)。?四、文藝?匯演每?年的文藝?匯演是我?工作的重?中之重。?為什么說(shuō)?它重要呢?？因?yàn)橐?樂(lè)學(xué)科這?“小三門?”，隨著?素質(zhì)教育?的提出、?教育體制?的改革越?來(lái)越受到?重視。當(dāng)?然對(duì)于一?線的教師?，要求也?越來(lái)越高?。今年學(xué)?校安排了?“六一文?藝演出“?和”元旦?“鴻雁杯?”歌舞大?展臺(tái)，為?我、學(xué)生?也為學(xué)校?的藝術(shù)教?育提供了?展示的平?臺(tái)，這演?出代表的?是我們這?個(gè)大家庭?畢家疃小?學(xué)的形象?。我想我?只能為學(xué)?校、為大?家填采。?所以，我?壓力很大?，但我將?變壓力為?動(dòng)力，工?作中保持?一種腳踏?實(shí)地的作?風(fēng)，勝不?嬌、敗不?餒的健康?心態(tài)，銳?意進(jìn)取、?追求卓越?的精神，?我也堅(jiān)信?我的付出?會(huì)有收獲?。所以開(kāi)?學(xué)年初我?就挑選“?苗子”，?帶著他們?走那臺(tái)下?十年功的?苦練旅程?。多少汗?水、多少?付出，為?的就是那?短短的瞬?間。月?度工作計(jì)?劃表總結(jié)?（三）?今年將是?我人生的?轉(zhuǎn)折點(diǎn)，?對(duì)于公司?支持自己?竟崗銷售?主管之舉?動(dòng)，本人?也有了一?個(gè)如何做?好銷售主?管的工作?計(jì)劃，在?此列第一?個(gè)月要做?的出幾點(diǎn)?：一、?基層到管?理的工作?交接在?本項(xiàng)目做?銷售已有?半年之久?，積累了?一定的客?戶群體，?包括已成?交客戶和?未成交的?潛在客戶?，把已成?交客戶的?售后工作?及潛在客?戶的長(zhǎng)期?追蹤服務(wù)?，移交給?一名替代?自己的新?員工手里?，給予他?鍛煉的機(jī)?會(huì)及穩(wěn)定?的客戶資?源鏈，已?達(dá)到能夠?快速的上?手接任自?己的工作?。二、?金牌銷售?員的認(rèn)定?及培養(yǎng)?對(duì)于新上?崗的幾位?新同事，?選出一名?具有潛力?值得培養(yǎng)?成為優(yōu)秀?銷售人員?的新員工?，并能夠?做出令公?司滿意的?業(yè)績(jī)，以?替代自己?。望公?司近兩天?多搞一些?培訓(xùn)活動(dòng)?讓新員工?有充分展?現(xiàn)自己的?機(jī)會(huì)，我?好觀察出?價(jià)值的人?員出來(lái)，?人員選定?將在__?__號(hào)之?前選出，?望公司多?給予支持?。新員?工認(rèn)定后?將有為期?____?天的員工?培訓(xùn)，_?___個(gè)?階段，每?階段__?__天，?其中休息?一天，時(shí)?間為晚上?____?個(gè)小時(shí)，?并在白天?注意觀察?他的工作?情況，已?做好記錄?，待培訓(xùn)?時(shí)做好總?結(jié)，通過(guò)?對(duì)于新員?工的高要?求使其快?速提高，?以達(dá)到公?司的目的?。三、?高效團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)?主管已不?再像銷售?一樣單單?靠自己去?完成公司?指定的業(yè)?績(jī)，而涉?及到方方?面面，包?括團(tuán)隊(duì)心?態(tài)管理，?制度管理?，目標(biāo)管?理，現(xiàn)場(chǎng)?管理等。?自身總結(jié)?出以下幾?點(diǎn)來(lái)做好?團(tuán)隊(duì)管理?工作：?1.營(yíng)造?積極進(jìn)取?團(tuán)結(jié)向上?的工作氛?圍主管不?應(yīng)該成為?“所有的?苦，所有?的累，我?都獨(dú)自承?擔(dān)”的典?型，主管?越輕松，?說(shuō)明管理?得越到位?;獎(jiǎng)罰分?明公正，?對(duì)每個(gè)人?要民主要?平等，充?分調(diào)動(dòng)每?個(gè)成員的?積極性。?在生活中?，項(xiàng)目主?管需要多?關(guān)心多照?顧同事，?讓大家都?能感受到?團(tuán)隊(duì)的溫?暖。2?.制定良?好的規(guī)章?制度項(xiàng)目?主管雖然?是規(guī)章制?度的制定?者或者監(jiān)?督者，但?是更應(yīng)該?成為遵守?規(guī)章制度?的表率。?如果項(xiàng)目?主管自身?都難以遵?守，如何?要求團(tuán)隊(duì)?成員做到?？3.?建立明確?共同的目?標(biāo)項(xiàng)目主?管要給員?工規(guī)劃出?一個(gè)好的?發(fā)展遠(yuǎn)景?和個(gè)人的?發(fā)展計(jì)劃?，并使之?與項(xiàng)目目?標(biāo)相協(xié)調(diào)?。四、?落實(shí)自身?崗位職責(zé)?1、應(yīng)?把公司的?利益放在?第一位，?以公司效?益為目標(biāo)?，對(duì)公司?應(yīng)具有絕?對(duì)忠誠(chéng)度?。2、?協(xié)助銷售?經(jīng)理共同?進(jìn)行項(xiàng)目?的管理工?作，服從?上級(jí)的安?排，竭盡?全力做好?每一項(xiàng)工?作。3?、主持售?樓部日常?工作，主?持每日工?作晨會(huì)，?溝通上下?級(jí)及售樓?部與其他?部門的關(guān)?系。4?.創(chuàng)造良?好的工作?環(huán)境，充?分調(diào)動(dòng)每?一位員工?的積極性?，并保持?團(tuán)結(jié)協(xié)作?、優(yōu)質(zhì)高?效的工作?氣氛。?5、及時(shí)?傳達(dá)公司?下達(dá)的政?策，并不?斷的考核?。6、?負(fù)責(zé)落實(shí)?樓款的回?收工作，?督促銷售?人員的貸?款流程的?正常進(jìn)行?。7、?做好每日?的來(lái)電、?來(lái)訪登記?及審查工?作，負(fù)責(zé)?銷控表的?銷控核對(duì)?，統(tǒng)計(jì)每?日定房量?，填報(bào)各?項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表?格，以保?證銷售的?準(zhǔn)確性。?8、負(fù)?責(zé)組織銷?售人員及?時(shí)總結(jié)交?流銷售經(jīng)?驗(yàn)，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)修養(yǎng)?，不斷提?高業(yè)務(wù)水?平。9?、負(fù)責(zé)處?理客戶的?投訴，并?在調(diào)查分?析后向銷?售經(jīng)理匯?報(bào)。月?度工作計(jì)?劃表總結(jié)?（四）?一、年度?大事件?1、海辰?傳播機(jī)構(gòu)?信息化建?設(shè)，海辰?OA的功?能修改，?逐步完善?業(yè)務(wù)、人?力行政、?財(cái)務(wù)等流?程，使信?息平臺(tái)支?撐公司的?制度執(zhí)行?;2、?ERS系?統(tǒng)前期自?行開(kāi)發(fā)，?后續(xù)工作?外包給開(kāi)?發(fā)商，與?開(kāi)發(fā)商的?技術(shù)對(duì)接?及進(jìn)度跟?進(jìn)，測(cè)試?修改程序?，以及數(shù)?據(jù)遷移工?作;3?、MOS?S系統(tǒng)解?決方案的?定制，并?根據(jù)海辰?自身特性?，做出規(guī)?劃實(shí)施方?案和實(shí)施?周期，計(jì)?劃將OA?個(gè)別功能?集成開(kāi)發(fā)?至MOS?S中;?4、配合?公司的種?子計(jì)劃提?供技術(shù)支?持;5?、海辰機(jī)?房高溫預(yù)?警解決方?案;6?、保障總?部、分支?機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)?安全運(yùn)維?，突發(fā)事?件的及時(shí)?響應(yīng)恢復(fù)?;7、?上海分公?司辦公地?址搬遷，?網(wǎng)絡(luò)、電?話綜合布?線規(guī)劃及?工程實(shí)施?;8、?企業(yè)域名?續(xù)費(fèi)及備?案工作;?9、部?門人員流?動(dòng)，做好?人員及時(shí)?補(bǔ)充，避?免工作銜?接疏漏可?能造成的?工作停滯?;10?、協(xié)助公?司制作綠?色辦公宣?傳報(bào)，協(xié)?調(diào)海辰十?周年慶活?動(dòng)籌備工?作。二?、開(kāi)發(fā)組?工作(?一)ER?S系統(tǒng)開(kāi)?發(fā)工作：?1.發(fā)?布開(kāi)發(fā)商?修改的E?RS程序?并進(jìn)行測(cè)?試，將錯(cuò)?誤整理成?文檔，提?交給開(kāi)發(fā)?商繼續(xù)修?改，循序?漸進(jìn)地進(jìn)?行這些工?作。2?.不斷跟?進(jìn)開(kāi)發(fā)商?修改的進(jìn)?度，向領(lǐng)?導(dǎo)匯報(bào)工?作情況。?___?_分析E?RS數(shù)據(jù)?庫(kù)和MP?數(shù)據(jù)庫(kù)，?并整理數(shù)?據(jù)庫(kù)中各?個(gè)數(shù)據(jù)表?的結(jié)構(gòu)表?。4.?開(kāi)發(fā)程序?遷移的程?序，并不?斷完善和?改進(jìn)程序?。__?__分析?ERS數(shù)?據(jù)庫(kù)和M?P數(shù)據(jù)庫(kù)?中各個(gè)表?之間的關(guān)?系，按照?ERS數(shù)?據(jù)庫(kù)的結(jié)?構(gòu)，將M?P數(shù)據(jù)庫(kù)?中的數(shù)據(jù)?統(tǒng)一整理?出來(lái)，時(shí)?間截止到?____?年___?_月__?__日。?(二)?遇到的問(wèn)?題：1?.在測(cè)試?的過(guò)程中?發(fā)現(xiàn)新系?統(tǒng)中部分?功能不符?合驛若工?作人員使?用要求，?與驛若和?開(kāi)發(fā)商共?同分析提?出修改意?見(jiàn)。2?.整理出?的錯(cuò)誤數(shù)?據(jù)，在修?訂后仍然?還會(huì)存在?問(wèn)題，與?驛若人員?溝通，重?新修改。?3.因?舊系統(tǒng)中?數(shù)據(jù)量龐?大，尤其?是新聞、?廣告的數(shù)?據(jù)有上百?萬(wàn)條，整?理出來(lái)的?數(shù)據(jù)經(jīng)驛?若公司修?訂后，導(dǎo)?入新系統(tǒng)?中時(shí)，發(fā)?現(xiàn)存在很?多問(wèn)題，?有將近二?十多萬(wàn)條?數(shù)據(jù)不能?導(dǎo)入到新?系統(tǒng)中去?。將新聞?數(shù)據(jù)按照?每個(gè)E_?___c?el中放?____?條數(shù)據(jù)整?理出來(lái)，?通過(guò)程序?調(diào)試找出?錯(cuò)誤，提?交驛若公?司重新修?訂，再導(dǎo)?入到新數(shù)?據(jù)庫(kù)中。?(三)?經(jīng)驗(yàn)積累?：1.?對(duì)數(shù)據(jù)遷?移的方法?有了一定?認(rèn)識(shí)，總?結(jié)出在數(shù)?據(jù)量比較?大的時(shí)候?，一定要?嚴(yán)格按照?新數(shù)據(jù)的?結(jié)構(gòu)整理?數(shù)據(jù)。?2.整理?出來(lái)的數(shù)?據(jù)，必須?制定修訂?的標(biāo)準(zhǔn)，?并對(duì)修訂?數(shù)據(jù)的人?員進(jìn)行培?訓(xùn)。月?度工作計(jì)?劃表總結(jié)?（五）?一、每天?工作：?____?批閱每天?工作報(bào)告?，指出不?足之處，?提取有價(jià)?值信息呈?報(bào)某總，?舉行每日?例會(huì),落?實(shí)當(dāng)天的?重要事件?安排,聽(tīng)?取當(dāng)天客?戶的客戶?投訴意見(jiàn)?計(jì)劃安排?明天外出?拜訪.?2.關(guān)心?每位銷售?人員,解?決各人員?工作上的?難題。監(jiān)?督部門紀(jì)?律，各人?員的衣著?整齊得體?大方3?.完成趙?總下達(dá)的?各項(xiàng)工作?指令。?4.每天?電話拜訪?____?家商務(wù)客?戶，接待?重要客戶?的入店及?離店。?5.早上?大堂值班?，交換_?___張?陌生客戶?卡片，聽(tīng)?取客人反?應(yīng)意見(jiàn)。?6.完?成每天工?作日記，?主要記錄?當(dāng)天發(fā)生?的事件及?跟進(jìn)情況?。二、?一周工作?(12.?13-1?2.19?)1.?跟進(jìn)__?__位大?客戶：_?___制?衣有限公?司;__?__布業(yè)?有限公司?;___?_國(guó)際。?聯(lián)系感情?,了解春?交會(huì)的消?費(fèi)動(dòng)向及?最近住房?安排。?2.跟進(jìn)?有贈(zèng)送客?房的商務(wù)?公司預(yù)約?上門拜訪?。3.?陌生開(kāi)發(fā)?客戶__?__家并?跟進(jìn)成為?優(yōu)質(zhì)商務(wù)?客戶。?4.跟進(jìn)?正邦集團(tuán)?公司__?__月_?___號(hào)?以及宸煜?服裝公司?____?月___?_號(hào)的住?房安排，?盡早確定?住房名單?，做好控?房。5?.針對(duì)性?地拜訪與?廣交會(huì)有?關(guān)的各個(gè)?公司.?6.完成?季度客戶?答謝會(huì)的?操作方案?。7.?跟進(jìn)春交?會(huì)期間的?房間價(jià)格?是否作調(diào)?整,及宣?